O2O模式下大學(xué)生團購問題研究

劉永鍵　劉星星

[摘要]團購作為O2O的基礎(chǔ)模式，自引入中國市場以來，深受廣大消費群體青睞，盛極一時的同時問題也不斷凸顯，對“商戶—平臺—消費者”造成一定影響。文章以大學(xué)生為研究對象，基于扎根理論進行分析，調(diào)查表明大學(xué)生團購普遍存在價格、質(zhì)量與服務(wù)、安全隱患方面的問題，并在此基礎(chǔ)上進行了針對性對策研究。

[關(guān)鍵詞]O2O模式；團購；扎根理論

[DOI]1013939/jcnkizgsc201821193

O2O模式自2010年引入中國市場以來，以其迅速發(fā)展的態(tài)勢引起了業(yè)界的廣泛關(guān)注；團購是O2O行業(yè)的細分市場，也是O2O的基礎(chǔ)模式，并在中國盛極一時，掀起狂潮。然而，在廣闊的前景及迅速發(fā)展的態(tài)勢下，O2O團購行業(yè)也存在著諸多問題。本文通過對O2O團購了解研究并且進行調(diào)查、追蹤，針對O2O團購存在的問題提出解決方案，無疑對O2O團購的發(fā)展有所借鑒。

1O2O團購現(xiàn)狀及特點

O2O團購自進入中國市場經(jīng)歷了猶如“過山車”般的跌宕起伏后，通過提升產(chǎn)品（服務(wù)）質(zhì)量、城市分站建設(shè)重心下移、培育新興的業(yè)務(wù)板塊等方式重新拾級而上，2015年上半年同比增幅為1561%（歷史最高紀錄）；對于在售團單，團購網(wǎng)站在摒棄側(cè)重數(shù)量的粗放式增長后，轉(zhuǎn)而向以質(zhì)量（服務(wù)）為核心的“精細化”發(fā)展，增長速度逐步回落。O2O團購模式具有創(chuàng)造“三贏”局面的優(yōu)勢，于商家可降低了店鋪地理位置的依賴性，利用互聯(lián)網(wǎng)平臺實現(xiàn)精準營銷；于消費者能隨時隨地獲取商家折扣信息；于平臺可掌握龐大的消費者數(shù)據(jù)資源，且本地化程度較高的垂直網(wǎng)站平臺借助O2O模式，能為商家提供其他增值服務(wù)，進而更好地實現(xiàn)盈利及平臺自身的發(fā)展。

2O2O團購存在的問題

21價格怪圈

“內(nèi)容、價格與服務(wù)”作為消費者的三大敏感點，其中的價格最為突出，這亦是“得屌絲者得天下”的觀點由來。調(diào)查顯示，88%的大學(xué)生在O2O模式團購中遇到過價格問題，尤其是以下這三個方面最為突出：虛增原價，虛擬折扣，欺騙消費；線上線下同價甚至線下更優(yōu)惠；隱形消費。①虛增原價，虛擬折扣。商家利用消費者的求廉心理，虛增原價，再以大折扣凸顯折扣力度營造搶購氛圍，吸引消費者，聚集人氣，實則折后價與商品原價相差無幾。調(diào)查表明該現(xiàn)象在美容、美發(fā)、旅游等服務(wù)業(yè)廣泛存在。②線上線下同價甚至線下更優(yōu)惠。由于團購網(wǎng)站給商家的返費周期較長，商家為了加快資金的流轉(zhuǎn)，線上價格并不具有優(yōu)勢，出現(xiàn)線上線下價格一樣，或者線下價格比線上更便宜的情況，團購優(yōu)惠徒有虛名。③隱形消費。商家、平臺為了制造“折扣給力”的假象，達到吸引消費者目的，常置消費者利益于不顧，隱形消費問題，線下加價、強制捆綁消費等情況屢見不鮮。

22質(zhì)量與服務(wù)

O2O團購最終是實現(xiàn)線上線下的無縫對接，因此線下商品質(zhì)量的好壞、線下服務(wù)的高低、用戶線下體驗的優(yōu)劣將直接決定團購的未來，而線下的問題較為突出，一直為消費者所詬病。調(diào)查顯示，84%的大學(xué)生在O2O模式團購中遇到過質(zhì)量與服務(wù)問題，其中質(zhì)量、消費體驗差是主要問題。①質(zhì)量問題體現(xiàn)在兩個方面，一是衛(wèi)生差，商家宣傳圖片與實體經(jīng)營店相差甚大，首當(dāng)其沖是“餓了么”商家。二是有商家無營業(yè)執(zhí)照經(jīng)營，商家地址模糊，團購菜品“缺斤少兩”情況頻發(fā)。②團購產(chǎn)品與描述不符。商家有意夸大發(fā)布商品的信息，博得消費者青睞，利用線上線下的空隙欺騙消費者進行線上消費。③消費體驗差。單純壓價走量的O2O策略，依舊被大多商家采用，消費者在享受線下服務(wù)時備受被推銷之苦，團購產(chǎn)品或服務(wù)存在縮水的問題，以及團購受到區(qū)別對待的現(xiàn)象。在這個體驗經(jīng)濟的時代，O2O團購勢必要多加關(guān)注消費者的線下體驗環(huán)節(jié)，才能真正實現(xiàn)O2O的整個閉環(huán)驗證。

23安全隱患

站在“互聯(lián)網(wǎng)+”的風(fēng)口，應(yīng)用安全隱患問題備受消費者關(guān)注，調(diào)查顯示85%的大學(xué)生在團購過程中遇到過安全隱患問題。主要體現(xiàn)在以下兩方面：一是支付的不安全。在交易過程中，O2O團購使用自身的平臺，在消費者賬戶、資金保護上不足，出現(xiàn)個人信息、隱私泄露，同時支付過程也有受阻情況。二是退款問題。一方面，關(guān)于退款返還路徑，網(wǎng)站與消費者存在“原路返還”和“返還至賬戶”的分歧。另一方面，極個別網(wǎng)站的突然退出，不能及時處理用戶的賬戶余額。

3O2O團購對策研究

31合理促銷價格

價格噱頭有損消費者利益，最終將使商家陷入價格失信黑名單，在這個“質(zhì)優(yōu)價廉才是硬道理”的團購時代，團購網(wǎng)站必須意識到促銷價格合理化的必要性，特別是針對無固定收入大學(xué)生群體，價格是影響其購買的重要因素，因而在定價商品或服務(wù)時，要從消費者的角度，制定具有吸引力的優(yōu)惠活動或者有效的打折策略，增強大學(xué)生消費群體對O2O團購網(wǎng)站的黏性。將消費者、商家、平臺三者的利益結(jié)合起來，真正做到價格實惠，實現(xiàn)薄利多銷的局面，實現(xiàn)O2O團購三贏的局面。

32保障服務(wù)質(zhì)量

團購網(wǎng)站商品與現(xiàn)實體驗商品的對比感受是決定用戶判斷商品價格值與不值的關(guān)鍵。因此保障服務(wù)質(zhì)量尤為重要，根據(jù)調(diào)查結(jié)果分析，可以從以下角度出發(fā)：①要加強產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量管理，保證所團購的產(chǎn)品服務(wù)的質(zhì)量可靠。同時豐富商品種類，提高商品的經(jīng)濟性，做到差異化精細化。②完善服務(wù)機制，提升線下商家的服務(wù)能力與營造良好的環(huán)境氛圍。在用戶至商家消費階段，做好體驗營銷，加強用戶體驗感受，為客戶創(chuàng)造更多的顧客價值。③平臺對商家的資質(zhì)審核嚴格把關(guān)，并適度提高合作門檻。以保證商家信息及質(zhì)量的真實可靠。④建立團購網(wǎng)站的信用評價體系，通過自動統(tǒng)計每次團購的評價，對商家的服務(wù)進行量化評價，以增加團購的可信度，使消費者對商家的服務(wù)水平有直觀的了解，同時督促商家不折不扣地提供服務(wù)。通過信用評價體系的建立來規(guī)范團購網(wǎng)站商家的經(jīng)營行為，從而提高整個網(wǎng)絡(luò)團購行業(yè)的服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平。

33防范安全隱患

網(wǎng)上支付并不是O2O平臺的強項，團購平臺應(yīng)引入更有信用的第三方支付平臺體系，如支付寶和財付通等，將支付部分轉(zhuǎn)移給更合適的中介，贏得消費者的信賴。在退款問題上借鑒業(yè)內(nèi)優(yōu)秀平臺的做法，例如美團的“隨時退”及百度糯米的“隨便退”，解決了消費者退款難、退款路徑問題，讓消費者選擇自己喜歡的退款路徑消除消費的后顧之憂，開心暢享團購。此外，團購網(wǎng)站還應(yīng)建立專門團隊時時監(jiān)測網(wǎng)站安全，防范安全隱患，不斷完善支付安全、信息安全等，積極彌補支付方式中的漏洞，避免釣魚風(fēng)險的出現(xiàn)。

4結(jié)論

近年來，團購發(fā)展迅速，但存在的問題也一直被廣大消費者所詬病，基于扎根理論進行調(diào)查分析，認為在O2O模式下大學(xué)生團購普遍存在價格問題，平臺應(yīng)當(dāng)合理促銷價格；質(zhì)量與服務(wù)問題在O2O模式下也較為突出，平臺、商家應(yīng)當(dāng)保障服務(wù)質(zhì)量，為消費者提供高性價比產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)；同時在“互聯(lián)網(wǎng)+”的信息時代還應(yīng)當(dāng)關(guān)注安全隱患問題，防患于未然，完善相關(guān)體系，合法維護消費者權(quán)益。

參考文獻：

[1]王燕茹，梅佳，遲藤，等基于O2O模式的年輕消費群體團購行為影響因素分析[J].商業(yè)時代，2014（29）：65-68.

[2]何樂飛基于O2O的團購網(wǎng)站商業(yè)模式研究[D].杭州：浙江工業(yè)大學(xué)，2012.