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    從銷(xiāo)售管理看小學(xué)教育

    2022-03-14 21:07:30陶嬌嬌
    安徽教育科研 2022年4期
    關(guān)鍵詞:團(tuán)隊(duì)

    陶嬌嬌

    摘要:銷(xiāo)售作為現(xiàn)階段最難的工作之一,在時(shí)代飛速發(fā)展的今天,更突顯了專(zhuān)業(yè)性、目標(biāo)性和綜合性的要求。如何把現(xiàn)代銷(xiāo)售跟現(xiàn)代教育改革糅合在一起,提高學(xué)生成績(jī),培養(yǎng)其良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣?本文從確定目標(biāo)、對(duì)象細(xì)化、團(tuán)隊(duì)及PDCA四個(gè)方向入手。

    關(guān)鍵詞:銷(xiāo)售與學(xué)習(xí) 確定目標(biāo) 對(duì)象細(xì)化 團(tuán)隊(duì) PDCA

    現(xiàn)如今,教育的基礎(chǔ)性作用和戰(zhàn)略性地位更加突出。少年強(qiáng)則國(guó)強(qiáng),少年強(qiáng)的根本在于教育。而新教育就需要優(yōu)質(zhì)的教育教學(xué)設(shè)施和優(yōu)秀的教師,以及優(yōu)質(zhì)的教育教學(xué)質(zhì)量。必須實(shí)施素質(zhì)教育,培養(yǎng)新世紀(jì)的新型人才,以適應(yīng)時(shí)代的需求。作為老師,我曾接觸到不少營(yíng)銷(xiāo)管理與營(yíng)銷(xiāo)策略的有關(guān)知識(shí)。于是我就有了把現(xiàn)代銷(xiāo)售融合到現(xiàn)代教育中的想法,經(jīng)過(guò)不斷的摸索和實(shí)踐,終于獲得了些許經(jīng)驗(yàn)。

    一、確定學(xué)習(xí)小目標(biāo),提升學(xué)習(xí)興趣

    在銷(xiāo)售中,任務(wù)和目標(biāo)是最關(guān)鍵的考核指標(biāo)。在教學(xué)中,許多學(xué)生甚至老師,并不知曉自己的目標(biāo)。試問(wèn):沒(méi)有目標(biāo)的人能否取得成就?答案當(dāng)然是否定的。所以我認(rèn)為,每個(gè)學(xué)期開(kāi)始的時(shí)候,要進(jìn)行一次認(rèn)真細(xì)致的摸底,然后確立明確的目標(biāo),一步一個(gè)臺(tái)階。

    光知道銷(xiāo)售任務(wù)是多少臺(tái)車(chē)、多少套房,而不知道如何去完成是不行的。學(xué)習(xí)亦是如此,好好學(xué)習(xí)、天天向上的口號(hào)淮都會(huì)喊,那么如何完成?

    我在教學(xué)過(guò)程中,會(huì)讓學(xué)生先預(yù)習(xí),然后制定將要完成的小目標(biāo),全班一起評(píng)定,選出最優(yōu)目標(biāo),口頭表?yè)P(yáng)最優(yōu)目標(biāo)制定者。甚至可以讓最優(yōu)目標(biāo)制定者上講臺(tái)分享,這樣讓學(xué)生參與,不僅提高了目標(biāo)的完成率,又提高了學(xué)生的興趣。

    2017年9月,我接手了一個(gè)每次考試都排名靠后的班級(jí),通過(guò)兩節(jié)課的觀察,我發(fā)現(xiàn)學(xué)生普遍水平不差,但學(xué)習(xí)主動(dòng)性和學(xué)習(xí)興趣不盡如人意。于是我開(kāi)展了“我的小目標(biāo)”評(píng)選活動(dòng),讓學(xué)生參與,每天都口頭表?yè)P(yáng)一個(gè)目標(biāo)制定者,每月口頭表?yè)P(yáng)獲得次數(shù)最多的學(xué)生,獎(jiǎng)一套學(xué)習(xí)用品。有表?yè)P(yáng),有獎(jiǎng)品,學(xué)生的學(xué)習(xí)主動(dòng)性大大提升,上臺(tái)分享從最初的扭捏也變成了之后的自信,而課前的預(yù)習(xí)又在不知不覺(jué)間成了良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。在這些前提下,班里學(xué)生的成績(jī)也提升迅猛,該班在期中考試中達(dá)到鎮(zhèn)里的中游水平,期末更是取得了前三名的好成績(jī)。

    二、對(duì)象細(xì)分,目標(biāo)細(xì)化

    銷(xiāo)售要細(xì)分客戶(hù),針對(duì)客戶(hù)的習(xí)慣與喜好,向其推薦最適合他的產(chǎn)品,從而獲得客戶(hù)的滿(mǎn)意與認(rèn)可。

    而教學(xué)也一樣要細(xì)分學(xué)生,給學(xué)生制定合理的目標(biāo),進(jìn)而提高學(xué)習(xí)成績(jī)。

    2015年9月,我接手了五年級(jí),一個(gè)星期的學(xué)習(xí)后,進(jìn)行了一次摸底考試。這次考試考的并不僅僅是書(shū)本中現(xiàn)階段的知識(shí),而且還包含了對(duì)新知識(shí)的記憶能力、接受能力、復(fù)習(xí)能力、智商四項(xiàng)一系列的綜合考評(píng),每項(xiàng)能力25分。

    全班52名學(xué)生,90分以上2人,80~90分11人,70~80分17人,60~70分14人,60分以下8人。

    接下來(lái),我針對(duì)各個(gè)分?jǐn)?shù)段的學(xué)生進(jìn)行了目標(biāo)細(xì)分:

    90分以上的,每次考試提升1分,提升至95分后,至少要保持,不能退步;

    80~90分的,每次考試提升2分,提升至90分后,至少要保持,不能退步;

    70~80分的,每次考試提升3分,提升至90分后,至少要保持,不能退步;

    70分以下的,每次考試提升5分,提升至80分后,至少要保持,不能退步。

    如此細(xì)分下來(lái),學(xué)生對(duì)自己的水平和狀態(tài)有了明確的認(rèn)識(shí)。讓老師和學(xué)生都有了努力的方向,從而大大提高了學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和積極性。

    三、以?xún)?yōu)秀個(gè)體帶動(dòng)團(tuán)體

    老師有了明確的目標(biāo),接下來(lái)要培養(yǎng)一部分先進(jìn)個(gè)人,即所屬階段成績(jī)較為優(yōu)異、學(xué)習(xí)主動(dòng)性較好、對(duì)老師要求能執(zhí)行到位的學(xué)生。讓這些學(xué)生擔(dān)任階段小組長(zhǎng),并根據(jù)其表現(xiàn)和團(tuán)隊(duì)能力,每月考評(píng)后進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。同時(shí),對(duì)成績(jī)穩(wěn)定和提高較快的同學(xué)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

    用優(yōu)秀個(gè)人先感染周邊群體,進(jìn)而帶動(dòng)整個(gè)團(tuán)隊(duì),提升整體班級(jí)的學(xué)習(xí)氣氛及成績(jī)。

    陶妍妍同學(xué)在第一次摸底考試中僅考71分,通過(guò)觀察,我發(fā)現(xiàn)陶妍妍學(xué)習(xí)踏實(shí),執(zhí)行力較強(qiáng),只是基礎(chǔ)比較薄弱,于是我果斷讓她擔(dān)任第三階段小組長(zhǎng)。結(jié)果她學(xué)習(xí)更加起勁了,在一個(gè)月時(shí)間內(nèi)夯實(shí)基礎(chǔ),并且?guī)?dòng)了小組內(nèi)的其他同學(xué)。在期中考試中,第三階段小組同學(xué)人均提升6分,第一次考試中的17名同學(xué),有10名同學(xué)考進(jìn)了80分,成功進(jìn)階第二階段。陶妍妍同學(xué)更是在期中考試中獲得了92分的高分,進(jìn)入第一階段。

    這只是無(wú)數(shù)進(jìn)步學(xué)生中的一個(gè)例子。在那次期中考試中,我班學(xué)生平均分83分,其中90分以上18人,80~90分23人,相比第一次摸底考試80分以上的13人,有了顯著的進(jìn)步。

    四、銷(xiāo)售策略應(yīng)用

    根據(jù)PDCA銷(xiāo)售策略,計(jì)劃、執(zhí)行、檢查、行動(dòng)四個(gè)過(guò)程周而復(fù)始地進(jìn)行,循環(huán)解決一些未解決的問(wèn)題,學(xué)生成績(jī)呈階梯上升。這種循環(huán)程序適合任何一項(xiàng)合乎邏輯的工作。

    我們班有名叫劉博文的同學(xué),以前成績(jī)很不穩(wěn)定,發(fā)揮好的時(shí)候可以考到90分,發(fā)揮不好就是60多分。成績(jī)忽高忽低,是讓教師最頭疼的。我通過(guò)分析觀察,讓其每天填寫(xiě)下表,要求他和他的小組長(zhǎng)每天執(zhí)行到位。

    對(duì)錯(cuò)誤的知識(shí)加強(qiáng)訓(xùn)練,例:(0.2+0.3)*1.2,自己寫(xiě)出錯(cuò)因分析,交由小組長(zhǎng)檢查,并在小組內(nèi)討論,避免錯(cuò)誤再犯

    經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的訓(xùn)練,劉博文對(duì)每個(gè)知識(shí)點(diǎn)的小細(xì)節(jié)都能掌握得很好,并且養(yǎng)成了細(xì)心的習(xí)慣,在以后的考試中,從來(lái)沒(méi)有低于85分。其實(shí)原因很簡(jiǎn)單,習(xí)慣養(yǎng)成了,知識(shí)掌握牢了,想出錯(cuò)都難。

    有了明確的規(guī)劃,有了能執(zhí)行并帶動(dòng)團(tuán)體的學(xué)生,有了明確和良好的學(xué)習(xí)循環(huán),有了有效的整改,我班學(xué)生學(xué)習(xí)主動(dòng)性不斷提高,形成了健康的競(jìng)爭(zhēng),成績(jī)自然會(huì)逐步地提高。老師在引導(dǎo)中,強(qiáng)調(diào)最終目標(biāo)都是一樣的,讓學(xué)生不會(huì)因階段分組不同產(chǎn)生自卑心理;老師在執(zhí)行過(guò)程中,不斷強(qiáng)化學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性,這樣有利于讓學(xué)生在小學(xué)階段就能積累到管理經(jīng)驗(yàn),有利于學(xué)生的發(fā)展。

    總之,我們的教育萬(wàn)萬(wàn)不能依據(jù)大綱照本宣科,一定要借鑒優(yōu)秀行業(yè)的先進(jìn)辦法,去改進(jìn),去變化。先從目標(biāo)入手,提高學(xué)生的興趣;再細(xì)分學(xué)生個(gè)體,差異化教學(xué);繼而組織優(yōu)秀團(tuán)隊(duì),結(jié)對(duì)幫扶;最后運(yùn)用PDCA銷(xiāo)售管理策略,進(jìn)行補(bǔ)缺補(bǔ)差。這一套體系形成了一個(gè)完整的學(xué)習(xí)鏈,對(duì)學(xué)生提高成績(jī)和養(yǎng)成良好學(xué)習(xí)習(xí)慣都有著明顯的推進(jìn)作用。

    參考文獻(xiàn):

    [1]李慶義,岳俊梅,王愛(ài)樂(lè).軟件測(cè)試技術(shù)[M].北京:中國(guó)鐵道出版社,2006.

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    [3]何偉.管理學(xué)原理[M].徐州:中國(guó)礦業(yè)大學(xué)出版社,2015.

    [4]李全林,顧冠群.信息化帶動(dòng)工業(yè)化指南[M].南京:東南大學(xué)出版社,2015.

    [5]董志超,周小紅.脊梁造就優(yōu)秀中層管理者的六個(gè)臺(tái)階[M].北京:中國(guó)財(cái)政經(jīng)濟(jì)出版社,2015.

    責(zé)任編輯:黃大燦

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