高校市場營銷人才校企合作培養(yǎng)模式探討

趙徐暢

摘 要：高校市場營銷專業(yè)教學(xué)亟需改革。本文從傳統(tǒng)市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)中存在的問題展開分析，對校企合作人才培養(yǎng)模式中的項目教學(xué)和考核評定展開探討。以期能夠培養(yǎng)出無縫銜接工作崗位的優(yōu)秀市場營銷人才。

關(guān)鍵詞：市場營銷 校企合作 人才培養(yǎng)

市場營銷是帶有極強實踐性的專業(yè)，如何能夠?qū)⑹袌鰻I銷專業(yè)人才培養(yǎng)與就業(yè)崗位需求無縫對接，從職業(yè)化角度解決高校專業(yè)教育的實踐性問題已然是市場經(jīng)濟發(fā)展的大勢所趨。將職業(yè)能力培養(yǎng)納入高校教學(xué)目標(biāo)中，用校企合作的模式加強高校市場營銷人才職業(yè)能力培養(yǎng)，可以循序漸進的培養(yǎng)學(xué)生職業(yè)能力。

一、傳統(tǒng)市場營銷人才培養(yǎng)存在的問題

（一）學(xué)生缺乏實踐經(jīng)驗，缺少實踐機會

在課程教學(xué)方面，高校對于教師的選擇多基于學(xué)歷和學(xué)術(shù)研究成果等，許多教師缺乏企業(yè)項目的營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，對知識的講解缺少實踐性。學(xué)生的實踐能力無法在課堂上進行培養(yǎng)，理論知識和實踐能力結(jié)合存在問題。

在學(xué)生實踐層面，一方面企業(yè)希望招到具有實踐經(jīng)驗的市場營銷專業(yè)畢業(yè)生，另一方面中小企業(yè)又不情愿為培養(yǎng)實習(xí)生的成本買單，學(xué)生尋找實踐機會時常碰壁，行業(yè)實踐機會不足。

在學(xué)校組織上面，對于實踐機會的組織意識相對薄弱，缺少時間和精力去提高學(xué)生的實踐能力培養(yǎng)水平，加之教學(xué)過程中缺少實踐環(huán)節(jié)，學(xué)生自主實踐缺乏機會，使得傳統(tǒng)市場營銷人才的培養(yǎng)模式無法讓學(xué)生熟悉行業(yè)工作，學(xué)生在畢業(yè)后進入到工作崗位容易對自我專業(yè)技能產(chǎn)生懷疑，而學(xué)生對于崗位的不適應(yīng)也會使企業(yè)招聘的滿意度下降。

（二）教學(xué)改革的深入不足，學(xué)生缺乏創(chuàng)造的機會

傳統(tǒng)的教學(xué)模式，教學(xué)考核模式仍然是以期末的分?jǐn)?shù)為重點，在這樣的教學(xué)和考核之下，學(xué)生缺乏對理論進行創(chuàng)新和創(chuàng)造的動力，學(xué)生對于行業(yè)的理解限于理論而缺少理性的觀察，這些現(xiàn)象與高校培養(yǎng)優(yōu)秀市場營銷人才的目標(biāo)背道而馳，不符合社會對人才的需求以及企業(yè)對于人才的考核標(biāo)準(zhǔn)，阻滯了學(xué)生從學(xué)校走向社會崗位的通道，對高校人才的培養(yǎng)產(chǎn)生了不小的阻礙。

傳統(tǒng)的教學(xué)體系，對于行業(yè)人才專業(yè)水平的培養(yǎng)不足將會造成行業(yè)與社會的脫節(jié)，讓行業(yè)發(fā)展受到人才的制約，使行業(yè)人才培養(yǎng)體系出現(xiàn)惡性循環(huán)。在當(dāng)前社會發(fā)展下，課堂教育和教學(xué)理念需要深徹的改革，學(xué)校和企業(yè)需要共同建立起一套適合當(dāng)前行業(yè)發(fā)展的教育體系。

二、市場營銷人才校企合作培養(yǎng)模式的建設(shè)探討

（一）企業(yè)項目走進課堂

教學(xué)模式的改革最終還是課程改革，需要結(jié)合企業(yè)崗位需求對課程教學(xué)進行重新梳理，讓學(xué)生在課堂上擔(dān)任一定的崗位，學(xué)會從崗位角度出發(fā)思考問題。專業(yè)必修課程從企業(yè)項目的角度展開分析和構(gòu)架，讓課堂上的教學(xué)更加具有實踐性和可操作性。例如針對市場部策劃學(xué)習(xí)“品牌策劃與管理”以及“廣告策劃與管理”兩門專業(yè)課程，針對銷售部開設(shè)“銷售管理”和“商務(wù)談判”兩門專業(yè)課。

讓企業(yè)項目切入教學(xué)實際，爭取與市場上的廣告公司或營銷公司展開合作，鼓勵公司將一些項目分包給學(xué)生展開策劃，學(xué)生通過對實際項目的設(shè)計和策劃做出各種不同的方案，由公司對學(xué)生的方案展開評選和點評，最后由教師再進行講評和總結(jié)。基于項目企業(yè)工作流程開展工作，讓學(xué)生通過教學(xué)項目的實踐，與日后工作崗位展開無縫對接。

教學(xué)也要與企業(yè)相互協(xié)作，用市場中的企業(yè)作為模板，按照團隊合作的思想讓學(xué)生分組對現(xiàn)有的企業(yè)營銷展開分析調(diào)研，逐步進行市場調(diào)研和消費者研究，進一步讓學(xué)生判斷企業(yè)營銷是否合理，消費者對于現(xiàn)有的廣告營銷是否認可等。讓學(xué)生能夠在調(diào)查研究的時候發(fā)現(xiàn)存在的問題，研究小組用自己的方式匯總數(shù)據(jù)，并且提出全新的廣告投放方案與營銷模式，去贏得企業(yè)的認可。方案如果能夠得到企業(yè)的認可，對于學(xué)生的積極性和實踐能力的培養(yǎng)有著重要的意義。

（二）考核模式大改革

對于市場營銷的考核，還是應(yīng)當(dāng)建立在上文中的企業(yè)項目之上。無論是偏重管理還是偏重營銷項目的教學(xué)方向，其教學(xué)目的還是去匹配市場需求。學(xué)生通過教學(xué)分成各個實際的項目小組，從企業(yè)中拿到一個方案后，在限定的日期前要拿出一個營銷方案。在這個過程中教師的角色應(yīng)當(dāng)維持在一個輔助者和調(diào)停人上。學(xué)生要能夠培養(yǎng)出良好的團隊意識和協(xié)作精神，最終讓營銷方案的合理性決定最終的項目成績。除此之外，學(xué)生與人交流的水平，課堂中問答的積極性等都能夠作為考評的項目之一。在創(chuàng)新的教學(xué)模式下，相對于理論考核和理論教學(xué)，學(xué)生的考核要更多的關(guān)注于拿出的項目質(zhì)量和工作最終的成果。在考核中還應(yīng)當(dāng)充分考慮企業(yè)方面的意見和分?jǐn)?shù)，同時動員學(xué)生展開相互評價，從而完成最終的成績判定。

市場營銷需要更多的高素質(zhì)人才，校企合作是一種能夠極大的提高學(xué)生實踐工作能力的優(yōu)秀教學(xué)方式，同時也為更多的高校職業(yè)人才的培育提供了一個全新的思路。讓學(xué)生參與到項目中，在工作中展開實際教學(xué)，努力將學(xué)生培養(yǎng)成為高標(biāo)準(zhǔn)的專業(yè)人才。

參考文獻

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