動銷
- 動銷的核心工作：終端動銷檢核
文/魏 慶動銷檢核步驟一：查客訴客訴是動銷的關(guān)鍵，終端是否動銷，老板是否主推，很重要。請問老板憑什么主推？很多人都會說“賺錢，利潤高”。其實未必，競爭同質(zhì)化，多數(shù)品牌的終端利潤不相上下。除非兩個產(chǎn)品的利潤差別非常大，否則終端老板也記不住。利潤差別不大，老板憑什么主推呢？首先，他不“恨”你?？破找幌拢哼^去賣你四個產(chǎn)品品項，現(xiàn)在只賣你三個產(chǎn)品品項的店，行話叫“丟品項店”。過去賣你的貨，現(xiàn)在不賣你的貨，行話叫“丟失店”?！皝G品項店”“丟失店”，都是市場檢核重點，
銷售與市場(營銷版) 2022年11期2022-11-18
- 動銷的核心工作：終端動銷檢核
動銷檢核步驟一：查客訴客訴是動銷的關(guān)鍵，終端是否動銷，老板是否主推，很重要。請問老板憑什么主推？很多人都會說“賺錢，利潤高”。其實未必，競爭同質(zhì)化，多數(shù)品牌的終端利潤不相上下。除非兩個產(chǎn)品的利潤差別非常大，否則終端老板也記不住。利潤差別不大，老板憑什么主推呢？首先，他不“恨”你?？破找幌拢哼^去賣你四個產(chǎn)品品項，現(xiàn)在只賣你三個產(chǎn)品品項的店，行話叫“丟品項店”。過去賣你的貨，現(xiàn)在不賣你的貨，行話叫“丟失店”。“丟品項店”“丟失店”，都是市場檢核重點，得去看看發(fā)
銷售與市場·渠道版 2022年11期2022-05-30
- 混合渠道背景下涂料行業(yè)門店管理策略
——以三棵樹廈門市場為例
名，負責策劃市場動銷活動，與三棵樹廈門運營人員進行對接，了解動銷活動政策與方針；第四，“馬上住”項目負責人2名，負責“馬上住”工地檢查與管理、“馬上住”訂單洽談，需要了解“馬上住”施工標準化流程，具有一定的施工經(jīng)驗。門店管理應(yīng)該包含以下角色:第一，導購1~2名，負責接待業(yè)主、師傅，需要熟知涂料產(chǎn)品的賣點與價格，方便向客戶介紹涂料的核心賣點與功能；第二，店長1名，負責管理門店，每日開店、關(guān)店，計算當日業(yè)績，以及處理突發(fā)情況。(三)建立智慧門店智慧門店是三棵樹
市場周刊 2021年12期2022-01-04
- 明年的年度營銷計劃，真的做好了？
、如何拓展、如何動銷？5.如何做市場策劃？如何提高市場占有率？6.如何開展推廣活動？如何才能有效提高動銷？7.如何實現(xiàn)品牌價值化？如何實現(xiàn)企業(yè)持續(xù)發(fā)展？8.產(chǎn)品體系如何搭建？如何讓產(chǎn)品動銷？9.年度營銷規(guī)劃怎么做？如何才能落地？10.工作如何跟蹤？如何考核？如何提高執(zhí)行力？11.競爭激烈，如何在競爭中取勝？12.如何激發(fā)團隊能量，打造狼性團隊？13.如何借勢？如何策劃有效的市場活動為營銷賦能？14.如何制訂計劃并且有效執(zhí)行？15.每季度、每月的工作重點是什
銷售與市場(營銷版) 2021年11期2021-11-21
- 近十年我國華東地區(qū)科技類圖書市場發(fā)展時空格局及演變
19年全國的圖書動銷品種占有率（圖1）來看，僅兩類圖書的動銷品種占有率在過去十年實現(xiàn)了增長，第一類為少兒類圖書，其動銷品種占有率浮動最大，由2009年的7.59%飆升至2019年的17.59%，增幅高達9.93%；第二類為文藝類圖書，由2009年的15.75%增至2019年的16.98%。而其他幾類圖書的動銷品種占有率在過去十年都有不同程度的下跌，其中科技類圖書動銷品種占有率浮動最大，由2009年的20.54%跌至2019年的15.15%，跌幅達5.39%
廈門科技 2021年3期2021-06-30
- 給“壓庫”減減壓
其說就沒效果了。動銷先行傳播助力動銷才是壓貨的命門。大量的壓貨之所以壓得產(chǎn)品臨期或過期，甚至渠道崩盤，都是動銷不暢惹的禍。為此，在壓貨之前，要樹立動銷先行的觀念。動銷是涉及面廣，單純靠壓貨解決不了。動銷的對象有渠道商動銷、終端店動銷、消費者動銷、組織動銷等。組織執(zhí)行不力、渠道商不配合、終端不推介、消費者不理睬，再好的動銷策略也無濟于事。動銷的核心策略，主要有產(chǎn)品組合動銷、價格組合動銷、渠道組合動銷、其他組合動銷等。產(chǎn)品是動銷的天然媒介，選取壓貨產(chǎn)品至關(guān)重要
銷售與市場·渠道版 2021年2期2021-03-08
- 給“壓庫”減減壓
其說就沒效果了。動銷先行傳播助力動銷才是壓貨的命門。大量的壓貨之所以壓得產(chǎn)品臨期或過期，甚至渠道崩盤，都是動銷不暢惹的禍。為此，在壓貨之前，要樹立動銷先行的觀念。動銷是涉及面廣，單純靠壓貨解決不了。動銷的對象有渠道商動銷、終端店動銷、消費者動銷、組織動銷等。組織執(zhí)行不力、渠道商不配合、終端不推介、消費者不理睬，再好的動銷策略也無濟于事。動銷的核心策略，主要有產(chǎn)品組合動銷、價格組合動銷、渠道組合動銷、其他組合動銷等。產(chǎn)品是動銷的天然媒介，選取壓貨產(chǎn)品至關(guān)重要
銷售與市場(營銷版) 2021年2期2021-02-27
- 從根本問題入手，讓產(chǎn)品動銷不用愁
過程中， 產(chǎn)品不動銷、 動銷慢成為他們反映最多的問題。 其實解決動銷難題是一個系統(tǒng)工程，從下面這七步入手，將會很大程度上幫大家解決動銷難題。一、了解市場比找產(chǎn)品更重要選品是經(jīng)銷商繞不開的問題。經(jīng)銷商根據(jù)自身經(jīng)營情況適當補充產(chǎn)品線以增加利潤源是在情理之中， 而廠家也摸清了此類經(jīng)銷商的心理，傾心包裝自己的企業(yè)、產(chǎn)品，制定近乎完美的營銷方案， 拉攏經(jīng)銷商“上船”。這樣， 一拍即合的情況自然不會少。 經(jīng)銷商在廠家的催促下打過貨款之后，接著就是鋪貨、促銷……但產(chǎn)品即
北方牧業(yè) 2020年6期2020-12-12
- 店長管理 庫存篇
U管理、存銷比、動銷率等綜合分析，盡量減少造成庫存的不合理。門店庫存管理的核心首先是抓思想，店長要與企業(yè)運營部門的思想統(tǒng)一。比如某門店的月存銷比是2.0，顯然過大，但店長關(guān)注的是近效期問題，拒絕運營部的建議補充品種。此時，運營部需要向店長解釋產(chǎn)生近效期問題的深層次原因其實是庫存周轉(zhuǎn)慢，當大家達成共識后，店長才會想方法配合落地。對店長來說，門店庫存管理中存在的問題大致有動銷能力弱、門店存銷比過大、商品規(guī)劃不合理、配送流程不合理、采購流程不合理等。產(chǎn)生近效期商
中國眼鏡科技雜志 2020年12期2020-12-09
- 中金易云2020上半年館配市場報告
場而言是艱難的。動銷碼洋同比下降25.98%，其中新書動銷碼洋同比下降53.25%；動銷冊數(shù)同比下降30.89%，新書動銷冊數(shù)同比下降58.14%?？傮w情況·市場概況：整體受疫情影響較大，但頭部出版策劃機構(gòu)碼洋占有率普遍有所提升2020年上半年對于館配市場是艱難的，受疫情影響，往年3月份開啟的館配季一再延遲，同時新書品種的大幅減少使情況雪上加霜。從中金易云大數(shù)據(jù)平臺監(jiān)測到的上半年館配市場情況是，動銷碼洋9.35億元，同比下降25.98%；動銷冊數(shù)1882萬
出版人 2020年10期2020-10-26
- 互聯(lián)網(wǎng)全程滲透深度分銷：招商、鋪貨、動銷
端認知，但只要有動銷，就能夠通過互聯(lián)網(wǎng)工具，把動銷信心傳遞給其他門店?；ヂ?lián)網(wǎng)+動銷傳統(tǒng)動銷有推銷和拉銷兩種模式。推銷，即店主首推。一般是因為新品毛利較高，有首推的積極性。但是，新品又不敢大面積首推，畢竟害怕用戶不認同。拉銷，即通過品牌傳播，讓消費者主動購買新品。如果是廠家主推的大單品，拉銷是有效的。但即使通過品牌傳播拉銷，仍然需要較長的時間。推拉結(jié)合的新品推廣，就是通過“導購+促銷”的方式，但這種方式，只能通過單店推廣活動實現(xiàn)。互聯(lián)網(wǎng)+動銷，有兩種操作邏輯
銷售與市場·管理版 2020年6期2020-06-09
- 李強：舍得酒業(yè)打造廠商命運共同體
是對經(jīng)銷商而言，動銷明顯不如以往。舍得酒業(yè)總裁李強在接受《英才》記者采訪時表示，經(jīng)銷商是我們重要的合作伙伴，我們一直堅持打造廠商命運共同體。因此，舍得酒業(yè)第一時間與經(jīng)銷商溝通，出臺“六要”政策為經(jīng)銷商提供強有力的支持，并制定了具體的有效政策幫助經(jīng)銷商提升產(chǎn)品動銷。公司決定，越是在特殊時期，越要加大對經(jīng)銷商的支持，而且要做的更好。與此同時，在疫情發(fā)生后，舍得酒業(yè)一直關(guān)注著事態(tài)的發(fā)展。并緊急召開董事會會議，決定捐贈1000萬元馳援新型冠狀病毒肺炎疫情防治工作。
英才 2020年3期2020-03-30
- 大牌女鞋2020春款上新概覽
0春款上新波段和動銷數(shù)據(jù)，來看看他們的春款開季銷售都有哪些地方值得關(guān)注，也能從側(cè)面幫我們反映出各品牌的市場占有情況和銷售勢頭。百麗官方旗艦店上新數(shù)量：截至12月26日共上新291款，其中女鞋169款，男鞋95款，包27款。動銷情況：女鞋169款中，總計159款產(chǎn)生動銷，占比94.1%：其中1款月銷超過2000雙，28款月銷量超過100雙，占比16.6%。男鞋95款中，產(chǎn)生動銷的有82款，占比86.3%，其中最高月銷量為74雙。占比59.6%。款式：工裝風馬
服飾導報·鞋世界 2020年1期2020-02-28
- 新書品種減少，獲利能力較強
增長幅度，而其總動銷品種規(guī)模在逐年增大，占整體圖書零售市場的品種比重也有小幅度上升，2015年到2019年四年間上升了0.05個百分點。圖1：近幾年綜合零售市場漫畫類圖書動銷情況圖2：近幾年實體店、網(wǎng)店圖書市場漫畫類圖書動銷情況從圖書的線上、線下銷售渠道方面來看，實體店渠道漫畫類圖書近兩年占實體店渠道圖書總體的碼洋比重和品種比重均呈現(xiàn)上升態(tài)勢;而在網(wǎng)店銷售渠道則呈現(xiàn)相反的態(tài)勢，說明網(wǎng)店渠道漫畫類圖書的增長幅度小于網(wǎng)店渠道圖書總體的增長幅度。聚焦漫畫類圖書的
出版人 2019年11期2019-12-19
- 動銷的核心工作：終端動銷檢核
動銷檢核步驟一：查客訴“客訴”是動銷的關(guān)鍵，終端是否動銷，老板是否主推，很重要。請問老板憑什么主推？很多人都會說“賺錢，利潤高”。其實未必，競爭同質(zhì)化，多數(shù)品牌的終端利潤不相上下。除非兩個產(chǎn)品的利潤差別非常大，否則終端店老板也記不住。利潤差別不大，老板憑什么主推呢？首先，讓他不“恨”你?？破找幌拢哼^去賣你四個產(chǎn)品品項，現(xiàn)在只賣你三個產(chǎn)品品項的店，行話叫“丟品項店”。過去賣你的貨，現(xiàn)在不賣你的貨，行話叫“丟失店”?！皝G品項店”“丟失店”，都是市場檢核重點，得
銷售與市場·管理版 2019年12期2019-12-01
- 動銷的核心工作:終端動銷檢核
文|魏 慶動銷檢核步驟一：查客訴“客訴”是動銷的關(guān)鍵，終端是否動銷，老板是否主推，很重要。請問老板憑什么主推？很多人都會說“賺錢，利潤高”。其實未必，競爭同質(zhì)化，多數(shù)品牌的終端利潤不相上下。除非兩個產(chǎn)品的利潤差別非常大，否則終端店老板也記不住。利潤差別不大，老板憑什么主推呢？首先，讓他不“恨”你?？破找幌拢哼^去賣你四個產(chǎn)品品項，現(xiàn)在只賣你三個產(chǎn)品品項的店，行話叫“丟品項店”。過去賣你的貨，現(xiàn)在不賣你的貨，行話叫“丟失店”?！皝G品項店”“丟失店”，都是市場檢
銷售與市場(管理版) 2019年12期2019-11-29
- 動銷是考核出來的，不是促銷出來的
你的競爭力。一、動銷路徑是什么先說說大家都明白，但是多數(shù)企業(yè)都無法落地的動銷基本邏輯。提個問題：把1000箱貨，從甲地搬到乙地，距離100米，要求越快越好，怎么辦？可以從四個方面入手。首先，增加人手：來1000個人，每個人抱一箱；其次，增加搬運量：來個車，一車拉500箱，兩車就拉完了；再次，提高搬運速度：讓人和車跑快點兒；最后，建立傳送帶：從甲地傳送到乙地。搬貨和賣貨一樣的道理。甲地是廠家和品牌商，乙地是消費者。誰是把貨“搬到/賣到”消費者手里的人？不是廠
銷售與市場(管理版) 2019年10期2019-10-15
- 動銷是考核出來的，不是促銷出來的
一、動銷路徑是什么先說說大家都明白，但是多數(shù)企業(yè)都無法落地的動銷基本邏輯。提個問題：把1000箱貨，從甲地搬到乙地，距離100米，要求越快越好，怎么辦？可以從四個方面入手。首先，增加人手：來1000個人，每個人抱一箱；其次，增加搬運量：來個車，一車拉500箱，兩車就拉完了；再次，提高搬運速度：讓人和車跑快點兒；最后，建立傳送帶：從甲地傳送到乙地。搬貨和賣貨一樣的道理。甲地是廠家和品牌商，乙地是消費者。誰是把貨“搬到/賣到”消費者手里的人？不是廠家，也不是經(jīng)
銷售與市場·管理版 2019年10期2019-10-13
- 送別“B端深度分銷”，迎來“C端深度分銷”
是傳播引爆；二是動銷。傳統(tǒng)引爆，過去是市場部的工作，現(xiàn)在要成為銷售部門的工作，銷售部門既是“陸軍”，也是“空軍”，職能要轉(zhuǎn)變。C端深度分銷的動銷，與B端深度分銷也不同。B端深度分銷的動銷，本質(zhì)上是終端“存量的再分配”，你的產(chǎn)品多賣了，別的品牌就少賣了。C端深度分銷有動銷，本質(zhì)上是“為終端創(chuàng)造增量”，實際上是為終端引流的工作。
銷售與管理 2019年6期2019-10-07
- 連環(huán)任務(wù)考核，業(yè)務(wù)只能往前沖
只此一路，考核“動銷路徑指標”。什么意思，一言難盡——各行各業(yè)動銷路徑不一樣。某些快消大品牌是鋪貨率，生動化，終端客情做好就能動銷。啤酒行業(yè)還得做好簽專賣才能動銷。化肥行業(yè)，還得開好訂貨會，做好示范田才能動銷。調(diào)料行業(yè)，可能還要做好農(nóng)貿(mào)展賣才能動銷……種善因，得善果。信動銷，得動銷。考核動銷路徑，才能化解任務(wù)考核的“是藥三分毒”，外用御敵，內(nèi)服保健。為什么大家不做呢？因為麻煩、工作量大。沒錯啊，干正經(jīng)事情都費勁，但是你總不干正經(jīng)事，就不是正經(jīng)人，要遭報應(yīng)的
銷售與市場(管理版) 2019年9期2019-09-11
- 《“快反”商品運營實操》第二課鞋店商品運營如何監(jiān)控?
”主要是圍繞款式動銷、周銷趨勢、季度銷售，以及庫存周轉(zhuǎn)，這四個板塊對鞋店展開的銷售分析，詳見圖1。其中，“款式動銷”主要以SKC款色分析及SK款分析為主;“周銷趨勢”主要是以前四周的銷售分析和前一周的環(huán)比趨勢分析為主;“季度銷售”主要是對銷售進度、毛利貢獻率、資金回籠情況進行分析;“庫存周轉(zhuǎn)”主要是銷量占比與庫存占比差異的分析，以及庫存可銷周數(shù)的分析?？钍?span id="j5i0abt0b" class="hl">動銷分析款式動銷主要分析哪些項目呢？款式動銷分析，主要分為兩個維度，SK款分析和SKC款色分析，詳見表
服飾導報·鞋世界 2019年12期2019-09-10
- 都什么年月了，還在講鋪貨率和拜訪率？
：定向鋪貨，快速動銷。只鋪特定門店，不講鋪貨率。把快速動銷作為核心要點，無疑，僅僅是鋪貨和拜訪很難直接產(chǎn)生動銷效果，那么，就需要有新的動銷動作。他按照我的方法，鋪了20%的店。幾個月時間，銷量就迅速起來了，達到了一個縣全面鋪貨一年才有的效果。自此，他好像發(fā)現(xiàn)了一處新天地。營銷思路變了，一線動作全部變了。定向鋪貨率前面講了排浪消費。這是鋪貨“無處不在”的前提。排浪消費，前提是無差別需求。什么時候有無差別需求？就是數(shù)量還沒有滿足的時候，大家的需求是相似的。無差
銷售與市場(管理版) 2018年12期2018-12-17
- 自升式海洋平臺液壓升降機構(gòu)控制與實現(xiàn)
油缸縮回，下面的動銷插入樁腿，上面的定銷拔出，主油缸伸出，使樁腿下放，通過安裝在主油缸上的位移傳感器檢測行程，當行程為1 400 mm時，定銷伸出，定銷在樁腿表面滑行，當形成為1 500 mm（樁腿節(jié)孔距離）時，定銷插入樁腿，樁腿停止下放，拔出動銷，主油缸空行程縮回1 500 mm時再插入動銷拔出定銷，重復以上過程使樁腿自動下放。2）平臺上升。此時平臺處于上升狀態(tài)，吃水變淺直至離開水面達到工作位置，平臺上升過程裝置受力為平臺的重力。主油缸縮回，下面的動銷插
機電設(shè)備 2018年5期2018-10-31
- 白酒：行業(yè)景氣度延續(xù)
秋時間很近，整體動銷情況與中秋相似，劍南春表現(xiàn)出色，相比去年預(yù)計增長20%左右，夢之藍接近10%的增長，天之藍增速相比夢之藍略低，水井坊增長約5%左右。十一期間，主流次高端白酒電商平臺成交價相比中秋時節(jié)再次出現(xiàn)上漲。飛天茅臺方面，本周京東、天貓等平臺仍是缺貨狀態(tài)。五糧液普五和國窖1573成交價上漲。其他高端、次高端品牌中，洋河夢6、夢3和天之藍，劍南春水晶劍和珍藏級以及郎酒青花郎和紅花郎成交價均出現(xiàn)明顯上漲。電商平臺銷售火爆程度依舊，主流品牌白酒消費景氣度
股市動態(tài)分析 2018年40期2018-07-16
- 如果能穿越，我會選擇認真做品牌
品牌邏輯建立傻瓜動銷機制不能讓代理商實現(xiàn)傻瓜式的簡單式的動銷，都是耍流氓。什么意思？你在頂層設(shè)計的時候，品牌說不清楚，品牌名不好記，包裝不夠有特點，代理商賣起來很累的。全國有兩萬個代理，本來應(yīng)該十句話說清楚的事情你要說一百句，比別人多200萬的口舌浪費出來，這個效率是極其低的。怎么保證你的動銷很好？一定要從源頭抓，名字一定要好記。農(nóng)夫山泉一定跟水有關(guān)系，周黑鴨是黑色的鴨，一定跟鹵鴨有關(guān)系等等。廣告語一定要精確、精準。怕上火，喝王老吉；累了困了，東鵬特飲等等
銷售與市場(營銷版) 2017年8期2017-12-10
- 鄭州 市場如期出現(xiàn)動銷科技產(chǎn)品大受追捧
州 市場如期出現(xiàn)動銷科技產(chǎn)品大受追捧Zhengzhou: Tech Toys Have A Great Vogue10月份由于國慶和中秋的拉動，鄭州市場有良好的表現(xiàn)，但當?shù)厥荛L時間降雨天氣影響，增長幅度較小。熱銷產(chǎn)品包括以下產(chǎn)品：雅斯妮881對話娃娃，該產(chǎn)品以對話、跳舞、唱歌、講故事為賣點，配以3D眼瞳及仿真植發(fā)，售價62元；帶有計算、掃描功能的五星城堡收銀機售價58元；多關(guān)節(jié)遙控機器人，售價198元；勝雄的星寶戰(zhàn)士以及淘亦淘亦686合金車。對于后市的預(yù)測
中外玩具制造 2017年11期2017-11-09
- 一場微沙龍體驗銷售超目標124%凱芙蘭護膚引領(lǐng)護膚新玩法
端打造微沙龍體驗動銷，卻成為逆市而行的營銷典范。8月，驕陽似火。由凱芙蘭護膚微沙龍體驗掀起的銷售奇跡，席卷了全國終端市場。8月21日，石家莊美顏臣化妝品連鎖，32人參與的凱芙蘭護膚微沙龍在小時內(nèi)銷售22380元，最高客單價達到2520元，成交率高達97%。8月27日，河南登封萬佳廣場，15人參與的微沙龍鋅銷售10778元，成交率超120%；明2B日，山西汾陽，30人參與的微沙龍在2小時銷售31679元，其中最高客單價達到2539元，成交率超95%。由凱芙蘭
營銷界·化妝品觀察 2016年11期2017-10-18
- “愛你的純” 藍秀攜輕奢新品再創(chuàng)現(xiàn)象級動銷
色和吸引力的終端動銷活動一直是藍秀品牌的特色，從今年上半年藍秀品牌斥資億元打造的“正青春敢素顏”藍秀素顏女神挑戰(zhàn)賽，到藍秀推出的夏日鉅獻“我是網(wǎng)紅”尋找最美素顏全國活動，藍秀一直在終端保持著極高的熱度和曝光率。除了豐富的終端動銷活動，藍秀在人員培訓和產(chǎn)品創(chuàng)新等方面也都在堅持不斷推陳出新，努力用更好的產(chǎn)品和更專業(yè)的服務(wù)贏得消費者的青睞。2016年藍秀在成功推出藍秀蝸牛素顏霜和素顏乳之后，又于今年8月再度推出全新的“鎏金溢彩”系列14款彩妝黃金單品和三大高端韓
營銷界·化妝品觀察 2016年10期2017-10-16
- 如果能穿越，我會選擇認真做品牌
品牌邏輯建立傻瓜動銷機制不能讓代理商實現(xiàn)傻瓜式的簡單式的動銷，都是耍流氓。什么意思？你在頂層設(shè)計的時候，品牌說不清楚，品牌名不好記，包裝不夠有特點，代理商賣起來很累的。全國有兩萬個代理，本來應(yīng)該十句話說清楚的事情你要說一百句，比別人多200萬的口舌浪費出來，這個效率是極其低的。怎么保證你的動銷很好？一定要從源頭抓，名字一定要好記。農(nóng)夫山泉一定跟水有關(guān)系，周黑鴨是黑色的鴨，一定跟鹵鴨有關(guān)系等等。廣告語一定要精確、精準。怕上火，喝王老吉；累了困了，東鵬特飲等等
銷售與市場·渠道版 2017年8期2017-09-10
- 新品試銷要掌握哪些關(guān)鍵點
終端賣場能夠自然動銷，或者在導購推介、贈品促銷情況下能夠動銷。不經(jīng)任何推薦能自然動銷，證明了新品的產(chǎn)品力能夠打動消費者，即便在其他市場，只要將產(chǎn)品陳列出來，產(chǎn)品也能動銷。退一步講，即便不能自然動銷，但在導購推介和贈品促銷情況下能夠動銷，也表明新品是一個能滿足消費者需求的產(chǎn)品，消費者還是愿意接受它的。須知，有贈品促銷而不能獲得消費者認可的新品有很多，只要在常態(tài)的促銷手段下能夠動銷的新品都可以視為可動銷產(chǎn)品，擴區(qū)銷售一樣能夠獲得成功。實現(xiàn)多少銷售額才是成功的動
大眾投資指南 2017年2期2017-03-20
- 動銷是一場全方位的戰(zhàn)役
消費者的積極性，動銷是今年以及未來的主要功課?！?。動銷更有深度和針對性進入2016年，動銷活動的展開在明揚貿(mào)易整年規(guī)劃中的占比比以往任何一年都重要。一方面，動銷活動的展開能夠直接促進現(xiàn)場銷售，另一方面動銷之后對后續(xù)的產(chǎn)品以及服務(wù)方面銷售的拉動作用非常明顯。與過去的活動相比，今年明揚動銷的形式和內(nèi)容都更為深入。過去，常規(guī)活動形式大多集中在發(fā)放DM單頁，室外宣傳等等，而通過常規(guī)化的宣傳對銷售的拉動作用已經(jīng)大打折扣，甚至沒有任何效果。如何找到更好的方式，進行銷售
現(xiàn)代家電 2016年18期2016-11-09
- 激活動銷 彎道超車
本刊編輯部激活動銷 彎道超車■ 本刊編輯部招商，是將工廠的產(chǎn)品搬到市場上的過程，實現(xiàn)了產(chǎn)品由工廠到渠道的轉(zhuǎn)移；動銷，是將市場里的產(chǎn)品搬到消費者家里的過程，最終完成銷售的臨門一腳。動銷的意義絕不僅僅在于清庫存和銷售產(chǎn)品，更重要的是對于所有“動”起來的經(jīng)銷商，都意味著決戰(zhàn)市場的信心和勇氣。在當前市場增長趨緩，競爭壓力增大的背景下，產(chǎn)品的動銷是每一個家電廠商都必須考慮和面對的問題，動銷做不好，銷量起不來。然而，事情往往是易言難行。目前，動銷難、難動銷已經(jīng)成為家
現(xiàn)代家電 2016年16期2016-10-19
- 助銷服務(wù)是動銷的關(guān)鍵
唐新榮助銷服務(wù)是動銷的關(guān)鍵■ 唐新榮我于2005年開始涉足廚電行業(yè)，一直做志高廚電桂林地區(qū)的總代，是志高十多年的代理商，其中2005～2007年，由于桂林的消費者對油煙機的認知度不高，銷量并不是特別好，再加上那幾年新房建設(shè)較少，市場需求也顯得有限。2008年以后，桂林的房地產(chǎn)市場開始萌動，較好的帶動了油煙機市場的發(fā)展。由于桂林屬于三線城市，市場經(jīng)濟發(fā)展較慢，比起一、二線城市，市場的發(fā)展也較慢。經(jīng)營以來，市場最好的三年是2009～2011年，消費者對煙機的需
現(xiàn)代家電 2016年17期2016-02-06
- 動銷 給銷售通道加點料
■ 朱進軍動銷 給銷售通道加點料■ 朱進軍前幾年，因為市場的需求量大，品牌把貨發(fā)到代理商的倉庫中，代理商把產(chǎn)品擺進賣場的展架上，各種商品在終端的自然銷售規(guī)模就很大，業(yè)績達成也基本沒有問題。但是隨著消費市場逐漸低迷，競爭的激烈，動銷成了終端臨門一腳最重要的環(huán)節(jié)。那些以前只關(guān)注發(fā)貨，不關(guān)注終端數(shù)據(jù)變化的品牌和商家，必須做出改變，必須能夠組織有效的動銷，才能保持較好的增長。因此，每個品牌在將動銷作為一個營銷戰(zhàn)略都在做一些調(diào)整，從管理、政策、激勵機制的設(shè)計等，圍繞
現(xiàn)代家電 2016年16期2016-02-05
- 終端動銷 心要先動起來
終端動銷 心要先動起來■ 連曉衛(wèi)銷量下滑和利潤削減是今年各地代理商面臨的普遍問題，陽光新技術(shù)開發(fā)有限公司是美國瑞美熱水器貴陽市的代理商，從事熱水系統(tǒng)的經(jīng)營已經(jīng)有十多年的時間，今年上半年，依然保持了3 5 ％ 的增長速度。該公司總經(jīng)理戴鳴對記者說，2016年與往年相比代理商的壓力更大，當前面臨的首要問題是讓自己能夠生存下去，面對市場的疲軟，動銷的關(guān)鍵還在于自身不能有疲憊心理，要充滿活力，有一顆涌動的心，去想辦法提升市場的活躍度，誰能夠主動多跑市場多做活動，誰
現(xiàn)代家電 2016年16期2016-02-05
- 寒潮之下代理商的破與立
理商不約而同將“動銷”作為抵御零售寒冬的利器。一大波由品牌和代理商主導、終端參與的“買200元面膜任選同等價值的護膚，買200元送200元”等動銷活動在市場上遍地開花?！叭ツ甑臅r候，我們的活動還是常規(guī)的買贈。進入5月以來，傳統(tǒng)動銷的市場推動日漸式微，在市場遇冷的情況下，各大品牌的活動一下子升級到了買產(chǎn)品送等額產(chǎn)品的級別?！崩钴娡嘎?，不僅是活動內(nèi)容升級，在活動頻次上，大大小小的終端店一個月30天，幾乎天天都有大力度的買贈活動。在眾多品牌陷進終端動銷廝殺大戰(zhàn)之
營銷界·化妝品觀察 2015年9期2015-11-24
- 動銷才是微商的未來
商最終的未來在于動銷?！皳启~”的招商階段“在當下這個階段，微商的核心還是招代理”，元元告訴《化妝品觀察》，目前一個品牌在微商渠道的銷售額以及發(fā)展狀況完全取決于總代的實力，“現(xiàn)在的微商還處在撈魚階段，招到一個優(yōu)質(zhì)的代理就好比撈上一條大魚。”據(jù)元元透露，雖然目前微商的主要群體是85后和90后，但業(yè)績出色的年輕代理并不多，反而年齡在30歲左右、有一定的人脈關(guān)系和社會經(jīng)歷的代理往往表現(xiàn)很優(yōu)秀。究其原因，元元認為剛剛畢業(yè)的大學生及年輕主婦大都沒有社會經(jīng)驗和線下的人脈
營銷界·化妝品觀察 2015年2期2015-06-27
- 生活書期待再續(xù)輝煌
重、市場增速亦或動銷品種等方面都或多或少呈現(xiàn)出頹勢，在崛起的漫漫長路上，生活類圖書仍需奮力“前行”。暢銷熱點不足致增速放緩開卷監(jiān)控數(shù)據(jù)顯示，從2010年到2014年以來，生活類圖書占整體市場的碼洋比重呈現(xiàn)逐年緩慢下滑的趨勢。2010年生活類圖書占整體市場碼洋比重為6.70%，到2014年碼洋比重下降至4.60%，減少了2.1個百分點。生活類圖書市場比重的下降，主要與本類圖書的暢銷熱點不足有關(guān)。經(jīng)過2009年前后的“養(yǎng)生圖書熱”之后，一些“偽大師”、“偽專家
出版人 2015年1期2015-02-03
- 2014上半年教育類圖書市場走向
推動不無關(guān)系。從動銷品種來看，從2010年到2013年，教育類圖書市場動銷品種數(shù)呈現(xiàn)逐年上升的趨勢。2010年動銷品種為21887種，至2013年突破3萬種，達到30462種。2014年上半年動銷品種為26233種，較2013年上半年增加了1602種，和2013年上半年品種增幅（1032種）相比，教育類圖書品種數(shù)增長速度有所提升。綜合來看，從2010年到2013年，教育類圖書市場碼洋比重卻呈現(xiàn)逐年下滑的態(tài)勢，但動銷品種數(shù)卻是逐年增加的。在開卷的分類體系中，
出版人 2014年9期2014-11-05
- 潔寶“全城聯(lián)動”席卷全國 或成終端聯(lián)盟促銷開端
雅麗潔進行了整合動銷。該活動在全國范圍內(nèi)掀起了動銷的狂潮，在湖南之前，潔寶已經(jīng)分別在陜西、湖北、福建、河北和四川等地舉辦，影響巨大，銷售效果顯著。僅僅在8月，草舍名院在安徽全城動銷總銷售額已達到700萬左右；而容園美在湖南全城動銷業(yè)績也將突破600萬元，多位化妝品行業(yè)人士認為，潔寶集團此次給出的促銷力度將加劇面膜行業(yè)的競爭程度。多樣鎖客技術(shù)吸客流8月9日，在整個湖南范圍內(nèi)，有42家不同的化妝品店正在同時開展“全城聯(lián)動”動銷，主要分布在湘北和南部的一些縣市中
營銷界·化妝品觀察 2014年9期2014-10-11
- 流通二代做代理
所以，一求選擇以動銷和服務(wù)入市?！鄙诮?jīng)商之家的耳濡目染，讓賈淞博迅速找到迎合市場需求的入市策略?！拔液头蛉死罱鸱止f(xié)作，我?guī)I(yè)務(wù)下市場，她帶美導下市場?！眱扇藬y帶各自的團隊，通過地級市招商會的形式迅速地將遼寧省14個地級市的終端店捋了一遍。掌握第一手資源后，賈淞博選取了5個優(yōu)質(zhì)的地級市，以人海戰(zhàn)術(shù)制造樣板效應(yīng)。這里的人海戰(zhàn)術(shù)是一求6個業(yè)務(wù)員、1個品牌經(jīng)理、12個美導加上賈淞博夫妻2人全員參與到動銷之中。一求的樣板動銷主以體驗為主，輔以舞臺車、搭帳篷等形式
營銷界·化妝品觀察 2014年9期2014-10-11
- 潔寶：“白送”動銷引爆終端
送”這一大型終端動銷活動的有力推動?！鞍姿汀?span id="j5i0abt0b" class="hl">動銷，真正回饋消費者行業(yè)發(fā)展到今天，品牌之間的競爭早就已經(jīng)從渠道、終端、媒體廣告等多個維度延展開來，而當下品牌在終端開展的各種營銷活動卻依然在圍繞渠道內(nèi)的利潤分配做文章，甚少有真正對消費者花心思、最大程度讓利給消費者的品牌終端動銷方案出臺。而此次在陜西全省進行先期試水的“草舍名院·冰爽一夏——聚劃算白送”大型動銷活動則打破了行業(yè)內(nèi)的這一潛規(guī)則。根據(jù)《化妝品觀察》了解到的信息，本次“聚劃算白送”動銷活動由潔寶集團與
營銷界·化妝品觀察 2014年8期2014-09-24
- 潔寶助力人廣掀面膜動銷狂潮
邵國棟認為，潔寶動銷模式的核心在于，他提供了包括產(chǎn)品、品牌形象、銷售方法、促銷政策和活動方案等在內(nèi)的系統(tǒng)性的終端動銷解決方案前兩年，當行業(yè)都在討論“面膜年”的時候，潔寶集團已經(jīng)攜旗下兩大自有品牌草舍名院、容園美在國內(nèi)面膜市場中開辟出自己的一片天地；而當今年大家都在為解決面膜在終端的動銷難題發(fā)愁時，作為品牌方，潔寶集團卻早已提出自己的終端動銷模式，助力代理商和零售商在終端掀起面膜的動銷狂潮。今年年初，潔寶集團提出了千萬級代理商培育體系，來自安徽合肥的人廣商貿(mào)
營銷界·化妝品觀察 2014年5期2014-09-11
- 本周屬于卡姿蘭
。一場卡姿蘭式的動銷今年1月初，在品牌代理商的閉門會議上，卡姿蘭宣布2014年3至5月，在100座城市開展“中國彩妝周”全城聯(lián)動的動銷戰(zhàn)略?！懊恳粓鋈锹?lián)動保底目標150萬元?！笨ㄗ颂m集團市場部總監(jiān)李琴婭向參會的代理商強調(diào)了任務(wù)。100座城市，每個城市保底150萬，卡姿蘭怎樣保證所有參與活動的城市能全部復制成功？一般來說，“放任自流”是本土品牌動銷的慣常做法。品牌提供物料、人員，代理商和終端在實際執(zhí)行過程中自成體系，品牌沒有可以復制的動銷模版。據(jù)了解，活動
營銷界·化妝品觀察 2014年5期2014-09-11
- 一個店主眼中的好動銷
年，奧洛菲繼百萬動銷升級后的“千萬大放送”在全國范圍內(nèi)展開。當“千萬大放送”活動轉(zhuǎn)移到貴州后，曾勤感覺店鋪又迎來了一次難得的吸客機會。三方合力贏市場繼去年五一期間，廣明日化為奧洛菲百萬活動交出一張102萬的成績單后，今年上半年，奧洛菲“千萬大放送”再度攜手廣明日化，并一如既往地保持其市場佳績——在沒有提前做預(yù)售的情況下，10天實現(xiàn)90萬的單品牌銷售回款。在曾勤看來，一場大促的成功，需要廠商、代理商和零售商共同投入，三方合力才有可能取得成功?！翱赡苡腥藭X得
營銷界·化妝品觀察 2014年7期2014-08-30
- 宮品：聚焦會員 亮劍終端
推薦”的強勢終端動銷，在這場洗護大戰(zhàn)中表現(xiàn)搶眼。據(jù)所望集團宮品品牌總經(jīng)理潘漢國透露，所望2013年網(wǎng)點突破6000余個， 營業(yè)額比去年增長30%?！疤拐\講，2013年冒出了很多新品牌，對所望的市場份額確實有沖擊，但更多品牌的涌入能更好的教育消費者，讓這個市場更加成熟?！睘樵?014年，繼續(xù)保持宮品在高端洗護領(lǐng)域的強者風范，所望集團將2014年定義為“零售升級，動銷為王”的動銷年。會員為王除繼續(xù)保留“秀發(fā)學堂”的黃金動銷模式外，宮品2014年在終端新推“宮品
營銷界·化妝品觀察 2014年2期2014-03-10
- 仟佰草：面膜市場再細分
布局、商品引進、動銷支持、團隊提升等。另外，代理商在思維上應(yīng)該有所轉(zhuǎn)變，更重視用戶需求、店鋪人流、自然動銷等各方面。吳志剛同時強調(diào)，在品類時代，面膜對專營店有4大作用：個人護理品類中試用成本最低，所有護膚品類中最易回購，所有護膚品類中最高購買頻次，消費人群中目標顧客最具價值。最后，他總結(jié)道，做面膜有9大要點：網(wǎng)點覆蓋要全，產(chǎn)品要齊，陳列要多，形象要跳，單品要爆，促銷要狠，試用要廣，激勵要明，服務(wù)要勤。隨后，澳谷公司銷售總監(jiān)郭旭詳細講解了2014年澳谷公司品
營銷界·化妝品觀察 2014年2期2014-03-10
- 中國圖書零售市場增速回升 動銷品種111萬閻曉宏出席經(jīng)理人年會并講話
市場增速回升。從動銷品種數(shù)來看，共有111萬種圖書發(fā)生動銷（以一個ISBN號匹配一個定價作為一個品種），較2010年增長6萬種。據(jù)開卷分析，2011年各細分市場中，少兒圖書仍然是拉動市場上行的主力，社科和文學市場的增速則與整體市場趨同，不過社科下屬類別學術(shù)文化和傳記類在年內(nèi)暢銷圖書的強勢帶動下，同比增速均高達20%以上。而生活類在2010年出現(xiàn)負增長后，2011年的降幅進一步加大。2011年的年度暢銷熱點，從圖書銷售冊數(shù)來看，虛構(gòu)、非虛構(gòu)、少兒類暢銷榜首書
中國出版 2012年2期2012-01-29
- 華東六少新書推薦會在南京召開
名、碼洋占有率、動銷排名、動銷占有率以及動銷品種等最重要的數(shù)據(jù)指標，在整體市場的排名均有所上升，其中位于華東地區(qū)的六家少兒社更是領(lǐng)跑整個少兒出版，六家社的市場銷售已經(jīng)逐漸成為少兒出版市場的風向標。從六家少兒社分別介紹的重點產(chǎn)品中不難看出，兒童文學、動漫、低幼和科普四個板塊相對穩(wěn)定，產(chǎn)品也豐富多彩。四大板塊品種豐富兒童文學向來是國內(nèi)童書的出版重點，各社也不斷呈現(xiàn)各自的精品。在原創(chuàng)領(lǐng)域，有二十一世紀社推出曹文軒的《我的兒子皮卡》系列和兒童校園小說《綠綠的小螞蚱
出版參考 2009年6期2009-04-28