仟佰草：面膜市場再細(xì)分

龔簫吟

繼2012年被稱作“面膜年”后，面膜品類愈演愈烈。在這片紅海中，仍有品牌在以差異化競爭，細(xì)分面膜市場。1月6日，2014仟佰草、我的花果園年終答謝會(huì)暨品牌戰(zhàn)略升級發(fā)布會(huì)在佛山三水溫泉酒店召開。廣州澳谷生物科技（集團(tuán)）公司董事長陳松林、總經(jīng)理李志珍、盛世傳媒咨詢機(jī)構(gòu)首席營銷顧問吳志剛以及來自全國的100余名代理商參加了會(huì)議。

李志珍在致辭中對各位代理商表示了感謝，她提到，2014年澳谷將為打造中國好面膜而努力。據(jù)透露，作為澳谷生物科技（集團(tuán)）公司旗下品牌，仟佰草定位于“本草養(yǎng)顏”，面世3年來，已累計(jì)銷售面膜超過一億片，在全國擁有專營店網(wǎng)點(diǎn)超過5000家。

會(huì)上，吳志剛分享了“中國面膜品類機(jī)會(huì)與本土代理商成長”的課題。他指出，2013年化妝品專營店的基本現(xiàn)狀是：商品過剩，增長下滑，現(xiàn)金稀缺，渠道集中。專營店渠道要進(jìn)入品類時(shí)代，而代理商的全新價(jià)值則是成為品類供應(yīng)商，為店鋪提供品類規(guī)劃、貨品管理、陳列布局、商品引進(jìn)、動(dòng)銷支持、團(tuán)隊(duì)提升等。另外，代理商在思維上應(yīng)該有所轉(zhuǎn)變，更重視用戶需求、店鋪人流、自然動(dòng)銷等各方面。吳志剛同時(shí)強(qiáng)調(diào)，在品類時(shí)代，面膜對專營店有4大作用：個(gè)人護(hù)理品類中試用成本最低，所有護(hù)膚品類中最易回購，所有護(hù)膚品類中最高購買頻次，消費(fèi)人群中目標(biāo)顧客最具價(jià)值。最后，他總結(jié)道，做面膜有9大要點(diǎn)：網(wǎng)點(diǎn)覆蓋要全，產(chǎn)品要齊，陳列要多，形象要跳，單品要爆，促銷要狠，試用要廣，激勵(lì)要明，服務(wù)要勤。

隨后，澳谷公司銷售總監(jiān)郭旭詳細(xì)講解了2014年澳谷公司品牌發(fā)展戰(zhàn)略。他表示，今年公司將進(jìn)行面膜品類管理，完成產(chǎn)品的包裝更新和升級，和新功能（眼、頸、手、防曬）產(chǎn)品線的完善開發(fā)，打造澳谷面膜的拳頭產(chǎn)品和明星爆品。據(jù)了解，繼2013年推出圣地密語系列之后，2014年仟佰草將推出更多系列產(chǎn)品，以完善產(chǎn)品線。

同時(shí)，品牌將建立經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)管理體系，打造區(qū)域樣板門店，大區(qū)協(xié)助開發(fā)，進(jìn)行資源整合；提高產(chǎn)品競爭力，管理企業(yè)庫存，快速動(dòng)銷，有效實(shí)施終端促銷活動(dòng)；并進(jìn)行客戶獎(jiǎng)勵(lì)，三方共同發(fā)展。今年3到5月，仟佰草將在全國16個(gè)城市進(jìn)行百萬面膜大派送活動(dòng)。澳谷將在9月起投入5000萬，正式導(dǎo)入電視媒體廣告。