代理商
- 《民法典》時代我國代理商立法的制度構(gòu)造
式的典型代表，代理商滿足了商事代理實踐對代理人的特殊要求，并被法律確認為一種特殊的商主體。從世界范圍來看，通過建立一套完整的法律制度來確認代理商的特殊性，以充分發(fā)揮代理商活躍市場經(jīng)濟的功能，是諸多國家立法政策考量的重點。但就我國現(xiàn)行立法而言，在“民商合一”的私法體系下，無論是《民法典》中有關(guān)代理行為的立法，還是商事特別法層面明顯帶有公法管制色彩的特定類型的代理商立法，都難以體現(xiàn)代理商主體的特殊性。有鑒于此，本文以代理商的法律地位為邏輯前提，在檢討我國現(xiàn)行立
湖北社會科學(xué) 2022年11期2022-12-26
- 商船上的矛與盾
海蘭品牌方通過代理商擴展產(chǎn)品銷售渠道，使自己的產(chǎn)品迅速走向消費者，從而實現(xiàn)商品利益的快速轉(zhuǎn)化。品牌方認為只有掌握以下幾方面的主動權(quán)，才能使代理商真正成為自己的得力助手，而代理商對品牌方的誤解也恰恰就是從以下幾方面的所謂“主動權(quán)”上開始的。利益的主動權(quán)通常品牌方都有幾家、有的甚至有數(shù)十家代理商，代理商之間存在實力與信譽的差別，也造成了品牌方對代理商的不同態(tài)度。品牌方經(jīng)常出于利益上的考慮把一些代理商砍掉，這種事情在國內(nèi)市場經(jīng)常發(fā)生，作為代理商對此既十分憤怒卻又
中國化妝品 2021年11期2021-11-29
- 基于雙層Kriging元模型算法的多產(chǎn)消代理商主從博弈能量管理模型
此背景下，產(chǎn)消代理商的概念應(yīng)運而生。產(chǎn)消代理商本質(zhì)為面向產(chǎn)消者的能源聚合商，能夠?qū)崿F(xiàn)對不同類型產(chǎn)消用戶的有效聚合，使其具備市場準(zhǔn)入資格。目前，針對產(chǎn)消者及其代理商的市場交易以及優(yōu)化調(diào)度問題已有較多研究，文獻［3］研究產(chǎn)消者的日前優(yōu)化調(diào)度問題，并且基于交互式能源機制建立了產(chǎn)消者的分布式調(diào)度框架。文獻［4-5］研究多產(chǎn)消者基于合作博弈的日前調(diào)度策略，并分別基于Shapley 值法以及納什談判法實現(xiàn)合作剩余的公平分配。文獻［6］研究產(chǎn)消者的需求響應(yīng)模型，建立產(chǎn)消
電力自動化設(shè)備 2021年11期2021-11-20
- 互聯(lián)網(wǎng)背景下代理商風(fēng)險管控的異常行為識別研究
企業(yè)對供應(yīng)商、代理商的管理工作尤為關(guān)鍵，這涉及一系列風(fēng)險防控。如何高效識別代理商的異常行為，一直是代理商風(fēng)險管控的重點。因此，文章開展了基于代理商風(fēng)險管控的異常行為識別的研究，高度重視風(fēng)險管控，將管理問題技術(shù)化，為技術(shù)人員提供方案指導(dǎo)，為管理人員提供模型支持，為領(lǐng)導(dǎo)階層提供決策支撐。關(guān)鍵詞：代理商;風(fēng)險管控;異常行為;行為識別;風(fēng)險管理0 引言隨著時代的變遷與新型技術(shù)的開發(fā)，電信/移動運營商的業(yè)務(wù)不斷推陳出新。為了滿足各類業(yè)務(wù)開發(fā)、推廣等方面的需求，運營商
無線互聯(lián)科技 2021年16期2021-10-18
- 基于在線旅游代理商的產(chǎn)品銷量與影響因素研究
量;在線旅游;代理商中圖分類號：F592.6? ? ? ?文獻標(biāo)志碼：A? ? ? 文章編號：1673-291X（2021）34-0133-04引言近年來，“互聯(lián)網(wǎng)+旅游”的概念逐步被消費者熟知，電子商務(wù)改變了傳統(tǒng)旅游產(chǎn)業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)已成為旅游業(yè)的一個重要營銷渠道，因此在線旅游代理商（Online Travel Agent，OTA）應(yīng)運而生。通過OTA可詳細查詢酒店相關(guān)信息，如產(chǎn)品價格、評分、評論量、酒店環(huán)境和交通情況等。酒店是一種典型的體驗式消費，因此酒店銷
經(jīng)濟研究導(dǎo)刊 2021年34期2021-04-02
- 內(nèi)部控制措施在工程機械中小代理商經(jīng)營管理的運用
鏈中重要環(huán)節(jié)的代理商不斷發(fā)展壯大，但是中小代理商要想在日益激烈的市場競爭環(huán)境，求生存、求發(fā)展，必須通過建立有效的內(nèi)部控制體系解決日益顯現(xiàn)的管理問題。關(guān)鍵詞：內(nèi)部控制 代理商 經(jīng)營管理目前，工程機械代理商業(yè)務(wù)模式包含設(shè)備和配件銷售、維修（含二手設(shè)備置換）、售后服務(wù)、技術(shù)培訓(xùn)、租賃等。之前，工程機械廠商更關(guān)注代理商在其負責(zé)銷售區(qū)域市場占有率，資金回籠、三包到位服務(wù)等影響廠商經(jīng)營的關(guān)鍵指標(biāo)。隨著在工程機械市場大幅下滑且進入買方市場，廠商產(chǎn)品同質(zhì)化程度較高，各品牌
時代金融 2020年17期2020-08-03
- 代理商傭金利益保護制度的證立與展開
56)一、引言代理商是指接受委托，固定地為委托企業(yè)媒介交易或以委托企業(yè)名義對外締結(jié)交易的獨立的商事經(jīng)營者。在現(xiàn)代市場交易中，選用以代理行為為營業(yè)的代理商，并借助代理商所擁有的專業(yè)知識、勞動力、銷售網(wǎng)絡(luò)及經(jīng)營方法來擴展產(chǎn)品市場，無疑是追求利潤最大化的企業(yè)的不二之選。但就代理商與委托企業(yè)之間的關(guān)系而言，委托關(guān)系存續(xù)期間代理商對委托人的依附性以及委托關(guān)系終止后代理商傭金利益損失的客觀性，決定了從法律層面確保代理商傭金利益實現(xiàn)的必要性。反觀我國現(xiàn)行立法，無論是民商
中南大學(xué)學(xué)報（社會科學(xué)版） 2020年2期2020-04-25
- 基于子公司和代理商比較的中小企業(yè)出口模式研究
，分為子公司和代理商兩種。首先針對中小企業(yè)，研究兩種出口模式下企業(yè)的投資成本、經(jīng)營成本和企業(yè)跨國經(jīng)營績效的影響因素。其次對跨國公司對海外市場的控制程度取決于其采取何種控制類型，對每一種控制類型的特征及其適用的出口模式進行了分析。最后研究了中小企業(yè)選擇出口模式的評估標(biāo)準(zhǔn)和步驟。總結(jié)出中小企業(yè)需在科學(xué)評估海外市場風(fēng)險的基礎(chǔ)上，結(jié)合公司競爭力和治理能力選擇適合的出口模式。關(guān)鍵詞：中小企業(yè)；子公司；代理商；出口模式中圖分類號：F276.3 文獻標(biāo)識碼：A 文章編號
中國商論 2020年20期2020-02-08
- 淺析中小型（3C消費類）代理在跨境貿(mào)易中的現(xiàn)狀
力成為國外品牌代理商，希望通過成為國際品牌代理商的方式獲取紅利，但隨著傳統(tǒng)市場和跨境電子商務(wù)競爭日趨激烈，中國的代理商發(fā)現(xiàn)自己處于兩難的境地之中。關(guān)鍵詞 代理商 跨境貿(mào)易 現(xiàn)金流 風(fēng)險管理一、中小型代理商在我國市場中存在的問題（一）渠道策略與電子商務(wù)的矛盾代理商是連接境外賣家和境內(nèi)買家的橋梁，有了運作同類型產(chǎn)品的經(jīng)驗，努力成為代理商的同時也獲得了電商和傳統(tǒng)貿(mào)易兩種銷售渠道。傳統(tǒng)渠道曾經(jīng)是代理商最核心的銷售力量，代理商憑借強大的渠道增值服務(wù)能力、成熟有效的商
經(jīng)營者 2019年19期2019-11-30
- 民法典編纂背景下商事代理理論范疇之厘定
事代理宜限縮為代理商等以代理為業(yè)者所實施之代理。同時，滿足商事交易實踐的需要，應(yīng)將間接代理引入商事代理的范疇。商事代理人作為商事組織的特殊性決定了商法必須在組織法層面對其予以規(guī)制，設(shè)置相應(yīng)的監(jiān)管規(guī)范以監(jiān)督其行為的合法性，保護作為交易相對人的消費者的權(quán)益;同時，商事代理人以代理為業(yè)，相對于委托人處于弱勢地位，法律應(yīng)當(dāng)對商事代理人的利益予以適度保護。關(guān)鍵詞：商事代理 民事代理 代理商 營業(yè)一、引言以制定《民法總則》為先導(dǎo)的民法典編纂工程推動了商法學(xué)者對民商關(guān)系
法治研究 2019年4期2019-09-10
- 淺析設(shè)備生產(chǎn)廠家與代理商維修設(shè)備的利與弊
應(yīng)商，服務(wù)商，代理商等企業(yè)。本文就設(shè)備引入礦山企業(yè)后設(shè)備生產(chǎn)廠家及生產(chǎn)廠家代理商對設(shè)備的售后維修服務(wù)的利與弊展開分析，為礦山企業(yè)合理選擇設(shè)備售后維修商作出判斷，最終降低礦山成本投入，保障設(shè)備安全平穩(wěn)運行。關(guān)鍵詞：代理商 維修成本 售后服務(wù) 維修周期中圖分類號：TV738 文獻標(biāo)識碼：A 文章編號：1672-3791（2018）06（b）-0102-03Abstract： With the rapid development of China's econo
科技資訊 2018年17期2018-12-27
- 業(yè)務(wù)生態(tài)化背景下電信代理商支撐服務(wù)系統(tǒng)的設(shè)計與實現(xiàn)
要： 電信業(yè)務(wù)代理商是電信公司拓展業(yè)務(wù)、服務(wù)大眾的重要窗口和陣地。為促進與代理商的生態(tài)化合作，湖南電信開發(fā)部署了“翼起發(fā)”APP應(yīng)用系統(tǒng)，大大激發(fā)了代理商的積極性。文章具體闡述了這款代理商支撐服務(wù)系統(tǒng)的架構(gòu)和功能設(shè)計，并介紹了具體流程及應(yīng)用情況。關(guān)鍵詞：翼起發(fā)；代理商；傭金；數(shù)據(jù)通報；客戶經(jīng)營；業(yè)務(wù)咨詢中圖分類號：TP393 文獻標(biāo)識碼：A 文章編號：1009-3044（2018）25-0282-032016年6月29日，中國電信楊杰董事長在2016年世界
電腦知識與技術(shù) 2018年25期2018-12-17
- 跨國企業(yè)代理商管理風(fēng)險以及對策探討
求跨國企業(yè)做好代理商管理工作，識別代理商管理中存在各種風(fēng)險，并采取有效的措施進行風(fēng)險管控。本文首先對于跨國企業(yè)代理模式的優(yōu)缺點進行了闡述，其次對于跨國企業(yè)代理商管理風(fēng)險進行了概括總結(jié)，最后圍繞代理商管理風(fēng)險提出了相應(yīng)的解決策略，以期給跨國企業(yè)做好代理商管理工作提供有益指導(dǎo)?！娟P(guān)鍵詞】跨國企業(yè)；代理商；管理風(fēng)險；策略一、引言跨國企業(yè)經(jīng)營的重心就是國際市場的拓展，利用代理模式進行市場拓展是很多跨國企業(yè)的選擇，原因在于這種模式可以借助于代理商的力量，快速地進行市
中國經(jīng)貿(mào) 2018年16期2018-10-23
- 餓了么“消化不良”？
公司百度外賣的代理商聚集在百度總部樓下，就返還保證金等收購后遺癥進行了長達一個多月的維權(quán)，截至發(fā)稿，各方仍未就運營主體更換后的保證金退還、商家安置等問題達成一致。這并不是代理商的首次維權(quán)，自2017年8月餓了么正式收購百度外賣至今，相繼有10次200余名百度外賣合作商從各地奔赴百度總部。針對此次維權(quán)事件，百度在7月曾對外回應(yīng)表示，對代理商提出的“返還‘運營保證金和‘質(zhì)量保證金”、“協(xié)助百度外賣合作商與當(dāng)?shù)氐酿I了么合作商進行‘融合”，“目前已得到實質(zhì)性的推進
財經(jīng)國家周刊 2018年18期2018-09-11
- 在線旅行代理商體驗式營銷策略探討
，對于在線旅行代理商的體驗式營銷策略提出了創(chuàng)新建議。關(guān)鍵詞 旅行；代理商；營銷策略一、引言改革的開放四十年來，我國經(jīng)濟快速發(fā)展，經(jīng)濟總量達到世界第二。人們的生活水平提高了，同時，來自于生活和工作的壓力不斷提升，人們對于休閑娛樂服務(wù)的關(guān)注點也從服務(wù)價格轉(zhuǎn)向了服務(wù)質(zhì)量。在這一大趨勢下，許多服務(wù)商紛紛推出了體驗式營銷來招攬客戶，提升業(yè)績。二、體驗式營銷的概念及特點（一）概念體驗式營銷是服務(wù)商通過創(chuàng)造環(huán)境或提供條件讓廣大消費者們能通過視覺、觸覺等感官以及關(guān)聯(lián)的情感
財稅月刊 2018年3期2018-07-04
- 兼職做“號碼通”月底多賺上萬元
面向全國招地區(qū)代理商，負責(zé)當(dāng)?shù)厣暾垬?biāo)注企業(yè)的信息審核工作及認證費用的收取。代理商利潤：商家電話號碼認證全國統(tǒng)一價600元/家，代理商傭金200元/家。公司每月為代理商提供有效客戶數(shù)量保底50單，每月保底收入1萬元。代理商的工作：代理商的工作就是負責(zé)上門核對商家提供的信息是否真實，類似美團的信息審核業(yè)務(wù)。技術(shù)部門對有代理商的地區(qū)進行短信、微信推廣，然后公司每天將當(dāng)?shù)氐纳暾埿畔l(fā)送到代理商郵箱，代理商須在兩日內(nèi)上門核實商戶信息，通過審核的，由代理商收取認證費用
現(xiàn)代營銷(創(chuàng)富信息版) 2018年4期2018-02-21
- 代理商在引進國外數(shù)字資源工作中的法律角色
理制度入手分析代理商在國外數(shù)字資源引進過程中的法律地位、權(quán)利義務(wù)，幫助圖書館從制度安排的角度認識和理解代理商的權(quán)限和職能。結(jié)合圖書館數(shù)字資源引進工作實務(wù)，分析了當(dāng)前圖書館與代理商之間重要代理合同缺失可能導(dǎo)致的法律風(fēng)險，闡明了圖書館與出版社發(fā)生法律爭議時代理商所承擔(dān)的法律義務(wù)。建議圖書館應(yīng)重新審視和理解代理商的角色和地位，在共同反對國外出版社壟斷行為，規(guī)避國際貿(mào)易法律風(fēng)險方面結(jié)成新型合作伙伴關(guān)系?！碴P(guān)鍵詞〕數(shù)字資源；法律風(fēng)險；代理商；圖書館DOI：10.39
現(xiàn)代情報 2017年12期2018-01-02
- 代理商會消失？這是謊言！
代理商會消失？這是謊言！“代理商會消失”這種說法又出現(xiàn)了。之所以說是又出現(xiàn)了，是因為每隔一段時間，就會出現(xiàn)一次。“代理商無用論”，已經(jīng)喊了 100多年了。100 多年前，美國人就這樣說。50 多年前，日本人也這樣說。中國一直有人這樣說，每到轉(zhuǎn)型關(guān)口，代理商都是一個梗。B2B 出現(xiàn)后，再次有人這樣說。每一次這樣說，都有不同的理由，但每次又都站不住腳。不過，每提一次，代理商就變化一次。靜態(tài)看，傳統(tǒng)的確實消失了；動態(tài)看，代理商又活過來了。這一次，是挾互聯(lián)網(wǎng)、挾
銷售與市場(管理版) 2017年10期2017-12-18
- 代理商的銷售職能在延續(xù)
傅教智代理商價值重塑的含義可以從兩個角度剖析。一是站在廠家角度看待代理商價值以及隨著新市場的變化，哪些東西該保留，哪些功能需要重新定位或增加。另一個角度是從代理商自身出發(fā)，需要對自我定位進行取舍。尤其是面臨新形勢、新要求，代理商本身應(yīng)該再調(diào)整、增加、優(yōu)化。關(guān)于代理商老板和公司，也應(yīng)該進行變革，以適應(yīng)新時代廠家的新要求。當(dāng)然，這兩個話題具有相互關(guān)聯(lián)性。廠家的要求如果反映了市場變化的要求，和商家自身的重塑應(yīng)該是一致的。二者密切相關(guān)，方向相同。因為市場的要求任何
現(xiàn)代家電 2017年21期2017-11-30
- 新時代 廠商關(guān)系的“時代”定位
倡導(dǎo)：中國家電代理商在流通渠道中扮演著重要的角色，有著鮮明的定位和作用，其價值決不能忽視。而在當(dāng)下渠道變革的過程中，一些新渠道、新模式、新關(guān)系逐步滲透和改變著家電產(chǎn)業(yè)的格局。近年來，行業(yè)整合不斷加劇，電商發(fā)展日新月異，連鎖集中度越來越高，商品供應(yīng)鏈逐步完善，產(chǎn)品價格越來越透明......在這種背景下，一些廠家對于代理商的定位和價值出現(xiàn)了認知上的偏差，甚至有的代理商自身也對自己的價值認識不足，對于代理商群體的前景表示出擔(dān)憂。實際上，代理商作為流通體系的重要組
現(xiàn)代家電 2017年21期2017-11-30
- 企業(yè)文化基因決定廠商合作關(guān)系
體家電產(chǎn)業(yè)鏈中代理商會發(fā)揮著極為重要的作用。但在行業(yè)長期發(fā)展中，產(chǎn)業(yè)鏈條上占有最重要地位的廠家和代理商二者卻在相互制約、相互依存的過程中不斷發(fā)展變化，行業(yè)內(nèi)普遍性存在店大欺客、客大欺店等現(xiàn)象，代理商和廠家之間有著深度的不信任關(guān)系，代理商普遍認為品牌不是自己的，在與廠家合作中對品牌防范的風(fēng)險意識非常強。在消費者時代真正到來，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展帶來銷售與服務(wù)新模式不斷涌現(xiàn)，市場競爭升級為整體價值鏈的競爭時，“老常態(tài)”下的廠商關(guān)系弊端越發(fā)明顯，越來越多的品牌開始重構(gòu)廠商
現(xiàn)代家電 2017年21期2017-11-30
- 代理商會消失？這是謊言！
“代理商會消失”這種說法又出現(xiàn)了。之所以說是又出現(xiàn)了，是因為每隔一段時間，就會出現(xiàn)一次?！?span id="j5i0abt0b" class="hl">代理商無用論”，已經(jīng)喊了 100多年了。100 多年前，美國人就這樣說。50 多年前，日本人也這樣說。中國一直有人這樣說，每到轉(zhuǎn)型關(guān)口，代理商都是一個梗。B2B 出現(xiàn)后，再次有人這樣說。每一次這樣說，都有不同的理由，但每次又都站不住腳。不過，每提一次，代理商就變化一次。靜態(tài)看，傳統(tǒng)的確實消失了；動態(tài)看，代理商又活過來了。這一次，是挾互聯(lián)網(wǎng)、挾 B2B 之威。B2C 已
銷售與市場·管理版 2017年10期2017-11-04
- 考慮消費者低碳偏好及代理商異質(zhì)性的合同設(shè)計與商品定價
費者低碳偏好及代理商異質(zhì)性的合同設(shè)計與商品定價張文波，何青考慮制造商雇傭代理商進行商品銷售的二級供應(yīng)鏈。首先探討了消費者低碳偏好和代理商異質(zhì)性情況下，制造商的減排和定價決策；然后，進行最優(yōu)激勵合同設(shè)計；最后，對比了分散式?jīng)Q策系統(tǒng)和集中式?jīng)Q策系統(tǒng)的差異。研究發(fā)現(xiàn)：由于信息租金的存在，在分散式?jīng)Q策下高類型代理商會過度努力，低類型代理商努力不足；制造商的利潤、減排量及商品定價與消費者低碳偏好系數(shù)正相關(guān)；相比于分散式?jīng)Q策，集中式?jīng)Q策下制造商減排量和商品定價更高，制
重慶科技學(xué)院學(xué)報（社會科學(xué)版） 2017年2期2017-06-29
- 代理商為何說不干就不干了？
劉春雄代理商為何說不干就不干了？Why Dealers Quit at Any Time劉春雄廠家正在失去對代理商的主導(dǎo)從2016年開始，一些大品牌在市場上不得不重新尋找代理商，因為原來的代理商說不干就不干了，有的甚至是無預(yù)警的，搞得一線業(yè)務(wù)員很被動。如果是個別代理商的行為，可以視為個案。但當(dāng)這種現(xiàn)象越來越多的時候，就成為一種值得深思的現(xiàn)象了。放在兩年前，這是不可想象的事。那個時候，大品牌的代理權(quán)是很搶手的。世道變化真快?。∫恢币詠?，有個似乎只有中國才有的
生活用紙 2017年11期2017-04-05
- 經(jīng)銷商為何說不干就不干了？
至2016年，代理商們普遍看到，下滑不是暫時的，下滑是轉(zhuǎn)折點。代理商們看不到未來。廠家正在失去對經(jīng)銷商的主導(dǎo)從2016年開始，一些大品牌在市場上不得不重新尋找代理商，因為原來的代理商說不干就不干了，有的甚至是無預(yù)警的，搞得一線業(yè)務(wù)員很被動。如果是個別經(jīng)銷商的行為，可以視為個案。但當(dāng)這種現(xiàn)象越來越多的時候，就成為一種值得沉思的現(xiàn)象了。放在兩年前，這是不可想象的事。那個時候，大品牌的代理權(quán)是很搶手的。世道變化真快?。∫恢币詠?，有個似乎只有中國才有的詞匯：管理經(jīng)
銷售與市場·渠道版 2016年12期2017-01-19
- 當(dāng)苦逼經(jīng)銷商遇上無奈廠家，廠商恩愛的這場戲要怎么演？
企業(yè)自以為了解代理商，肆意按自己的意愿制定與代理商的游戲規(guī)則——要么恃強凌弱，要么過河拆橋，要么三心二意，要么自以為是！靜下心來思考一個問題，代理商真的是無理取鬧，潑皮無賴嗎？代理商真的都是一群不忠不義、見財起意的頑主嗎？難道自己就沒有做得不周的地方？【第一雷】搞清楚代理商賺什么錢作為代理商的主要贏利結(jié)構(gòu)，不外乎以下四種：1.產(chǎn)品的前臺毛利 ；2.產(chǎn)品的后臺毛利（包括企業(yè)給予的各類獎勵、返利）；3.賺取企業(yè)費用（渠道產(chǎn)品導(dǎo)入費用、人員費用、活動差價、贈品、
銷售與市場(管理版) 2016年7期2016-12-30
- “代理商無用論”再次借尸還魂
文／劉春雄“代理商無用論”再次借尸還魂文／劉春雄B端到底是誰的B端？1.1 一般資料 收集2014年1月至2017年6月于眼科住院，施行穿透性角膜移植術(shù)并能堅持隨訪至2017年7月的患者。本組病例共110例110眼，其中男78例，女32例，年齡11～81歲，平均(46.87±17.75)歲。我認為只能是代理商的B端，不能是其他人的B端。但現(xiàn)在的多數(shù)B端，就是鵲占鳩巢，代理商靠邊站，外來“入侵者”在做B端。在設(shè)想B端時，我心目中的主體一直是代理商，所以才反復(fù)
銷售與市場(營銷版) 2016年6期2016-12-29
- 經(jīng)銷商為何說不干就不干了?
至2016年，代理商們普遍看到，下滑不是暫時的，下滑是轉(zhuǎn)折點。代理商們看不到未來。廠家正在失去對經(jīng)銷商的主導(dǎo)從2016年開始，一些大品牌在市場上不得不重新尋找代理商，因為原來的代理商說不干就不干了，有的甚至是無預(yù)警的，搞得一線業(yè)務(wù)員很被動。如果是個別經(jīng)銷商的行為，可以視為個案。但當(dāng)這種現(xiàn)象越來越多的時候，就成為一種值得沉思的現(xiàn)象了。放在兩年前，這是不可想象的事。那個時候，大品牌的代理權(quán)是很搶手的。世道變化真快啊！一直以來，有個似乎只有中國才有的詞匯：管理經(jīng)
銷售與市場(營銷版) 2016年12期2016-12-28
- 應(yīng)用于數(shù)字變量馬達的高速開關(guān)閥
摘要預(yù)登V2G代理商調(diào)頻服務(wù)經(jīng)濟效益評估葉麗雅， 汪 震， 文福拴， 楊 俊， 江道灼(浙江大學(xué)電氣工程學(xué)院，浙江杭州310027)摘 要: 針對電動汽車調(diào)頻經(jīng)濟調(diào)度問題，構(gòu)建多時段雙向充放電優(yōu)化調(diào)度模型，提出啟發(fā)式預(yù)測-校正迭代方法，用于評估電動汽車個體的真實電池壽命折損成本.綜合考慮電池壽命折損、調(diào)頻容量需求和用戶出行需求等因素，制定電動汽車的充放電和調(diào)頻容量計劃.結(jié)合私家車、公交車和出租車的出行規(guī)律，設(shè)定若干典型調(diào)頻場景，采用隨機時序模擬方法模擬車輛
浙江大學(xué)學(xué)報（工學(xué)版） 2016年8期2016-12-06
- 廠商博弈，七招教你穿越雷區(qū)，
企業(yè)自以為了解代理商，肆意按自己的意愿制定與代理商的游戲規(guī)則，要么持強凌弱、要么過河拆橋、要么三心二意、要么自以為是！靜下心來思考一個問題，代理商真的是無理取鬧，潑皮無賴嗎？代理商真的都是一群不忠不義、見財起意的頑主嗎？難道——自己就沒有做的不周的地方？【第一雷】搞清楚代理商賺什么錢作為代理商的主要盈利結(jié)構(gòu)，不外乎以下四種：1、產(chǎn)品的前臺毛利2、產(chǎn)品的后臺毛利（包括企業(yè)給與的各類享受獎勵、返利）3、賺取企業(yè)費用（渠道產(chǎn)品導(dǎo)入費用、人員費用、活動差價、贈品、
時代寵物 2016年4期2016-11-16
- 這場戲要怎么演？
企業(yè)自以為了解代理商，肆意按自己的意愿制定與代理商的游戲規(guī)則——要么恃強凌弱，要么過河拆橋，要么三心二意，要么自以為是！靜下心來思考一個問題，代理商真的是無理取鬧，潑皮無賴嗎？代理商真的都是一群不忠不義、見財起意的頑主嗎？難道自己就沒有做得不周的地方？【第一雷】搞清楚代理商賺什么錢作為代理商的主要贏利結(jié)構(gòu)，不外乎以下四種：1.產(chǎn)品的前臺毛利 ；2.產(chǎn)品的后臺毛利（包括企業(yè)給予的各類獎勵、返利）；3.賺取企業(yè)費用（渠道產(chǎn)品導(dǎo)入費用、人員費用、活動差價、贈品、
銷售與市場·管理版 2016年7期2016-08-03
- 地級市場變革與機遇
下，地市級家電代理商的“夾心層”危機愈演愈烈：一方面，主流電商平臺主導(dǎo)的“電商下鄉(xiāng)”對地市級代理商的經(jīng)營不可避免地要有沖擊；另一方面，廠家對傳統(tǒng)渠道的改造和升級，客觀上也在不斷地壓縮代理商的空間；再加上以三四級市場為目標(biāo)主體的平臺型企業(yè)的跑馬圈地，更是將中間層的代理商置于左右為難的境地。于是，一度曾經(jīng)風(fēng)光無限的地市級代理商發(fā)現(xiàn)，他們的經(jīng)營已經(jīng)飽受電商渠道沖擊，很多家電品類的地市級代理商，其生存空間也被壓縮到直接面向“縣鎮(zhèn)兩級”市場上，甚至原有的多個區(qū)域代理
現(xiàn)代家電 2016年10期2016-07-23
- 地級市場突破與未來
作為地市級家電代理商，未來在哪里？當(dāng)下如何突破？相信每個代理商都在思考。其實，未來是在自己的手里，突破也應(yīng)該從自身著手。其一，代理商要具備與市場匹配的能力。對于區(qū)域市場來說，有消費力，家電經(jīng)銷商就有生存和發(fā)展的機會，當(dāng)然，機會的把控則在于經(jīng)銷商自身經(jīng)營模式是否能跟得上市場環(huán)境的變化。在小區(qū)域市場內(nèi)做家電代理商，就是做規(guī)模和做信用，這樣在電器圈才能夠生存。但在解決當(dāng)前生意的問題時，更要著眼于未來，考慮發(fā)展問題。其二，代理商的發(fā)展需要求同存異。實際上，盡管發(fā)展
現(xiàn)代家電 2016年12期2016-07-23
- “代理商無用論”再次借尸還魂
？我認為只能是代理商的B端，不能是其他人的B端。但現(xiàn)在的多數(shù)B端，就是鵲占鳩巢，代理商靠邊站，外來“入侵者”在做B端。在設(shè)想B端時，我心目中的主體一直是代理商，所以才反復(fù)強調(diào)B端是“+互聯(lián)網(wǎng)”，而不是“互聯(lián)網(wǎng)+”。B端的邏輯錯亂，源自對代理商的偏見。“代理商無用論”已經(jīng)流行了100年。上世紀(jì)20年代，美國就有人提出代理商無用論，認為代理商渠道長，“又胖又懶”，應(yīng)當(dāng)被淘汰。日本在上世紀(jì)60年代的“流通革命”中，“批發(fā)商無用論”一時甚囂塵上。上世紀(jì)90年代末，
銷售與市場·渠道版 2016年6期2016-07-07
- 我國工程機械代理商盈利模式的創(chuàng)新與分析
我國傳統(tǒng)的機械代理商的贏利模式是銷售、維修服務(wù)和供應(yīng)構(gòu)成的，這種傳統(tǒng)的模式已經(jīng)漸漸被淘汰了，各家公司開始創(chuàng)新，找出新的贏利模式來適應(yīng)這變化激烈的市場。【關(guān)鍵詞】工程機械；代理商；盈利模式一、工程機械的定義總的來說，有人員輸送升降的工程、各種設(shè)備加以輔助的工程、涉及土方石方等工程和各種建筑工程的綜合機械化施工有關(guān)的機械作業(yè)過程都可認為是機械工程。二、我國機械工程現(xiàn)狀分析及存在的問題我國正處于全面發(fā)展時期，國家改革開放以來，在政策的領(lǐng)導(dǎo)下迅猛發(fā)展，取得了很明顯
中國經(jīng)貿(mào) 2016年9期2016-05-14
- 代理商學(xué)院
?代理商學(xué)院近日，某代理商打來電話，跟我探討品牌團隊專業(yè)化以及對經(jīng)銷商和市場的影響。原來，該代理商去年合作了一個新的炊具品牌。因為與小家電有較大的關(guān)聯(lián)性，該炊具品牌的團隊營銷骨干多來自小家電行業(yè)。合作了一年之后，該代理商發(fā)現(xiàn)，炊具和小家電看似在渠道上重合度很高，但是二者之間內(nèi)在的運作手法還是有一定的差距，而這個內(nèi)在的差距只有內(nèi)行的人才能掌握。最為明顯的是代理商的盈利點。據(jù)了解，主流炊具品牌的代理商目前的盈利多以品牌的年終返利為主，經(jīng)營性的盈利為輔。除了沿用
現(xiàn)代家電 2016年3期2016-04-21
- 中國工程企業(yè)對歐洲供應(yīng)商管理初探
國際化水平；對代理商進行信用制管理；加強對供應(yīng)商全球業(yè)績的考評。關(guān)鍵詞：工程企業(yè)；歐洲；供應(yīng)商管理；供應(yīng)鏈；海外采購中心；代理商據(jù)不完全統(tǒng)計，2014年中國工程企業(yè)在歐洲地區(qū)的潛在供應(yīng)商總數(shù)達到2000多家，其中真正進入中國市場的不到一半。進口產(chǎn)品的主要類別有壓縮機、成套設(shè)備、壓力容器、儀器儀表、閥門、泵、換熱器等。進口產(chǎn)品工藝水平較高，做工精細，大多用在工程的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。然而，無論是在質(zhì)量管理、成本控制、交貨期還是服務(wù)保障等方面，中國工程企業(yè)在海外供應(yīng)商管
國際石油經(jīng)濟 2016年4期2016-03-17
- 代理商學(xué)院
?代理商學(xué)院近日，記者獲悉，今年上半年，連續(xù)兩個經(jīng)銷商退出了某品牌的代理商體系。一個是與某品牌合作了20余年的老客戶，另一個也是合作時間有七八年的老客戶，規(guī)模曾經(jīng)一度是品牌前五名的客戶。兩個重量級客戶與該品牌分手的原因是不同的。一個是因為電商業(yè)務(wù)沒有完成考核指標(biāo)被品牌PASS之后不得不同時放棄了線下的業(yè)務(wù)，從而全面退出與品牌的合作。另一個代理商則是因為經(jīng)營不善導(dǎo)致資金鏈斷裂，不得不舍掉公司的一部分業(yè)務(wù)。無論是被迫，還是不得已，放棄生意對于代理商都是損失。公
現(xiàn)代家電 2016年11期2016-02-06
- 代理商學(xué)院
?代理商學(xué)院日前，某品牌的業(yè)務(wù)人員在看過自己品牌和幾個競爭對手的上市公司報表之后提出疑問，品牌商的盈利能力與代理商的盈利能力如何匹配？品牌商給予代理商的授信額度和承兌兩大財務(wù)政策，在傳統(tǒng)渠道日益萎縮的情況下，還能持續(xù)多久。與代理商毛利持續(xù)下降相比，上市公司的品牌商毛利水平一直保持較好的水平。例如，某小家電的年報中顯示，其2015年的毛利超過30%，而各地的代理商體系卻幾乎處于全面潰退的局面，很多市場的代理商退出市場后，找不到繼任者。其根本是因為代理商毛利低
現(xiàn)代家電 2016年12期2016-02-05
- 強魚吃弱魚 代理商要拼軟實力
?強魚吃弱魚 代理商要拼軟實力■ 朱東梅近年來，中國的家電市場雖然在增長，但是缺少革命性的技術(shù)更新，增長明顯放緩，產(chǎn)品同質(zhì)化導(dǎo)致利潤率大幅下滑。家電行業(yè)市場化程度高，競爭最激烈，產(chǎn)業(yè)鏈成熟。其次，家電行業(yè)不是周期性行業(yè)，作為終端消費產(chǎn)品，市場機會大。同時，從排浪式消費、模仿性消費向個性化消費轉(zhuǎn)變。最后，要素成本顯著增高。家電供應(yīng)鏈中廠家和商家的角色與價值在這樣的行業(yè)和市場背景下，家電供應(yīng)鏈中廠家和商家的角色和價值貢獻，無疑也發(fā)生著一些變化。但不管雙方的角色
現(xiàn)代家電 2016年10期2016-02-05
- 工程機械代理商管理問題探究——以中美日標(biāo)桿品牌為例
具典型性。一、代理商選擇標(biāo)準(zhǔn)及廠商關(guān)系（一）制造商對代理商的選擇標(biāo)準(zhǔn)全球工程機械行業(yè)龍頭卡特彼勒對代理商的選擇標(biāo)準(zhǔn)主要有三項，首先是經(jīng)營理念要一致：代理商必須接納并欣賞卡特彼勒的愿景；在所有的行業(yè)里追求第一；代理商要自愿并且用心地照顧好卡特彼勒的客戶；代理商要有持續(xù)良好的財務(wù)表現(xiàn)，要同卡特彼勒共同鞏固彼此共有的商業(yè)信譽等。其次是要有良好的經(jīng)濟實力，卡特彼勒選擇的代理商自身能夠承受較大的資金壓力，能夠先行買斷卡特彼勒的產(chǎn)品后再賣給客戶，代理商直接對機器和終端
邢臺學(xué)院學(xué)報 2015年3期2015-08-15
- 代理商的發(fā)展需要有格局
為目前的市場對代理商自身的知識結(jié)構(gòu)、文化結(jié)構(gòu)等綜合素質(zhì)提出了更高的要求。過去絕大多數(shù)的商貿(mào)公司以家庭作坊式為主要經(jīng)營模式。但目前要想公司化、規(guī)模化發(fā)展，將公司不斷做大做強，除了代理商自身綜合素質(zhì)需要不斷提升之外。整個公司內(nèi)部組織構(gòu)建、人員結(jié)構(gòu)、財務(wù)體系、人力資源等方面的建設(shè)都需要加強，以現(xiàn)代化的管理方式經(jīng)營公司，為規(guī)?；l(fā)展奠定基礎(chǔ)。渠道的建設(shè)和深耕雖說是最重要的工作內(nèi)容，但一直是代理商的基本職能之一，也是最重要的工作內(nèi)容。尤其是現(xiàn)在的市場競爭異常激烈，但
現(xiàn)代家電 2014年21期2015-01-17
- 做廠家的區(qū)域服務(wù)商
很透明，也使得代理商自由定價的空間變小，如果不去降低人員和運營成本，可能就不具備獲利能力。在電子商務(wù)浪潮下，各個品牌基本上全國一盤棋，通過信息發(fā)布來獲取消費者，且營銷上均以消費者為中心。但除了互聯(lián)網(wǎng)虛擬的互動外，線下實實在在的互動也非常必要。如售前咨詢、入戶調(diào)研、上門安裝、維護保養(yǎng)等工作必須要在線下實現(xiàn)，也都必須由一個群體去為廠家服務(wù)。如果代理商不僅僅承擔(dān)銷售的角色，還可以幫廠家做這些工作，那么代理商就成功的實現(xiàn)了轉(zhuǎn)型，代理商存在的價值也因此體現(xiàn)。所以，代
現(xiàn)代家電 2014年21期2015-01-17
- 廠家該怎樣對待代理商？
，特別是在看待代理商的角度上，廠家有沒有真正的將代理商看成是自己的合作客戶？還是認為代理商是依靠汲取廠家這棵大樹生存的“吸血鬼”？認清這個問題很重要。其實對廠家而言，直接上帝應(yīng)該是代理商，而并非一些廠家認為的零售商。因為代理商承擔(dān)最基本的進貨職能。另外，代理商需要進行銷售?，F(xiàn)在很多城市零售終端僅僅起到了提供場地作用，真正安排導(dǎo)購員一臺臺進行銷售的是代理商群體。尤其對于安裝類電器來講，線下服務(wù)工作絕大多數(shù)也是由代理商完成的。我們一些廠家，特別是大廠家，一定要
現(xiàn)代家電 2014年17期2014-11-28
- 我國工程機械代理商轉(zhuǎn)型期的發(fā)展戰(zhàn)略研究
入不景氣通道，代理商遭受著有史以來最嚴峻的挑戰(zhàn)。文章論述如何在轉(zhuǎn)型期把握時代和行業(yè)的發(fā)展脈搏，尋求一套先進、科學(xué)、高效的發(fā)展戰(zhàn)略，從而積極應(yīng)對面臨的機遇與挑戰(zhàn)。關(guān)鍵詞：工程機械；代理商；轉(zhuǎn)型期；制造商；營銷模式中圖分類號：F426 文獻標(biāo)識碼：A 文章編號：1009-2374（2013）11-0004-02自2011年下半年開始，中國工程機械市場整體銷量大幅下滑，行業(yè)進入不景氣通道，據(jù)不完全統(tǒng)計，2012年第一季度，國內(nèi)各項工程的開工率僅為30%～40%，
中國高新技術(shù)企業(yè)·綜合版 2013年4期2013-05-27
- 機電行業(yè)代理商發(fā)展現(xiàn)狀研究
郭洪武機電行業(yè)代理商發(fā)展現(xiàn)狀研究山西華電廣靈風(fēng)力發(fā)電有限公司 郭洪武機電行業(yè)近年來在我國發(fā)展迅猛，機電代理商也隨之有了長足的發(fā)展，文章分析了機電行業(yè)現(xiàn)狀，機電代理商與制造商之間的關(guān)系，以及機電代理商與用戶的關(guān)系，以期為相關(guān)的研究提供一定的借鑒。1. 機電行業(yè)現(xiàn)狀改革開放以來，我國經(jīng)濟不斷向前發(fā)展，為機電行業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了良好的環(huán)境，進入“十一五一以來，機電行業(yè)更是有了快速的發(fā)展。大量新項目開工，推動了機電行業(yè)的發(fā)展，而這些新項目大多數(shù)將會延續(xù)到未來幾年，機電
機電設(shè)備 2013年1期2013-04-17
- 代理商應(yīng)對廠家壓貨的“攻”與“守”
在培訓(xùn)很多廠家代理商的過程中,經(jīng)常有一些代理商跟筆者溝通或抱怨,訴說廠家為了提升市場份額,營銷人員為了完成企業(yè)下達的目標(biāo)任務(wù),而拼命向代理商壓貨的情景。他們通過各種政策“引誘”,邀請主管經(jīng)理甚至區(qū)域總監(jiān)親自出面等辦法,來千方百計地讓客戶打款。可區(qū)域市場的產(chǎn)品容量是一定的,在市場需求得到滿足或者更新?lián)Q代趨于平緩的情況下,代理商過量進貨,就有可能面臨著積壓,面臨著“活錢”有可能變成“死錢”,這讓代理商陷入進退兩難的境地,那么,代理商應(yīng)該如何巧妙應(yīng)對廠家壓貨呢?
現(xiàn)代營銷·經(jīng)營版 2010年1期2010-05-14
- 代理商面臨的困境與解脫
夾縫求生存”的代理商而言,更是舉步維艱。因為代理商首先面臨兩大困局:第一,費用控制困局。由于渠道扁平化的發(fā)展和美容市場的縱深發(fā)展,形成了一對矛盾,使得代理商市場人員(業(yè)務(wù)員和美導(dǎo))的出差費用越來越高。經(jīng)濟數(shù)據(jù)顯示,目前的經(jīng)濟發(fā)展有這樣的趨勢,農(nóng)村增加高于城市,中國潛力最大的消費市場在農(nóng)村,所以農(nóng)村的加盟店越來越多,導(dǎo)致代理商市場人員出差路途越來越遠費用越來越高。再加上原材料價格波動影響代理折扣的波動,導(dǎo)致代理商陷入費用控制困局,小規(guī)模的代理商可能難以維持。
現(xiàn)代營銷·經(jīng)營版 2009年12期2009-12-31
- 特許經(jīng)營中代理商和特許商委托代理關(guān)系初探
剖析。關(guān)鍵詞：代理商；委托商；委托代理一、特許經(jīng)營的定義和特征特許經(jīng)營譯自英文franchising，目前對特許經(jīng)營的較為普遍接受的定義為國際特許經(jīng)營協(xié)會的定義：“特許經(jīng)營是特許人和受許人之間的契約關(guān)系，根據(jù)契約，特許人向受許人提供一種獨特的商業(yè)經(jīng)營特許權(quán)，并給予人員訓(xùn)練、組織結(jié)構(gòu)、經(jīng)營管理、商品采購等方面的指導(dǎo)與幫助，受許人支付相應(yīng)的費用?！碧卦S經(jīng)營從20世紀(jì)80年代末開始在我國出現(xiàn)，至今已成為世界上特許經(jīng)營體系最多的國家之一。我國商務(wù)部在1997年11
中國經(jīng)貿(mào) 2009年16期2009-11-05
- 根據(jù)廠家需要 做合格代理商
石宏偉選擇代理商是企業(yè)一項至關(guān)重要的市場戰(zhàn)略任務(wù)，是企業(yè)將產(chǎn)品推向市場的最佳途徑。在市場競爭越來越激烈的今天，隨著商業(yè)格局的轉(zhuǎn)變，全國性大賣場的擴張，有志于做代理商的投資者，必須了解廠家需要的標(biāo)準(zhǔn)，然后才能有意識地培養(yǎng)相關(guān)的素質(zhì)。那么，廠家到底需要什么樣的代理商呢？1.經(jīng)營理念一致代理商的經(jīng)營理念能夠和廠家高度統(tǒng)一；能夠充分認識和理解廠家的企業(yè)文化、產(chǎn)品定位、中長期發(fā)展戰(zhàn)略、區(qū)域市場銷售目標(biāo)及市場運作方案；能夠切實執(zhí)行廠家的各項銷售政策。2.具有開發(fā)市場所
現(xiàn)代營銷·經(jīng)營版 2006年9期2006-05-14
- 梅賽德斯有幸
多。一位歐洲的代理商獨具慧眼，力排眾議，一下子進了幾千輛奔馳，投向歐美各國，很快打開了市場。奔馳從此長盛不衰。奔馳公司千方百計找到這位代理商，對他的鼎力相助表示感謝，并且要重金予以報答。代理商堅辭不受，然而卻提出了一個出人意外的請求:“奔馳汽車的商標(biāo)，還可以改動嗎?”商標(biāo)是一家企業(yè)的象征，要改動可不是小事情。而奔馳公司依舊誠懇地征求代理商的想法:“你想改動什么呢?”代理商躊躇再三，還是表達了他的愿望:“我有一個最心愛的女兒，她的名字叫梅賽德斯。我這一生最大
青年文摘·上半月 1992年9期1992-01-01