自媒體企業(yè)的流量變現(xiàn)商貿(mào)模式分析

摘 要：隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，自媒體行業(yè)如今方興未艾，呈現(xiàn)出百花齊放的趨勢(shì)。但是自媒體行業(yè)同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，企業(yè)推出的內(nèi)容缺乏創(chuàng)新性，無(wú)法長(zhǎng)期吸引關(guān)注，實(shí)現(xiàn)持續(xù)性變現(xiàn)。本文通過(guò)對(duì)自媒體行業(yè)的研究，總結(jié)了自媒體行業(yè)目前使用最多的幾種流量變現(xiàn)的模式，例如廣告投放、付費(fèi)內(nèi)容、直播以及電商等。但同時(shí)通過(guò)分析也發(fā)現(xiàn)了目前幾種變現(xiàn)模式仍存在一些不足，因此在研究的基礎(chǔ)上進(jìn)一步探索并提出了自媒體行業(yè)可開(kāi)發(fā)的新的流量變現(xiàn)模式，為自媒體行業(yè)的發(fā)展提供一定的參考。

關(guān)鍵詞：自媒體;轉(zhuǎn)型升級(jí);流量變現(xiàn);粉絲經(jīng)濟(jì)

一、引言

2008年，大部分的網(wǎng)友開(kāi)始在博客上抒發(fā)情感，記錄生活，或者談?wù)撘恍r(shí)事熱點(diǎn)，發(fā)表自己的感想。2009年，新浪微博憑借著強(qiáng)大的社交屬性，使微博成為了中國(guó)頭號(hào)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用之一。當(dāng)時(shí)的微博、博客都備受網(wǎng)友們歡迎，雖然不能將其稱作是自媒體時(shí)代，但卻算得上是自媒體時(shí)代的雛形。2013年，微信公眾平臺(tái)的誕生使自媒體創(chuàng)業(yè)進(jìn)入了預(yù)備期。一部分自媒體人從2014年已經(jīng)開(kāi)始盈利，自媒體創(chuàng)業(yè)的浪潮正式掀開(kāi)了帷幕。2016年，隨著第一網(wǎng)紅papi醬開(kāi)始走紅，更是掀起了短視頻的熱潮。當(dāng)papi醬獲得上千萬(wàn)的商業(yè)投資時(shí)，人們開(kāi)始發(fā)現(xiàn)短視頻的風(fēng)口，自媒體人開(kāi)始紛紛涌入市場(chǎng)。2017年，自媒體行業(yè)開(kāi)始越來(lái)越成熟，加上快手、抖音的迅速火爆，短視頻創(chuàng)作者也越來(lái)越多，2017年也成為了自媒體的爆發(fā)年。隨后，這些網(wǎng)絡(luò)紅人、自媒體大號(hào)通過(guò)樹(shù)立人設(shè)，獲得粉絲用戶的好感與信任，他們利用自己獨(dú)特的營(yíng)銷推廣將自己展示給粉絲用戶，通過(guò)凝聚目標(biāo)客戶，來(lái)獲取流量，從而實(shí)現(xiàn)自媒體變現(xiàn)。

在互聯(lián)網(wǎng)全面普及的今天，我們?cè)谌魏喂矆?chǎng)合可以隨處看到人們手持智能硬件產(chǎn)品在進(jìn)行各種操作，這些已經(jīng)成為人們生活必不可少的一部分，而智能產(chǎn)品的產(chǎn)生催生出微博、微信、QQ、陌陌、網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物、新聞客戶端等各大移動(dòng)終端軟件的研發(fā)，這些新平臺(tái)的產(chǎn)生使每一個(gè)人都有機(jī)會(huì)表述自己的意見(jiàn)，從而加速了自媒體時(shí)代全面到來(lái)的步伐，使自媒體企業(yè)快速發(fā)展起來(lái)。

從從業(yè)者來(lái)看，據(jù)資料顯示，我國(guó)目前自媒體全職從業(yè)者的人數(shù)已經(jīng)超過(guò)了370萬(wàn)，而兼職自媒體行業(yè)的人數(shù)超過(guò)了600萬(wàn)。這些從業(yè)者包括高中生、大學(xué)生、年輕白領(lǐng)、專家學(xué)者、醫(yī)務(wù)工作者、文學(xué)愛(ài)好者、中學(xué)教師、大學(xué)教授以及自由職業(yè)者等。

從規(guī)模來(lái)看，從自媒體的內(nèi)容，到衍生出來(lái)的IP、內(nèi)容電商以及知識(shí)付費(fèi)等，已經(jīng)是一個(gè)非常龐大的基于內(nèi)容生態(tài)的產(chǎn)業(yè)鏈。例如，騰訊、百度、字節(jié)跳動(dòng)三家公司，每年給創(chuàng)作者的廣告分成就有上百億。而自媒體個(gè)人或者自媒體機(jī)構(gòu)，每年通過(guò)各大平臺(tái)進(jìn)行電商變現(xiàn)的收入，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)3000億元。自媒體行業(yè)正在以肉眼可見(jiàn)的速度飛速發(fā)展。

二、自媒體企業(yè)轉(zhuǎn)型迫在眉睫

作為創(chuàng)業(yè)成本非常低的自媒體行業(yè)，在經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的井噴式增長(zhǎng)之后，必將迎來(lái)大幅度的降溫。所謂物競(jìng)天擇，適者生存，自媒體行業(yè)從業(yè)者數(shù)量太過(guò)于龐大，這意味著自媒體創(chuàng)業(yè)者們即將展開(kāi)一場(chǎng)殘酷的生死戰(zhàn)。發(fā)展與革新是大勢(shì)所趨，新媒體勝在“新”，在萬(wàn)物皆媒體的時(shí)代，即使是新媒體也應(yīng)時(shí)刻保持創(chuàng)新的活力與激情。因此，自媒體行業(yè)創(chuàng)作擺脫同質(zhì)化，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新的轉(zhuǎn)型之戰(zhàn)迫在眉睫。

自媒體行業(yè)“內(nèi)容為王”的行業(yè)規(guī)律在短期不會(huì)改變，在這樣的行業(yè)規(guī)律下，如果自媒體人發(fā)布的內(nèi)容不是自己創(chuàng)作的，隨時(shí)都有可能面臨各種各樣創(chuàng)作糾紛的威脅，以及內(nèi)容過(guò)于同質(zhì)化的現(xiàn)象。在各個(gè)媒體人競(jìng)相打造自身完整生態(tài)系統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境里，充分并且優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容源是必不可少的。過(guò)度的依靠洗稿或者搬運(yùn)不僅會(huì)帶來(lái)資金壓力，涉嫌抄襲而且難以打造自己的獨(dú)特IP?，F(xiàn)在的自媒體環(huán)境下，單純地采用UGC模式已經(jīng)難以實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)。不管你以前做洗稿或者進(jìn)行搬運(yùn)等有多賺錢，在現(xiàn)有的趨勢(shì)下都將逐漸被淘汰，現(xiàn)在的平臺(tái)已經(jīng)不再需要干巴巴的口水文，而是需要有深度、新穎的觀點(diǎn)，有獨(dú)特價(jià)值觀的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容不斷地輸出。相對(duì)于UGC模式，PGC模式的專業(yè)性更強(qiáng)，內(nèi)容的質(zhì)量和品質(zhì)更有保證。UGC和PGC的區(qū)別，最根本的方面在于UGC是個(gè)體化的內(nèi)容生產(chǎn)，而PGC則是由專業(yè)的團(tuán)隊(duì)來(lái)打理。UGC的內(nèi)容相對(duì)原始和粗糙，而PGC則大不相同，它要么很精致、很專業(yè)，要么很迅速很有效率。所以從UGC向PGC的過(guò)渡，就是在追求更高更優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容質(zhì)量以及更好的用戶體驗(yàn)。因此，從UGC向PGC的過(guò)渡升級(jí)，是自媒體企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的必由之路。

三、自媒體企業(yè)流量變現(xiàn)模式

用戶對(duì)于視頻的質(zhì)量要求越來(lái)越高，創(chuàng)作者們不僅要拍出高質(zhì)量的作品，還要尋求如何活下去的變現(xiàn)之路。

1.廣告投放

廣告的變現(xiàn)主要就是自媒體人創(chuàng)作并發(fā)布了內(nèi)容，再通過(guò)一些第三方平臺(tái)，進(jìn)行廣告接入，自媒體通過(guò)內(nèi)容吸引用戶，用戶會(huì)在閱讀頁(yè)面直接看到廣告，平臺(tái)根據(jù)點(diǎn)擊數(shù)量、轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)量或其他指標(biāo)來(lái)與自媒體分成。通過(guò)用戶的流量大小來(lái)獲取相對(duì)應(yīng)的收益，這種方式是非常典型的以流量為主的變現(xiàn)方式。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，自媒體人對(duì)于廣告投放有了新的理解，通過(guò)拍攝短視頻，在短視頻當(dāng)中植入廣告，對(duì)廣告產(chǎn)品的提及，來(lái)達(dá)到廣告的效果，引導(dǎo)用戶購(gòu)買產(chǎn)品，這種就屬于軟廣。例如一些美妝博主會(huì)拍攝短視頻進(jìn)行美妝產(chǎn)品體驗(yàn)，通過(guò)自己在視頻當(dāng)中的使用，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行評(píng)價(jià)，用戶在看到此類視頻時(shí)，可以通過(guò)博主很直觀地感受到這個(gè)產(chǎn)品的情況，從而達(dá)到一個(gè)對(duì)產(chǎn)品的宣傳作用。

2.付費(fèi)內(nèi)容

在這個(gè)信息大爆炸的時(shí)代，各種信息撲面而來(lái)。很多人想從網(wǎng)上查資料，在面對(duì)大量雜亂的信息時(shí)卻不知道該從哪里查找，想學(xué)習(xí)某些技能時(shí)卻不知道該如何下手，不知道哪家好、不知道該使用什么軟件工具等問(wèn)題就會(huì)出現(xiàn)。自媒體企業(yè)通過(guò)把專業(yè)技能、生活閱歷、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)等都做成經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，梳理成視頻、聲音或者文字，然后再做一下系統(tǒng)的整理，就成為一套可以收費(fèi)的課程，然后分享在各大平臺(tái)給用戶付費(fèi)觀看。付費(fèi)內(nèi)容并不是說(shuō)只有非常厲害的，有經(jīng)驗(yàn)的人才可以做，只要自媒體人在自己的領(lǐng)域有屬于自己獨(dú)特的見(jiàn)解，就可以分享出來(lái)。因此自媒體付費(fèi)內(nèi)容就成為了最簡(jiǎn)單最直接的變現(xiàn)方式。幫別人節(jié)省搜索時(shí)間，提供相應(yīng)的價(jià)值，解決問(wèn)題等都是可以收費(fèi)的?，F(xiàn)在也有很多自媒體平臺(tái)都推出了付費(fèi)專欄、付費(fèi)圈子等知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品。

3.電商變現(xiàn)

目前電商變現(xiàn)有兩種方式，一種是電商CPS，商家把商品放到自媒體人的平臺(tái)上進(jìn)行售賣，自媒體人提供一個(gè)商品展示的框架，就是插入商品鏈接，置于微博主頁(yè)的置頂或微信閱讀原文的入口以及短視頻主頁(yè)的櫥窗。用戶在自媒體人的平臺(tái)上進(jìn)行商品的購(gòu)買，從而實(shí)現(xiàn)了變現(xiàn)。例如近兩年大火的花西子彩妝和王飽飽麥片，各大平臺(tái)上都可以看到自媒體人做的宣傳和掛出的商品鏈接。這種變現(xiàn)方式最重要的是商品的質(zhì)量問(wèn)題，一旦出現(xiàn)了商品質(zhì)量問(wèn)題，輕則自媒體人會(huì)失去大量的粉絲，重則還可能會(huì)出現(xiàn)法律糾紛。例如前段時(shí)間自媒體人辛巴售賣假燕窩一事，大量粉絲脫粉，辛巴因此可能要接受法律的懲治。所以選用這種電商變現(xiàn)方式的自媒體人，一定要嚴(yán)格把控產(chǎn)品質(zhì)量，選品上要格外的嚴(yán)格，確保產(chǎn)品質(zhì)量。另一種是自營(yíng)電商，自媒體企業(yè)通過(guò)各大平臺(tái)發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，吸引了大量粉絲之后，將粉絲轉(zhuǎn)化為購(gòu)買群體，出售自己的商品。比如近兩年火遍國(guó)內(nèi)外的李子柒，前期李子柒拍攝各種美食制作的視頻，通過(guò)各大平臺(tái)發(fā)布自己創(chuàng)作的優(yōu)質(zhì)短視頻，短時(shí)間內(nèi)就吸引了大量的粉絲。隨后李子柒就推出了同名淘寶店，售賣自己視頻中出現(xiàn)過(guò)的食物。目前電商變現(xiàn)模式已經(jīng)成為了非常普遍且有效的流量變現(xiàn)模式。

4.直播變現(xiàn)

與電商變現(xiàn)相同，直播變現(xiàn)也有兩種方式，一種是才藝主播，通過(guò)直播展示自己的相關(guān)才藝技能，觀看直播的粉絲可以購(gòu)買平臺(tái)的禮物對(duì)主播進(jìn)行打賞，這些打賞得來(lái)的禮物，主播可以將其兌換成現(xiàn)金。例如游戲主播蘇晗，每天進(jìn)行游戲直播，在直播的時(shí)候，也會(huì)帶粉絲玩游戲，粉絲可以通過(guò)打賞達(dá)到相應(yīng)的禮物榜，來(lái)得到和主播一起玩游戲的機(jī)會(huì)。另一種就是直播帶貨，主播通過(guò)在直播中介紹產(chǎn)品，將產(chǎn)品鏈接放入直播間的頁(yè)面上，引導(dǎo)粉絲購(gòu)買。直播帶貨界的大?！翱诩t一哥”李佳琦每次的直播間，想要買到東西，那可真是要搶，他之所以能在直播帶貨中做得這么好，是因?yàn)樗麑I(yè)的知識(shí)以及對(duì)選品的嚴(yán)格把控，保證他直播間出來(lái)的東西的質(zhì)量，才能保證粉絲不流失，獲得良好的口碑。

除了以上四種自媒體人流量變現(xiàn)方式之外，還有憑借著自身的熱度，充分發(fā)揮網(wǎng)紅特質(zhì)的papi醬，她不僅接拍電影《妖鈴鈴》、代言廣告、上電視綜藝，還多了一重創(chuàng)業(yè)者身份——MCN機(jī)構(gòu)papitube的老板?，F(xiàn)如今，papitube旗下已經(jīng)簽約了近40位短視頻內(nèi)容創(chuàng)作者，papi醬真是做到了完美轉(zhuǎn)型升級(jí)，從質(zhì)量與變現(xiàn)兩個(gè)維度出發(fā)打開(kāi)市場(chǎng)。

四、探索流量變現(xiàn)新模式

通過(guò)上述分析可知，在目前所存在的流量變現(xiàn)模式，仍存在著升級(jí)創(chuàng)新的空間。文章探索了以下三個(gè)流量變現(xiàn)的新模式。

1.文旅模式

文旅是指文化和旅游要素相互融合，使該體系具有文化特質(zhì)、品牌內(nèi)核以及獨(dú)特價(jià)值觀。我國(guó)作為一個(gè)文化大國(guó)，表現(xiàn)文化層面的因素非常的多，比如陶瓷、茶葉、傳統(tǒng)樂(lè)器、絲綢等。那些做當(dāng)?shù)靥厣嬍场⒄故镜赜虻孛诧L(fēng)景以及獨(dú)特手工藝的自媒體人，可以將傳統(tǒng)文化元素與之結(jié)合。例如很多人都喜歡絲綢產(chǎn)品，但對(duì)絲綢的生產(chǎn)和制作過(guò)程了解得并不多，喜歡絲綢產(chǎn)品的人，必定會(huì)對(duì)絲綢癡迷，甚至?xí)ほ櫼捽E，尤其是現(xiàn)在很多年輕人喜歡DIY手工產(chǎn)品。所以，自媒體人可以與當(dāng)?shù)卣献?，通過(guò)自己的原創(chuàng)內(nèi)容宣傳地區(qū)文化特色，基于龐大的粉絲群體，完全可以通過(guò)文化產(chǎn)品打造一個(gè)好的文旅，進(jìn)而使之成為高端旅游產(chǎn)品。隨著人們的旅游需求逐漸多元化，單純的觀光已經(jīng)不能滿足人們的需求。如果把傳統(tǒng)文化與美食、茶藝等元素相結(jié)合，就可以讓游客在體驗(yàn)傳統(tǒng)文化的同時(shí)，感受當(dāng)?shù)氐拿袼缀腿宋木坝^。打造這樣的文旅模式需要考慮故事性、獨(dú)特性、娛樂(lè)性、體驗(yàn)感、場(chǎng)景感以及建立粉絲群、布局衍生品市場(chǎng)等內(nèi)容。要使文旅模式最終轉(zhuǎn)化為實(shí)際效益，最重要的一點(diǎn)就是圍繞中心文化開(kāi)發(fā)一系列產(chǎn)品和帶有相關(guān)標(biāo)識(shí)的服務(wù)，要打通產(chǎn)業(yè)鏈的上下游形成全線產(chǎn)品。這樣與當(dāng)?shù)卣献?，宣傳?dāng)?shù)匚幕?，帶?dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的文旅模式辨識(shí)度高、吸引力強(qiáng)，同時(shí)具有較強(qiáng)的變現(xiàn)能力。

2.差異化IP

每一個(gè)自媒體人都要首先在定位上就要明確要做一個(gè)有特色的自媒體，而不是那種千篇一律的風(fēng)格，所以要堅(jiān)持創(chuàng)新，打造核心文化競(jìng)爭(zhēng)力。其次領(lǐng)域要垂直，增加自己的垂直度，垂直度就是專業(yè)度，在1平方米深耕100米甚至1000米的深度。決定做哪方面就做哪方面，決不能跑偏，要將領(lǐng)域做到足夠細(xì)分。除了風(fēng)格要和別人有差異之外，內(nèi)容屬性也要有差異，內(nèi)容屬性可以分為文字、圖片、音頻、視頻等表現(xiàn)形式，而就目前的發(fā)展來(lái)看，內(nèi)容屬性差異化的形式也變得越來(lái)豐富，形式化的推廣也越來(lái)越精彩。面對(duì)越來(lái)越激烈的競(jìng)爭(zhēng)，提升自己能力，保持創(chuàng)新，堅(jiān)持垂直深挖，跳出低層次同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，就可以在更高的維度獲得成功。自媒體也是媒體，自媒體人打造差異化的基礎(chǔ)，還是要提升專業(yè)度，提升文筆選題，以及一個(gè)視頻剪輯拍攝能力等。

3.付費(fèi)社群

社群運(yùn)營(yíng)已經(jīng)成為一種需求，建立一個(gè)社群并不難，但持續(xù)管理一個(gè)社群并做到社群變現(xiàn)就很難了。不管企業(yè)做什么類型的社群，都少不了社群的前期引流。企業(yè)在進(jìn)行線上引流的時(shí)候，可以通過(guò)一些視頻網(wǎng)站、問(wèn)答平臺(tái)等，上傳自己的作品，進(jìn)行相關(guān)問(wèn)題的問(wèn)答來(lái)吸引用戶。此外，可以通過(guò)相似社群換粉來(lái)引流，畢竟相似用戶的社群都有一定的共性，比起直接在用戶池拉新要更加精準(zhǔn)，而且在換粉的基礎(chǔ)上還可以拓展其他合作。

社群變現(xiàn)可以通過(guò)兩種模式來(lái)做。第一種是會(huì)員付費(fèi)，即社群運(yùn)營(yíng)人員在持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的基礎(chǔ)上，為用戶提供了可獲得的價(jià)值，用戶需要花錢入群。這種變現(xiàn)模式對(duì)社群運(yùn)營(yíng)的要求比較高，需要其提供的東西足夠吸引人，用戶才會(huì)甘愿付費(fèi)。第二種是社群電商，前期社群通過(guò)免費(fèi)或者是低價(jià)的方式來(lái)吸引和沉淀粉絲，培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)的社群環(huán)境和忠實(shí)粉絲，等到時(shí)機(jī)成熟的時(shí)候，就可以轉(zhuǎn)化為電商模式。就像羅振宇傳遞的互聯(lián)網(wǎng)讀書一樣，在后期就轉(zhuǎn)化成了賣書以及其他產(chǎn)品。付費(fèi)社群模式要找到和自己產(chǎn)品契合的點(diǎn)，才能保證在后期變現(xiàn)時(shí)，不會(huì)大量流失粉絲。

五、結(jié)語(yǔ)

隨著自媒體時(shí)代的發(fā)展，自媒體人都在積極努力地尋求著適合自己的創(chuàng)作內(nèi)容，并且能夠?qū)崿F(xiàn)持續(xù)性變現(xiàn)的模式。但由于粉絲經(jīng)濟(jì)動(dòng)力不足，粉絲轉(zhuǎn)化為購(gòu)買力群體的比例并沒(méi)有達(dá)到最大化。因此自媒體人要從自身及粉絲兩方面入手，自身方面，要提高作品質(zhì)量，使作品能夠傳達(dá)一定的價(jià)值觀，富含一定的意義，排除同質(zhì)化內(nèi)容;粉絲方面，要抓住粉絲的參與感，獲得其認(rèn)同感，來(lái)不斷創(chuàng)新流量變現(xiàn)模式。自媒體人要有持續(xù)的輸出，要不斷優(yōu)化個(gè)人商業(yè)模式，這樣才不會(huì)被這個(gè)快速發(fā)展的時(shí)代所淘汰。總體來(lái)看，自媒體行業(yè)一直處于上升趨勢(shì)，自媒體平臺(tái)的變現(xiàn)機(jī)會(huì)也變得越來(lái)越多，只要做的內(nèi)容足夠?qū)I(yè)、足夠吸引人，企業(yè)的品牌價(jià)值就會(huì)越大。

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作者簡(jiǎn)介：劉穎（1995- ），女，安徽蚌埠人，安徽大學(xué)商學(xué)院，19級(jí)碩士在讀，研究方向：企業(yè)管理