銷售策略
- 平臺經(jīng)營者統(tǒng)一銷售策略行為的反壟斷法適用研究
會實行統(tǒng)一的銷售策略行為，但是在某些情況下，可能會涉及壟斷的情況，違反了我國反壟斷法的相關(guān)規(guī)定。對于這種行為，應(yīng)當給予相應(yīng)的制裁。但是制裁活動的開展也要以反壟斷法為依據(jù)，確保發(fā)現(xiàn)的問題能夠適用于反壟斷法，才能最大限度地維持市場秩序，保護消費者權(quán)益。二、統(tǒng)一銷售策略行為的規(guī)制困境在統(tǒng)一銷售策略行為中，一般都有豐富的表現(xiàn)形式，其中也包括了對售后服務(wù)的統(tǒng)一及對交易條件的統(tǒng)一。在市場具體實踐中，平臺經(jīng)營者的統(tǒng)一銷售策略行為，通常以集體打折為主要方法，還可能提前預(yù)定
湖北經(jīng)濟學(xué)院學(xué)報·人文社科版 2023年12期2024-01-05
- 社區(qū)O2O模式下生鮮農(nóng)產(chǎn)品零售店商品捆綁組合銷售決策研究*
合銷售。捆綁銷售策略不同，所帶來的效益也不同。并非所有的新產(chǎn)品與暢銷品組合都適合捆綁銷售策略，恰當?shù)睦壊呗岳谛缕费杆匍_拓市場，建立良好的品牌形象，提高供應(yīng)鏈的整體效率，而不合理的捆綁銷售策略則恰恰相反，甚至導(dǎo)致企業(yè)利潤遭到嚴重損失。因此，如何根據(jù)產(chǎn)品和消費者的特點選擇合適的捆綁銷售策略，是電商平臺和線下零售店需要面對的一個重要問題。Adams等（1976）最早研究考慮商品采用獨立銷售策略、純捆綁銷售策略和混合捆綁銷售策略對壟斷企業(yè)效益的影響，證明捆綁銷
農(nóng)業(yè)經(jīng)濟與管理 2022年6期2023-01-02
- 基于開放式創(chuàng)新理論的A公司商業(yè)模式診斷及改進對策分析
;互惠行為;銷售策略本文索引：孫夢鈺，崔鵬程.<標題>[J].商展經(jīng)濟，2022（06）：-078.中圖分類號：F276.6 文獻標識碼：A本文意在通過多種模型探究A公司的商業(yè)模式及正在面臨的相關(guān)問題，了解該公司的開放式創(chuàng)新模式，一方面利用該公司好的模式為大家提供借鑒，另一方面使該公司關(guān)注可以盈利的產(chǎn)品的開發(fā)和轉(zhuǎn)型升級，做到循序漸進向好發(fā)展。1 A公司簡介A公司由其創(chuàng)始人克里斯第森先生于1932年在丹麥彼隆創(chuàng)立，至今已有88年的發(fā)展歷史。該公司針對廣大兒童
商展經(jīng)濟·下半月 2022年3期2022-04-17
- 市場營銷中SWOT營銷策略的運用淺談
WOT分析?銷售策略一、市場營銷中SWOT分析原理SWOT分析法，即態(tài)勢分析法，形式上表現(xiàn)為構(gòu)造SWOT分析模型，通過對調(diào)查了解的內(nèi)部優(yōu)勢、劣勢，以及外部機會與威脅等采取矩陣形式進行排列，然后用系統(tǒng)分析的思想把各種因素相互匹配起來加以分析，從中得出一系列相應(yīng)的結(jié)論，而結(jié)論通常帶有一定的決策性。二、市場營銷中SWOT分析方法市場營銷中，企業(yè)通過SWOT分析方法就是對自身的優(yōu)勢、劣勢和外部機遇、威脅進行系統(tǒng)評估，找到自身的市場競爭力和營銷突破口，并研究制定適宜
科學(xué)與生活 2021年24期2021-12-06
- 醫(yī)藥類商品的市場營銷策略及優(yōu)化研究
;醫(yī)藥市場;銷售策略;市場定位本文索引：尤強，譚如彬.醫(yī)藥類商品的市場營銷策略及優(yōu)化研究[J].中國商論，2021（14）：-065.中圖分類號：F274 ?文獻標識碼：A 文章編號：2096-0298（2021）07（b）--031 研究背景和意義1.1 研究背景隨著我國國民經(jīng)濟以及醫(yī)療技術(shù)的發(fā)展，人民對生活品質(zhì)的不斷追求，促使全社會對精神領(lǐng)域的疾病更加重視，抑郁癥的診斷率和治療率大幅提高。由于我國人口數(shù)量位居全球第一，抑郁癥發(fā)病率高于世界平均水平，約為
中國商論 2021年14期2021-08-30
- 數(shù)據(jù)中臺助力企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型
鏈成本控制和銷售策略場景是高價值的數(shù)據(jù)中臺應(yīng)用場景，分析了采購、銷售、庫存、物流環(huán)節(jié)通過大數(shù)據(jù)進行成本控制的場景以及大數(shù)據(jù)銷售策略應(yīng)用。關(guān)鍵詞：數(shù)據(jù)中臺;數(shù)字化;供應(yīng)鏈;成本控制;銷售策略中圖分類號：TP311? ? ? ? 文獻標識碼：A文章編號：1009-3044（2021）07-0249-031 引言大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能、5G等新興技術(shù)的崛起，讓世界發(fā)生了翻天覆地的變化，數(shù)字化是當今時代發(fā)展的大趨勢，代表著先進的生產(chǎn)力。為加快數(shù)字化轉(zhuǎn)型，我國實施
電腦知識與技術(shù) 2021年7期2021-04-20
- 盜版影響下信息產(chǎn)品的銷售策略選擇
策略（限制性銷售策略）［2］來提高該類信息產(chǎn)品的消費者總?cè)藬?shù)的。此外，向特定的消費群體免費提供正版產(chǎn)品也是正版廠商擴大銷售的方式之一（培育式銷售策略），F(xiàn)rasery和Arcuri［3］研究發(fā)現(xiàn)正版廠商選擇適當?shù)呐嘤士梢赃M一步提高軟件的實用價值。因此，正版廠商向特定消費者群體提供免費的商業(yè)版本，同樣可以增加使用該類信息產(chǎn)品的消費者總?cè)藬?shù)，從而提高該類信息產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)外部性。例如：人們?nèi)粘９ぷ骱蛯W(xué)習(xí)上使用的Adobe Acrobat軟件，它有三個不同版本面向
運籌與管理 2020年11期2021-01-07
- 貧困地區(qū)農(nóng)特產(chǎn)品銷售策略研究
現(xiàn)有農(nóng)特產(chǎn)品銷售策略進行優(yōu)化，為貧困地區(qū)的農(nóng)特產(chǎn)品銷售提供多角度參考。關(guān)鍵詞：貧困地區(qū);農(nóng)特產(chǎn)品;銷售策略引言2020年是脫貧攻堅的收官之年。產(chǎn)業(yè)扶貧作為貧困地區(qū)脫貧攻堅和可持續(xù)發(fā)展的重要措施和根本之策，很大程度上決定了脫貧的質(zhì)量和成效，其中的農(nóng)特產(chǎn)品產(chǎn)銷更是其中關(guān)鍵一環(huán)[1]。然而受新冠疫情影響，貧困地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品出現(xiàn)用工和運輸困難、產(chǎn)品滯銷、價格下降等問題，需要政府、企業(yè)和農(nóng)業(yè)從業(yè)者多方努力、共同應(yīng)對，尤其要對現(xiàn)有的農(nóng)特產(chǎn)品供給、運輸、定價、銷售等環(huán)節(jié)進行
科學(xué)導(dǎo)報·學(xué)術(shù) 2020年43期2020-10-29
- 探究中央空調(diào)銷售的標準流程策略
各銷售企業(yè)的銷售策略需要不斷地更新來適應(yīng)時代的發(fā)展。本文通過對當下中央空調(diào)行業(yè)的市場進行分析，進一步從市場的宏觀微觀角度來說明中央空調(diào)應(yīng)進行的銷售策略，好的銷售策略對企業(yè)的發(fā)展起著推動作用，因而，優(yōu)秀的銷售策略能夠在企業(yè)中充分發(fā)揮，是當前銷售企業(yè)的重點內(nèi)容。關(guān)鍵詞 中央空調(diào) 客戶市場 銷售策略近幾年來，中國的中央空調(diào)市場逐漸趨于穩(wěn)定，這驅(qū)使著各大企業(yè)的銷售策略應(yīng)由原來的豪放型轉(zhuǎn)至為細致化，客戶和企業(yè)之間的信息互通有著良性的邊界，在這種情況下，企業(yè)如何能夠依
現(xiàn)代企業(yè)文化·理論版 2020年14期2020-08-31
- 長春一汽奧迪4S店的銷售模式分析及對策研究
互聯(lián)網(wǎng)銷售;銷售策略引言自汽車產(chǎn)業(yè)的銷售模式由單位或企業(yè)的統(tǒng)購統(tǒng)銷轉(zhuǎn)變?yōu)楦嗟南騻€體銷售后，我國興起了眾多形式的汽車銷售模式，其中以特許經(jīng)銷商銷售模式最為常見。發(fā)展至今，通過對我國汽車產(chǎn)銷數(shù)據(jù)的觀察，可以發(fā)現(xiàn)我國汽車產(chǎn)業(yè)目前廣泛使用的特許經(jīng)銷商銷售模式在某種程度上已經(jīng)達到了飽和，因此急需一種新的銷售模式來刺激我國汽車市場。1.國內(nèi)汽車銷售模式及分析在我國的所有營銷模式中，以4S店的形式存在的銷售模式居多。其優(yōu)點是能樹立良好的品牌形象;四位一體的服務(wù)體系給客
理論與創(chuàng)新 2020年10期2020-07-14
- 基于銷售策略的特點鋼材銷售渠道分析
情況下，基于銷售策略的特點，對鋼材銷售渠道進行深入的研究和分析，以期可以為相關(guān)人員提供一定的幫助。關(guān)鍵詞：銷售策略;鋼材銷售;渠道中圖分類號：F426.31? ? ? ?文獻標志碼：A? ? ? 文章編號：1673-291X（2020）09-0066-02近年來，由于鋼材行業(yè)發(fā)展速度的不斷提升，國內(nèi)傳統(tǒng)的營銷模式已經(jīng)不能更好地迎合時代發(fā)展需求，也不能為企業(yè)帶來更大的經(jīng)濟效益。并且，隨著鋼材企業(yè)產(chǎn)能過剩，也使得營銷流通環(huán)節(jié)逐漸進入到了比較乏力的局面中。所以，
經(jīng)濟研究導(dǎo)刊 2020年9期2020-05-19
- 中國文創(chuàng)行業(yè)營銷策略分析
故宮文創(chuàng)產(chǎn)品銷售策略，提出了文創(chuàng)行業(yè)的營銷策略。關(guān)鍵詞：故宮文創(chuàng);銷售策略;傳統(tǒng)文化文章編號：1004-7026（2019）20-0115-02 ? ? ? ? 中國圖書分類號：G269.2-F ? ? ? ?文獻標志碼：A隨著生活水平提高，人們開始關(guān)注精神文化追求，精神文化領(lǐng)域的消費隨之增加。故宮擁有豐富的歷史文化資源，是中外游客最喜歡參觀的中國文化場所之一。在此基礎(chǔ)上，故宮文化資源得到進一步開發(fā)[1]。故宮文創(chuàng)產(chǎn)品就是在這種條件下出現(xiàn)的文化新型表現(xiàn)形式
山西農(nóng)經(jīng) 2019年20期2019-12-24
- 茅臺酒的銷售現(xiàn)狀及營銷策略探究
;銷售現(xiàn)狀;銷售策略近些年來，隨著我國市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，白酒市場出現(xiàn)了眾多品牌共同競爭的現(xiàn)象，為了讓茅臺酒實現(xiàn)其自身的品牌價值，在激烈的競爭環(huán)境中脫穎而出，減緩近幾年來出現(xiàn)的茅臺企業(yè)的銷量和利潤逐漸下降的現(xiàn)象，就必須提出切實可行的營銷策略，利用科學(xué)先進的分析方法，進行充分的市場考察，結(jié)合多方面的因素來分析茅臺酒發(fā)展的優(yōu)勢以及不足，提出相應(yīng)的應(yīng)對策略。一、茅臺酒發(fā)展現(xiàn)狀的分析對于茅臺酒的發(fā)展以及銷售現(xiàn)狀的分析，不能夠采用單一的方法，必須要結(jié)合辯證統(tǒng)一的思想
時代經(jīng)貿(mào) 2019年12期2019-09-20
- 美妝平臺在高校的銷售策略探討
場的美妝平臺銷售策略。為今后的美妝平臺開發(fā)大學(xué)生美妝市場提供的理論依據(jù)。關(guān)鍵詞：美妝平臺、市場、銷售策略一、美妝市場的調(diào)研與評估通過對大學(xué)生美妝市場的需求調(diào)研，發(fā)現(xiàn)針對大學(xué)生市場的美妝平臺需具備以下特點：（一）目標定位明確主要人群應(yīng)明確為16～24歲的大學(xué)生群體，銷售符合大學(xué)生需求，滿足大學(xué)生審美，適應(yīng)大學(xué)生消費水平的產(chǎn)品，一切為16～24歲的大學(xué)生群體服務(wù)。為大學(xué)生提供膚質(zhì)測評，及相應(yīng)的16-24歲女生護膚小知識，同時推薦相應(yīng)適用的護膚品。每款產(chǎn)品提供該
現(xiàn)代營銷·經(jīng)營版 2019年8期2019-07-13
- 臺州特色農(nóng)產(chǎn)品新媒體電商銷售模式研究
和多級分銷等銷售策略。關(guān)鍵詞：特色農(nóng)產(chǎn)品;新媒體電商;銷售策略臺州市依靠優(yōu)越的自然資源和地理區(qū)位優(yōu)勢，已然形成了黃巖蜜桔、仙居楊梅、玉環(huán)文旦和臨海西蘭花的特色果蔬農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)。然而，臺州特色農(nóng)產(chǎn)品市場發(fā)展中存在諸多問題，比如產(chǎn)品種類單一、加工技術(shù)不成熟、農(nóng)戶經(jīng)營分散、品牌意識薄弱、銷售渠道單一、流通成本過高、市場信息閉塞等。2018年隨著互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)字化的創(chuàng)新，臺州出現(xiàn)了如童年時光智能生鮮柜、食享會會員制社交化食品購買平臺等新型的電子商務(wù)模式。特色農(nóng)產(chǎn)品的市場
現(xiàn)代營銷·經(jīng)營版 2019年7期2019-06-13
- 廣西富川臍橙銷售成功的策略探究
探究富川臍橙銷售策略的成功之處，為廣大貧困地區(qū)特色農(nóng)作物的銷售提供一定借鑒。關(guān)鍵詞：富川臍橙；銷售策略；探究；借鑒位于廣西壯族自治區(qū)東北部的富川瑤族自治縣，地處湘、粵、桂三省交界的都龐、萌諸兩嶺余脈之間，東連湖南省江華瑤族自治縣，南部鐘山縣，西與恭城縣接壤，北與湖南省江永縣相連。通過臍橙的種植和銷售，原本貧困的富川，如今已快速發(fā)展起來，真正走上了發(fā)家致富的道路。富川是我國臍橙生產(chǎn)和銷售的重要基地，也是貧困地區(qū)依靠特色經(jīng)濟作物發(fā)展致富的代表。富川臍橙品質(zhì)極佳
現(xiàn)代營銷·經(jīng)營版 2018年10期2018-12-12
- 順應(yīng)論視閾下對士力架廣告語的語用分析
力架廣告改變銷售策略后的典型廣告語為例，運用Jer Verschueren提出的語言順應(yīng)理論的框架，進行廣告語語用現(xiàn)象分析，從而得出產(chǎn)品銷售在廣告語設(shè)計上要結(jié)合當下社會熱點與大眾喜好。【關(guān)鍵詞】語言順應(yīng)論；廣告語；銷售策略【Abstract】From the Adaptation Theory introduced by Jer Verschueren， this study will analyze several typical advertiseme
校園英語·上旬 2018年9期2018-10-16
- 新零售背景下茶葉銷售策略研究
施哪些有效的銷售策略？需要持續(xù)進行茶葉銷售策略的分析研究并不斷創(chuàng)新。[關(guān)鍵詞]新零售；茶葉；銷售策略[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2018.30.130我國是茶葉大國，幾千年來的茶文化歷史源遠流長。開門七件事，柴、米、油、鹽、醬、醋、茶，喝茶品茶已經(jīng)成為大多數(shù)中國人的一種生活習(xí)慣，茶也成為社會大眾日常生活的必需品，而且隨著人們消費觀念的升級，茶的消費人群正向各類人群擴散。數(shù)據(jù)顯示，中國飲茶消費者有4.68億人，人均茶葉消費量950克/
中國市場 2018年30期2018-10-12
- 線上零售商銷售策略差異性分析及策略組合優(yōu)化模型
析了兩種常用銷售策略之間的聯(lián)系和差異，在考慮沖量（市場份額）對消費者線上購買行為和銷售量的影響的條件下，建立了線上零售商銷售策略組合優(yōu)化問題的非線性混合整數(shù)規(guī)劃模型，并基于模型分析了零售商應(yīng)該采用的銷售策略優(yōu)化方案.關(guān)鍵詞 運籌學(xué)； 銷售策略； 非線性混合整數(shù)規(guī)劃模型； 線上零售商中圖分類號022.1 文獻標識碼AAnalysis on Differences of Sale Strategiesand Optimal Portfolio for Onli
經(jīng)濟數(shù)學(xué) 2018年3期2018-10-11
- “悅詩風(fēng)吟”品牌的促銷策略研究
悅詩風(fēng)吟” 銷售策略 促銷策略中圖分類號：F274 文獻標識碼：A 文章編號：2096-0298（2018）10（b）-071-031 理論基礎(chǔ)美國西北大學(xué)菲利普.科特勒教授基于4P理論，對于促銷作出了一個較為準確的定義，促銷是企業(yè)用一定的方式來刺激消費者和中間商大量地購買某種特定的產(chǎn)品[1]。促銷是利用各種促銷方式來實現(xiàn)企業(yè)的目標，傳統(tǒng)的促銷方式主要有：公共關(guān)系、人員銷售、廣告和銷售促進。然而不同的促銷策略對銷售的促進作用各有差異，因此，企業(yè)面對不同的促
中國商論 2018年29期2018-09-10
- 以研究快閃店的銷售策略探討實體零售的發(fā)展
針對快閃店的銷售策略、快閃店的分類與快閃店的個案研究，最終我們將快閃店分為三類并且根據(jù)快閃店的銷售策略對實體零售的未來做出合理的預(yù)測，只有快閃店緊跟零售時代發(fā)展，才能為實體零售帶來更明朗的未來?！娟P(guān)鍵詞】實體零售 快閃店 銷售策略零售業(yè)是近年來我國發(fā)展最快、最具有生氣的行業(yè)之一，20世紀80年代以來，我國零售業(yè)發(fā)展非常迅速，用不到30年的時間走完了歐美100多年來零售業(yè)態(tài)的發(fā)展之路，特別是加入WTO后，外資零售業(yè)進入我國，國際化競爭更趨激烈。目前，我國的零
商情 2018年25期2018-07-08
- 知識營銷在高端潤滑油產(chǎn)品銷售中的應(yīng)用探析
潤滑油產(chǎn)品；銷售策略[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2018.14.155中國是人口大國，各類產(chǎn)品的需求量都比較大，也是高端潤滑油產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售大國。相關(guān)專業(yè)人士對我國的高端潤滑油產(chǎn)品銷售情況進行了調(diào)查，調(diào)查結(jié)果顯示，截止到2013年年底，高端潤滑油在我國銷售量達到了400萬噸以上，2014年仍然呈現(xiàn)上升趨勢。相關(guān)專家預(yù)計，截止到2017年年底，高端潤滑油的銷售量有望突破500萬噸以上。近年來，潤滑油行業(yè)在不斷地改革和完善，中國石化也根
中國市場 2018年14期2018-06-13
- 體育市場營銷和銷售策略研究
市場營銷 銷售策略 CBA 李寧公司中圖分類號：G841 文獻標識碼：A 文章編號：2095-2813（2018）06（b）-0207-021 研究對象與方法1.1 研究對象本文以參與大型體育賽事贊助的企業(yè)體育營銷行為和銷售策略為主要研究對象。1.2 研究方法（1）文獻資料法：利用上海交通大學(xué)圖書館、電子閱覽室提供的資源，使用中國期刊全文數(shù)據(jù)庫等搜索工具，將“企業(yè)贊助”“市場營銷”“體育賽事”“CBA”“CUBA”等設(shè)定為檢索的關(guān)鍵詞語。（2）問卷調(diào)查法
當代體育科技 2018年17期2018-06-11
- 關(guān)于國產(chǎn)車用潤滑油銷售穩(wěn)中求進的探討
車用潤滑油；銷售策略；銷售終端搭建中圖分類號：F713.52 文獻識別碼：A 文章編號：1001-828X（2018）006-0-01一、引言到今年，改革開放就已經(jīng)走過了整整四十個年頭，我國的經(jīng)濟有了較為長足的發(fā)展，這與我們的國家政策十分不開的。經(jīng)濟的增長必然會帶來物質(zhì)水平的提高，我國當下家庭擁有小汽車的數(shù)量已經(jīng)超過了三億臺。相當于平均每4個人就有一個人有車。這樣龐大的市場必然會催生出很多的汽車的附帶企業(yè)，其中就有我們今天所要聊到的潤滑油企業(yè)。我們都知道潤
現(xiàn)代經(jīng)濟信息 2018年6期2018-05-20
- 異域爆米花推廣研究/楊曉靜
、宣傳引入、銷售策略、分析產(chǎn)品的推廣等展開研究。關(guān)鍵詞：異域爆米花；新產(chǎn)品推廣；銷售策略基金項目：西京學(xué)院“大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃”項目（127152017147）中圖分類號：F713.3 文獻標識碼：A收錄日期：2018年3月9日目前，電影院供應(yīng)的爆米花大多為美式爆米花，添加香精和添加劑，口感過甜，這種食品對健康危害很大。而產(chǎn)自新疆的鷹嘴豆可以制成自帶板栗味的異域爆米花，這種爆米花不用添加香精且營養(yǎng)豐富，是一種健康的休閑零食。隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的發(fā)展，電子商
合作經(jīng)濟與科技 2018年10期2018-05-03
- 芻議傳統(tǒng)零售業(yè)與電子商務(wù)的協(xié)同發(fā)展
電子商務(wù) 銷售策略傳統(tǒng)零售業(yè)和電子商務(wù)的概述傳統(tǒng)零售業(yè)是借助于傳統(tǒng)渠道構(gòu)建起來的商業(yè)運營模式，電子商務(wù)則是充分發(fā)揮現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的作用，借助于互聯(lián)網(wǎng)平臺構(gòu)建而成的新時代商業(yè)運作模式。兩者有著非常明顯的區(qū)分，具體如下：其一，完成交易的場所不同。在產(chǎn)品交易前、交易中以及最后的支付環(huán)節(jié)，傳統(tǒng)商業(yè)模式都需要通過具體的場所面對面交流才能完成，而電子商務(wù)模式只需要借助于網(wǎng)絡(luò)平臺就能夠完成所有環(huán)節(jié)的活動。其二，交易的核心不同。傳統(tǒng)零售模式中，大部分交易活動開展的核心是制
商業(yè)經(jīng)濟研究 2018年4期2018-03-03
- 旅游景區(qū)紀念品的銷售策略
游商品收入;銷售策略兩次世界互聯(lián)網(wǎng)大會的召開以及將烏鎮(zhèn)設(shè)為永久會址，都再次把這個江南小鎮(zhèn)推到了國際舞臺上。其實近些年，烏鎮(zhèn)在旅游業(yè)的表現(xiàn)一直很出色。根據(jù)烏鎮(zhèn)鎮(zhèn)國民經(jīng)濟和社會發(fā)展統(tǒng)計公報，烏鎮(zhèn)景區(qū)游客接待數(shù)量從2009年的332萬人次增長至2015年的775萬人次，六年間的年均復(fù)合增長率達15%，根據(jù)其最新的城鎮(zhèn)總體規(guī)劃，2030年烏鎮(zhèn)全鎮(zhèn)域年接待人次為1200-1300萬人次，如此大的客流量，應(yīng)該給烏鎮(zhèn)旅游帶來巨大的旅游商品收入，但是事實卻并不盡然。比如烏
商場現(xiàn)代化 2018年23期2018-02-19
- 貴州官書局出版發(fā)行考述
和因地制宜的銷售策略使其得到廣泛傳播。這不僅促進了貴州新文化的發(fā)展，同時也培育了一批具有進步思想的人士，為貴州社會發(fā)展做出了重大貢獻。關(guān)鍵詞：貴州官書局；圖書刊刻；銷售策略；傳播效果晚清社會，經(jīng)過太平天國戰(zhàn)亂后，藏書古籍多毀于兵燹，刻書板片多成灰燼，私家藏書大多蕩然無存。同治年問，以曾國藩、左宗棠為代表的一批督撫大員為了重振文教，相繼設(shè)局刊書，大量刊印經(jīng)史子集書籍。江蘇學(xué)政鮑源深向朝廷上奏《請購刊經(jīng)史疏》，這一奏折不僅得到朝廷的認可，而且被采納推行，要求各
現(xiàn)代出版 2017年4期2017-12-15
- 銷售策略比對及預(yù)算控制在房地產(chǎn)開發(fā)項目中的重要性
樂部有限公司銷售策略比對及預(yù)算控制在房地產(chǎn)開發(fā)項目中的重要性孟大蔚 天津天馬國際俱樂部有限公司在房地產(chǎn)開發(fā)過程中，通過銷售策略的分析與比對，可以對項目交付后的持有成本、項目整體盈利性及NPV等進行多方案測算，從而使得管理層選擇最優(yōu)方案；此外，從預(yù)算控制的角度出發(fā)，通過對項目的整體預(yù)算管控，可以使各職能部門按照原有的預(yù)算方案進行成本管控，從而更加有效的控制支出，使得項目的開發(fā)更加科學(xué)、有效。本文將以項目A為代表，通過論述，說明銷售策略比對與預(yù)算控制對于一個項
消費導(dǎo)刊 2017年17期2017-11-28
- 新時期天然氣銷售的有效策略
，采取科學(xué)的銷售策略，才能夠真正促進我國天然氣市場的持續(xù)健康發(fā)展?！娟P(guān)鍵詞】天然氣；銷售策略；對策建議天然氣銷售屬于公共產(chǎn)業(yè)的一種，其營銷水平的高低不單單會對國內(nèi)天然氣企業(yè)的發(fā)展帶來影響，同時也會直接影響到社會經(jīng)濟的穩(wěn)定發(fā)展。我們應(yīng)當認識到，促進天然氣營銷水平的提升是天然氣企業(yè)必須重視的一個重要課題。一、天然氣銷售特點分析天然氣是一種綠色清潔能源，它是由混合氣體構(gòu)成的包含含有烷烴化石燃料，通常來說有甲烷、乙烷、丙烷、丁烷四大類型。天然氣一般存儲在油田以及煤
中國經(jīng)貿(mào) 2017年16期2017-09-22
- 淺談大眾品牌進口汽車在中國的市場營銷策略
眾品牌的某些銷售策略已經(jīng)不適應(yīng)中國現(xiàn)有的新的經(jīng)濟形勢，導(dǎo)致在銷售的過程中出現(xiàn)問題。如何及時大眾品牌調(diào)整在中國市場的銷售營銷策略，更好的贏得中國市場，是大眾品牌需要研究和解決的問題。關(guān)鍵詞：大眾；汽車銷售；銷售策略中圖分類號：F713.50 文獻識別碼：A 文章編號：1001-828X（2017）007-0-01前言總部位于德國沃爾夫斯堡的大眾汽車集團，成立于1937年，是一個從事于汽車的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的綜合性跨國汽車集團。在2010年，更是打敗了世界諸多
現(xiàn)代經(jīng)濟信息 2017年7期2017-06-20
- 產(chǎn)品服務(wù)供應(yīng)鏈中售后服務(wù)決策分析
；售后服務(wù)；銷售策略中圖分類號：F274 文獻標識碼：A收錄日期：2017年3月30日隨著制造業(yè)服務(wù)化進程的加快，售后服務(wù)受到了企業(yè)和消費者的高度關(guān)注。在競爭越來越激烈的制造業(yè)中，企業(yè)很難僅僅依靠產(chǎn)品滿足消費者日益增長的需求，企業(yè)開始考慮用提供給客戶的售后服務(wù)來提高企業(yè)利潤。供應(yīng)鏈中傳遞的既有產(chǎn)品又有服務(wù)，故稱之為產(chǎn)品服務(wù)供應(yīng)鏈。鑒于此，本文研究零售商面臨服務(wù)大潮的沖擊是否會選擇進入服務(wù)領(lǐng)域，在提供產(chǎn)品的基礎(chǔ)上同時提供售后服務(wù)，零售商的決策對制造商產(chǎn)生的影
合作經(jīng)濟與科技 2017年11期2017-06-07
- 城市藝術(shù)衍生商品的開發(fā)與銷售
商品；開發(fā)；銷售策略當今演出市場漸入佳境，人民群眾的精神需求也已經(jīng)慢慢指向舞臺劇演出作品。話劇、音樂劇、歌劇、舞劇這些表演種類在大部分人心里也漸漸不再陌生。但對于舞臺劇的衍生商品，國內(nèi)多數(shù)機構(gòu)還并沒有意識到它巨大的市場潛力。衍生商品在很多人心里還是一個生疏的概念，但它已經(jīng)悄然走入人們生活的方方面面。近日北京故宮文化傳媒公司聯(lián)合某手機廠商共同設(shè)計制作了一款“故宮牌”手機。這款由知名設(shè)計師設(shè)計的裝飾華麗的智能大屏手機，頂著“故宮”的名號，大張旗鼓地將標價定位1
美與時代·城市版 2017年2期2017-05-09
- 企業(yè)出口的影響因素分析
從產(chǎn)品特征和銷售策略兩個角度刻畫出口企業(yè)面臨的需求分布結(jié)構(gòu)特征，驗證了低需求網(wǎng)絡(luò)集中度企業(yè)的高風(fēng)險分散能力，能夠有效緩解其出口銷售波動。本文為了清晰地研究需求網(wǎng)絡(luò)對企業(yè)出口波動的影響機制，還按照來源差異將企業(yè)出口波動分解后發(fā)現(xiàn)：企業(yè)的內(nèi)源性波動和外源性波動會同時受到產(chǎn)品特征和銷售策略兩方面決定的需求網(wǎng)絡(luò)集中度的影響，企業(yè)規(guī)模和所有制特征與需求網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)的交互項對企業(yè)出口波動存在顯著影響。
財經(jīng) 2017年7期2017-04-19
- 淺析中小企業(yè)的市場營銷策略
；營銷策略；銷售策略隨著改革開放以來，我國逐步緩解就業(yè)壓力，除了解決個人溫飽問題自主創(chuàng)業(yè)更是實現(xiàn)了個人的價值。當前各種企業(yè)如雨后春筍般出現(xiàn)在人們眼前，尤其是中小企業(yè)以迅雷不及掩耳之勢涌入市場，不僅促進國家經(jīng)濟發(fā)展而且豐富了市場的多樣化、多元化。因此作為推動市場經(jīng)濟的中小企業(yè)必須有著自己經(jīng)營特色以及營銷策略。一、中小企業(yè)的營銷策略的意義營銷策略是企業(yè)以消費者需要為出發(fā)點，根據(jù)已經(jīng)消費的顧客購買信息，售后評價以及建議，有計劃有組織的進行各種經(jīng)營活動，為顧客提供
科學(xué)與財富 2016年24期2017-03-29
- 國產(chǎn)自主品牌汽車二三線城市銷售策略設(shè)計
二三線城市的銷售策略，以期為今后銷售策略設(shè)計提供參考。關(guān)鍵詞：國產(chǎn)自主品牌；汽車；二三線城市；銷售策略中圖分類號：F426.471 文獻標志碼：A 文章編號：1673-291X（2017）06-0049-02近年來，國產(chǎn)自主品牌汽車在二、三線城市發(fā)展較為迅速，在國家政策與大眾媒體驅(qū)使下，二、三線城市市場潛力巨大。所以，經(jīng)銷商與廠家應(yīng)該總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，積極進行銷售模式改革，使得銷售模式與消費者需求更加匹配，從而提升市場占有率。一、國產(chǎn)自主品牌汽車二三線城市銷售
經(jīng)濟研究導(dǎo)刊 2017年6期2017-03-24
- 化工產(chǎn)品在非洲市場的銷售策略
；非洲市場；銷售策略經(jīng)濟全球化之下，中非貿(mào)易不僅面臨著兩者之間貿(mào)易摩擦，還面臨著來自其他國家的市場貿(mào)易競爭。在化工產(chǎn)品的銷售上，我國在非洲的市場相對而言還比較廣闊，但是要在非洲市場上占有一定的份額，還需要采取相應(yīng)的策略和措施。以下本文則先對中非之間近幾年的貿(mào)易情況進行分析，進而分析化工產(chǎn)品在非洲市場目前的現(xiàn)狀。1.我國對非洲貿(mào)易現(xiàn)狀分析近幾年，中國與非洲之間的貿(mào)易發(fā)展非?？欤袊漠a(chǎn)品對非洲的進出口量以及額度在不斷上升，市場占有率也逐步提高。根據(jù)海關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)
現(xiàn)代營銷·學(xué)苑版 2016年11期2017-01-19
- 淺談格力電器集團品牌戰(zhàn)略及銷售策略
牌戰(zhàn)略和市場銷售策略，從而奠定了國內(nèi)外空調(diào)市場的領(lǐng)跑者地位。關(guān)鍵詞：品牌；品牌戰(zhàn)略；銷售策略隨著科技的不斷創(chuàng)新和中國加入WTO后，企業(yè)要面臨著來著于世界強勁對手的挑戰(zhàn)，如果一個企業(yè)缺乏優(yōu)秀的市場品牌，完成可能將面臨被收購、兼并、重組、甚至淘汰。當然電器行業(yè)也不例外，面對這種情況格力集團要繼續(xù)保持行業(yè)領(lǐng)先地位，就必須在已實施的品牌戰(zhàn)略上加強品牌管理，進而充分發(fā)揮品牌營銷的競爭能力。一、格力電器集團品牌發(fā)展市場環(huán)境分析（SWOT）格力空調(diào)連續(xù)十一年產(chǎn)銷量全國第
商場現(xiàn)代化 2016年24期2016-11-02
- 基于Multi—Agent的農(nóng)產(chǎn)品交易協(xié)商議價模型的研究
ash平衡；銷售策略中圖分類號：TP311 文獻標識碼：A DOI：10.15913/j.cnki.kjycx.2016.15.011電子商務(wù)的興起打破了傳統(tǒng)交易模式的壁壘，為產(chǎn)品的傳送提供了更好的體驗，切入市場快速、買賣雙方交易快速和配送快速，使網(wǎng)上交易迅速壯大。在網(wǎng)上交易迅猛發(fā)展的同時，其中也存在一些問題，而價格協(xié)商就是一大典型問題。價格機制是導(dǎo)致市場復(fù)雜的關(guān)鍵因素，作為影響買賣雙方交易的重要因素，價格受到資源市場多方面的影響。在交易過程中，買賣雙方對
科技與創(chuàng)新 2016年15期2016-09-23
- 招商銀行蘇州分行房貸業(yè)務(wù)人員銷售策略分析
分行房貸人員銷售策略有效性及其主要影響因素進行了分析，并給出相關(guān)意見。[關(guān)鍵詞]銷售策略；金融市場；營銷策略[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2016.22.0361 前 言隨著我國金融市場化改革的逐步深化，商業(yè)銀行房貸市場競爭日趨激烈，各家銀行越來越重視房貸業(yè)務(wù)的市場營銷策略。由于我國各商業(yè)銀行房貸在產(chǎn)品、定價及渠道方面的同質(zhì)化程度較高，有效的房貸促銷策略就顯得尤為重要，而人員銷售因其靈活性、自主性強被各銀行廣泛采用。本文以招商銀行蘇州
中國市場 2016年22期2016-07-07
- 淺談電子商務(wù)模式下女裝服飾銷售策略分析
式下女裝服飾銷售策略分析李家華,王睿,陳佩芳(廣州科技職業(yè)技術(shù)學(xué)院，廣東 廣州 510550)摘要：網(wǎng)店營銷在我國的發(fā)展歷程不過短短幾年,很多服裝網(wǎng)店營銷策略方面依然帶有濃厚線下營銷色彩,沒有樹立起來網(wǎng)絡(luò)營銷理念,營銷策略與網(wǎng)絡(luò)營銷要求不匹配,這一定程度上影響到了網(wǎng)店的健康發(fā)展。本文通過調(diào)查問卷、訪談?wù){(diào)研等方法，對淘寶女裝店鋪競爭環(huán)境分析，從而為女裝服飾未來的發(fā)展戰(zhàn)略提供借鑒。關(guān)鍵詞：電子商務(wù)；女裝服飾；銷售策略1引言電子商務(wù)作為 21 世紀先進生產(chǎn)力的標
西部皮革 2016年12期2016-07-01
- 淺議新形勢下縣域農(nóng)產(chǎn)品銷售策略
商；農(nóng)產(chǎn)品；銷售策略；新形勢我國物產(chǎn)豐富，地方特色農(nóng)產(chǎn)品種類眾多，市場開發(fā)具有較大潛力。而農(nóng)業(yè)也是一個國家不斷發(fā)展的根基，是農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展的支柱。同時縣域經(jīng)濟在中國具有舉足輕重的作用，隨著新形勢下消費者對電子商務(wù)的應(yīng)用日益廣泛和深入，如何加快縣域農(nóng)產(chǎn)品銷售改革已成為迫在眉睫的問題。一、縣域農(nóng)產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀及存在的問題我國對地方農(nóng)產(chǎn)品研究的起步比較晚，研究基礎(chǔ)相對薄弱。當前，黨和政府大力提倡社會主義新農(nóng)村建設(shè)，發(fā)展社會主義新農(nóng)業(yè)，用科學(xué)的方法解決“三農(nóng)”問題。但
農(nóng)家科技下旬刊 2016年5期2016-05-14
- 基于杜邦財務(wù)分析的三一重工銷售策略研究
；杜邦分析；銷售策略一、引言杜邦分析法最先由美國杜邦公司提出并使用，能從財務(wù)角度評價企業(yè)績效，幫助財務(wù)信息使用者深入分析比較企業(yè)經(jīng)營業(yè)績。它主要依靠幾種主要的財務(wù)比率之間的關(guān)系構(gòu)成財務(wù)分析網(wǎng)絡(luò)，從凈資產(chǎn)收益率出發(fā)層層分解，逐級深入，按照各財務(wù)指標的內(nèi)在聯(lián)系將其有機結(jié)合，形成一個完整的財務(wù)指標體系，綜合分析企業(yè)的財務(wù)狀況。杜邦分析法使財務(wù)比率分析的層次更加清晰、條理更加突出，因此具有整體性、直觀性的特點。本文選取三一重工股份有限公司（以下簡稱三一重工）201
商場現(xiàn)代化 2016年6期2016-04-21
- 基于銷售策略的鋼材銷售渠道探究
售中心?基于銷售策略的鋼材銷售渠道探究邢雅婷山鋼股份有限公司萊蕪分公司銷售中心摘 要：企業(yè)的最終發(fā)展目標是實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，要提高企業(yè)的市場占有率就需要拓展有效的企業(yè)銷售渠道，并保持銷售渠道的穩(wěn)定。近年來，我國的鋼材產(chǎn)業(yè)由于房地產(chǎn)行業(yè)的影響出現(xiàn)了生產(chǎn)過剩的現(xiàn)象，嚴重影阻礙了鋼材產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。為了改善鋼材產(chǎn)業(yè)的銷售現(xiàn)狀，除了需要對產(chǎn)品進行不斷的完善外，還應(yīng)該采取各種措施增加鋼材的銷售渠道，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)銷售鏈，以適應(yīng)不斷變化的市場經(jīng)濟體制，最終實現(xiàn)鋼材企業(yè)的利潤最大化
環(huán)球市場 2016年1期2016-03-16
- 基于電力市場組合營銷中的銷售策略
；組合營銷；銷售策略影響電力企業(yè)市場營銷活動的因素非常復(fù)雜，而電力企業(yè)進行營銷的手段也比較多。電力企業(yè)應(yīng)以滿足用電客戶需求為中心，采用合適的營銷手段，包括電價、促銷、電力產(chǎn)品、公關(guān)、政治關(guān)系、優(yōu)質(zhì)服務(wù)和其他營銷手段，努力滿足用電客戶的需求，為用電客戶服務(wù)。各種營銷手段發(fā)揮不同的作用，所產(chǎn)生的效果之間具有一定的相關(guān)性.當不同的營銷手段同時發(fā)揮作用時，整體效果不是每個手段所產(chǎn)生的效果之和。因此要合理安排營銷手段.進行營銷手段的最佳組合，使它們互相匹配起來，綜合
科技與企業(yè) 2015年3期2015-10-21
- 機械立體車庫銷售策略研究
現(xiàn)狀，提出了銷售策略，為立體車庫的更好發(fā)展提供了可行性建議。關(guān)鍵詞：機械立體車庫;銷售策略;研究一、機械立體車庫概述（一）機械立體車庫定義機械式立體車庫是一種有別與傳統(tǒng)的自停式停車設(shè)備，它屬于特種設(shè)備產(chǎn)品，與平面車位相比其具有存取方便，維修簡單，運行成本低，占地面積少等特點，是當前應(yīng)對車輛相對集中、數(shù)量相對大而停車面積小的一種解決方案。（二）機械立體車庫優(yōu)點描述1.安全性高。整個車庫通過電腦控制，一車一位，自行傳輸，不用擔(dān)心客戶取不下車的現(xiàn)象，特別是對于新
大觀 2015年9期2015-07-04
- 基于系統(tǒng)聚類模型的商品銷售策略研究
摘要]適宜的銷售策略對于分銷商來說至關(guān)重要。本文通過建立系統(tǒng)聚類模型，得到對每一銷售途徑和銷售區(qū)域所對應(yīng)的銷售額影響最大的商品類型，從而得知特定商品在特定銷售途徑或銷售區(qū)域的暢滯銷情況，并據(jù)此制定適宜的銷售策略。[關(guān)鍵詞]系統(tǒng)聚類；銷售策略；分銷商一、前言分銷商用自己的資金買進產(chǎn)品，并承擔(dān)能否從銷售中得到足夠盈利的全部風(fēng)險。分銷商的利潤來源主要是靠銷售產(chǎn)品，在享受全部利潤的同時也承擔(dān)著全部的風(fēng)險。因此，對于分銷商來說，挖掘出影響各個銷售途徑、各個銷售區(qū)域的
決策與信息·中旬刊 2015年8期2015-05-30
- 商貿(mào)零售企業(yè)商品銷售策略選擇研究
取相應(yīng)的商品銷售策略，提出了針對不同業(yè)態(tài)零售企業(yè)的發(fā)展建議和對策。關(guān)鍵詞：零售企業(yè)；業(yè)態(tài)；企業(yè)目標；銷售策略近幾年，中國零售業(yè)發(fā)展變化讓人們眼花繚亂，各種新興的商貿(mào)零售業(yè)態(tài)形式紛紛出現(xiàn)，在發(fā)達國家已有的商貿(mào)零售業(yè)態(tài)在我國商貿(mào)流通市場上幾乎都能找到。中國零售業(yè)正面臨一場關(guān)于傳統(tǒng)零售與現(xiàn)代零售之間的變革，主要表現(xiàn)在發(fā)達國家已經(jīng)完成的零售業(yè)第二、第三次重大變革正在中國商貿(mào)流通市場同時進行，以及以電子商務(wù)委基礎(chǔ)的第四次零售行業(yè)變革正在中國商貿(mào)流通市場迅速發(fā)展起來。
商場現(xiàn)代化 2015年9期2015-05-29
- 基于電子商務(wù)的藍牙通話器的研發(fā)與營銷①
線上和線下的銷售策略。關(guān)鍵詞：藍牙通話器 線上 線下 銷售策略1 研發(fā)1.1 研發(fā)背景據(jù)統(tǒng)計全國已有手機用戶10億多，微信用戶6億多(國家工信部數(shù)據(jù)，截至2015年第一季度我國的微信用戶已超過6億)，目前手機發(fā)微信已經(jīng)成為了人們生活中不可或缺的交流媒介，但用手機接電話、發(fā)微信的弊端也逐漸顯露出來，如長時間使用手機易造成視力受損，手機輻射大，影響健康，在擁擠的地鐵中想要接電話必須掏出手機，非常不方便，特別是在開車時接打電話或使用微信，容易引發(fā)嚴重的交通事故。
中國商論 2015年21期2015-03-18
- 宜都市飼料銷售模式及銷售策略研究
；銷售模式；銷售策略中圖分類號：F274 文獻標識碼：A 文章編號：1006-8937（2014）29-0120-01總結(jié)近幾十年飼料行業(yè)的發(fā)展，三大營銷模式為人們津津樂道：一是雙胞胎的“整合營銷”；二是山東六和的“深度營銷”；三是普瑞納的“程序營銷”。為了實現(xiàn)飼料企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，從數(shù)量營銷過度到文化營銷、品牌營銷上來，從單打獨斗過渡到聯(lián)合營銷上來，將成為飼料行業(yè)營銷模式的發(fā)展趨勢。根據(jù)宜都市飼料行業(yè)目前的產(chǎn)供銷狀況及養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展狀況，我們認為目前該地區(qū)的
企業(yè)技術(shù)開發(fā)·中旬刊 2014年10期2014-10-30
- 服裝終端店鋪精細化管理初探
從數(shù)據(jù)分析、銷售策略、店長作用三個方面全面分析精細化管理在服裝終端店鋪中的應(yīng)用。關(guān)鍵詞：終端店鋪；精細化管理；數(shù)據(jù)分析；銷售策略；店長主導(dǎo)精細化管理是一種理念，一種文化。它在日本豐田的精益生產(chǎn)模式上融入了泰勒的科學(xué)管理和戴明的質(zhì)量管理的理念，采用科學(xué)分析的方法，強調(diào)現(xiàn)場管理的規(guī)范化、精細化和個性化。中國服裝終端店鋪走的是一條以模仿為主的營銷道路，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重。尤其是一些中小服裝營銷店鋪在經(jīng)營過程中，幾乎沒有支撐的理論體系，只是簡單地借鑒一些成功品牌的營銷
商場現(xiàn)代化 2014年5期2014-05-22
- 新形勢下房地產(chǎn)公司銷售策略研究
面如房地產(chǎn)業(yè)銷售策略上的一系列變動。加之近幾年國家不斷對房地產(chǎn)業(yè)進行宏觀調(diào)控，房地產(chǎn)業(yè)日漸低迷。在這種形勢下對房地產(chǎn)行業(yè)的營銷策略做相關(guān)探討與思考是非常有必要的。本文就指出了新形勢下房地產(chǎn)公司的營銷問題并提出了相應(yīng)對策?！娟P(guān)鍵詞】新形勢；房地產(chǎn)公司；銷售策略一、新形勢下房地產(chǎn)公司銷售環(huán)境分析（一）房地產(chǎn)公司面臨的新形勢我國正處于“十二五”期間，經(jīng)濟形勢仍不穩(wěn)定。優(yōu)化經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整，加快經(jīng)濟體制轉(zhuǎn)型是我國未來很長一段時期仍要繼續(xù)堅持要走的道路。經(jīng)濟形勢是一個國
科學(xué)導(dǎo)報·學(xué)術(shù)論壇 2013年2期2013-05-07