化工產(chǎn)品在非洲市場(chǎng)的銷售策略

付紅芳

摘要：我國(guó)與非洲一直以來(lái)都保持著友好的合作關(guān)系，中非貿(mào)易發(fā)展也相對(duì)比較順利。但是中非貿(mào)易中也存在著一些問(wèn)題，也面臨著一些困境。就我國(guó)化工產(chǎn)品在非洲市場(chǎng)的銷售而言，實(shí)際上是面臨著較大的挑戰(zhàn)的。就此，本文先簡(jiǎn)要分析我國(guó)與非洲貿(mào)易當(dāng)前的現(xiàn)狀，并深入分析化工產(chǎn)品在非洲市場(chǎng)的銷售現(xiàn)狀，提出銷售的策略。

關(guān)鍵詞：化工產(chǎn)品；非洲市場(chǎng)；銷售策略

經(jīng)濟(jì)全球化之下，中非貿(mào)易不僅面臨著兩者之間貿(mào)易摩擦，還面臨著來(lái)自其他國(guó)家的市場(chǎng)貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)。在化工產(chǎn)品的銷售上，我國(guó)在非洲的市場(chǎng)相對(duì)而言還比較廣闊，但是要在非洲市場(chǎng)上占有一定的份額，還需要采取相應(yīng)的策略和措施。以下本文則先對(duì)中非之間近幾年的貿(mào)易情況進(jìn)行分析，進(jìn)而分析化工產(chǎn)品在非洲市場(chǎng)目前的現(xiàn)狀。

1.我國(guó)對(duì)非洲貿(mào)易現(xiàn)狀分析

近幾年，中國(guó)與非洲之間的貿(mào)易發(fā)展非?？?，中國(guó)的產(chǎn)品對(duì)非洲的進(jìn)出口量以及額度在不斷上升，市場(chǎng)占有率也逐步提高。根據(jù)海關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，2015年我國(guó)對(duì)非洲出口大6742.2億元，增長(zhǎng)3.5%。我國(guó)對(duì)非洲出口的產(chǎn)品以機(jī)電產(chǎn)品為主，出口值為3027.9億元，增長(zhǎng)4.3%，其中涉及許多石油化工產(chǎn)品等。由數(shù)據(jù)可知，我國(guó)對(duì)非洲的貿(mào)易出口是保持增長(zhǎng)趨勢(shì)的。

就中非貿(mào)易現(xiàn)狀來(lái)看，實(shí)際上在產(chǎn)氣的合作中，中非貿(mào)易結(jié)構(gòu)也在逐步優(yōu)化，并且中國(guó)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力在非洲是有所提高的，在非洲的市場(chǎng)占有率以及銷售額都呈現(xiàn)出攀升的趨勢(shì)。

但是，中非在貿(mào)易交往過(guò)程中，中國(guó)產(chǎn)品在非洲市場(chǎng)銷售當(dāng)中還存在一些問(wèn)題，尤其是化工產(chǎn)品在非洲的銷售量雖然占有一定的比例，但是由于各種因素作用，化工產(chǎn)品要實(shí)現(xiàn)銷售現(xiàn)狀的轉(zhuǎn)變需要采取相應(yīng)的銷售措施。

2.我國(guó)化工產(chǎn)品在非洲市場(chǎng)銷售現(xiàn)狀分析

化工產(chǎn)品，廣義上講主要涉及石油化工系列的產(chǎn)品、化妝品、藥品、高分子產(chǎn)品（塑料、橡膠、化纖等），以及各種中間體、添加劑、化學(xué)藥品（酸、堿、鹽等）等等。

根據(jù)我國(guó)對(duì)非洲出口的產(chǎn)品分析，其中涉及相關(guān)的化工產(chǎn)品當(dāng)中包括了機(jī)械設(shè)備、金屬制品、塑料制品等，就廣義化工產(chǎn)品而言，從我國(guó)出口產(chǎn)品中可以看出，非洲對(duì)我國(guó)的化工產(chǎn)品是有一定需求的。但是，從我國(guó)化工產(chǎn)品在非洲市場(chǎng)中的銷售看，化工產(chǎn)品的銷售還存在以下幾點(diǎn)問(wèn)題：

2.1銷售的渠道還比較少

化工產(chǎn)品對(duì)非洲的出口主要以民營(yíng)企業(yè)為主，而化工產(chǎn)品銷往非洲的渠道相對(duì)而言還比較少。就銷售渠道而言，要么是非洲人直接從中國(guó)進(jìn)貨，或者通過(guò)終端銷售渠道進(jìn)行銷售。

2.2銷售方法存在不足

我國(guó)化工產(chǎn)品在非洲市場(chǎng)銷售當(dāng)中，由于我國(guó)與非洲之間風(fēng)俗習(xí)慣等的不同，非洲人對(duì)產(chǎn)品的需求也會(huì)有所不同。從我國(guó)化工產(chǎn)品的銷售方法看，一方面產(chǎn)品的宣傳手法還存在不足，另一方面銷售理念以及手段不能充分融合非洲市場(chǎng)。

3. 化工產(chǎn)品在非洲市場(chǎng)的銷售策略

根據(jù)以上對(duì)我國(guó)化工產(chǎn)品在非洲市場(chǎng)銷售現(xiàn)狀的分析，化工產(chǎn)品要在非洲市場(chǎng)占據(jù)一定份額，可以從以下幾點(diǎn)入手。

3.1 拓寬化工產(chǎn)品的銷售渠道

我國(guó)化工產(chǎn)品在非洲實(shí)際上是具有非常大的市場(chǎng)的，由于非洲經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平比較落后，在工業(yè)產(chǎn)品制造上缺少一定的生產(chǎn)技術(shù)以及生產(chǎn)設(shè)備，而我國(guó)化工產(chǎn)品相對(duì)來(lái)說(shuō)比較便宜，因此我國(guó)化工產(chǎn)品具有比較大的市場(chǎng)的。就此，我們可以通過(guò)拓寬化工產(chǎn)品的銷售渠道，占據(jù)一定的非洲市場(chǎng)。

首先，積極開(kāi)展產(chǎn)品交流活動(dòng)，在雙方政府支持政策的基礎(chǔ)上，中國(guó)和非洲相關(guān)國(guó)家積極開(kāi)展合作，并在已有合作基礎(chǔ)上，對(duì)化工產(chǎn)品進(jìn)行交流，例如廣交會(huì)等類似的產(chǎn)品交流平臺(tái)，在這些平臺(tái)當(dāng)中可以直接進(jìn)行產(chǎn)品的交易活動(dòng)。

其次，充分利用網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)拓寬化工產(chǎn)品的銷售渠道，當(dāng)前電子商務(wù)、微商、網(wǎng)商發(fā)展非常快，無(wú)論是產(chǎn)品的交流還是運(yùn)輸?shù)韧ㄟ^(guò)網(wǎng)絡(luò)信息交流平臺(tái)，可以在很大程度上實(shí)現(xiàn)高效率的產(chǎn)品交易，網(wǎng)絡(luò)化的產(chǎn)品銷售實(shí)際上可以達(dá)到快速占領(lǐng)市場(chǎng)目的。

最后，化工產(chǎn)品的銷售可以充分借助商店進(jìn)行終端銷售，而商店也相應(yīng)地采取經(jīng)營(yíng)銷售策略，從而推動(dòng)化工產(chǎn)品占據(jù)一定的市場(chǎng)。

當(dāng)然，除以上提到的三點(diǎn)拓寬銷售渠道的方法，還有許多其他的有效方法實(shí)現(xiàn)銷售渠道的多元化，本文就不在此一一贅述。

3.2 調(diào)整化工產(chǎn)品的銷售策略

為實(shí)現(xiàn)工產(chǎn)品在非洲市場(chǎng)占有一席之位，各商家可在銷售方法策略上進(jìn)行挑戰(zhàn)，制定滿足非洲人對(duì)化工產(chǎn)品需求，激發(fā)其需求的戰(zhàn)略，具體兩點(diǎn)銷售方法和策略如下：

3.2.1結(jié)合非洲實(shí)際情況進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷

為占領(lǐng)一定的非洲市場(chǎng)，中國(guó)化工產(chǎn)品可以結(jié)合非洲的實(shí)際情況進(jìn)行產(chǎn)品的銷售。以醫(yī)藥銷售為例，非洲由于地理環(huán)境以及經(jīng)濟(jì)發(fā)展比較弱后，非洲人容易感染疾病，如瘧疾、蚊蟲類的病毒等，因此中國(guó)醫(yī)藥可以充分利用這一現(xiàn)實(shí)，銷售與此相關(guān)醫(yī)藥。與此同時(shí)，各商家應(yīng)走合法的渠道銷售，并合理制定醫(yī)藥的價(jià)格，逐步樹(shù)立起好的形象，由此促進(jìn)化工產(chǎn)品的銷售，逐步占據(jù)非洲市場(chǎng)。

3.2.2逐步減少假冒偽劣產(chǎn)品，做好售后服務(wù)

在有關(guān)化工產(chǎn)品的銷售當(dāng)中，涉及的醫(yī)藥、化妝品、石油化工產(chǎn)品等，商家從提升自身經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的質(zhì)量開(kāi)始，不為蠅頭小利摻入假冒偽劣產(chǎn)品，并做好售后服務(wù)，以此贏得非洲人對(duì)產(chǎn)品的信賴，實(shí)逐步占領(lǐng)非洲市場(chǎng)。

結(jié)束語(yǔ)

實(shí)際上，我國(guó)許多產(chǎn)品在非洲銷售相對(duì)來(lái)說(shuō)是比較便宜的，主要打的是價(jià)格戰(zhàn)。而我國(guó)化工產(chǎn)品要真正占領(lǐng)一定的非洲市場(chǎng)則還需要從各方面入手，如拓寬銷售渠道、結(jié)合非洲實(shí)情進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷等，希望本文提到的建議可以作為一定的參考。

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