《六韜》《三略》之人才管理理念與方法解讀

李文明

[摘要]自古至今人才管理都是組織發(fā)展的重要命題，中國傳統(tǒng)文化典籍對此也不乏論述。如古代兵書《六韜》和《三略》都有大量的文字論及人才管理之道與選擇人才的標準等等。其人才管理之道強調(diào)的是情同意合，人才管理之法強調(diào)的是“愛人“釣人”“崇禮”“重祿”，人才管理的目標是“務攬英雄之心”，人才管理的要求是正己樹人，人才管理的境界是得人才之心，就選擇人才的標準，兩書共分析了四十多條的內(nèi)容。這些內(nèi)容雖然為古代大賢所述，但其應用價值于今仍然很高，很多思想和方法在現(xiàn)代人才管理中甚至可以直接使用。

[關鍵詞]《六韜》；《三略》；人才管理

[中圖分類號]C962 [文獻標識碼]A [文章編號]1671-8372（2015）02-0037-10

一、前言

人才管理是一個延續(xù)了幾千年的話題，在企業(yè)層面分析，可以說“人才至上”是企業(yè)一體化管理系統(tǒng)的內(nèi)在要求，如果沒有或是少有“至上”的人才，則企業(yè)所有的管理工作都將舉步維艱，或事倍功半。

為了將“人才至上”的思想落到實處，現(xiàn)代企業(yè)的人才管理工作需要以傳統(tǒng)文化結合現(xiàn)代管理理念為視角，以戰(zhàn)略性人力資源管理工作為基礎，以現(xiàn)代績效管理體系的構建為重點，以高績效團隊的建設為主要表現(xiàn)形式。其中，理念是先導，如果沒有正確的理念引導，即便人才管理工作一時是高效的，整體也是不成功的，因為這種一時的高效可能是模仿得來的，而不是內(nèi)生的。要使企業(yè)內(nèi)生高效的人才管理理念，就必須引入中國傳統(tǒng)文化當中事關人才管理的思想，這些思想是中國古代管理智慧當中的精華，有無數(shù)的先賢大士提及，內(nèi)容相當豐富。

從傳統(tǒng)文化的視角看人才管理，諸子百家的言論中皆有論述，而論述較為深入和全面的是兵家，其次是墨家、儒家、法家和道家。兵家的著作以《武經(jīng)七略》為代表，包括《六韜》《三略》《孫子兵法》《司馬法》《吳子》《尉繚子》和《唐太宗李衛(wèi)公問對》。在這七部書中，分析人才管理最為深刻的是《六韜》和《三略》，兩部書中都有大量的文字在談論人才管理之道、人才管理之法、人才管理的目標、人才管理的要求、人才管理的境界、選擇人才的標準等等，這些內(nèi)容雖然為古代大賢所述，但其對現(xiàn)代人才管理的應用價值仍然很高，很多思想和方法甚至可以直接使用?！短铺诶钚l(wèi)公問對》重點在分析《孫子兵法》的實際運用，對人才管理鮮有涉及，在《孫子兵法》《司馬法》《吳子》和《尉繚子》中，雖然有針對人才管理的分析，但是不夠系統(tǒng)，論述也不全面。

基于此，本文重點選擇《六韜》和《三略》兩部著作進行研究，目的是希望從中提煉可以用于現(xiàn)代企業(yè)人才管理的指導思想和操作方法，并以之呼應企業(yè)一體化管理系統(tǒng)所要求的“人才至上”的理念。

二、《六韜》的人才管理思想與方法

《六韜》是中國古代著名兵書，位列“武經(jīng)七略”之一，又稱《太公六韜》或《姜太公兵法》，其“文韜”篇和“龍韜”篇中，融入了大量的豐富的人才管理理念與方法，分析這些理念和方法可以為現(xiàn)代企業(yè)人才管理提供諸多的“道”和“術”兩個方面的借鑒與參考。

（一）人才管理的境界和領導者的作用

《六韜》論人才管理的最妙之處就在于它開篇便堅持了“人才至上”的思想，這既體現(xiàn)在文王訪求姜太公這一大賢的決心與誠心中，也體現(xiàn)在文王虔誠和真誠的訪賢過程里。這種重賢與尚賢的做法成為后世領導者的表率。

如果說，尚賢是領導者“一廂情愿”的人才管理境界的話，那么“情投意合”則是領導者與高層次人才共同創(chuàng)造的“兩廂腈愿”的境界。為此，在《六韜》“文師”篇之開篇處，太公曰：“君子情同而親合，親合而事生之，情也”。意即君子情意相投，志同道合，就能親密合作，親密合作，共同從事的事業(yè)就會成功，這是自然之理。

分析太公的這句話，可以悟出其中內(nèi)含的人才管理境界的具體描述，這種描述主要體現(xiàn)在三個關鍵詞上：

其一是“情意相投”，意思是為上者與為下者、領導與人才之間要有合作的感情和共同發(fā)展的意愿，這是吸納人才、使用人才，得人才相投，受人才相報的基礎。

其二是“志同道合”，意思是為上者與為下者、領導與人才之間要有共同的志向追求和共同認可的價值觀和方法論，這是穩(wěn)定人才、使用人才、與人才密切合作的最高境界。因為“志同”而成為“同志”，因為“道合”而成為“伙伴”，因為“志同道合”而愿意“共同打拼”，上下一心，則所從事的事業(yè)一定會無往而不勝。

其三是“親密合作”，這種狀態(tài)的出現(xiàn)是基于前面兩個意思的表達，或可視為前面兩個關鍵詞推導出的結果。因為彼此之間“情意相投”和“志同道合”，所以可以“親密合作”，因為“親密合作”，所以大家喜歡共同追求事業(yè)和共同追求的事業(yè)，因為喜歡，所以投入，因為投入，所以用心，用心把事情做到最好，努力就會有所回報。

領導與人才之間“情意相投”“志同道合”“親密合作”是一種美好的人才管理境界，如何才能實現(xiàn)，需要領導者能夠持有“共天下之利”的指導思想。

為此，太公曰：“天下非一人之天下，乃天下之天下也。同天下之利者，則得天下；擅天下之利者，則失天下”。意即天下不是哪一個人的天下，而是全天下人所共有的天下，能和天下人共享天下之利的，就可以得到天下，獨享天下之利的，就要失去天下?！扒橐庀嗤丁钡幕A是對雙方有利，“志同道合”的動力是共同逐利，“親密合作”的結果是共同獲利，如果領導者不能與人才分利，則不可能得人才之“效力”，沒有人才發(fā)自內(nèi)心的效力，則組織最終將沒有“效率”，結果是領導者也不能獲得“效益”。領導者為了自身的效益和組織發(fā)展的效率，就必須持有與人才共享發(fā)展之利的指導思想，這是可以達成以上所說人才管理境界的前提，缺之不可。

把這個理念引入現(xiàn)代企業(yè)管理范疇，要求企業(yè)家們必須有“共利”的意識和“分享”的思想，要能夠與天—隊才共擁企業(yè)之利，共享發(fā)展之益，如此才會有天下人才齊投之愿和共謀發(fā)展的動力，如此企業(yè)才可以有大發(fā)展之格局，有大獲利之空間。否則，企業(yè)是企業(yè)家一個人的企業(yè)，企業(yè)打拼是企業(yè)家一個人的事業(yè)，企業(yè)家成了孤家寡人，單打獨斗，無法獲得天下人才的幫助。結果是“獨木難成林”，企業(yè)家即便渾身是鐵也捻不出幾個釘。

如何才能與天下人才共享天下之利呢，太公曰：

天有時，地有財，能與人共之者，仁也。仁之所在，天下歸之。免人之死，解人之難，救人之患，濟人之急者，德也。德之所在，天下歸之。與人同憂、同樂、同好、同惡者，義也。義之所在，天下赴之。凡人惡死而好生，好德而歸利，能生利者，道也。道之所在，天下歸之。

這段話的意思是，為上者要能生利，會分享，可以給人所需求，能夠濟人所急難，可以與人同憂樂共好惡，并能夠注重德行修養(yǎng)，領導者有了這樣的做法就可以實現(xiàn)共天下之利的目標，領導者真的這樣做了，人才便會傾心歸附。

借由這段話還可以看出，領導者在人才管理工作方面的重要作用?！熬恍ぃ瑒t國危而民亂；君賢圣，則國安而民治，禍福在君，不在天時”。如果領導者是賢圣的，則人才管理可成功；如果領導者是不肖的，則談人才管理就失去了意義。

“圣人之德，誘乎獨見。樂哉！圣人之慮，各歸其次，而樹斂焉。”這句話進一步強調(diào)了領導者在人才管理境界營造方面所扮演的重要角色，同時還初步給出了領導者在人才管理方面應該選用的辦法?！笆ト说娜实拢３Ｊ怯盟牡禄菡T導人，而又使人覺察不到?？鞓钒。∈ト怂伎嫉?，是使天下之人按其才能的高低得到應有的歸宿，并以此為標準規(guī)范各種收攬人心的信念和方法?！?/p>

（二）領導選人之術及其指導思想

如果實現(xiàn)了前面所說的人才管理的境界，則組織吸納人才便有了“道”的保障，接下來要尋找的是“術”的方法。

如何從“術”的方面吸引人才和選擇人才，太公給出了明確的指導思想，即“釣人”和“愛人”。

關于“釣人”的思想，太公曰：

緡微餌明，小魚食之；緡調(diào)餌香，中魚食之；緡隆餌豐，大魚食之。夫魚食其餌，乃牽于緡；人食其祿，乃服于君。故以餌取魚，魚司殺：以祿取人，人可竭。

對應這一“釣魚”說，可知，用一般的人才可以給予一般的待遇，用中等水平的人才要給予中等以上的待遇，用高層次的人才必須要給予高水平的待遇。如果給中等水平的人才一般的待遇，則這樣的人才只能發(fā)揮一般人才的作用；如果給高層次人才中等水平的待遇，則這樣的人才只能發(fā)揮中等人才的作用；如果給高層次的人才以一般的待遇，則這樣的人才會很快離開企業(yè)，不會發(fā)揮作用。以餌取魚，魚可?。灰灾氐撊∪?，則人才可得，這樣的做法內(nèi)含著天下人共有的“趨利避害”的本性特點。如果一個組織能夠把人性的這一特點發(fā)揮到淋漓盡致，就可以為組織網(wǎng)羅到天下最優(yōu)秀的人才。

關于“愛人的思想，文王問太公：“愿聞為國之大務，欲使主尊人安，為之奈何？”太公曰：“愛民而已”。愛其民可有其國，愛其民可治其國，愛其民可富其國，愛其民可得天下。如此，仁者之愛，可盡得天下之利，仁者之導，可盡得天下人才之心。天下人才傾心相助之源，領導之愛而已。“愛民者，利而勿害，成而勿敗，生而勿殺，與而勿奪，樂而勿苦，喜而勿怒”。利之、成之、生之、與之、樂之、喜之，則必有人才也利之，也成之，也生之，也與之，也樂之，也喜之，領導與人才之間，人才與人才之間，領導與員工之間，員工與員工之間，人才與員工之間，如果能夠都利之、都成之、都生之、都與之、都樂之、都喜之，如此，真愛可現(xiàn)，高績效的企業(yè)組織可成，天下市場可得，戰(zhàn)略大業(yè)可興也。

如此“釣人”，以利誘之，如此“愛人”，成其所好，則人才在“仁”與“利”兩方面的吸引下，必愿傾全心，盡全力，無怨無悔。

（三）組織選擇人才的標準

釣什么樣的人，愛什么樣的人才，這需要用具體的標準去衡量，而關于衡量人才的判斷標準，在《六韜》當中有多處明確提及，而且論述極為詳盡。

1.太公關于人才選擇的標準之一

在“盈虛”篇中，太公曰：

吏忠正奉法者尊其位，廉潔愛人者厚其祿，民有孝慈者愛敬之，盡力農(nóng)桑者慰勉之。所憎者，有功必賞：所愛者，有罪必罰。

基于這段話的思想，太公提出了人才選擇的十六字標準，轉換為通俗的語言就是：忠心正直，廉潔愛人，孝順和善，勤懇敬業(yè)。

對于忠心正直的人，要把他們放在高位上使用；對于廉潔愛人者，要多給他們獎賞；對于孝順和善的人要把他們樹立成為大家學習的榜樣；對于勤懇敬業(yè)的人要經(jīng)常給予表揚。把這四類人選出來，用好了，就能在組織當中樹立起正確的人才觀，并營造出人人希望成為具備這四個特點的人才的組織發(fā)展氛圍，如此則組織的人才管理工作必將取得大成功。

2.太公關于人才選擇的標準之二

在“六守”篇中，太公曰：

一曰仁，二曰義，三曰忠，四曰信，五曰勇，六曰謀，是謂六守。

富之而觀其無犯，貴之而觀其無驕，付之而觀其無轉，使之而觀其無隱，危之而觀其無窮。富之而不犯者，仁也。貴之而不驕者，義也。付之而不轉者，忠也。使之而不隱者，信也。危之而不恐者，勇也。事之而不窮者，謀也。

基于這段話所論之“六守”的思想，太公提出了選擇人才的六條標準，即仁、義、忠、信、勇和謀，并對這六條標準做了說明和解釋，即富足而不違犯法制是為“仁”；身處高位而不驕縱是為“義”；身負重任而不逃避責任是為“忠”；辦理重要事務而不欺蒙是為“信”；處于危難的環(huán)境而不恐懼是為“勇”；在復雜事務面前能夠應付裕如是為“謀”。有仁、講義、能忠、可信、尚勇、會謀者，是高層次的人才，可以為組織發(fā)展貢獻巨大的力量。

對于有這樣“六守”的人才，組織應該大力吸納和全面使用。

3.太公關于人才選擇的標準之三

在‘上賢”篇中，太公曰：

故民不盡力，非吾民也；士不誠信，非吾士也；臣不忠諫，非吾臣也；吏不平潔愛人，非吾吏也；相不能富國強兵，調(diào)和陰陽，以安萬乘之主，正群臣，定名實，明賞罰，樂萬民，非吾相也。

基于這段話的思想，太公提出了人才選擇的五個標準，前四個方面是獨立的標準，第五個方面是一個綜合性的標準?；谶@五個方面的標準，可以具體界定出這些人才的可能走向，分別是：盡力工作者可成人才；誠實守信者應成為人才；忠諫奉公者必成為人才；公正廉潔者可使之成為人才；具有綜合能力者，可以富組織，強人員，善于理順各種關系，能夠全力輔助領導，可以正屬下之行為，約屬下之進退，善用賞，會用罰，使屬下樂于工作，有了這樣的人才，組織領導可以高枕無憂矣。

4.太公關于人才選擇的標準之四

在“論將”篇和“選將”篇中，太公提出了一正兩反三套人才評判標準。其中，對于人才選擇的標準，從正的方面說是“五材”，從反的方面說是“十過”和“十五種不一致”。太公曰：

所謂五材者，勇、智、仁、信、忠也。勇則不可犯，智則不可亂，仁則愛人，信則不欺，忠則無二心。

根據(jù)這段話可知，“五材”與“六守”是相通的，“六守”多于“五材”者一也，即“義”，不同于“五材”者一也，即“智”，而“智”與“謀”又可相通。太公日：

所謂十過者：有勇而輕死者，有急而心速者，有貪而好利者，有仁而不忍人者，有智而心怯者，有信而喜信人者，有廉潔而不愛人者，有智而心緩者，有剛毅而自用者，有懦而喜任人者。

這段話的意思是，不能視為人才的人的缺點有十個方面，具體包括勇敢而輕于赴死，急躁而急于求成，貪婪而好圖私利，仁慈而好姑息人，機智而膽小怕事，誠實而輕信他人，廉潔而不憐惜人，足智多謀而猶豫遲緩，堅強而剛愎自用，懦弱而好依賴別人，等等。有這十個方面缺點中一個者，可以考慮試著用；有這十個方面缺點中的多個者，要小心用或是不用；這樣十個方面的缺點全都有者，則絕對不可用，其人也不可能稱得上是人才。太公曰：

夫士外貌不與中情相應者十五：有嚴而不肖者，有溫良而為盜者，有貌恭敬而心慢者，有外廉謹而內(nèi)無至誠者，有精精而無情者，有湛湛而無誠者，有好謀而無決者，有如果敢而不能者，有倥倥而不信者，有恍恍惚惚而反忠實者，有詭激而有功效者，有外勇而內(nèi)怯者，有肅肅而反易人者，有嘀嘀而反靜愨者，有勢虛形劣而外出無所不至無所不遂者。

這段話的意思是，一個人的外表和內(nèi)情往往并不一致，大致有以下十五種情況：有外表像是德才兼?zhèn)涠鴮嶋H無德無才的，有外表善良溫厚而暗中反為盜賊的，有外表恭敬而內(nèi)心傲慢的，有外貌廉潔恭謹而內(nèi)心并無誠意的，有看起來很精明而實無本領的，有表面厚道而內(nèi)心并不誠實的，有智謀雖多而不果決的，有外表好像很果敢而實際是無所作為的，有外表很老實而內(nèi)心不守信用的，有表面搖擺不定反而忠實可靠的，有言行過激而做事確有成效的，有貌似勇毅而實為怯懦無能的，有表面很嚴肅而實際平易近人的，有外貌嚴厲而內(nèi)心溫和厚道的，有外表殘弱丑陋而外出游說無所不到、無不被他說服的。

擇人才難，所以擇人才要細，作為領導者不可以被以上十五種表里不一致的假象所迷惑，在人才選擇的過程中，既要從正面看出反面可能存在的毛病，從而不為假人才所欺；又可以從反面看出正面的能量，從而使真正的人才不會因此而錯過。

5.太公關于人才選擇的標準之五

選人難，擇人不易，如之奈何，太公提出了‘八征之法”，即

知之有八征：一曰問之以言，以觀其辭；二曰窮之以辭，以觀其變；三曰與之間謀，以觀其誠；四曰明白顯問，以觀其德；五曰使之以財，以觀其廉；六曰試之以色，以觀其貞；七曰告之以難，以觀其勇；八曰醉之以酒，以觀其態(tài)。八征皆備，貝憤，不肖別矣。

分析這“八征之法”，其實是選擇和評價人才的八個具體工作步驟，即第一，直接向他提出問題，觀察其言辭是否清楚，言辭可以清楚，說明這樣的人具備較高的溝通能力。第二，追根尋底，詳細盤問，觀察其機敏和應變能力，為人機敏，善于應變者，可以處事不亂，臨陣尋機，能擔大任。第三，用間諜加以考驗，觀察其忠誠的程度，這是一種反向評價人才的方法，只適用于非常之人。針對非常之人，必要采用非常之法，如此才可以全面了解人才的真實內(nèi)心。第四，明知故問，看他如何回答，借以考察他的品德好壞，品德好的人，可以知無不言，言無不盡，而無需察上之言，觀四邊之色，也不會曲意逢迎，見風使舵。第五，故意讓其管理財物，觀察其是否廉而不貪。人皆有好財之心，但不可有取不義之財之舉，有取不義之財之舉者，當無公心，無公心者不會熱愛他的組織，也不會盡心為組織效力。第六，用女色考驗他，觀察其是否保持貞正，這一條不是非常適用于現(xiàn)代企業(yè)管理。第七，給他困難危險的任務，觀察其有無冒險犯難的勇氣，有冒險犯難勇氣者，既可以創(chuàng)新，又可以幫助組織正面化解風險，這樣的人才可用于競爭激烈的發(fā)展環(huán)境中。第八，使他醉酒，觀察他是否能保持常態(tài)，這一條可以適當用于現(xiàn)代企業(yè)管理。

以上八種判斷和考察人才的辦法，除去第六個方法和第八個方法以外，都可以直接拿到現(xiàn)代企業(yè)管理過程中直接加以運用。

6.太公關于人才選擇的標準之六

在“奇兵”篇中，太公對于人才的判斷標準又作了進一步的強調(diào)和說明：

故曰：將不仁，則三軍不親；將不勇，則三軍不銳；將不智，則三軍大疑；將不明，則三軍大傾；將不精微，則三軍失其機；將不常戒，則三軍失其備；將不強力，則三軍失其職。

這段話的意思是，將帥如果不仁愛，則軍隊就不會擁護；將帥如果不勇敢，則軍隊就沒有戰(zhàn)斗力；將帥如果不機智，則軍隊就會產(chǎn)生疑懼；將帥如果不明斷，則軍隊就會失??；將帥如果考慮問題不精詳細致，則軍隊就會失去戰(zhàn)機；將帥如果不提高警惕，則軍隊就會疏于戒備；將帥如果不堅強有力，則軍隊就會懈怠玩忽職守。

分析這七條人才判斷的標準，前三者“仁”“勇”“智”通于“五材”和“六守”，要求人才能愛人，可勇敢，機智靈活；后四者“明”“精微”“常戒”和“強力”則是對“五材”和“六守”的進一步補充，要求人才能明斷，可慎思，有警覺，強而有力。

（四）領導與人才的關系及領導者的自我要求

在處理領導與人才的關系方面，領導者應該始終處于主動地位，他要堅持正確的“領導之道”，使用科學高效的“領導之法”，并堅守諸多的“自我要求”和“自我規(guī)范”。

在處理領導與人才關系的原則方面，太公給出了一個說明，即“為上惟臨，為下惟沉；臨而無遠，沉而無隱。為上惟周，為下惟定；周則天也，定則地也”。意思是說，“為君的應該親近臣民，為臣民的應該虔敬君主，親近臣民就不要疏遠他們，虔敬君主就不要對其隱瞞，君主要普遍地施行恩惠，臣民要安分守職、守已，普遍施行恩德要像天空的陽光普照萬物，安分守職、守已，要像地上的萬物穩(wěn)健生長。

從企業(yè)管理的角度看，這句話的意思就是，領導要主動親近人才，人才要真誠地尊重領導，領導要關心人才的工作與生活，人才要安分守職地工作并信任領導，對領導忠誠，堅持這一原則，領導與人才之間就可以保持良好的合作關系。

在領導方法方面，太公曰：“王人者，上賢，下不肖，取誠信，去詐偽，禁暴亂，止奢侈”。意思是說，君王在用人上，賢者應該給予尊重，不肖者應該加以貶抑，取用忠誠信守之人，除去欺詐虛偽之人，嚴禁暴亂行為，制止奢侈風氣。

在對于領導者的自我規(guī)范方面，太公提出了五個方面的要求：

1.對于領導者的自我要求之一

為上者要“安徐而靜，柔節(jié)先定；善與而不爭，虛心平志，待物以正”，意即君主處理政事宜安詳、穩(wěn)妥而冷靜；凡事要柔和有節(jié)制，但不可剛愎自用；待人要考慮多施與人，而不可與人爭利；待人要虛心靜氣，而不可驕矜自恃；接物要公平正直，而不要偏逞私心。

2.對于領導者的自我要求之二

為上者要“勿妄而許，勿逆而拒”，意即君主聽取下屬的意見時，不可輕率許諾，也不要迎頭拒絕。

3.對于領導者的自我要求之三

為上者要“目貴明，耳貴聰，心貴智。以天下之目視，則無不見也；以天下之耳聽，則無不聞也；以天下之心慮，則無不知也。輻輳并進，則明不蔽矣?！奔礊樯险咭腥萑酥?，要廣納天下人才之意見，以天下目視，以天下耳聽，以天下心慮，從而得天下信息，受天下人才相助，則領導者可以明不蔽，舉大功矣。

4.對于領導者的自我要求之四

為上者要“無疏其親，無怠其眾，撫其左右，御其四旁”，即不可疏遠自己的親從，不可怠慢天下的英才，要安撫左右精英，還要駕馭控制其他人才。

5.對于領導者的自我要求之五

為上者要“夫王者之道如龍首，高居而遠望，深視而審聽”。意即做君主的道理，有如隱露于云霧之間的龍首，高居而遠望；又能深刻洞察事物，而審慎地聽取意見。

（五）領導駕馭人才的方法

在用人和駕馭人才方面，領導者應該講究方法，注重實效，為此太公提出了“重視人才”“分工合作”“因職選人”“按職考核”“名實相符”“信賞貴罰”“統(tǒng)一管理”和“賦能授權”等等的思想和方法。

在“論將”篇中，太公曰：“故兵者，國之大事，存亡之道，命在于將。將者，國之輔，先王之重也。故置將不可不察”。既然國之大事，命在于將，所以必須要重視將之選拔，這是“重視人才”的態(tài)度。將為國之輔，先王重之而成事，所以對于人才要放手使用，要認真考察，這是“重用人才”應該持有的態(tài)度。

對于將之重要，太公在“奇兵”篇中曰：“故將者，人之司命，三軍與之俱治，與之俱亂。得賢將者，兵強國昌；不得賢將者，兵弱國亡”。這里把高層次人才的重要性提到了決定國勢興亡的高度，得高層次人才而用，則組織昌盛；未得高層次人才可用，則組織弱亡。高層次人才者，人之司命，組織有之則治，無之則亂矣。

在“舉賢”篇中，太公曰：“將相分職，而各以官名舉人，按名督實。選才考能，令實當其名，名當其實，則得舉賢之道矣”。在這句話中，太公表達了人才分工，將相分職；因職選人，按名督實；按職考察，選賢任能；名實相符，名當其實等方面的人才管理思想。

在“賞罰”篇中，文王曰：“賞所以存勸，罰所以示懲”，太公曰：“凡用賞者貴信，用罰者貴必”。文王的思想表達了賞罰的功能，太公的思想強調(diào)了賞罰的原則，賞罰的原則就是“信賞必罰”。

在“將威”篇中，太公曰：“將以誅大為威，以賞小為明，以罰審為禁止而令行。故殺—人而三軍震者，殺之；賞一人而萬人悅者，賞之。殺貴大，賞貴小”。在這里，太公給出了使用賞罰的方法，其核心思想是“罰貴大，賞貴小”，如此，“刑上極，賞下通”，則有“將威之所行也”。

在“兵道”中，太公曰：“凡兵之道，莫過乎一，一者能獨往獨來”，意思是說，用兵的重要原則，最重要的莫過于統(tǒng)一意志和上下一心。能夠做到這些就可以取得用兵作戰(zhàn)的自由。太公這句話，可以看做是強調(diào)人才管理的統(tǒng)一性，而為了實現(xiàn)這種統(tǒng)一性，還要強調(diào)專一性和賦能授權，針對于此，太公曰：“用之在于機，顯之在于勢，成之在于君”。意思是“統(tǒng)一和專一這個原則的運用，在于掌握有利戰(zhàn)機，造成有利態(tài)勢，而成功與否則在于君主授權，使將帥能夠機斷專行，握機制勝”。

在“王翼”篇和“立將”篇中，太公又分別對賦能授權做了進一步的說明，“凡舉兵帥師，以將為命。命在通達，不守一術。因能授職，各取所長，隨時變化，以為綱紀”，“軍中之事，不聞君命，皆由將出，臨敵決戰(zhàn)，無有二心”。

三、《三略》的人才管理思想與方法

《三略》是中國古代著名兵書，位列“武經(jīng)七略”之一，常與《六韜》并行為人所提及，號稱《六韜三略》，而人們熟知的韜略、文韜武略等詞也是基于此書名而演化形成。

《三略》一書相傳為黃石公所著，其核心思想就是談管理和治理，用書中的話說：“《上略》設禮賞，別奸雄，著成敗?！吨新浴凡畹滦?，審權變?！断侣浴逢惖赖拢彀参＃髻\賢之咎”。在《三略》當中，作者用了很大的篇幅談論如何進行人才管理和如何強化組織治理，這對于現(xiàn)代企業(yè)領導者和高層次人才都有非常重要的指導意義。書中說道，“故人主深曉《上略》，則能任賢擒敵；深曉《中略》，則能御將統(tǒng)眾；深曉《下略》，則能明盛衰之源，審治國之紀。人臣深曉《中略》，則能全功保身”。

（一）人才管理的目標是務攬英雄之心

在《三略》之《上略》的開篇之處，作者便提出了人才管理的目標和要求，那就是“務攬英雄之心”。

夫主將之法，務攬英雄之心，賞祿有功，通志于眾，故與眾同好靡不成，與眾同惡靡不傾。治國安家，得人也，亡國破家，失人也，含氣之類，咸愿得其志。

分析這段話，其中最主要的思想就是“務攬英雄之心”，“務”是必須要做，“攬”是聚攏而不是收買，攬“英雄”之心就是攬人才之心，攬英雄之心的目的是為“取天下”“成大業(yè)”“做大事”。文中另有一句話不僅呼應了這種“務攬英雄之心”的理念，還道出了“攬得英雄之心”的意義：

賢人之政，降人以體，圣人之政，降人以心。體降可以圖始，心降可以保終。

“務攬英雄之心”是人才管理的目標，如何攬得英雄之心要借助有效的方法，應用與可用的方法在這句話中被概括為四個方面，即“賞祿有功，通志于眾，同好同惡，聚攏人才”。

“賞祿有功”即對于有功之人務必要給予獎賞，有功必賞，則可成人人愿意建功立業(yè)的組織發(fā)展態(tài)勢?！巴ㄖ居诒姟奔搭I導先有志，然后將之通于下，使人人皆有志，而且是人人皆有相同之志，這是統(tǒng)一思想和統(tǒng)一目標的重要前提?！巴猛瑦骸奔磁c眾人有共同的意愿，就沒有做不成的事情；與眾人有共同的仇恨，就沒有打不垮的敵人，同好同惡，則有同心同德，同心同德，則有萬眾一心，萬眾一心才可形成組織發(fā)展之強大合力?！暗萌硕皇思吹萌瞬胖?，受人才之助，則國治家興；失人才之心，無人才相助，則國破家敗。

最后一句話“含氣之類，咸愿得其志”，給出了這樣想和這樣做的原因，那就是“所有的人才都愿意實現(xiàn)自己的志向”。因為天下人才都希望實現(xiàn)自己的志向和追求，所以通志于眾，同好同惡，賞祿有功，便可“必攬英雄之心”“必得天下人才追隨”，如此便可達成“得人心者得天下，得人才者得天下”的最高人才管理境界。

“務攬英雄之心”為人才管理所追求的最高目標，信任和依賴人才并整合他們協(xié)同發(fā)展則是這一目標的延伸。

夫為國之道，恃賢與民，信賢如腹心，使民如四肢，則策無遣。所適如肢體相隨，骨節(jié)相救，天道自然，其巧無間。

如此，以“重人心”為指導，借助“信任高層次人才如同自己的心腹，使用一般人才如同自己的四肢”這種設計，便可以達成組織行動如同“四肢與軀干一樣協(xié)調(diào)，骨節(jié)之間相互照應一樣”的“渾然天成，巧妙無間”的發(fā)展狀態(tài)。有了這樣的狀態(tài)，則人才管理的工作便可以取得成功。

如何收攬英雄之心，除了要做好以上四個方面的工作，作者還給出了“察眾心，施百務”的二十種具體方法，這些方法因人才之所好惡而定，因人才之所需求而用，即

危者安之，懼者歡之，叛者還之，冤者原之，訴者察之，卑者貴之，強者抑之，敵者殘之，貪者豐之，欲者使之，畏者隱之，謀者近之，讒者覆之，毀者復之，反者廢之，橫者挫之，滿者損之，歸者招之，服者活之，降者脫之。

以上二十個“全攬人心”的工作設計，其總體指導思想可以概括為正面引導和反面消除。

正面引導是趨之以利，給之所需，想之所想，助之陜樂，從而可以盡取其長，盡得其利。反面消除是避之以害，除之不該為，去之不應得，正之思與為，從而可以盡釋其短，盡除其害。一正一反兩個方面的工作同時進行，便可以營造出“風清氣順”“人人爭先”的人才管理局面，就可實現(xiàn)盡得天下人才、盡攬?zhí)煜氯诵牡娜瞬殴芾砟繕恕?/p>

在這二十個方法的運用過程中，作者認為，還要輔之以“與人才分利”的工作理念，即“獲城割之，獲地裂之，獲財散之”，有如此“共利”和‘分享”的思想方可大得人心，久得人心，穩(wěn)得人心，盡攬?zhí)煜掠⑿壑摹?/p>

（二）人才管理的思想和方法

《三略》所論之人才管理方法，是基于前面“務攬英雄之心”這_人才管理目標展開的，它的出發(fā)點是盡得人心，它的最終目標也是力求盡得人心。因而采用的具體辦法包括：

1.重視人才

《三略》所論及的人才管理思想首先在于強調(diào)人才的重要性，這一點與《六韜》相同，甚至所用語言都比較接近：

夫?qū)⒄?，國之命也，將能制勝，則國家安定。

而與《六韜》不同之處在于，《三略》把這種對人才的重視，又提升了一個高度：

傷賢者，殃及三世。蔽賢者，身受其害。嫉賢者，其名不全。進賢者，福流子孫。故君子急于進賢，而美名彰焉。

2.崇禮和重祿

《三略》所強調(diào)的第二個人才管理思想是崇禮和重祿，并具體化為“給之職”“給之利”“以禮相待”和“道義引導”四種方法。

夫用兵之要，在崇禮而重祿。禮崇則智士至，祿重則義士輕死。故祿賢不愛財，賞功不逾時，則下力并而敵國削。夫用人之道，尊以爵，贍以財，則士自來。接以禮，勵以義，則士死之。

崇禮說的是禮待人才，規(guī)格要高，對于人才要看重，要尊重，要敬重，要達到尚賢的標準。重祿說的是與人才分利，力度要大，要分出層次，而且還要注重時效性，“軍無財，士不來。軍無賞，士不往”，不以利相導，則人才不歸。

由此，可小結為：崇尚禮節(jié)，那么智謀之士就會歸附；厚施俸祿，那么俠義之士就會效命。禮待賢士不要吝惜財物，獎賞有功之人不要拖延時間，這樣就能夠保證各種人才齊心協(xié)力而削弱敵國。用人之道，給之以爵位和職務，給之以財物和利益，給之以必要的尊重，并以道義相引導，如此“給之職”“給之利”“以禮相待”和“道義引導”四法并用，則人才定會效全力，盡全心，盡職守責，不打折扣。

對于這種“崇禮和“重祿”的思想，《三略》當中結合《六韜》之“釣人理念，又作了進一步的闡述：

香餌之下，必有懸魚。重賞之下，必有死夫。故禮者，士之所歸，賞者，士之所死，招其所歸，示其所死，則所求者至。故禮而后悔者，士不止，賞而后悔者，士不使。禮賞不倦，則士爭死。

3.注重賞罰

與《六韜》一樣，《三略》所強調(diào)的第三個人才管理思想是注重針對人才的賞罰。

軍以賞為表，以罰為里。賞罰明，則將威行。官人得，則士卒服。所任賢，則敵國畏。

將之所以為威者，號令也；戰(zhàn)之所以全勝者，軍政也；士之所以輕戰(zhàn)者，用命也。故將無還令，賞罰必信，如天如地，乃可御人；士卒用命，乃可越境。

在后一句話中，將無還令是對領導者的要求，允之以利則給之以利，約之以不可為而為之必予之以罰，這樣領導者才有威信，才可以使人。約之以賞必以制度設定，罰之不可亦必以制度說明，賞罰有信，不可以任領導者一言以定，而應該成其條文，明示于組織，像天地一樣不可移易，這樣才可以統(tǒng)御大軍，才可以使組織不斷獲勝。賞罰必信，如天如地，乃可御人。