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    銷售人員

    • 企業(yè)銷售人員預(yù)算管理的現(xiàn)狀及優(yōu)化建議
      合現(xiàn)階段企業(yè)銷售人員預(yù)算管理中存在的主要問(wèn)題,研究在新形勢(shì)下優(yōu)化銷售人員預(yù)算管理的具體舉措,充分發(fā)揮預(yù)算管理優(yōu)化資源配置,提高資金使用效益。關(guān)鍵詞:銷售人員;預(yù)算管理;成本控制中圖分類號(hào):F275????文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:A?文章編號(hào):1005-6432(2024)16-0095-04DOI:10.13939/j.cnki.zgsc.2024.16.0241?引言預(yù)算管理在現(xiàn)代企業(yè)的經(jīng)營(yíng)與發(fā)展中起著舉足輕重的作用,是企業(yè)進(jìn)行財(cái)務(wù)管理與經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的重要工具。在預(yù)算管

      中國(guó)市場(chǎng) 2024年16期2024-06-15

    • 銷售人員培訓(xùn)體系優(yōu)化研究
      解Q貿(mào)易公司銷售人員培訓(xùn)體系現(xiàn)狀,利用SPSS25.0軟件進(jìn)行信度、效度檢驗(yàn)等統(tǒng)計(jì)工具對(duì)調(diào)查數(shù)據(jù)開展分析,揭示了Q貿(mào)易公司銷售人員培訓(xùn)體系的問(wèn)題,結(jié)合國(guó)家政策和當(dāng)今社會(huì)發(fā)展趨勢(shì),提出對(duì)Q貿(mào)易公司銷售人員培訓(xùn)體系優(yōu)化對(duì)策,進(jìn)而提高銷售人員的能力水平和企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。關(guān)鍵詞:貿(mào)易型企業(yè);培訓(xùn)體系;銷售人員;體系優(yōu)化中圖分類號(hào):C975 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:A 文章編號(hào):1005-6432(2022)03-0135-03DOI:10.13939/j.cnki.zgsc

      中國(guó)市場(chǎng) 2022年3期2022-03-19

    • 論汽車4S店銷售人員績(jī)效考核
      ,不僅削弱了銷售人員的工作熱情,也不利于4S 店的長(zhǎng)期發(fā)展,亟須改進(jìn)。文章闡述了汽車4S店銷售人員績(jī)效考核的含義及作用,指出了汽車4S店銷售人員績(jī)效考核的現(xiàn)狀,探討了汽車4S店銷售人員績(jī)效考核的有效方法,希望對(duì)汽車4S店的管理人員發(fā)揮參考借鑒作用。關(guān)鍵詞:汽車4S店;銷售人員;績(jī)效考核中圖分類號(hào):F239.66 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:A 文章編號(hào):1005-6432(2022)09-0129-02DOI:10.13939/j.cnki.zgsc.2022.09.12

      中國(guó)市場(chǎng) 2022年9期2022-03-19

    • 化妝品行業(yè)銷售人員培養(yǎng)的重要性及方法研究
      行業(yè)的發(fā)展對(duì)銷售人員有著較高的要求,需要銷售人員能夠具備化妝品銷售的專業(yè)知識(shí)、銷售能力與技術(shù)技巧。尤其是在商品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重的情況下,對(duì)銷售人員進(jìn)行高效培養(yǎng)就非常有必要。本文首先分析了化妝品行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀,從化妝品行業(yè)、消費(fèi)者、銷售人員的不同層面,分析了化妝品行業(yè)銷售人員培養(yǎng)的重要性。在研究中,詳細(xì)分析了化妝品行業(yè)銷售人員培養(yǎng)的具體方法,包括做好培養(yǎng)計(jì)劃,構(gòu)建完善培養(yǎng)體系;注重過(guò)程性培養(yǎng),優(yōu)化員工素質(zhì)水平;豐富現(xiàn)有培訓(xùn)方法,掌握良好培養(yǎng)技巧;構(gòu)建激勵(lì)機(jī)制,

      商場(chǎng)現(xiàn)代化 2021年16期2021-10-21

    • 論激勵(lì)機(jī)制在提升銷售人員積極性中的應(yīng)用
      。本文在分析銷售人員工作特點(diǎn)的基礎(chǔ)上,對(duì)企業(yè)針對(duì)銷售人員的激勵(lì)機(jī)制存在的不足之處,展開了探究,并提出了利用激勵(lì)機(jī)制提升銷售人員積極性的優(yōu)化策略。針對(duì)企業(yè)激勵(lì)機(jī)制的作用效果不明顯,企業(yè)現(xiàn)行的薪酬激勵(lì)制度缺乏合理性等問(wèn)題提出了相應(yīng)的優(yōu)化策略,建議加大薪酬激勵(lì)的力度,結(jié)合個(gè)體差異優(yōu)化薪酬激勵(lì)制度,實(shí)施等級(jí)晉升制度等個(gè)人發(fā)展激勵(lì)方式,以期全面發(fā)揮激勵(lì)機(jī)制提升銷售人員積極性的作用,推動(dòng)企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展。關(guān)鍵詞:激勵(lì)機(jī)制;提升;銷售人員;積極性銷售人員是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的核心動(dòng)

      時(shí)代商家 2021年27期2021-10-09

    • 中小民營(yíng)企業(yè)銷售人員基于績(jī)效考核的激勵(lì)方法研究
      ,需要大量的銷售人員為企業(yè)發(fā)展保駕護(hù)航,而多數(shù)企業(yè)中對(duì)銷售人員的績(jī)效考核方式、激勵(lì)方法等方面還不夠完善,造成銷售人員普遍存在工作積極性低、流動(dòng)率較高等問(wèn)題。故通過(guò)對(duì)上海市H企業(yè)調(diào)查研究,對(duì)銷售人員績(jī)效考核方式及激勵(lì)方法進(jìn)行分析,指出H企業(yè)基于績(jī)效考核的激勵(lì)方法中存在的問(wèn)題與不足,提出可改進(jìn)意見及建議,給類似的中小民營(yíng)企業(yè)提供借鑒,提高銷售人員工作業(yè)績(jī)和工作積極性,維持企業(yè)的長(zhǎng)期健康發(fā)展。關(guān)鍵詞:中小民營(yíng)企業(yè);銷售人員;績(jī)效考核近年來(lái),民營(yíng)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)成為推動(dòng)我

      商業(yè)2.0-市場(chǎng)與監(jiān)管 2021年10期2021-09-13

    • 房地產(chǎn)企業(yè)銷售人員激勵(lì)機(jī)制探析
      題,尤其是在銷售人員管理方面,人才流失嚴(yán)重、過(guò)于注重短期利益而忽略長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃等問(wèn)題日益凸顯。銷售人員對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展有著重要的價(jià)值,房地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展離不開眾多的優(yōu)秀人才,要想留住人才就必須對(duì)相關(guān)的激勵(lì)機(jī)制進(jìn)行優(yōu)化和改革。文章在分析房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展特征的基礎(chǔ)上,提出增強(qiáng)銷售人員工作積極性的方案與策略。關(guān)鍵詞:房地產(chǎn)企業(yè) 人力資源管理 銷售人員 激勵(lì)機(jī)制中圖分類號(hào):F293 ?文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:A文章編號(hào):1004-4914(2021)01-251-02一、房地產(chǎn)企業(yè)銷

      經(jīng)濟(jì)師 2021年1期2021-07-07

    • 北京王府井名創(chuàng)優(yōu)品銷售人員的柔性化管理研究
      :名創(chuàng)優(yōu)品;銷售人員;柔性化管理一、柔性化管理的背景當(dāng)今時(shí)代,如何實(shí)施有效管理一直是重要課題,現(xiàn)今的企業(yè)管理也從科學(xué)管理理論走到古典組織理論,從人際關(guān)系學(xué)說(shuō)走到行為科學(xué),一直到現(xiàn)在的現(xiàn)代管理理論。以往的管理只關(guān)注效率,目的在于提高勞動(dòng)生產(chǎn)率,隨著新經(jīng)濟(jì)的到來(lái),人力資源管理形式急需創(chuàng)新與變革,由此以人為核心的柔性化管理模式隨機(jī)而生。柔性化管理注重人性,以人為本,滿足員工的個(gè)人需求。通過(guò)柔性化管理來(lái)激發(fā)員工的潛能,能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)與個(gè)人雙贏。21世紀(jì)以來(lái),企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)

      商場(chǎng)現(xiàn)代化 2021年7期2021-06-15

    • 戰(zhàn)略導(dǎo)向型銷售人員薪酬激勵(lì)的探究
      療器械公司的銷售人員薪酬方案為例,以此探求在高增長(zhǎng)的銷售戰(zhàn)略的指引下,如何制定匹配的薪酬激勵(lì)政策。關(guān)鍵詞:戰(zhàn)略導(dǎo)向;銷售人員;薪酬激勵(lì)一、引言銷售戰(zhàn)略是公司戰(zhàn)略的重要組成部份,而銷售人員的薪酬激勵(lì)則關(guān)乎銷售戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)的成敗,如何設(shè)計(jì)出能激發(fā)銷售人員盡自身最大努力程度去完成公司戰(zhàn)略的薪酬激勵(lì)制度是企業(yè)面臨的一大命題。本文擬從一家外資醫(yī)療器械公司R公司入手,對(duì)戰(zhàn)略導(dǎo)向型銷售人員薪酬激勵(lì)進(jìn)行初步探究,以期對(duì)其他企業(yè)有所啟發(fā)。二、R公司背景1、R公司的業(yè)務(wù)簡(jiǎn)介R公司

      科學(xué)與財(cái)富 2021年27期2021-03-01

    • 顧客欺凌對(duì)銷售人員工作退縮行為的影響: 核心自我評(píng)價(jià)和情緒耗竭的中介作用
      要 為探索銷售人員核心自我評(píng)價(jià)、情緒耗竭在顧客欺凌和工作退縮行為關(guān)系中的中介作用。采用顧客欺凌量表、核心自我評(píng)價(jià)量表、情緒耗竭量表、工作退縮行為量表對(duì)250名銷售人員進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查。結(jié)果發(fā)現(xiàn)顧客欺凌與核心自我評(píng)價(jià)呈顯著負(fù)相關(guān),與情緒耗竭、工作退縮行為呈顯著正相關(guān);核心自我評(píng)價(jià)的中介作用、情緒耗竭的中介作用和核心自我評(píng)價(jià)-情緒耗竭的鏈?zhǔn)街薪樽饔蔑@著。因此,顧客欺凌可以通過(guò)核心自我評(píng)價(jià)、情緒耗竭的單獨(dú)中介作用和核心自我評(píng)價(jià)-情緒耗竭的鏈?zhǔn)街薪樽饔妙A(yù)測(cè)工作退縮行

      心理技術(shù)與應(yīng)用 2020年10期2020-11-06

    • 基于經(jīng)濟(jì)發(fā)展新常態(tài)的企業(yè)銷售人員績(jī)效考核探討
      場(chǎng),必須重視銷售人員的作用。本文主要闡述當(dāng)前銷售人員績(jī)效考核存在的問(wèn)題,重點(diǎn)分析經(jīng)濟(jì)發(fā)展新常態(tài)下提高績(jī)效考核水平的方法,績(jī)效考核與員工薪資密切相關(guān),因此只有改善績(jī)效考核現(xiàn)狀,才能提高銷售人員的工作熱情。[關(guān)鍵詞] 銷售人員 績(jī)效考核 考核體系中圖分類號(hào):C962文獻(xiàn)標(biāo)志碼:A目前,由于經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈,我國(guó)部分企業(yè)對(duì)銷售崗位的思想認(rèn)識(shí)發(fā)生了變化,管理人員僅重視銷售業(yè)績(jī),忽視了銷售人員的工作感受,給予員工較大業(yè)績(jī)指標(biāo)壓力,卻未為其提供相應(yīng)的待遇

      管理學(xué)家 2020年1期2020-10-12

    • 房地產(chǎn)公司銷售人員工作積極性及提升對(duì)策研究
      了房地產(chǎn)公司銷售人員工作積極性的影響因素,針對(duì)性地從晉升通道、績(jī)效考核機(jī)制、人文關(guān)懷以及薪資體系四個(gè)方面歸納了提升房地產(chǎn)公司銷售人員工作積極性的對(duì)策建議。關(guān)鍵詞:房地產(chǎn)公司;銷售人員;工作積極性;提升對(duì)策一、引言自1998年福利房商品化以來(lái),我國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)歷20年的繁榮發(fā)展,成為我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè),推動(dòng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)加速前進(jìn),帶動(dòng)了上下游產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展。同時(shí)也產(chǎn)生了一系列問(wèn)題。黨的十八大以來(lái),我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展步入新常態(tài),將房地產(chǎn)行業(yè)引入正軌,成為國(guó)家政策調(diào)控的

      中國(guó)集體經(jīng)濟(jì) 2020年24期2020-09-15

    • 高新技術(shù)企業(yè)銷售人員績(jī)效管理體系改進(jìn)探討
      的發(fā)展離不開銷售人員,而影響銷售人員工作積極性和效率的一個(gè)重要因素是企業(yè)的績(jī)效管理體系。因此首先分析了高新技術(shù)企業(yè)的特征和績(jī)效管理的內(nèi)涵,然后分析了高新技術(shù)企業(yè)銷售人員績(jī)效管理體系存在的問(wèn)題,最后提出了相應(yīng)的改進(jìn)策略。關(guān)鍵詞:高新技術(shù);企業(yè);銷售人員;績(jī)效管理體系近年來(lái),隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和科技的進(jìn)步,高新技術(shù)企業(yè)取得了突飛猛進(jìn)的發(fā)展,國(guó)家也通過(guò)多種渠道鼓勵(lì)高新技術(shù)企業(yè)持續(xù)創(chuàng)新發(fā)展。高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)立的時(shí)間普遍不長(zhǎng),要想持續(xù)健康發(fā)展,就必須留住或吸引人才,而

      中國(guó)民商 2020年7期2020-08-14

    • 成都市場(chǎng)珠寶企業(yè)終端銷售人員薪酬設(shè)計(jì)研究
      要來(lái)源于終端銷售人員的業(yè)績(jī),銷售人員業(yè)績(jī)效果的重要影響因素之一就是薪酬體系。如何設(shè)計(jì)一個(gè)科學(xué)的終端銷售人員薪酬體系一直是企業(yè)人力資源部門重點(diǎn)研究的問(wèn)題。文章以成都市場(chǎng)珠寶企業(yè)為研究對(duì)象,通過(guò)調(diào)研珠寶終端銷售人員的薪酬模式,分析薪酬設(shè)計(jì)中存在的問(wèn)題,提出薪酬設(shè)計(jì)的改進(jìn)措施,為珠寶行業(yè)薪酬設(shè)計(jì)提供參考。[關(guān)鍵詞] 銷售人員 薪酬模式 薪酬體系 薪酬設(shè)計(jì)中圖分類號(hào):F272 文獻(xiàn)標(biāo)志碼:A近年來(lái)隨著成都市的迅速發(fā)展,人們生活水平的不斷提高,奢侈品需求旺盛,特別是

      管理學(xué)家 2020年4期2020-08-10

    • 初探企業(yè)銷售人員薪酬評(píng)價(jià)體系
      用不容小覷。銷售人員在企業(yè)和客戶中間充當(dāng)橋梁的作用,只有當(dāng)企業(yè)與客戶建立了良好的合作關(guān)系之后才能給企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值,帶來(lái)利潤(rùn)??茖W(xué)合理、行之有效的薪酬評(píng)價(jià)體系可以大大提高銷售人員工作的積極性,進(jìn)而影響企業(yè)的良好發(fā)展,合理有效的薪酬評(píng)價(jià)體系能夠?yàn)?span id="j5i0abt0b" class="hl">銷售人員創(chuàng)造公平的工作環(huán)境以及激發(fā)其潛能。因此,企業(yè)銷售人員的薪酬評(píng)價(jià)體系的建立健全是企業(yè)應(yīng)重點(diǎn)考慮的問(wèn)題?!娟P(guān)鍵詞】銷售人員;薪酬;評(píng)價(jià)體系一、引言隨著經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展,企業(yè)所面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。銷售人員作為企業(yè)與

      商情 2020年29期2020-07-23

    • 大型超市銷售人員激勵(lì)機(jī)制研究
      動(dòng)都必須通過(guò)銷售人員來(lái)完成。而銷售管理作為企業(yè)最重要的管理內(nèi)容之一,對(duì)銷售人員提出了更高的要求。大型超市由于銷售人員數(shù)量多、工作內(nèi)容煩瑣、人員流動(dòng)性較大,管理起來(lái)比較困難,激勵(lì)作為調(diào)動(dòng)銷售人員積極性的重要手段,具有重要的研究意義。本文以銷售管理為理論指導(dǎo),了解目前大型超市銷售人員激勵(lì)機(jī)制的現(xiàn)狀,通過(guò)分析其存在的問(wèn)題,提出相應(yīng)的建議,探尋大型超市銷售人員激勵(lì)機(jī)制提升路徑,以期幫助其更好地開展銷售活動(dòng)。關(guān)鍵詞:大型超市;銷售人員;激勵(lì)機(jī)制企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng),就是人

      現(xiàn)代營(yíng)銷·經(jīng)營(yíng)版 2020年5期2020-07-17

    • 基于雙因素理論的銷售人員激勵(lì)機(jī)制研究
      少珂摘 要:銷售人員是企業(yè)與顧客之間的橋梁,通過(guò)發(fā)現(xiàn)顧客的需求并介紹公司的產(chǎn)品促成交易的達(dá)成,他們的行為在很大程度上會(huì)對(duì)一個(gè)企業(yè)的銷量和形象產(chǎn)生直接影響。而科學(xué)合理的激勵(lì)機(jī)制可以吸引并留住優(yōu)秀人才,最大限度地激發(fā)銷售人員的工作熱情,提高企業(yè)的產(chǎn)品銷量。因此,在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中,通過(guò)合理的激勵(lì)機(jī)制對(duì)銷售人員進(jìn)行激勵(lì)對(duì)于一家企業(yè)來(lái)說(shuō)是不可或缺的。本文基于雙因素理論,從激勵(lì)因素與保健因素兩個(gè)角度出發(fā),對(duì)企業(yè)激勵(lì)機(jī)制存在的問(wèn)題進(jìn)行研究,并提出改進(jìn)建議,以期幫助

      現(xiàn)代營(yíng)銷·經(jīng)營(yíng)版 2020年5期2020-07-17

    • 中小型醫(yī)療器械公司銷售人員激勵(lì)方案研究
      醫(yī)療器械公司銷售人員激勵(lì)方案,在現(xiàn)代化的市場(chǎng)發(fā)展過(guò)程中至關(guān)重要。文章探索中小型醫(yī)療器械公司銷售人員激勵(lì)方案的不足與完善,旨在對(duì)眾多的中小型醫(yī)療器械公司提供一定的借鑒。關(guān)鍵詞:中小型醫(yī)療器械公司;銷售人員;激勵(lì)方案一、中小型醫(yī)療器械公司發(fā)展現(xiàn)狀2018年,我國(guó)的醫(yī)藥器械市場(chǎng)容量巨大,達(dá)5200億元,醫(yī)藥器械相關(guān)企業(yè)數(shù)量為1.6萬(wàn)家。其中中小型企業(yè)占絕大多數(shù),成為醫(yī)療器械市場(chǎng)的主要力量。根據(jù)趨勢(shì)統(tǒng)計(jì)結(jié)果,醫(yī)療器械行業(yè)每年以20%的增速成長(zhǎng),這一發(fā)展勢(shì)頭將會(huì)在較

      中國(guó)集體經(jīng)濟(jì) 2020年15期2020-06-11

    • 淺談企業(yè)銷售人員績(jī)效考核管理工作
      曉敏摘 要:銷售人員是連接企業(yè)和市場(chǎng)的紐帶,是實(shí)現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)成果的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。做好銷售人員的績(jī)效考核管理工作,可以激發(fā)其工作積極性和創(chuàng)造性,對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)拓展和戰(zhàn)略發(fā)展具有重要的意義。關(guān)鍵詞:銷售人員;績(jī)效考核;積極性;創(chuàng)造性;市場(chǎng)拓展一、引言隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的不斷發(fā)展, 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化, 企業(yè)的經(jīng)營(yíng)壓力也越來(lái)越大。目前市場(chǎng)在資源配置中起決定性作用,企業(yè)的產(chǎn)品欲在市場(chǎng)中占據(jù)一席之地,不僅要有較好的質(zhì)量,還要有適宜的銷售方式。企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品,通過(guò)銷售人員,進(jìn)入市場(chǎng)

      科學(xué)與財(cái)富 2020年5期2020-05-06

    • 論房地產(chǎn)企業(yè)銷售人員的培訓(xùn)
      了房地產(chǎn)企業(yè)銷售人員培訓(xùn)的重要性、存在問(wèn)題及解決對(duì)策。關(guān)鍵詞:鏈家地產(chǎn);銷售人員;培訓(xùn);房地產(chǎn)企業(yè)文章編號(hào):1004-7026(2020)03-0113-02 ? ? ? ? 中國(guó)圖書分類號(hào):F272.92;F293.3? ? ? ?文獻(xiàn)標(biāo)志碼:A1 ?員工培訓(xùn)的概念員工培訓(xùn)是指由一個(gè)組織出于開展業(yè)務(wù)或人才培養(yǎng)的需要,采用各種方式對(duì)員工進(jìn)行有目的、有計(jì)劃培訓(xùn)的管理活動(dòng)。其目標(biāo)是使員工更新知識(shí),開拓技能,改進(jìn)動(dòng)機(jī)、態(tài)度和行為,幫助員工更好地勝任現(xiàn)職工作或能夠

      山西農(nóng)經(jīng) 2020年3期2020-04-07

    • 淺析銷售人員在銷售工作中遇到的問(wèn)題及解決策略
      的拒絕,而是銷售人員自身的缺陷問(wèn)題。本文簡(jiǎn)述了銷售人員在銷售工作中遇到的問(wèn)題及相應(yīng)的解決策略?!娟P(guān)鍵詞】銷售;問(wèn)題;銷售人員;解決策略中圖分類號(hào): F406.7;F426.82 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼: A 文章編號(hào): 2095-2457(2019)26-0143-001DOI:10.19694/j.cnki.issn2095-2457.2019.26.068【Abstract】Sales is an industry full of competition and

      科技視界 2019年26期2019-11-26

    • 基于KPI的廣西民營(yíng)企業(yè)銷售人員績(jī)效考核體系研究
      ,旅游行業(yè)的銷售人員作為推動(dòng)桂林旅游業(yè)的核心人物,起著關(guān)鍵性的作用,企業(yè)必須加大對(duì)銷售人員的績(jī)效考核,而KPI就是最合適的績(jī)效考核體系之一。本文結(jié)合以桂林X旅行社為代表的廣西民營(yíng)企業(yè)的銷售人員特點(diǎn),歸納總結(jié)出具體的關(guān)鍵性指標(biāo),形成一套有效的績(jī)效考核體系。關(guān)鍵詞:KPI;銷售人員;績(jī)效考核指標(biāo);績(jī)效考核體系一、桂林X旅行社情況及現(xiàn)有的績(jī)效考核情況桂林X旅行社是廣西著名民營(yíng)企業(yè),總部設(shè)在南寧,在國(guó)內(nèi)重要旅游城市都設(shè)有營(yíng)銷中心,公司規(guī)模較大,主要經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)有:個(gè)人

      現(xiàn)代營(yíng)銷·經(jīng)營(yíng)版 2019年12期2019-11-11

    • 煤炭企業(yè)管理中銷售人員思想政治工作的作用探究
      和挑戰(zhàn),針對(duì)銷售人員進(jìn)行思想政治工作,提升他們的綜合素質(zhì)以開拓煤炭市場(chǎng)是十分有必要的。本文主要就銷售人員思想政治工作的作用及現(xiàn)狀進(jìn)行了簡(jiǎn)要的闡述,并提出了加強(qiáng)該項(xiàng)工作的有效措施。關(guān)鍵詞:煤炭企業(yè);銷售人員;思想政治工作;作用1引言經(jīng)濟(jì)發(fā)展與科技進(jìn)步的背景下,煤炭企業(yè)歷經(jīng)轉(zhuǎn)型、改革的變化時(shí)期,加上受到環(huán)保要求的影響,可發(fā)展的空間被大大擠壓,這種情況下,深化改革成為了必然趨勢(shì)。然而,在煤炭企業(yè)改革的過(guò)程中,又因新形勢(shì)的變化而產(chǎn)生了各種矛盾問(wèn)題,影響了整體的穩(wěn)定

      寫真地理 2019年9期2019-10-21

    • 廣西民營(yíng)企業(yè)銷售人員績(jī)效考核存在的問(wèn)題及對(duì)策研究
      中必須加大對(duì)銷售人員的管理,而績(jī)效考核體系就是重要管理措施之一。本文結(jié)合廣西民營(yíng)企業(yè)的實(shí)際情況,從績(jī)效考核體系、績(jī)效考核戰(zhàn)略目標(biāo)、對(duì)績(jī)效考核的認(rèn)識(shí)、績(jī)效考核結(jié)果的落實(shí)等因素來(lái)分析目前績(jī)效考核存在的問(wèn)題,并提出相應(yīng)的解決對(duì)策。關(guān)鍵詞:廣西民營(yíng)企業(yè);銷售人員;績(jī)效考核一、科學(xué)的績(jī)效考核對(duì)廣西民營(yíng)企業(yè)銷售人員發(fā)展的意義廣西民營(yíng)企業(yè)是廣西企業(yè)的主體,在數(shù)量上比較多,為廣西區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、解決就業(yè)問(wèn)題、增加地方財(cái)政收入做出了巨大貢獻(xiàn)。員工的績(jī)效考核在民營(yíng)企業(yè)管理中起

      現(xiàn)代營(yíng)銷·經(jīng)營(yíng)版 2019年11期2019-10-20

    • 企業(yè)銷售人員績(jī)效考核研究
      以,對(duì)企業(yè)的銷售人員如何進(jìn)行有效的績(jī)效管理,儼然已經(jīng)成為當(dāng)今企業(yè)管理過(guò)程中的一項(xiàng)重要內(nèi)容。因此,本文針對(duì)現(xiàn)階段企業(yè)銷售人員績(jī)效考核當(dāng)中所存在的問(wèn)題作為切入點(diǎn)進(jìn)行研究,進(jìn)而提出一些有效的改進(jìn)措施。關(guān)鍵詞:銷售人員;績(jī)效考核;考核周期前言:近年來(lái),隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷進(jìn)步,企業(yè)在市場(chǎng)當(dāng)中的競(jìng)爭(zhēng)程度愈發(fā)激烈,企業(yè)要想在競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)的市場(chǎng)當(dāng)中占有一席之地,就必須要不斷的去調(diào)整企業(yè)內(nèi)部的發(fā)展體系,切實(shí)的提高自身企業(yè)的實(shí)力才能夠與同行之間進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。然而一

      寫真地理 2019年12期2019-10-15

    • 保險(xiǎn)企業(yè)加強(qiáng)銷售人員檔案管理的思考
      的發(fā)展,保險(xiǎn)銷售人員數(shù)量呈現(xiàn)大幅度增長(zhǎng)態(tài)勢(shì),流動(dòng)性也大大加強(qiáng),如何加強(qiáng)對(duì)保險(xiǎn)銷售從業(yè)人員檔案的管理,是如今保險(xiǎn)企業(yè)面臨的一大難題。對(duì)此,本文通過(guò)對(duì)保險(xiǎn)銷售人員人事檔案管理現(xiàn)狀進(jìn)行了分析,找出現(xiàn)存的問(wèn)題,并提出相應(yīng)的解決對(duì)策,以期對(duì)加強(qiáng)保險(xiǎn)銷售人員檔案管理提供幫助。關(guān)鍵詞:保險(xiǎn)企業(yè);銷售人員;檔案管理1保險(xiǎn)企業(yè)銷售人員檔案管理特點(diǎn)1.1檔案來(lái)源的廣泛性隨著保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展,社會(huì)大眾對(duì)保險(xiǎn)認(rèn)知的提升,促進(jìn)了保險(xiǎn)銷售市場(chǎng)的繁榮,導(dǎo)致大批人員涌入保險(xiǎn)銷售行業(yè)。201

      青年生活 2019年24期2019-09-10

    • 關(guān)于銷售人員執(zhí)行力及其績(jī)效管理探討
      少偉摘?要:銷售人員在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理中占重要地位,其執(zhí)行力直接影響著企業(yè)的銷售業(yè)績(jī),進(jìn)而影響企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益??茖W(xué)的工作績(jī)效管理能有效提高銷售人員的執(zhí)行力,只有對(duì)企業(yè)銷售人員的執(zhí)行力進(jìn)行全面、準(zhǔn)確的考察,才能采取針對(duì)性措施來(lái)切實(shí)提高企業(yè)銷售管理水平。本文主要論述了當(dāng)前企業(yè)銷售人員缺乏執(zhí)行力的表現(xiàn)、績(jī)效管理對(duì)銷售人員執(zhí)行力的影響以及如何用科學(xué)的績(jī)效管理來(lái)提高銷售人員的執(zhí)行力。關(guān)鍵詞:銷售人員;執(zhí)行力;績(jī)效管理?yè)?jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn),我國(guó)超過(guò)70%的企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗案例都是由于

      財(cái)訊 2019年31期2019-07-13

    • 建立良好的客戶關(guān)系
      會(huì)。關(guān)鍵詞:銷售人員;客戶;售后服務(wù);人際關(guān)系推銷人員的推銷活動(dòng)是從尋找顧客開始,經(jīng)接近顧客、進(jìn)行推銷治談、解決和轉(zhuǎn)化顧客的異議、最后實(shí)現(xiàn)成交。成交即是銷售的結(jié)束又是一個(gè)連續(xù)不斷的銷售開始。每位優(yōu)秀的推銷人員都知道,成交后,推銷員還有許多售后工作需認(rèn)真詳實(shí)的安排。 如為顧客提供各種他們需要的服務(wù)、處理顧客的抱怨等,并要與客戶建立良好的人際關(guān)系。著名市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)者菲力普?科特勒認(rèn)為,與客戶建立良好的人際關(guān)系是推銷員必須掌握的主要技能之一。它能影響顧客、潛在顧客

      科學(xué)與財(cái)富 2019年36期2019-06-29

    • 淺論銷售人員職業(yè)素養(yǎng)對(duì)其職業(yè)形象的影響
      發(fā)展,企業(yè)對(duì)銷售人員的需求快速增長(zhǎng)。極速膨脹的業(yè)務(wù)量和銷售人員的緊缺,迫使企業(yè)不得不放低招聘標(biāo)準(zhǔn),甚至省略必要的崗前培訓(xùn)和業(yè)務(wù)培訓(xùn)過(guò)程。銷售人員職業(yè)素養(yǎng)參差不齊,社會(huì)大眾的評(píng)價(jià)每況愈下,“低學(xué)歷”、“低素質(zhì)”、“低門檻”逐漸地成為銷售職業(yè)形象中的“三低”標(biāo)簽。另一面,“逼上銷售”的戲謔自嘲反映出銷售從業(yè)人員職業(yè)認(rèn)同感偏低。因此,學(xué)校教育、企業(yè)培訓(xùn)和銷售人員本身有意識(shí)地提高職業(yè)素養(yǎng),對(duì)重新樹立銷售職業(yè)形象,提高銷售職業(yè)幸福感有積極的影響。[關(guān)鍵詞]銷售人員

      商情 2019年23期2019-06-25

    • 淺談潤(rùn)滑油行業(yè)銷售人員如何開展師帶徒
      油銷售企業(yè)從銷售人員隊(duì)伍現(xiàn)狀和企業(yè)發(fā)展實(shí)際出發(fā),在提高新入職人員綜合素質(zhì)及專業(yè)水平方面進(jìn)行了有益的探索和深入的實(shí)踐。通過(guò)開展“師帶徒”活動(dòng),建立了師徒幫教、傳技、帶思想作風(fēng)的傳幫帶學(xué)習(xí)模式,促進(jìn)了新入職人員快速成才。關(guān)鍵詞:潤(rùn)滑油行業(yè);銷售人員;師帶徒潤(rùn)滑油行業(yè)新入職銷售人員成長(zhǎng)要求。我國(guó)潤(rùn)滑油市場(chǎng)開放最早,開放程度最高,潤(rùn)滑油行業(yè)進(jìn)入門檻較低,技術(shù)壁壘也不高,很多地方企業(yè)很早就加入了潤(rùn)滑油行業(yè)大軍。成百上千的地方企業(yè)、國(guó)有潤(rùn)滑油企業(yè)、外資企業(yè)一同構(gòu)成了潤(rùn)

      現(xiàn)代營(yíng)銷·信息版 2019年5期2019-06-20

    • 企業(yè)銷售人員流失原因及對(duì)策分析
      教育培訓(xùn)公司銷售人員流失影響因素進(jìn)行調(diào)研,剖析銷售人員流失的原因,并從制定合理的晉升機(jī)制、加強(qiáng)銷售人員的培訓(xùn)與開發(fā)、塑造良好的工作環(huán)境、建立科學(xué)的薪酬機(jī)制等幾個(gè)方面提出了相應(yīng)的解決對(duì)策。關(guān)鍵詞:銷售人員;銷售人員流失;銷售人員留存一、引言銷售是所有企業(yè)生存和發(fā)展的落腳點(diǎn)和出發(fā)點(diǎn)。對(duì)于企業(yè)而言,銷售線就是生命線,必須狠抓緊抓牢銷售這條線,只有在銷售線上獲得勝利,企業(yè)才能沿著這條線在市場(chǎng)上逐步推進(jìn)。銷售人員是銷售鏈條的靈魂,是企業(yè)重要的人才資源。然而,很多企業(yè)

      現(xiàn)代營(yíng)銷·學(xué)苑版 2019年12期2019-01-14

    • 房地產(chǎn)銷售中存在的問(wèn)題及對(duì)策
      加大,再加上銷售人員的虛假銷售、專業(yè)知識(shí)的缺乏以及服務(wù)態(tài)度惡劣等問(wèn)題,給房地產(chǎn)銷售造成了很大的問(wèn)題和困境。根據(jù)我們的調(diào)查和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),努力提出了一些解決辦法,希望對(duì)房地產(chǎn)銷售的良性發(fā)展做出貢獻(xiàn)。關(guān)鍵詞 房地產(chǎn)銷售 問(wèn)題及對(duì)策 銷售人員一、房地產(chǎn)銷售中存在的問(wèn)題經(jīng)過(guò)我們調(diào)查,發(fā)現(xiàn)房地產(chǎn)銷售過(guò)程中存在很大的問(wèn)題,涉及到多個(gè)方面,下面我們將——來(lái)進(jìn)行分析。(一)銷售人員虛假銷售我們見過(guò)很多的房地產(chǎn)銷售人員,甚至大街上走著都能碰到,他們很多時(shí)候?yàn)榱藪赍X會(huì)說(shuō)很多謊話。

      現(xiàn)代企業(yè)文化·理論版 2018年10期2018-12-20

    • 淺議工業(yè)企業(yè)銷售人員薪酬設(shè)計(jì)與管理
      得尤為重要。銷售人員的薪酬不僅僅是對(duì)銷售人員工作的回報(bào),好的薪酬設(shè)計(jì)與管理方案會(huì)有效的激勵(lì)銷售人員的工作水平,提高工作熱情,給公司帶來(lái)更好的業(yè)績(jī)。關(guān)鍵詞:銷售人員、薪酬、設(shè)計(jì)、管理有效的銷售薪酬設(shè)計(jì)與管理,對(duì)于激勵(lì)工業(yè)企業(yè)銷售隊(duì)伍有效地執(zhí)行其銷售職能, 實(shí)現(xiàn)工業(yè)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)具有十分重要的意義。一、銷售人員薪酬設(shè)計(jì)與管理中存在的問(wèn)題好薪酬的制度,除確定薪酬模式外,還必須對(duì)銷售人員薪酬設(shè)計(jì)管理中存在的問(wèn)題有較為清晰的判斷,避免出現(xiàn)問(wèn)題的積累。當(dāng)前眾多企業(yè)

      神州·上旬刊 2018年10期2018-11-26

    • 房地產(chǎn)業(yè)銷售人員個(gè)人所得稅納稅籌劃探討
      性的房地產(chǎn)業(yè)銷售人員為例,對(duì)一些個(gè)人所得稅的問(wèn)題與籌劃方案進(jìn)行探討,發(fā)揮個(gè)人所得稅的作用與功能。關(guān)鍵詞:個(gè)人所得稅;納稅籌劃;房地產(chǎn)業(yè);銷售人員一、房地產(chǎn)銷售人員收入現(xiàn)狀概述我國(guó)的房地產(chǎn)企業(yè)實(shí)行的薪金制度一般有等級(jí)工資制,提成工資制,和年薪工資制等。以下重點(diǎn)對(duì)房地產(chǎn)業(yè)銷售人員的薪資進(jìn)行贅述,房地產(chǎn)業(yè)銷售人員的工資一般分為三個(gè)部分,分別是固定工資、浮動(dòng)工資和附加工資,三者所包含的內(nèi)容項(xiàng)目不一。二、房地產(chǎn)銷售人員工資個(gè)人所得稅納稅籌劃銷售人員可以說(shuō)是房地產(chǎn)企業(yè)

      神州·中旬刊 2018年11期2018-11-20

    • 企業(yè)銷售人員薪酬激勵(lì)與影響因素分析
      企業(yè)尤如此。銷售人員直接實(shí)現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的價(jià)值,他們是企業(yè)重要的人力資源。對(duì)銷售人員實(shí)行合適的薪酬激勵(lì)機(jī)制是當(dāng)今中、小企業(yè)必須下力氣努力為之的重要工作。【關(guān)鍵詞】銷售人員;薪酬激勵(lì);影響因素激勵(lì)在銷售人員管理中的地位是不容忽視的。相對(duì)其他管理機(jī)制而言,激勵(lì)具有普全方位、多層次的特點(diǎn)。銷售是企業(yè)實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的重要手段,中、小企業(yè)尤如此。銷售人員直接實(shí)現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的價(jià)值,他們是企業(yè)重要的人力資源。對(duì)銷售人員實(shí)行合適的薪酬激勵(lì)機(jī)制是當(dāng)今中、小企業(yè)目前亟

      中國(guó)經(jīng)貿(mào) 2018年19期2018-11-15

    • 銷售管理工作中對(duì)銷售人員的激勵(lì)
      俊光摘 要:銷售人員的激勵(lì)機(jī)制建設(shè)是銷售管理的關(guān)鍵一環(huán),企業(yè)不斷完善激勵(lì)政策,引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制,并注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)。在激勵(lì)過(guò)程中,要切實(shí)做到公平、公正、公開,合理的激勵(lì)機(jī)制必定能激發(fā)銷售人員的工作創(chuàng)造能力,進(jìn)而促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。關(guān)鍵詞:銷售管理;銷售人員;激勵(lì)1激勵(lì)的含義激勵(lì)是指通過(guò)適當(dāng)?shù)耐獠开?jiǎng)懲形成一個(gè)良好的工作環(huán)境和結(jié)構(gòu),使用信息溝通刺激、引導(dǎo)、維護(hù)和規(guī)劃企業(yè)成員的行為、企業(yè)營(yíng)銷成員的有用業(yè)務(wù)及其成員完成個(gè)人目標(biāo)的系統(tǒng)性工作,被認(rèn)為是“最偉大的管理原則”。激勵(lì)銷

      科學(xué)與財(cái)富 2018年17期2018-08-11

    • 房地產(chǎn)從業(yè)人員管理研究
      的穩(wěn)定發(fā)展。銷售人員是房地產(chǎn)從業(yè)人員當(dāng)中的重要組成部分,本文重點(diǎn)就房地產(chǎn)銷售人員的管理進(jìn)行探討,以便為房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展起到促進(jìn)作用。關(guān)鍵詞 房地產(chǎn) 銷售人員 管理房地產(chǎn)業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)程當(dāng)中不可或缺的一部分,為國(guó)民經(jīng)濟(jì)水平的提升作出了突出貢獻(xiàn),而在推動(dòng)房地產(chǎn)業(yè)的進(jìn)一步成熟與發(fā)展過(guò)程中,必須有大量?jī)?yōu)秀的人才作為行業(yè)支撐。這就涉及對(duì)房地產(chǎn)從業(yè)人員的管理,也就是人力資源管理。人員管理是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力支持,也是企業(yè)管理環(huán)節(jié)的重中之重。在房地產(chǎn)從業(yè)人員結(jié)構(gòu)當(dāng)中,

      經(jīng)營(yíng)者 2018年9期2018-07-29

    • 淺析銷售人員的市場(chǎng)規(guī)劃與客戶關(guān)系管理
      入手,分析了銷售人員的市場(chǎng)規(guī)劃要點(diǎn);圍繞明確影響因素、差異化分析兩個(gè)方面,對(duì)銷售人員的客戶關(guān)系管理策略進(jìn)行了研究。[關(guān)鍵詞]銷售人員;市場(chǎng)規(guī)劃;客戶關(guān)系管理系統(tǒng)[DOI]1013939/jcnkizgsc201815144隨著時(shí)代的不斷發(fā)展,當(dāng)前的消費(fèi)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)發(fā)生了巨大變革。但與之不符的是,受制于傳統(tǒng)的營(yíng)銷觀念和銷售模式,一些企業(yè)在新時(shí)代的產(chǎn)品營(yíng)銷與客戶關(guān)系管理上還存在一些落后問(wèn)題。因此,我們有必要對(duì)銷售人員的市場(chǎng)規(guī)劃與客戶關(guān)系管理進(jìn)行分析研究,力求尋找出

      中國(guó)市場(chǎng) 2018年15期2018-06-14

    • 銷售人員的激勵(lì)機(jī)制研究
      基礎(chǔ)上分析了銷售人員現(xiàn)有的激勵(lì)機(jī)制的情況,并據(jù)此分析了銷售人員激勵(lì)機(jī)制存在的問(wèn)題,根據(jù)此類問(wèn)題提出了具有實(shí)踐操作性的相關(guān)激勵(lì)機(jī)制,主要有薪酬激勵(lì)機(jī)制和銷售人員的培訓(xùn)機(jī)制,更為詳細(xì)的敘述了薪酬激勵(lì)機(jī)制的內(nèi)容和培訓(xùn)機(jī)制的實(shí)踐操作過(guò)程。關(guān)鍵詞:銷售人員;激勵(lì)機(jī)制;薪酬激勵(lì)文章編號(hào):1004-7026(2018)08-0096-02 中國(guó)圖書分類號(hào):F272.92 文獻(xiàn)標(biāo)志碼:A1 銷售人員的激勵(lì)機(jī)制現(xiàn)狀中國(guó)人民大學(xué)張望軍、彭劍鋒曾經(jīng)對(duì)150名研發(fā)人員和150名銷

      山西農(nóng)經(jīng) 2018年8期2018-05-14

    • 試論銷售管理工作中對(duì)銷售人員的激勵(lì)
      節(jié),有效激發(fā)銷售人員工作熱情,提升銷售人員工作能力對(duì)于優(yōu)化銷售質(zhì)量,提高銷售業(yè)績(jī)有著重要的作用。因此本文主要就銷售管理工作中對(duì)銷售人員的激勵(lì)進(jìn)行研究,重點(diǎn)在于探究當(dāng)前銷售管理中存在的缺點(diǎn)和弊端,并從員工激勵(lì)角度出發(fā),提出可行性的解決意見。關(guān)鍵詞:銷售管理;銷售人員;激勵(lì)制度;解決對(duì)策銷售管理工作核心內(nèi)容之一就是搞好銷售人員激勵(lì),通過(guò)合理制定激勵(lì)制度,強(qiáng)化銷售人員工作積極性,增加銷售人員的干勁和斗志。當(dāng)前絕大多數(shù)企業(yè)都將銷售管理工作放在首要位置,但是在激勵(lì)制

      世界家苑 2018年3期2018-04-27

    • 現(xiàn)代企業(yè)銷售人員素質(zhì)研究和探討
      直接環(huán)節(jié),而銷售人員的素質(zhì)會(huì)直接影響到企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利益和成交量,所以企業(yè)銷售人員的素質(zhì)對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展有著極為關(guān)鍵性的作用。但隨著社會(huì)的發(fā)展和進(jìn)步,市場(chǎng)對(duì)銷售人員的素質(zhì)要求越來(lái)越高,為此,文章對(duì)現(xiàn)代企業(yè)銷售人員素質(zhì)進(jìn)行了具體的分析,論述現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展中銷售人員必須掌握的基本素質(zhì),以便提高銷售人員的能力和水平,幫助企業(yè)獲取更多的經(jīng)濟(jì)利益。關(guān)鍵詞:現(xiàn)代企業(yè) 銷售人員 人員素質(zhì)隨著經(jīng)濟(jì)全球化的不斷深入,中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展越來(lái)越激烈,技術(shù)、產(chǎn)品不斷推陳出新,企業(yè)要想在

      消費(fèi)導(dǎo)刊 2018年2期2018-04-08

    • 投影電視機(jī)專賣店的營(yíng)銷方法研究
      機(jī);專賣店;銷售人員;營(yíng)銷;方法伴隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,科學(xué)技術(shù)水平的進(jìn)步,人們生活質(zhì)量的不斷提高,基于電視機(jī)和投影機(jī)功能的投影電視機(jī)應(yīng)運(yùn)而生,獲得了部分消費(fèi)者的歡迎。投影電視機(jī),嚴(yán)格來(lái)講,是電視機(jī)基本功能,聯(lián)合投影機(jī)功能的產(chǎn)物,目前在市場(chǎng)上出現(xiàn)的投影機(jī),其具備著接收電視信號(hào)的功能,尺寸可以達(dá)到150寸左右的超大畫面,同時(shí)還可以利用鼠標(biāo)進(jìn)行功能性的操作,支持連接移動(dòng)硬盤、U盤、手機(jī)、機(jī)頂盒、游戲機(jī)等設(shè)備。由于其目前的知名度較為缺乏,因此導(dǎo)致其銷售面臨著艱難的

      商場(chǎng)現(xiàn)代化 2017年15期2018-01-29

    • 關(guān)于銷售人員執(zhí)行力及其績(jī)效管理的探討
      徐耀摘 要:銷售人員在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理中占據(jù)著重要地位,其執(zhí)行力直接影響著企業(yè)的銷售業(yè)績(jī),進(jìn)而影響企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益??茖W(xué)的工作績(jī)效管理能有效提高銷售人員的執(zhí)行力,只有對(duì)企業(yè)銷售人員的執(zhí)行力進(jìn)行全面、準(zhǔn)確的考察,才能采取針對(duì)性措施來(lái)切實(shí)提高企業(yè)銷售管理水平。本文主要論述了當(dāng)前企業(yè)銷售人員缺乏執(zhí)行力的表現(xiàn)、績(jī)效管理對(duì)銷售人員執(zhí)行力的影響以及如何用科學(xué)的績(jī)效管理來(lái)提高銷售人員的執(zhí)行力。關(guān)鍵詞:銷售人員;執(zhí)行力;績(jī)效管理?yè)?jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn),我國(guó)超過(guò)70%的企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗案例都是

      南方企業(yè)家 2018年9期2018-01-22

    • 中小型企業(yè)銷售人員激勵(lì)問(wèn)題研究
      :中小企業(yè);銷售人員;激勵(lì)1 員工激勵(lì)的國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀1.1 國(guó)外激勵(lì)理論研究在國(guó)外,對(duì)員工激勵(lì)理論的研究可謂比較完善并且取得了豐碩的成果。通過(guò)對(duì)這些理論成果進(jìn)行對(duì)比分析,我們能夠發(fā)現(xiàn),其研究主要集中在以下幾個(gè)方面:第一方面是從激勵(lì)的內(nèi)容方面進(jìn)行的研究。其理論代表是雙因素論以及ERG理論等,代表人物有馬斯洛等。第二方面是從激勵(lì)的過(guò)程方面進(jìn)行研究。其理論的代表是目標(biāo)激勵(lì)以及期望理論等,代表人物有洛克等。第三方面是從激勵(lì)的效果方面進(jìn)行研究。其理論代表為歸因理論

      海峽科技與產(chǎn)業(yè) 2017年9期2018-01-20

    • 銷售人員激勵(lì)方法的探討
      要提出了激勵(lì)銷售人員的必要性,分析激勵(lì)的定義及原理,從而探討出銷售人員的激勵(lì)方法。[關(guān)鍵詞]銷售人員;需求;激勵(lì)哈佛大學(xué)的威廉詹姆士教授研究發(fā)現(xiàn),按時(shí)計(jì)酬的職工僅能發(fā)揮其能力的20%-30%,而如果受到充分的激勵(lì),則職工的能力可以發(fā)揮到80%-90%,甚至更高,這其中50%-60%的差距系激勵(lì)工作所致。一、激勵(lì)銷售人員的必要性對(duì)于企業(yè)而言,營(yíng)銷部門是企業(yè)的核心部門,營(yíng)銷部門的工作效率直接關(guān)系到企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。而銷售人員的工作態(tài)度、工作能力、工作責(zé)任心是

      商情 2017年38期2017-11-28

    • 建構(gòu)主義理論在銷售人員勝任力模型中的應(yīng)用
      陳媛【摘要】銷售人員的素質(zhì)高低直接影響銷售型企業(yè)的發(fā)展,員工培訓(xùn)是主要途徑,但培訓(xùn)與學(xué)習(xí)理論有機(jī)地結(jié)合是科學(xué)設(shè)計(jì)培訓(xùn)體系的關(guān)鍵。所以本文從銷售人員這一主體出發(fā),以建構(gòu)主義理論指導(dǎo)企業(yè)利用勝任力模型招聘和選拔人才。【關(guān)鍵詞】銷售人員 勝任力模型 建構(gòu)主義隨著中國(guó)社會(huì)進(jìn)入轉(zhuǎn)型期,企業(yè)面臨的發(fā)展環(huán)境發(fā)生很大的變化,我國(guó)銷售人員隊(duì)伍中,只有很少一部分專業(yè)的銷售人員,這種現(xiàn)狀無(wú)法滿足市場(chǎng)需要和專業(yè)化的要求,從而嚴(yán)重影響著企業(yè)營(yíng)銷機(jī)制的發(fā)展與改進(jìn)。銷售人員的遴選和招聘

      商情 2017年32期2017-11-10

    • ZY醫(yī)藥公司銷售人員流失管理的戰(zhàn)略研究
      的絕對(duì)利器,銷售人員對(duì)于企業(yè)的重要性不言而喻,對(duì)于企業(yè)而言,能不能打造出優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì),能不能留住公司的人才成為人力資源管理的重中之重,本文通過(guò)對(duì)ZY醫(yī)藥公司的銷售人員流失問(wèn)題進(jìn)行研究,提出醫(yī)藥公司解決銷售人員流失的路徑選擇。關(guān)鍵詞:ZY公司 銷售人員 員工流失1醫(yī)藥銷售人員與人員流失的概念1.1醫(yī)藥銷售人員醫(yī)藥銷售人員又被稱為“醫(yī)藥代表”,是藥品生產(chǎn)商為了銷售自己的產(chǎn)品而招聘的銷售人員,是廠家和藥店、醫(yī)院的中介,他們直接接受藥品生產(chǎn)企業(yè)的管理并從藥品生產(chǎn)

      商情 2017年27期2017-09-09

    • 關(guān)于氯堿化工產(chǎn)品銷售管理的若干思考
      一直較大,對(duì)銷售人員工作提出了更高要求。本文以加強(qiáng)氯堿化工產(chǎn)品銷售管理為目的,從氯堿化工產(chǎn)品特點(diǎn)入手,從管理方法、銷售人員等方面提出了一些銷售管理建議,僅供廣大同行參考借鑒。關(guān)鍵詞:氯堿化工產(chǎn)品;特點(diǎn);銷售管理;銷售人員中圖分類號(hào):F713.3 文獻(xiàn)識(shí)別碼:A 文章編號(hào):1001-828X(2017)012-0-01氯堿化工產(chǎn)品是工業(yè)產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)中的基本化工原料,在輕紡、石油化工、遭致、醫(yī)藥、冶金及軍工等行業(yè)應(yīng)用廣泛。氯堿化工產(chǎn)品絕大多數(shù)是液體成氣體,儲(chǔ)存量有

      現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息 2017年12期2017-06-27

    • 我國(guó)中小企業(yè)銷售人員流失對(duì)策分析
      慶【摘 要】銷售人員是為企業(yè)直接創(chuàng)造效益的核心,市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)在于完善、合理、有效的營(yíng)銷策略,成功將自身的產(chǎn)品或服務(wù)推廣出去,進(jìn)而提升市場(chǎng)份額,增強(qiáng)自身的影響力。故此,論文分析了我國(guó)中小企業(yè)銷售人員流失對(duì)策,以供參考和借鑒?!続bstract】The salesman is the core of creating benefits directly in enterprise, under the system of market econom

      中小企業(yè)管理與科技·中旬刊 2017年3期2017-04-01

    • 基于戰(zhàn)略導(dǎo)向下人保財(cái)險(xiǎn)內(nèi)蒙古分公司銷售人員薪酬模式分析設(shè)計(jì)與評(píng)價(jià)分析
      增加,尤其是銷售人員的數(shù)量,更是逐年遞增,這使得人民群眾對(duì)銷售人員薪酬的關(guān)注度也在不斷增多。對(duì)此,本文以內(nèi)蒙古人保財(cái)險(xiǎn)分公司為立足點(diǎn),通過(guò)對(duì)該公司銷售人員薪酬模式設(shè)計(jì)現(xiàn)狀的分析,從而就該薪酬模式展開評(píng)價(jià)分析,找出其存在的優(yōu)勢(shì)和缺陷,以期可以為該公司完善薪酬模式提供意見參考?!娟P(guān)鍵詞】戰(zhàn)略導(dǎo)向 銷售人員 薪酬模式 設(shè)計(jì) 評(píng)價(jià)對(duì)于人保財(cái)險(xiǎn)公司來(lái)講,如果公司管理者想要在經(jīng)營(yíng)發(fā)展的過(guò)程中留住更多的優(yōu)秀銷售人員,提升自身的銷售產(chǎn)能、更好的創(chuàng)達(dá)企業(yè)文化、獲得優(yōu)質(zhì)的客戶

      商情 2017年5期2017-03-30

    • 醫(yī)藥企業(yè)銷售人員激勵(lì)問(wèn)題及對(duì)策研究
      比較特殊,對(duì)銷售人員的要求非常高,要求他們不僅要具備良較高的銷售能力,還要具備的醫(yī)藥知識(shí)。企業(yè)要制定合理的激勵(lì)機(jī)制,以不斷提升銷售人員的綜合能力、素養(yǎng)。本文主要對(duì)我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)銷售人員的激勵(lì)管理現(xiàn)狀以及對(duì)策進(jìn)行了具體分析,望可給醫(yī)藥企業(yè)帶來(lái)一定的參考價(jià)值。【關(guān)鍵詞】醫(yī)藥企業(yè) 銷售人員 激勵(lì) 對(duì)策當(dāng)前,我國(guó)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局正處于不斷的發(fā)展和變化中,給我國(guó)的醫(yī)藥企業(yè)帶來(lái)了巨大的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。要實(shí)現(xiàn)我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)的健康可持續(xù)發(fā)展,就要加強(qiáng)對(duì)人力資源的管理和培訓(xùn)。當(dāng)前,銷

      商情 2016年51期2017-03-05

    • 基于激勵(lì)機(jī)制下銷售人員業(yè)務(wù)能力提高的理論分析
      成果則取決于銷售人員自身的業(yè)務(wù)能力。本文在對(duì)銷售人員現(xiàn)有問(wèn)題分析的基礎(chǔ)上,就銷售人員自身素質(zhì)的提高提出了一些建議?!娟P(guān)鍵詞】銷售人員;業(yè)務(wù)能力;人員激勵(lì);自我管理一、銷售人員市場(chǎng)現(xiàn)存問(wèn)題 (一)銷售人員質(zhì)量不高 1、從事銷售無(wú)門檻 很多人認(rèn)為銷售就是賣東西,只要口齒伶俐、能說(shuō)會(huì)道就可以把產(chǎn)品推銷出去,不需要所謂的崗前培訓(xùn),也不需要扎實(shí)的銷售理論知識(shí),因此,各行各業(yè)的人員都嘗試從事銷售工作,有的甚至無(wú)文憑、無(wú)經(jīng)驗(yàn),導(dǎo)致銷售人員能力有高有低,良莠不齊。 2、

      智富時(shí)代 2016年12期2016-12-01

    • 淺析如何提高網(wǎng)絡(luò)廣告銷售人員業(yè)務(wù)能力
      則是網(wǎng)絡(luò)公司銷售人員的主要任務(wù)。如何打動(dòng)客戶的購(gòu)買欲望,激發(fā)他們的消費(fèi)需求,提高網(wǎng)絡(luò)廣告銷售人員業(yè)務(wù)能力將成為互聯(lián)網(wǎng)公司的重要研究方向?!娟P(guān)鍵詞】互聯(lián)網(wǎng)廣告 銷售人員 業(yè)務(wù)能力 企業(yè)發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)廣告銷售人員銷售業(yè)務(wù)能力主要受兩方面因素的影響。一是銷售人員自身對(duì)于網(wǎng)絡(luò)銷售行為的理解和把握。二是互聯(lián)網(wǎng)廣告公司對(duì)于網(wǎng)絡(luò)廣告的開發(fā)能力及對(duì)于銷售人員的激勵(lì)政策。這兩方面的因素相輔相成,公司要在互聯(lián)網(wǎng)廣告領(lǐng)域爭(zhēng)取更大的市場(chǎng)份額需要廣告公司和銷售人員的相互配合和相互努力。

      商情 2016年40期2016-11-28

    • 中小企業(yè)的銷售人員的激勵(lì)研究
      ,通過(guò)對(duì)公司銷售人員的激勵(lì)現(xiàn)狀的分析,提出了中小企業(yè)銷售人員激勵(lì)問(wèn)題的解決方法,為各中小企業(yè)解決員工激勵(lì)問(wèn)題找到了一條途徑。關(guān)鍵詞:銷售人員;激勵(lì);對(duì)策一、引言伴隨著我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展,我國(guó)的中小企業(yè)發(fā)展進(jìn)入了機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的關(guān)鍵時(shí)期。在這一時(shí)期,能否做好營(yíng)銷管理工作,是企業(yè)能否進(jìn)一步發(fā)展的關(guān)鍵。廣元市曦之魅服飾有限公司,作為一家以銷售為主的企業(yè),優(yōu)秀的銷售人才是公司向前發(fā)展的重要保障。因此,如何建立有效的激勵(lì)機(jī)制,吸引和留住優(yōu)秀人才,成為了該

      商 2016年34期2016-11-24

    • 中小型醫(yī)藥企業(yè)銷售人員激勵(lì)機(jī)制研究
      因此有效激發(fā)銷售人員的工作積極性,降低離職率,建立起一套行之有效的適合銷售人員的激勵(lì)機(jī)制顯得非常必要,本文探索建立銷售人員激勵(lì)機(jī)制,希望有一定的借鑒價(jià)值關(guān)鍵詞:中小型企業(yè);銷售人員;激勵(lì)中圖分類號(hào):F426.7 文獻(xiàn)識(shí)別碼:A 文章編號(hào):1001-828X(2016)025-0000-02一、引言近年來(lái),我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展迅速,已成為全球第二大醫(yī)藥市場(chǎng),截至2013年底,根據(jù)CFDA通過(guò)官網(wǎng)發(fā)布的《2013年度食品藥品監(jiān)管統(tǒng)計(jì)年報(bào)》數(shù)據(jù)顯示,全國(guó)法人批發(fā)企業(yè)

      現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息 2016年25期2016-11-24

    • 企業(yè)銷售人員的流失原因分析及對(duì)策
      晶晶摘 要:銷售人員是產(chǎn)品價(jià)值的創(chuàng)造者和實(shí)現(xiàn)者,在企業(yè)的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)中占有重要地位。然而銷售人才流失現(xiàn)象給企業(yè)發(fā)展帶來(lái)了很大阻力,本文從各方面原因分析中找出對(duì)策,留住優(yōu)秀人才,確保個(gè)人成長(zhǎng)與企業(yè)發(fā)展的結(jié)合。關(guān)鍵詞:銷售人員 流失 原因 對(duì)策目前有很多企業(yè)都在不同程度上存在著銷售人才流失的現(xiàn)象,雖然人員的合理流動(dòng)對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是正常的現(xiàn)象,但當(dāng)前企業(yè)人員流動(dòng)存在不合理。自1982年以來(lái),引進(jìn)大學(xué)本科及以上人員,民營(yíng)企業(yè)中人員流失率已達(dá)18.5%,而占大部分的是銷售

      經(jīng)營(yíng)管理者·下旬刊 2016年6期2016-08-13

    • 銷售人員崗位分析在招聘管理中的應(yīng)用 ——以遼寧惠柏商貿(mào)有限公司為例
      60607?銷售人員崗位分析在招聘管理中的應(yīng)用 ——以遼寧惠柏商貿(mào)有限公司為例張偉琦沈陽(yáng)城市學(xué)院,遼寧沈陽(yáng)160607摘要:本文主要研究崗位分析在招聘管理中的應(yīng)用。通過(guò)講解崗位說(shuō)明書在招聘管理中應(yīng)用得當(dāng)?shù)闹匾?,提出了幾點(diǎn)解決辦法:優(yōu)化了崗位說(shuō)明書的設(shè)計(jì),招聘過(guò)程中每一步嚴(yán)格參照崗位說(shuō)明書規(guī)范進(jìn)行,面試中考核的要點(diǎn)為崗位說(shuō)明書上的每一項(xiàng)要求。崗位說(shuō)明書都是企業(yè)進(jìn)行規(guī)范化管理的基礎(chǔ)性文件。希望所提出的問(wèn)題和解決方法能夠被企業(yè)重視和改進(jìn),對(duì)企業(yè)有所幫助。關(guān)鍵詞

      山西青年 2016年13期2016-07-25

    • 企業(yè)銷售人員績(jī)效考核存在的問(wèn)題及對(duì)策分析
      林摘要:企業(yè)銷售人員是企業(yè)發(fā)展的重要推動(dòng)力,企業(yè)銷售隊(duì)伍的銷售能力直接影響到企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的發(fā)展地位。企業(yè)銷售管理的主要的內(nèi)容是銷售人員的績(jī)效考核,合理的績(jī)效考核方式不僅能提高銷售人員工作的積極性,同時(shí)可以促進(jìn)企業(yè)銷售管理體系的完善,但當(dāng)前企業(yè)銷售人員績(jī)效考核仍然存在較多問(wèn)題,不利于企業(yè)全面發(fā)展。本文對(duì)企業(yè)銷售人員績(jī)效考核存在的問(wèn)題進(jìn)行分析,并提出幾點(diǎn)解決對(duì)策,推動(dòng)企業(yè)發(fā)展。關(guān)鍵詞:企業(yè);銷售人員;績(jī)效;考核中圖分類號(hào):F270 文獻(xiàn)識(shí)別碼:A 文章編號(hào)

      現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息 2016年15期2016-07-07

    • 伊利公司銷售人員績(jī)效考核研究
      文以伊利公司銷售人員績(jī)效考核作為研究對(duì)象,借鑒國(guó)內(nèi)外的研究成果,剖析伊利公司銷售人員績(jī)效考核存在的問(wèn)題,提出了改進(jìn)對(duì)策。但愿通過(guò)本文的闡述,可以為績(jī)效考核執(zhí)行者提供有益的參考,促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。關(guān)鍵詞:銷售人員;績(jī)效考核;溝通機(jī)制;績(jī)效反饋績(jī)效考核是人力資源管理的重中之重。銷售環(huán)節(jié)是一個(gè)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的直接來(lái)源,是一個(gè)企業(yè)的命脈。怎樣使用績(jī)效考核來(lái)充分挖掘銷售人員的潛力,怎樣實(shí)施恰當(dāng)?shù)?span id="j5i0abt0b" class="hl">銷售人員績(jī)效考核管理方法,怎樣充分調(diào)動(dòng)銷售人員積極性等等,這些都成為了一個(gè)企業(yè)

      商場(chǎng)現(xiàn)代化 2016年16期2016-07-02

    • 營(yíng)銷人員關(guān)鍵績(jī)效考核指標(biāo)的設(shè)計(jì)研究
      須依靠?jī)?yōu)秀的銷售人員為企業(yè)產(chǎn)品打開市場(chǎng),其中營(yíng)銷人員的績(jī)效考核設(shè)計(jì)是非常關(guān)鍵的,本文結(jié)合我國(guó)銷售人員績(jī)效考核的現(xiàn)狀,闡述了銷售人員存在銷售的問(wèn)題,并提出針對(duì)性的解決方法。關(guān)鍵詞 銷售人員 績(jī)效考核 公平性近年來(lái),我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢(shì)頭緩慢,市場(chǎng)銷售人員的地位日益提升,銷售人員作為企業(yè)經(jīng)濟(jì)利益的實(shí)現(xiàn)者,其地位變得愈加重要。然而,許多公司由于沒(méi)有合理的人才管理系統(tǒng),可能會(huì)導(dǎo)致企業(yè)花高薪聘請(qǐng)來(lái)的銷售精英被其他公司挖走,客戶量也隨之減少,人才流失導(dǎo)致企業(yè)巨大經(jīng)濟(jì)損失。因

      經(jīng)營(yíng)者 2016年8期2016-07-02

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