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    基于新媒體環(huán)境下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究

    2022-03-19 21:21:37周旭明
    中國(guó)市場(chǎng) 2022年7期
    關(guān)鍵詞:企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷新媒體營(yíng)銷新媒體環(huán)境

    周旭明

    摘 要:經(jīng)濟(jì)的發(fā)展推動(dòng)了科技研究與開發(fā),而科技的日新月異又促進(jìn)各行各業(yè)改革創(chuàng)新。新媒體就是新時(shí)代背景下的科技產(chǎn)物,如今新媒體技術(shù)已經(jīng)廣泛應(yīng)用于社會(huì)發(fā)展的方方面面,更是催生了新媒體時(shí)代的到來。在全新的新媒體環(huán)境下,企業(yè)所面對(duì)的生存與發(fā)展環(huán)境發(fā)生了翻天覆地的變化,如果仍然沿用傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷方法,不僅會(huì)降低營(yíng)銷有效性,還會(huì)因?yàn)楸畴x時(shí)代發(fā)展要求而被淘汰,給企業(yè)的生存發(fā)展帶來威脅。對(duì)此,新時(shí)期企業(yè)應(yīng)該把新媒體開發(fā)應(yīng)用作為重要突破口,以新媒體技術(shù)的運(yùn)用為重點(diǎn),改進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷策略,提升營(yíng)銷質(zhì)量與創(chuàng)新水平。

    關(guān)鍵詞:新媒體環(huán)境;企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷;新媒體營(yíng)銷

    中圖分類號(hào):F274 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:A 文章編號(hào):1005-6432(2022)07-0128-02

    DOI:10.13939/j.cnki.zgsc.2022.07.128

    市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)在市場(chǎng)當(dāng)中站穩(wěn)腳跟、獲得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要保障,是提高企業(yè)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力、促進(jìn)企業(yè)品牌建設(shè)以及提升企業(yè)綜合實(shí)力的重要環(huán)節(jié)。隨著新媒體時(shí)代的到來,傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷模式已經(jīng)無法跟上企業(yè)產(chǎn)品改革創(chuàng)新的速度,無法在營(yíng)銷推廣當(dāng)中體現(xiàn)優(yōu)勢(shì),這就需要適應(yīng)新環(huán)境,引入以新媒體為中心的市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新策略,利用多種新媒體技術(shù)方法做好專業(yè)化的營(yíng)銷宣傳,利用線上和線下結(jié)合的方法提高企業(yè)的綜合效益,提高市場(chǎng)營(yíng)銷的綜合質(zhì)量。

    1 新媒體的特征

    1.1 開放性

    在過去的很長(zhǎng)一段時(shí)間當(dāng)中,傳統(tǒng)媒體一直占主導(dǎo)地位,不過傳統(tǒng)媒體受到技術(shù)以及思想層面上的約束,能夠給廣大消費(fèi)者提供的信息是非常有限的,也是因?yàn)檫@樣的局限性影響到企業(yè)和消費(fèi)者的溝通。面對(duì)這樣的情況,絕大多數(shù)的企業(yè)對(duì)傳遞給消費(fèi)者的信息進(jìn)行把控,用反復(fù)多次信息傳遞的方法為消費(fèi)者重復(fù)灌輸針對(duì)某類產(chǎn)品的信息,但是卻并不能夠增進(jìn)消費(fèi)者對(duì)有關(guān)信息的全面立體了解水平,也無法讓消費(fèi)者把握信息真實(shí)性。在現(xiàn)代科技,特別是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展之下,新媒體作為一種新工具快速普及,推動(dòng)了新媒體時(shí)代的到來,使得信息獲取越來越便利。新媒體顯現(xiàn)出很強(qiáng)的開放性,可以依托網(wǎng)絡(luò)以及各種媒體終端為消費(fèi)者傳遞不同類別的信息資料,也可以提供多方面的線上服務(wù),從而展現(xiàn)出立體真實(shí)的企業(yè)形象,擴(kuò)大企業(yè)品牌影響力,吸引更多消費(fèi)者。

    1.2 互動(dòng)性

    新媒體和傳統(tǒng)媒體相比最為明顯的優(yōu)勢(shì)就是互動(dòng)性強(qiáng),這也構(gòu)成了新媒體最為主要的特征。傳統(tǒng)媒體主要是利用被動(dòng)方法為消費(fèi)者傳遞相關(guān)信息,缺少和消費(fèi)者的互動(dòng)溝通,也無法把握其個(gè)性化和多樣化需求。社會(huì)消費(fèi)在朝著多元化方向發(fā)展,消費(fèi)者的思想與行為也在走向成熟,在這樣的情況下仍舊運(yùn)用傳統(tǒng)信息傳遞方法是不現(xiàn)實(shí)的,所獲得的信息傳遞效益也會(huì)大打折扣。消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品與企業(yè)方面信息的選擇朝著主動(dòng)化方向發(fā)展,過去利用廣告進(jìn)行單向信息傳輸?shù)姆椒ㄒ讶粺o法滿足要求,盲目而又被動(dòng)的信息傳輸方法顯現(xiàn)出很大的弊端。消費(fèi)者渴望通過和企業(yè)主動(dòng)溝通的方式,了解各方面的信息,把握產(chǎn)品的有關(guān)說明,并針對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)提出自己的意見與建議。新媒體時(shí)代的來臨增進(jìn)了企業(yè)和消費(fèi)者的互動(dòng)溝通,使得企業(yè)能夠依托新媒體工具,保持和消費(fèi)者的溝通交互關(guān)系,實(shí)現(xiàn)信息的主動(dòng)獲取和主動(dòng)傳遞,保證信息傳播的針對(duì)性與有效性。

    1.3 多元性

    新媒體技術(shù)的產(chǎn)生和發(fā)展,對(duì)社會(huì)發(fā)展與企業(yè)建設(shè)的影響是非常深刻的。伴隨新媒體技術(shù)推廣水平的提高,以新媒體為依托的廣告逐步增多,顯現(xiàn)出很強(qiáng)的趣味性與娛樂性,吸引了越來越多的消費(fèi)者。新媒體廣告這種創(chuàng)新方式對(duì)消費(fèi)者的吸引力更強(qiáng),能夠給他們帶來的感官?zèng)_擊和情感沖擊較大。在這樣的背景之下,關(guān)鍵點(diǎn)并非找到可以制作優(yōu)質(zhì)新媒體廣告的企業(yè),而是要打開屬于企業(yè)自身的新媒體渠道以及空間。對(duì)此,企業(yè)方面應(yīng)該依托新媒體的多元化優(yōu)勢(shì),積極拓展媒體渠道,尤其是要著力打造可凸顯專業(yè)知識(shí)與信息的專家空間、能引起思想共鳴和給予群眾鼓舞的激發(fā)空間、能夠向網(wǎng)絡(luò)用戶授權(quán)使其可自行創(chuàng)造的自主權(quán)利空間。

    1.4 即時(shí)性

    在過去以傳統(tǒng)媒體占據(jù)主要地位的階段,企業(yè)和受眾的溝通互動(dòng)方法屬于單向溝通,要促進(jìn)彼此之間的雙向交流,只能夠利用組織線下活動(dòng)這樣的方法。受此影響,信息在傳遞方面有著明顯的延后性。比如傳統(tǒng)媒體報(bào)道的新聞,信息往往是前一天或是前幾個(gè)小時(shí)的時(shí)間,信息傳遞的即時(shí)性無法得到保障,影響到信息時(shí)效性。新媒體可以憑借對(duì)網(wǎng)絡(luò)、計(jì)算機(jī)等先進(jìn)技術(shù)的運(yùn)用,使得信息傳遞表現(xiàn)出極高的時(shí)效性,確保信息傳播的即時(shí)性。企業(yè)方面可以有效依托新媒體所帶來的優(yōu)勢(shì)和用戶進(jìn)行充分交流與互動(dòng)。所以新媒體顯現(xiàn)出實(shí)時(shí)和即時(shí)的特征,在這樣的情況下,企業(yè)可研究用戶信息得到實(shí)用價(jià)值突出的信息反饋,然后及時(shí)修正營(yíng)銷戰(zhàn)略。針對(duì)用戶提出的各種問題,企業(yè)可及時(shí)解答,避免錯(cuò)誤信息對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)帶來的消極影響,讓彼此交流更加真誠(chéng),提升用戶的企業(yè)信賴度。

    2 新媒體環(huán)境對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的積極影響

    在新媒體環(huán)境下,企業(yè)面臨的市場(chǎng)環(huán)境日趨復(fù)雜,在這樣的環(huán)境下,需要認(rèn)真正確看待新媒體這種新生事物,認(rèn)清新媒體的優(yōu)勢(shì),并對(duì)其優(yōu)勢(shì)進(jìn)行有效利用,從而確保營(yíng)銷活動(dòng)的開展效果。新媒體環(huán)境對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的影響主要體現(xiàn)在:一是增加營(yíng)銷部門和受眾的互動(dòng)聯(lián)系。企業(yè)可依托新媒體讓人們認(rèn)識(shí)營(yíng)銷產(chǎn)品,達(dá)成營(yíng)銷目標(biāo)。在這一過程當(dāng)中,企業(yè)主動(dòng)和受眾溝通交流,得到諸多反饋信息,同時(shí)針對(duì)反饋信息調(diào)整營(yíng)銷方案。二是提升信息傳播速度。新媒體在信息傳播方面顯現(xiàn)出突破時(shí)空的獨(dú)特優(yōu)勢(shì),能夠依托新媒體平臺(tái)快速傳播信息,吸引和捕捉更多受眾,消除只能線下購(gòu)物的弊端。三是降低營(yíng)銷成本。傳統(tǒng)媒體營(yíng)銷當(dāng)中的廣告成本非常高昂,常常是很多企業(yè)不能承受的,而新媒體在產(chǎn)品營(yíng)銷與市場(chǎng)推廣當(dāng)中成本較低,可減少營(yíng)銷當(dāng)中的投入,擴(kuò)大企業(yè)利潤(rùn)。

    3 基于新媒體環(huán)境下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略

    3.1 建立新媒體營(yíng)銷觀念

    面對(duì)日新月異的新媒體環(huán)境,企業(yè)想要在營(yíng)銷當(dāng)中實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新和突破,必須積極轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)模式,建立新媒體營(yíng)銷這一創(chuàng)新觀念,并在新媒體優(yōu)勢(shì)的發(fā)揮之下推動(dòng)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)轉(zhuǎn)型升級(jí)。在轉(zhuǎn)變營(yíng)銷觀念當(dāng)中,要避免進(jìn)入到自下而上的誤區(qū)當(dāng)中,正確的做法是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)積極轉(zhuǎn)變觀念,認(rèn)清新媒體營(yíng)銷的重要價(jià)值,并自上而下帶領(lǐng)大家共同學(xué)習(xí)與新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷有關(guān)的知識(shí)和方法,充分挖掘其營(yíng)銷優(yōu)勢(shì),奠定營(yíng)銷改革基礎(chǔ)。另外,要注意適應(yīng)新媒體環(huán)境,正確認(rèn)識(shí)有可能帶來的負(fù)面影響,制定應(yīng)急預(yù)案,降低新媒體營(yíng)銷當(dāng)中的風(fēng)險(xiǎn)??梢哉f在營(yíng)銷推廣當(dāng)中,應(yīng)該堅(jiān)持統(tǒng)一管理方法,改變松散片面管理的不良局面,為新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷的開展創(chuàng)造良好條件。

    3.2 完善新媒體營(yíng)銷平臺(tái)

    為順利達(dá)成依托新媒體平臺(tái)創(chuàng)新企業(yè)營(yíng)銷的工作目標(biāo),必須在這一過程中高度關(guān)注平臺(tái)搭建,依托新媒體營(yíng)銷平臺(tái),推動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)的創(chuàng)新有序?qū)嵤?。為保證平臺(tái)建設(shè)有效性,需要特別注意:一是對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷路徑進(jìn)行有效開發(fā)和拓展。用戶信息接收方法以及消費(fèi)習(xí)慣發(fā)生了翻天覆地的變化,在這樣的情況下,需要企業(yè)適應(yīng)新變化,積極構(gòu)建門戶網(wǎng)站,全面展現(xiàn)產(chǎn)品的各種信息,增進(jìn)受眾對(duì)產(chǎn)品與服務(wù)信息的了解,激發(fā)購(gòu)買欲。二是注意對(duì)移動(dòng)營(yíng)銷平臺(tái)進(jìn)行積極利用。企業(yè)除了自主建構(gòu)企業(yè)網(wǎng)站之外,還需要著眼于各種新媒體平臺(tái)特別是移動(dòng)營(yíng)銷平臺(tái),借助新平臺(tái)組織精彩紛呈的營(yíng)銷實(shí)踐活動(dòng),做好信息更新,提高市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)效性。當(dāng)然企業(yè)還需要和一定的營(yíng)銷平臺(tái)合作,比如京東、淘寶、阿里巴巴等,提高產(chǎn)品曝光率,增大營(yíng)銷影響力。

    3.3 創(chuàng)新新媒體營(yíng)銷內(nèi)容

    企業(yè)開展新媒體營(yíng)銷必須重視營(yíng)銷內(nèi)容的規(guī)范和創(chuàng)新,這是因?yàn)榉戏梢?guī)范是新媒體營(yíng)銷的基礎(chǔ)以及前提條件,與此同時(shí)新媒體營(yíng)銷內(nèi)容當(dāng)中的主題、企業(yè)文化宣傳、產(chǎn)品介紹等也必須和社會(huì)主流價(jià)值觀相適應(yīng)。最為理想的企業(yè)新媒體營(yíng)銷方案是在幫助企業(yè)達(dá)成預(yù)期利益獲取目標(biāo)的同時(shí),產(chǎn)生良好社會(huì)效益,幫助企業(yè)擴(kuò)大品牌影響力,塑造積極、正向的品牌形象,增加客戶黏性。在對(duì)企業(yè)的新媒體營(yíng)銷內(nèi)容進(jìn)行創(chuàng)新改進(jìn)的過程中,不僅要注意對(duì)產(chǎn)品特征進(jìn)行充分展示,還需要積極利用情感營(yíng)銷、饑餓營(yíng)銷、事件營(yíng)銷、體驗(yàn)營(yíng)銷、推廣營(yíng)銷等方法拓展其內(nèi)容。比如小米手機(jī)就特別注重對(duì)微博饑餓營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法的運(yùn)用,只用了三年時(shí)間就完成了300億元銷售額。企業(yè)可以根據(jù)自身的條件和產(chǎn)品特色,選取對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷內(nèi)容,也需要對(duì)營(yíng)銷內(nèi)容進(jìn)行不斷創(chuàng)新和拓展,得到消費(fèi)者的認(rèn)同。

    3.4 豐富新媒體營(yíng)銷手段

    為了豐富以及拓展企業(yè)的新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷手段,首先要做的就是打造一支高素質(zhì)的新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍,面向受眾提供在線咨詢、溝通、反饋等方面的服務(wù),讓消費(fèi)者能夠在綜合體驗(yàn)線上線下優(yōu)質(zhì)服務(wù)的過程中感受到企業(yè)的誠(chéng)意。企業(yè)在人才建設(shè)當(dāng)中應(yīng)該考慮能適應(yīng)新媒體環(huán)境下市場(chǎng)營(yíng)銷的人才應(yīng)該兼具企業(yè)營(yíng)銷能力以及新媒體操作應(yīng)用能力,所以在人才建設(shè)當(dāng)中,應(yīng)該把握這一目標(biāo),通過內(nèi)部培訓(xùn)和與高校合作等方式,打造優(yōu)秀人才資源庫(kù),采用專項(xiàng)人才管理方法,發(fā)揮營(yíng)銷管理人才在新媒體營(yíng)銷當(dāng)中的專業(yè)優(yōu)勢(shì)。另外在對(duì)營(yíng)銷手段進(jìn)行拓展的過程中,應(yīng)該朝著多樣化方向發(fā)展。具體來說,企業(yè)應(yīng)該立足實(shí)際,積極引入移動(dòng)客戶端、手機(jī)APP、微信公眾號(hào)、微博、短視頻等構(gòu)建一個(gè)立體多樣的新媒體營(yíng)銷體系,滿足日益增長(zhǎng)的消費(fèi)者信息需求。另外企業(yè)還需要朝著自媒體的方向發(fā)展和探究,積極尋找微博論壇當(dāng)中的消費(fèi)者意見領(lǐng)袖,和大咖大V開展聯(lián)合營(yíng)銷,以便進(jìn)一步擴(kuò)大影響力。

    4 結(jié)語

    新媒體產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛,其影響力和輻射帶動(dòng)范圍也在不斷增大。隨著新媒體時(shí)代的來臨,企業(yè)迎來了重要的發(fā)展契機(jī),也推動(dòng)了市場(chǎng)營(yíng)銷的豐富性和多元化,大大拓展了營(yíng)銷路徑。新時(shí)代的企業(yè)在推動(dòng)改革創(chuàng)新的過程中,要善于對(duì)新技術(shù)進(jìn)行吸收與利用,充分整合以及發(fā)揮新媒體的獨(dú)特優(yōu)勢(shì),立足消費(fèi)者的實(shí)際需求,制定出現(xiàn)代化和創(chuàng)新性的市場(chǎng)營(yíng)銷策略,把握住新媒體時(shí)代帶來的重要機(jī)遇,提升企業(yè)的市場(chǎng)占有率,擴(kuò)大品牌影響力,充分體現(xiàn)出現(xiàn)代化市場(chǎng)營(yíng)銷的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。

    參考文獻(xiàn):

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    3859500589202

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