區(qū)域市場營銷與企業(yè)市場營銷的關(guān)系研究

楊曉玲

摘要：隨著社會的市場環(huán)境不斷變化趨于成熟，全球化的腳步正在將企業(yè)推向一個集社會、經(jīng)濟(jì)、文化和人才資源整合起來的區(qū)域中，企業(yè)的市場營銷由此引入了區(qū)域的市場營銷。兩者相輔相成，互相促進(jìn)。從區(qū)域市場營銷和企業(yè)市場營銷入手，本文介紹了兩者的異同點以及兩者的聯(lián)系。

關(guān)鍵詞：區(qū)域市場營銷；企業(yè)市場營銷；關(guān)系研究

任何的生產(chǎn)消費(fèi)活動都離不開供給和需求，企業(yè)作為一個生產(chǎn)者和供給者，其最大的目標(biāo)就是最大化營業(yè)利潤，通過拿到利潤擴(kuò)大自己的規(guī)模，更好地服務(wù)于用戶，企業(yè)所選擇營銷的區(qū)域又反過來幫助企業(yè)更好地實現(xiàn)營銷。而成功的企業(yè)也會幫助區(qū)域?qū)崿F(xiàn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和最優(yōu)化資源配置，兩者是相互影響，相互促進(jìn)。

1.企業(yè)市場營銷的意義

企業(yè)市場營銷，從傳統(tǒng)觀念來看，是指企業(yè)為了生存和發(fā)展而采用的一系列將生產(chǎn)產(chǎn)品投入到市場上進(jìn)行銷售的戰(zhàn)略模式，企業(yè)市場營銷的重點在于幫助企業(yè)增加產(chǎn)品的銷量，以消費(fèi)者為主體，為其提供產(chǎn)品的服務(wù)和產(chǎn)品本身的質(zhì)量。從傳統(tǒng)觀念來看，“顧客就是上帝”是企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中所需要遵循的原則。而在互聯(lián)網(wǎng)時代，企業(yè)的市場營銷銷售的是企業(yè)自身的價值，自身的服務(wù)生產(chǎn)經(jīng)營理念，企業(yè)需要顧客對其進(jìn)行認(rèn)同和買單，企業(yè)并不是為了追求一時的盈利，而是為了企業(yè)長期的長遠(yuǎn)發(fā)展而進(jìn)行市場營銷的戰(zhàn)略選擇。舉目全球，任何一家成功的大型企業(yè)背后營銷理念都是致力于打造為用戶提供最優(yōu)化服務(wù)的經(jīng)營理念。這就是企業(yè)的市場營銷的目的。

2.區(qū)域市場營銷的概念

所謂區(qū)域市場營銷，即將企業(yè)這個觀點層面再往上一個層次撥到區(qū)域觀念上來，用區(qū)域的眼光看待經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，這是現(xiàn)代化經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展的結(jié)果。區(qū)域市場營銷從經(jīng)濟(jì)的角度上講，是指利用外在環(huán)境資源將整個區(qū)域經(jīng)濟(jì)體系整合為一個獨立的系統(tǒng)，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)類中的管理理論和市場需求理論使企業(yè)在整個區(qū)域環(huán)境下受益，將企業(yè)的品牌推廣為區(qū)域的特色，在資源配置和完善的過程中滿足用戶的需求，并對整個區(qū)域的產(chǎn)品產(chǎn)生用戶黏性，從而提高整個區(qū)域的經(jīng)濟(jì)效益。

3.企業(yè)市場營銷和區(qū)域市場營銷的聯(lián)系

企業(yè)市場營銷和區(qū)域市場營銷的本質(zhì)都是為了自身的經(jīng)濟(jì)利益考量，結(jié)合市場營銷的概念，以競爭為基礎(chǔ)，在競爭中生存下來，收獲更多的忠誠客戶。兩者均以促銷為主要手段，能迅速將商品和自身的情況展現(xiàn)在客戶群體面前，從而刺激客戶購買的愿望。

3.1兩者的本質(zhì)——市場營銷

首先，企業(yè)市場營銷和區(qū)域市場營銷的銷售目標(biāo)都是顧客，一切的銷售手段都是圍繞顧客展開，以顧客的意愿為先導(dǎo)條件，自始至終都是為了讓客戶產(chǎn)生認(rèn)同感。而區(qū)域則是大小企業(yè)的整合結(jié)果，通過用區(qū)域的觀念影響企業(yè)的銷售渠道，整個區(qū)域的經(jīng)濟(jì)增長了，企業(yè)的銷售量也會隨之增長。

3.2兩者競爭的方式和目的

在競爭中，經(jīng)常出現(xiàn)各種不同的環(huán)境變化，兩者均需提供合理的營銷方案和面對突發(fā)情況的應(yīng)變方案，以便在市場環(huán)境做到處變不驚，隨時可以做出應(yīng)變，提高自身在整個市場競爭環(huán)境中的實力。在營銷環(huán)節(jié)中，顧客永遠(yuǎn)是上帝，確保顧客的利益是兩者共同的追求目標(biāo)，企業(yè)和區(qū)域都是為了最終實現(xiàn)雙贏，想要在是市場環(huán)境中生存下來，長期穩(wěn)定可持續(xù)發(fā)展，就要以雙贏為目標(biāo)，在保證顧客利益的同時使自身體現(xiàn)價值，實現(xiàn)互利共惠的結(jié)局。

3.3兩者相互的影響

企業(yè)市場營銷的業(yè)績會影響到區(qū)域市場營銷，在一個區(qū)域內(nèi)，可能包含有多家企業(yè)和多個品牌，這些企業(yè)的知名度將會為區(qū)域打造一個得天獨厚的市場環(huán)境。當(dāng)知名企業(yè)和品牌企業(yè)較多時，整個區(qū)域的經(jīng)濟(jì)效益也會相應(yīng)提升，從而推動區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

區(qū)域的市場營銷結(jié)果會影響到企業(yè)市場營銷。區(qū)域本身具有自身的環(huán)境優(yōu)勢以及文化資源整合能力，這些外在的軟實力影響著整個區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展；而區(qū)域內(nèi)各個市場的營銷水平和能力也決定了該地區(qū)的人力資源、生產(chǎn)環(huán)境、政策資源等狀況。這些資源的優(yōu)劣會直接影響到區(qū)域內(nèi)企業(yè)的管理發(fā)展活動。

4.企業(yè)市場營銷和區(qū)域市場營銷的區(qū)別

4.1營銷主體區(qū)別

企業(yè)營銷的主體是某一位客戶或者某一類消費(fèi)群體，而區(qū)域營銷主體是區(qū)域政府或者區(qū)域聯(lián)盟，其代表的是整個區(qū)域的整體利益。區(qū)域營銷想要做好做大， 必須得到整個區(qū)域內(nèi)環(huán)境和政府的支持，任何脫離組織的行為都將阻礙達(dá)成最后的營銷目標(biāo)。

4.2營銷產(chǎn)品的區(qū)別

區(qū)域市場營銷的產(chǎn)品是一個整體環(huán)境的概念，其包括了產(chǎn)品品牌以及周遭環(huán)境，文化，品牌等效應(yīng)；而企業(yè)市場營銷的產(chǎn)品是企業(yè)本身的產(chǎn)品，涵蓋著企業(yè)的產(chǎn)品特性功能和用戶需求。兩者是軟硬實力的差異，是各不相同的獨立產(chǎn)品。

4.3營銷定價的區(qū)別

區(qū)域的定價往往是不確定的，因為它需要一個長期積淀過程才最終成為具備營銷條件的區(qū)域。因此無法用等值的現(xiàn)金對它進(jìn)行定價；而企業(yè)市場營銷，企業(yè)根據(jù)市場的供需則可以為產(chǎn)品確定價格，實現(xiàn)的是顧客和企業(yè)產(chǎn)品之間的現(xiàn)金交換，是明碼標(biāo)價的交易過程。營銷的成功與否完全取決于企業(yè)的銷量和品牌價值。

結(jié)束語

過去我們將市場營銷的理論方法應(yīng)用在企業(yè)問題上，而隨著經(jīng)濟(jì)社會的發(fā)展，市場營銷的應(yīng)用面不僅僅存在于企業(yè)，還有和區(qū)域之間的關(guān)系。如何處理好并聯(lián)系好區(qū)域與企業(yè)的關(guān)系，為區(qū)域和企業(yè)創(chuàng)造良好的發(fā)展環(huán)境，是當(dāng)前市場營銷的研究理論重點。本文主要介紹了兩者的含義以及相互的區(qū)別和聯(lián)系，通過分析兩者的異同點，讓以個體存在的企業(yè)進(jìn)行區(qū)域化的整合，打造更具優(yōu)勢的企業(yè)經(jīng)濟(jì)和區(qū)域經(jīng)濟(jì)，確保企業(yè)和區(qū)域同時獲得可持續(xù)發(fā)展。

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