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    粉絲經(jīng)濟(jì)視角下大學(xué)生校園服務(wù)商業(yè)模式創(chuàng)新研究

    2021-06-15 02:55:54李順慧孫瑞斌胡義灝凌李戈
    現(xiàn)代商貿(mào)工業(yè) 2021年16期
    關(guān)鍵詞:商業(yè)模式創(chuàng)新粉絲經(jīng)濟(jì)直播

    李順慧 孫瑞斌 胡義灝凌 李戈

    摘 要:在信息時(shí)代,由于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的提升與新媒體的出現(xiàn),信息傳播愈發(fā)迅速、廣泛,大眾獲取信息的途徑越發(fā)多樣。與此同時(shí),粉絲的影響力也在其中彰顯出來,產(chǎn)生一種新的經(jīng)濟(jì)形態(tài)——粉絲經(jīng)濟(jì)。而大學(xué)生作為一個(gè)龐大的粉絲群體,是一個(gè)巨大的流量輸出體,校園企業(yè)如何利用好這個(gè)優(yōu)勢(shì)去創(chuàng)新校園商業(yè)運(yùn)營模式,值得思考。本文結(jié)合粉絲經(jīng)濟(jì)視角及大學(xué)生群體特征,對(duì)校園服務(wù)商業(yè)運(yùn)營模式提出建議。

    關(guān)鍵詞:粉絲經(jīng)濟(jì);大學(xué)生;直播;商業(yè)模式創(chuàng)新

    中圖分類號(hào):F27???? 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:A????? doi:10.19311/j.cnki.1672-3198.2021.16.022

    1 粉絲經(jīng)濟(jì)概述

    1.1 粉絲經(jīng)濟(jì)的定義

    粉絲經(jīng)濟(jì)泛指粉絲為了偶像所做的一系列消費(fèi)行為所帶來的經(jīng)濟(jì)效益,是近幾年來新興的一種商業(yè)運(yùn)作模式。粉絲經(jīng)濟(jì)是以激發(fā)用戶的情緒體驗(yàn)、提升用戶黏度、提高用戶信任度的方式來優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)的品牌價(jià)值,從而實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的營銷手段和經(jīng)濟(jì)運(yùn)行方式,其中以消費(fèi)者的情緒作為營銷的導(dǎo)向,從消費(fèi)者的情感出發(fā),以偶像作為引導(dǎo),從而實(shí)現(xiàn)營銷的目的。

    1.2 粉絲社群和粉絲經(jīng)濟(jì)的關(guān)系

    社群是指人們基于社會(huì)關(guān)系建立的群體組合。而粉絲社群則是由一群有著相同興趣愛好和價(jià)值觀念的大眾群體,自發(fā)形成的社會(huì)組織。傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)粉絲社群的運(yùn)作模式會(huì)有專門的人來管理,并制定規(guī)范的管理制度?,F(xiàn)代化媒體技術(shù)打破了時(shí)間跟空間的限制,使得粉絲社群有著更加廣闊的發(fā)展空間?,F(xiàn)在的粉絲社群從廣泛意義上說是一種以尋求情感交流和價(jià)值認(rèn)同的一個(gè)組織,且具有較強(qiáng)的協(xié)作性和消費(fèi)能力。

    粉絲群體的建立能夠保障粉絲經(jīng)濟(jì)的持續(xù)輸出,而粉絲經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)生能引起粉絲群體的共鳴。總的來說,粉絲社群是粉絲經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ),粉絲經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢(shì)態(tài)對(duì)粉絲社群具有反推作用。

    1.3 網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)與粉絲經(jīng)濟(jì)的關(guān)系

    根據(jù)《中國網(wǎng)民數(shù)量報(bào)告》的數(shù)據(jù)顯示,我國網(wǎng)民人數(shù)的不斷上升,截至2020第一季度,中國互聯(lián)網(wǎng)用戶總數(shù)高達(dá)9.04億,互聯(lián)網(wǎng)普及率為64.5%。如此龐大的數(shù)據(jù),極易形成網(wǎng)絡(luò)流量,從而產(chǎn)生了“網(wǎng)紅”。

    “網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”其實(shí)質(zhì)就是“粉絲經(jīng)濟(jì)”。各網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上的網(wǎng)紅達(dá)人,利用自身的知名度來推銷商品,通過在網(wǎng)上開直播,錄短視頻等方式來宣傳商品,吸引粉絲購買,其實(shí)就是利用粉絲來獲取經(jīng)濟(jì)利益。袁國寶、謝利明認(rèn)為網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的核心是粉絲經(jīng)濟(jì),它是指在新媒體品牌傳播影響下,網(wǎng)絡(luò)紅人憑借豐富多彩的才華,與眾不同的品位格調(diào)通過直播平臺(tái)和社交媒體聚攏大量粉絲,并對(duì)特定粉絲群體定向營銷,將流量變現(xiàn)轉(zhuǎn)化為購買力的經(jīng)濟(jì)模式。

    2 粉絲經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)狀及發(fā)展

    2.1 粉絲經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)狀

    在粉絲經(jīng)濟(jì)大范圍下,出現(xiàn)了以下兩種典型模式。

    一是圍繞“網(wǎng)紅”所展開的銷售模式。通過錄制短視頻普通人也有機(jī)會(huì)展現(xiàn)自己的才藝,從而獲得大量關(guān)注變成“網(wǎng)紅”。網(wǎng)紅通過積累一定數(shù)量的粉絲可以在主頁面加入購物車或者在直播里宣傳商品,實(shí)現(xiàn)“網(wǎng)紅帶貨”。

    二是以明星為引導(dǎo),各個(gè)媒體擴(kuò)大宣傳的銷售模式。許多商家利用明星效應(yīng)來提高商品銷售額,向?qū)iT的粉絲群體推出所喜愛明星的相關(guān)產(chǎn)品,邀請(qǐng)明星代言產(chǎn)品,并在各種社交軟件里進(jìn)行宣傳,從而實(shí)現(xiàn)提高產(chǎn)品銷量的目的。

    2.2 粉絲經(jīng)濟(jì)的發(fā)展

    隨著時(shí)代的不斷發(fā)展,利用網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)商品的線上線下流通已經(jīng)成為一種時(shí)代標(biāo)簽,人們享受足不出戶就能得到想要東西的感覺。且隨著購物方式多樣化的發(fā)展,人們擁有更多的消費(fèi)選擇。通過網(wǎng)紅主播的直播介紹,能夠更加直觀地了解產(chǎn)品的性能和特點(diǎn),激發(fā)消費(fèi)者的購買興趣。因而擁有龐大粉絲團(tuán)隊(duì)的網(wǎng)絡(luò)營銷是行之有效的推廣策略。

    3 粉絲經(jīng)濟(jì)與大學(xué)生校園商業(yè)運(yùn)營模式創(chuàng)新

    3.1 主要商業(yè)模式:“直播+電商+網(wǎng)紅”

    “直播+電商+網(wǎng)紅”模式是指利用現(xiàn)代化的媒介宣傳產(chǎn)品,采用直播的方式來推動(dòng)產(chǎn)品的銷售,利用粉絲經(jīng)濟(jì)提高產(chǎn)品的大眾識(shí)知度,獲取經(jīng)濟(jì)效益的一種商業(yè)運(yùn)營模式。在這樣一種思路指引下,入駐大學(xué)生校園的商家要想改變的運(yùn)營模式,吸引更多的顧客,就得采用全新的宣傳方式。如申請(qǐng)一個(gè)專門的抖音賬號(hào),把自己的才藝跟商品結(jié)合在一起,通過錄制短視頻的方式加以宣傳。慢慢地積累一定量的粉絲,并且在線上線下同時(shí)進(jìn)行宣傳、銷售,提高店鋪知名度。商家也可以建立起微信群,定期在群里舉辦一些優(yōu)惠活動(dòng),或者通過文化傳播跟情感交流與客戶取得聯(lián)系,及時(shí)了解所需要的產(chǎn)品,培養(yǎng)固定的客源,建立店鋪的粉絲群。

    同時(shí)推出微信小程序,將微信小程序用于高校教育領(lǐng)域,不僅能夠加強(qiáng)師生、生生之間的溝通,而且可以通過隨時(shí)隨地提供信息為大學(xué)生的學(xué)習(xí)生活提供支持。讓同學(xué)們?cè)诰W(wǎng)上直接下單,商家進(jìn)行配送。大學(xué)生越來越依賴于校園信息平臺(tái),更熱衷于新鮮事物,可以利用小程序來吸引到更多的客戶群體。并采用粉絲營銷的模式,與用戶構(gòu)建緊密的關(guān)系,與其深入交流,以便獲得反饋,慢慢的將店鋪推廣,提升自身人氣,使之成為大學(xué)生校園內(nèi)的一流品牌,再繼續(xù)將服務(wù)延伸擴(kuò)展,形成一個(gè)完整的經(jīng)營模式。

    3.2 主要優(yōu)勢(shì)

    一是可行性,商家將采取線上線下兩種模式相結(jié)合,受眾群體更加廣泛,宣傳也更加全面。并從中得到消費(fèi)者的信息反饋,促使商家及時(shí)改善,提高運(yùn)營水平。

    二是成本低,采用直播的方式來推銷產(chǎn)品,經(jīng)濟(jì)支出較低,能夠選擇性的進(jìn)行人員的調(diào)配,減少人力資源成本的投入。宣傳周期縮短,前期不用投入過多的資金,與傳統(tǒng)營銷模式相比能節(jié)約不少成本。

    三是面對(duì)的都是在校大學(xué)生,都是接受過高等教育的人群,大學(xué)生接受新鮮事物的能力很強(qiáng),對(duì)于運(yùn)營新模式的接受能力更強(qiáng),網(wǎng)絡(luò)活躍度也比較高,讓宣傳能夠更加容易,易培養(yǎng)穩(wěn)定的購買人群。

    四是網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)是現(xiàn)代化社會(huì)發(fā)展的產(chǎn)物,通過更直觀,更形象化的方式來宣傳產(chǎn)品,讓年輕一代更加喜愛。大學(xué)生作為年輕人的代表,更應(yīng)該把握住機(jī)會(huì),商家通過給予全新的購物體驗(yàn),提高粉絲的依賴度和商家的知名度,更容易讓用戶接受。

    4 利用粉絲經(jīng)濟(jì)提升大學(xué)生校園服務(wù)水平的建議

    粉絲經(jīng)濟(jì)的出現(xiàn)能夠刺激消費(fèi),帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長,特別是對(duì)于校園企業(yè)來說,這更是一個(gè)巨大的商機(jī)。面對(duì)校園企業(yè)如何提升大學(xué)生服務(wù)水平,提出如下建議:如今直播帶貨越來越常規(guī)化,要想吸引住客戶的眼光,特別是當(dāng)代大學(xué)生,應(yīng)該緊抓時(shí)代新事物,才能及時(shí)更新產(chǎn)品;堅(jiān)持自我創(chuàng)新,少模仿,多原創(chuàng),才能提高產(chǎn)業(yè)競爭力;產(chǎn)品的質(zhì)量良莠不齊,應(yīng)該保證高質(zhì)量的商品,才能夠留住顧客。把微信群跟小程序利用起來,及時(shí)更新店鋪信息,加深情感交流,能更好的提高商家與用戶之間的粘連性。

    參考文獻(xiàn)

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    [2]曹曉芳.粉絲經(jīng)濟(jì)下網(wǎng)紅的商業(yè)模式發(fā)展[J].商,2016,(23):147.

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    基金項(xiàng)目:貴州省2019年大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃項(xiàng)目“勤工儉學(xué)超市”(201910671019X);貴州省高等學(xué)校教學(xué)內(nèi)容和課程體系改革項(xiàng)目“貴州大數(shù)據(jù)經(jīng)管人才的培育模式與路徑研究:基于全生命周期視角”(2019075)。

    作者簡介:李順慧(1999-),女,貴州安順人,貴州財(cái)經(jīng)大學(xué)本科生,研究方向?yàn)閯?chuàng)新創(chuàng)業(yè);孫瑞斌(2000-),男,貴州盤州人,貴州財(cái)經(jīng)大學(xué)本科生,研究方向?yàn)槠髽I(yè)創(chuàng)業(yè);胡義灝凌(2000-),女,貴州畢節(jié)人,貴州財(cái)經(jīng)大學(xué)本科生,研究方向?yàn)閯?chuàng)新創(chuàng)業(yè);李戈(2000-),女,寧夏固原人,貴州財(cái)經(jīng)大學(xué)本科生,研究方向?yàn)槭袌?chǎng)營銷。

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