“兩票制”對醫(yī)藥企業(yè)財務管理的影響研究

羅 斌

（南岳生物制藥有限公司，湖南 衡陽 421007）

隨著全球化趨勢的不斷增強，國外的諸多醫(yī)藥企業(yè)涌向中國市場，給我國醫(yī)藥企業(yè)的經(jīng)營和發(fā)展帶來嚴峻的挑戰(zhàn)，但是與此同時，也為我國醫(yī)藥企業(yè)吸收國外成熟的技術(shù)，繼而走出國內(nèi)，走向國際平臺提供了一定的機遇。在國際化的趨勢中，醫(yī)藥企業(yè)要想不斷贏得經(jīng)營自主權(quán)，科學的經(jīng)營方式是不可或缺的。在醫(yī)藥企業(yè)經(jīng)營發(fā)展過程中，財務管理是其重要的構(gòu)成部分，財務管理的科學與合理，會在很大程度上提高醫(yī)藥企業(yè)市場競爭力，提高其經(jīng)營質(zhì)量。在醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展中，改革財務管理方式促使醫(yī)藥企業(yè)合理利用料、工、費等資源，不斷擴大生產(chǎn)規(guī)模。企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)能力，在很大程度上決定著企業(yè)的發(fā)展能力，同樣醫(yī)藥企業(yè)也可以通過科學合理的籌措和資金運營來提高財務杠桿率和資金周轉(zhuǎn)率，為企業(yè)的擴張積累更多的資金。因此，在現(xiàn)階段社會市場發(fā)展趨勢中，通過兩票制改革，促進醫(yī)藥企業(yè)財務管理的簡約化與科學化，在很大程度上能夠提高國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)的實際競爭力，促進企業(yè)的發(fā)展。在目前階段中，醫(yī)藥企業(yè)應該著重向兩票制的過渡，通過科學的方式解決財務管理中的繁瑣事項，化大為小，化繁為簡，提高客戶及供應商在相關業(yè)務合作中的滿意度，提高企業(yè)經(jīng)營服務質(zhì)量。

一、兩票制概述

在以往的醫(yī)藥企業(yè)經(jīng)營中，其銷售過程中需要在各個流通環(huán)節(jié)分次開具發(fā)票，這樣的財務管理與經(jīng)營方式，存在手續(xù)繁瑣，管理難度大的弊端。因此，基于這種情況，醫(yī)藥企業(yè)需要對其經(jīng)營模式進行改進，其改建的方式就是采用兩票制。兩票制基本理解為僅開具兩次發(fā)票，分別在生產(chǎn)與銷售兩個階段進行開票，取消其他環(huán)節(jié)的開票制度。兩票制實施后很大一部分靠過票經(jīng)營的中小醫(yī)藥企業(yè)將被市場淘汰，資源得到集中分配，這也能夠有效地提高存留下來的醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)在經(jīng)營中的市場占有率，同樣也會相應地減少醫(yī)藥產(chǎn)品在市場流通中的成本損耗，能夠讓老百姓以更低的價格購買到高質(zhì)量的藥品或醫(yī)療器械。兩票制在很大程度上簡化了醫(yī)藥企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營與發(fā)展中繁雜的財務管理方式，對于我國醫(yī)藥企業(yè)經(jīng)營與發(fā)展有著里程碑式的進步意義。但是，更值得一提的是，醫(yī)藥企業(yè)在采用兩票制經(jīng)營管理后，在其過渡的過程中會在一定程度上影響到企業(yè)銷售的穩(wěn)定性。這種深層次的改革，需要醫(yī)藥企業(yè)在各個層次和生產(chǎn)銷售環(huán)節(jié)進行全面的變革，在一定程度上增加了企業(yè)經(jīng)營的風險性。但是如果改革成功，其給社會及企業(yè)帶來的效益，將是十分明顯的。

二、兩票制政策實施中存在的問題

在兩票制具體實施與改革的過程中，由于制度性的變革，會給醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展帶來一定的問題，嚴重阻礙到醫(yī)藥企業(yè)經(jīng)營中財務管理的穩(wěn)定運行，在一定程度上還會影響到醫(yī)藥企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)問題。如果兩票制制度改革不順利，很有可能給醫(yī)藥企業(yè)帶來嚴重的經(jīng)營影響。

（一）應收賬款激增

在醫(yī)藥企業(yè)推行兩票制的時候，會在一定程度上影響醫(yī)療機構(gòu)回收款項的能力，這樣的情況下就會嚴重增加醫(yī)療機構(gòu)的資金周轉(zhuǎn)風險。在為醫(yī)院終端提供藥品前提下，在藥品交易的環(huán)節(jié)中，很容易出現(xiàn)經(jīng)銷單位與醫(yī)藥企業(yè)的交易頻率降低，進而造成原有的交易方式不再適合現(xiàn)階段下兩票制度下的交易。當出現(xiàn)這種情況的時候，經(jīng)銷商為了規(guī)避自身風險，就會以延長應收賬款的回款期的方式來規(guī)避自身承擔的風險，但是這種情況會在一定程度上造成醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)未回款的訂單數(shù)量增加，進而出現(xiàn)應收賬款激增的情況。

（二）代理費用返還方式不規(guī)范

在經(jīng)銷商進行相關藥品銷售的時候，需要定期返還代理費，在傳統(tǒng)的交易方式與財務管理方式下，這種返還代理費的主要媒介是交易發(fā)票。但是在兩票制改革下，交易出票據(jù)變?yōu)閮蓚€階段，減少了流通次數(shù)和開票次數(shù)，因此在一定程度上缺少了代理經(jīng)銷商有關的費用發(fā)票的開具證明，這樣的情況下就會造成生產(chǎn)企業(yè)在銷售推廣和財務管理方面出現(xiàn)問題。生產(chǎn)企業(yè)由于缺乏自身推廣團隊，因此會尋找第三方學術(shù)推廣公司合作，進而就會引起一系列不規(guī)范代理費用返還操作，存在返還方式不合理的情況，嚴重時還會加大了企業(yè)的財務和稅務風險，導致企業(yè)信譽損失，運轉(zhuǎn)失常。

（三）增加財務管理難度

在兩票制推行開始，在醫(yī)藥企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)銷等很多環(huán)節(jié)都在發(fā)生著很大的變化，特別是各個環(huán)節(jié)中的資金流轉(zhuǎn)方式，也會有一定的改變。然而，這種經(jīng)營環(huán)節(jié)上的變動，其直接造成的影響就是會增加醫(yī)藥企業(yè)財務管理難度。例如，在兩票制下，經(jīng)銷商減少了，差額退還模式不能在以往交易方式下平穩(wěn)進行，在一定程度上直接造成的結(jié)果就是藥品市場難以平穩(wěn)的方式進行常規(guī)維持，造成銷售市場嚴重縮水，進而增加醫(yī)藥企業(yè)財務管理難度。

（四）銷售費用難以退還

上文提到，兩票制開具票據(jù)的環(huán)節(jié)主要集中在生產(chǎn)與銷售兩個區(qū)間內(nèi)，這樣的醫(yī)藥產(chǎn)品銷售方式下，一旦需要出現(xiàn)退貨退款的情況，由于票據(jù)的固定開具形式，很容易發(fā)生銷售費用難以退還的情況。

（五）票據(jù)沖抵方式帶來壓力

在兩票制的經(jīng)營方式下，會出現(xiàn)財務差額的情況，進而在很大程度上就會出現(xiàn)醫(yī)藥企業(yè)彌補差額的情況，與此同時，票據(jù)沖抵的方式便得到眾多醫(yī)藥企業(yè)的應用。但是在該政策具體落實的過程中，由于傳統(tǒng)票據(jù)方式與兩票制共存，在過渡階段，會造成財務人員對財務管理出現(xiàn)壓力，嚴重的情況下還會造成犯罪情況的發(fā)生。

三、兩票制下醫(yī)藥企業(yè)財務管理的解決對策

針對上述醫(yī)藥企業(yè)在財務管理方面存在的問題，企業(yè)一定要及時尋找相關的解決對策，使兩票制能夠合理地運行與開展。通過兩票制的合理運行，能夠有效地優(yōu)化醫(yī)藥企業(yè)的生存環(huán)境，提高企業(yè)的市場競爭力。

（一）提高應收賬款周轉(zhuǎn)率

醫(yī)藥企業(yè)在進行經(jīng)營過程中，銷售貨款的快速收回，是確保醫(yī)藥企業(yè)購買原材料，擴大生產(chǎn)，資金快速周轉(zhuǎn)的關鍵。因此，在兩票制的財務管理方式下，醫(yī)藥企業(yè)要想得到快速的發(fā)展，首先要做到的也是及時收回應收賬款，其醫(yī)藥產(chǎn)品銷售渠道拓寬是一方面，另一方面就是要將銷售出去的產(chǎn)品變?yōu)殇N售額，對不同類型的客戶制定不同的財務賒銷政策，加快貨款收回，提供應收賬款周轉(zhuǎn)率，為企業(yè)發(fā)展留足現(xiàn)金，這樣醫(yī)藥企業(yè)才能夠平穩(wěn)正常的運轉(zhuǎn)。在落實提高賬款回收率的工作中，醫(yī)藥企業(yè)可以對客戶的誠信信息進行收集，對合作企業(yè)的信譽度進行了解，這樣能夠確保醫(yī)藥企業(yè)對銷售商有著足夠的了解，能夠在確保誠信的前提下，有效地收回賬款，提高醫(yī)藥企業(yè)的運行效率。

（二）規(guī)范代理費用返還方式

上文提到，代理費用返還不合理，是目前兩票制度下，銷售商與醫(yī)藥企業(yè)財務管理所面對的主要問題之一。因此，在目前形勢下，醫(yī)藥企業(yè)首先就要做到規(guī)范代理費用返還方式。在進行合作的環(huán)節(jié)中，可減少藥物到醫(yī)院機構(gòu)所需要的流通環(huán)節(jié)，流通環(huán)節(jié)減少，相應的代理成本就會降低，代理環(huán)節(jié)就會減少，這樣的方式對于規(guī)范代理費用有著重要的作用。另外，在醫(yī)藥企業(yè)內(nèi)部，還需要嚴格規(guī)范代理費用返還收款機制，避免企業(yè)內(nèi)部出現(xiàn)違法行為，嚴重影響到企業(yè)自身的合理發(fā)展。

（三）科學籌劃醫(yī)藥企業(yè)財務管理工作

企業(yè)要想可持續(xù)發(fā)展，企業(yè)內(nèi)部的財務管理工作首先要嚴格規(guī)劃，結(jié)合企業(yè)實際和業(yè)務模式，通過科學的財務管理方式對企業(yè)內(nèi)部的生產(chǎn)經(jīng)營銷售進行管理，促進業(yè)財融合，業(yè)財一體化。在兩票制推行的過程中，醫(yī)藥企業(yè)內(nèi)部需要建立起完善的財務管理制度，并在企業(yè)運行中，嚴格按照相關的財務管理規(guī)定進行企業(yè)管理。在籌劃企業(yè)財務管理工作中，要不斷提升企業(yè)財務管理能力，加強企業(yè)財務管理的科學性，能夠有效避免由于兩票制過渡過程中出現(xiàn)的風險和不可控因素給醫(yī)藥企業(yè)造成嚴重的經(jīng)營影響。

（四）優(yōu)化銷售模式

在兩票制經(jīng)營模式下，醫(yī)藥企業(yè)在銷售方式上，需要跟得上相關制度的變化，通過創(chuàng)新銷售模式，比如提高銷售人員專業(yè)知識，促使銷售人員參與醫(yī)療終端，深入挖掘銷售資源，再比如提高企業(yè)品牌影響力，與國企和上市的經(jīng)銷商合作，將產(chǎn)品深入到醫(yī)療終端等。醫(yī)藥企業(yè)將產(chǎn)品銷售出去，能夠?qū)崿F(xiàn)資本回收，這也是企業(yè)發(fā)展中不可缺少的重要環(huán)節(jié)之一。在改善銷售方式的時候，醫(yī)藥企業(yè)需要與企業(yè)內(nèi)財務積極配合，在財務允許的情況下對銷售方式進行創(chuàng)新，促進企業(yè)持續(xù)發(fā)展。

（五）正確緩解票據(jù)沖抵所帶來的壓力

票據(jù)沖抵在很多時候都會出現(xiàn)，并不是在兩票制度下才會顯得更為明顯。因此，醫(yī)藥企業(yè)就要正確地認識到票據(jù)沖抵，正確地認識到其帶來的壓力，并采取科學的方式進行應對。要確定票據(jù)的來源要符合規(guī)定，財務人員通過參加學習和培訓，學會分辨票據(jù)的合法和真實性，并且在此環(huán)節(jié)內(nèi)嚴格遵守國家財政和稅務有關規(guī)定，增加企業(yè)內(nèi)部財務管理科學性，提高企業(yè)競爭力。

四、結(jié)語

在醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展進程中，兩票制的出現(xiàn)，既給企業(yè)帶來了挑戰(zhàn)，同時也給企業(yè)的發(fā)展帶來了機遇，在現(xiàn)階段醫(yī)藥企業(yè)運行發(fā)展以及藥企改革中，兩票制有著一定的科學性與合理性。因此，有關醫(yī)藥企業(yè)一定要積極尋找企業(yè)自身經(jīng)營中存在的漏洞，通過學習其他企業(yè)的先進經(jīng)驗，結(jié)合自身實際情況，采取積極的經(jīng)營措施進行改進，促進企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。