服裝企業(yè)線上線下營運模式下提升資金管理績效的策略

林麗菊

（寧波雅戈爾服飾有限公司杭州公司，浙江 寧波 310006）

服裝行業(yè)是我國傳統(tǒng)的國民經(jīng)濟行業(yè)，和民生發(fā)展水平息息相關。我國服裝行業(yè)經(jīng)過長時間的發(fā)展，取得了巨大成就，但就自身的經(jīng)營特點而言，在資金管理上還面臨著不少困難。在當前的線上線下營運模式下，服裝企業(yè)的資金管理應用在企業(yè)的生產(chǎn)、經(jīng)營和管理的每一個流程中，只有提升資金管理績效水平，才能不斷提升企業(yè)的經(jīng)濟效益，使其在復雜多變的市場環(huán)境中占有一席之地，進而維持可持續(xù)發(fā)展。本文就資金管理在服裝企業(yè)中占據(jù)的重要位置進行了分析，研究其在當前的營運模式中資金管理的現(xiàn)狀，并提出提升資金管理績效水平的策略，以幫助服裝企業(yè)能又好又快發(fā)展。

一、我國服裝企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的特點

（一）勞動密集型較強

服裝企業(yè)是密集勞動型企業(yè)，生產(chǎn)經(jīng)營需要依賴大量的人力成本，需要大量的勞動力投入，由于服裝企業(yè)密集型較強，因此其操作流程復雜，生產(chǎn)工序較多，人員構成也較雜。

（二）供應鏈不連續(xù)

服裝企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營的過程中，供應鏈不夠連續(xù)，采購、生產(chǎn)和經(jīng)營都處于斷裂狀態(tài)。部門之間溝通效率低下，一般會出現(xiàn)設計生產(chǎn)部門按原計劃生產(chǎn)，銷售部門無法及時反饋市場信息的情況，結(jié)果是好賣的產(chǎn)品斷貨，滯銷的產(chǎn)品出現(xiàn)積壓，由此導致資金周期拖長。

（三）外向型特征明顯

服裝企業(yè)大多是出口型企業(yè)，出口業(yè)務占據(jù)整個服裝市場業(yè)務量的一半以上，我國大部分服裝企業(yè)的外銷收入平均占據(jù)到公司收入的30%以上，有的甚至達到了99%。

（四）設計和品牌缺乏創(chuàng)新力度

當前，我國經(jīng)濟正處在高質(zhì)量發(fā)展階段，在過去高速增長階段，服裝企業(yè)主要由“中國制造”為主，如今，隨著經(jīng)濟的轉(zhuǎn)型，我國服裝行業(yè)也應審時度勢，不斷提升自己的創(chuàng)新能力，應不斷向“中國創(chuàng)造”方向發(fā)展。但現(xiàn)階段，我國服裝行業(yè)缺乏對品牌和設計能力的重視，其尚可以“打價格戰(zhàn)”，處在一個平穩(wěn)運營的狀態(tài)。但是在國外的競爭中，我國服裝行業(yè)競爭力明顯不足，還處在“貼牌生產(chǎn)”的階段。

二、服裝企業(yè)資金管理的概念及意義

（一）概念

在企業(yè)營運模式下，資金管理的實質(zhì)就是有效分析企業(yè)的風險和收益，服裝企業(yè)有較為充足的資金能夠維持企業(yè)的正常經(jīng)營，并增強應對風險的能力，但是會帶來不好的營運效果。資金保有量較為低下時，往往不能應對債務危機和存貨危機，同時也會降低應對風險的能力[2]。從整體上看，要維持正常的資金管理水平，企業(yè)應利用合理的策略，管理好其流動負債和資產(chǎn)，既能夠保證企業(yè)的償債能力較強，又能夠保證提高企業(yè)的資金利用效率，并提升其盈利水平。

（二）重要性

目前，服裝企業(yè)競爭較為激烈，每個企業(yè)都在改進管理機制，完善管理方法，以提升市場核心競爭力，在市場中占據(jù)一定的份額。要想實現(xiàn)以上目標，企業(yè)應不斷提升盈利水平，把更多的精力投入資金管理中去。當資金管理周期加快時，資金形態(tài)會相應地加大轉(zhuǎn)換力度，應對風險的能力也會隨之提升，企業(yè)周期運轉(zhuǎn)速度加快，經(jīng)營效果會比以前更加完善，所以，資金管理在企業(yè)中占據(jù)著核心地位，關乎著企業(yè)的盈利水平。此之，企業(yè)在償還流動負債時，還需要得到營運資金的支持，當資金管理績效較高時，就會降低償債風險，提升償債能力?？傊?，現(xiàn)代服裝企業(yè)應重視資金管理，不但能夠提升償債能力，還能夠提升經(jīng)濟效益，促進服裝企業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展。

三、我國服裝企業(yè)線上線下營運模式中的資金管理現(xiàn)狀及成因

（一）根據(jù)要素區(qū)分的服裝行業(yè)資金管理現(xiàn)狀

我國企業(yè)的資金運轉(zhuǎn)周期比較長，根據(jù)相關資料顯示，我國服裝行業(yè)的資金運轉(zhuǎn)周期要遠高于其他行業(yè)，尤其是存貨周轉(zhuǎn)期的指標，服裝行業(yè)的周轉(zhuǎn)期比較長。

（二）根據(jù)途徑劃分的服裝行業(yè)資金管理現(xiàn)狀

從途徑管理的角度來看，可以把當前營運模式下的資金管理劃分為經(jīng)營活動資金管理，并根據(jù)渠道特點，進一步將經(jīng)營活動資金管理分為生產(chǎn)途徑的資金管理、營銷途徑的資金管理和采購途徑的資金管理，這種劃分方式能夠涵蓋到現(xiàn)存營業(yè)階段的每一個流程和項目，也能夠精確地反映資金管理在不同途徑下的分布情況。本文選取了我國多家服裝上市企業(yè)的資金管理周轉(zhuǎn)期，根據(jù)途徑劃分營運資金管理績效的計算方法，得到了相關的數(shù)據(jù)表，從表1可以看出，我國服裝企業(yè)近幾年的資金管理績效水平正呈現(xiàn)不斷上升的狀態(tài)。

表1

四、現(xiàn)有營運模式下提升服裝企業(yè)資金管理績效的策略

（一）提高存貨周轉(zhuǎn)率

對于服裝企業(yè)來說，在存貨階段，可以按照分類的方法進行存貨管理。即把那些價值較高的產(chǎn)品定位甲類進行預存管理，將價值稍低的產(chǎn)品作為乙類和丙類產(chǎn)品來預存管理，有條理、清晰地管理存貨的重點，并降低資金的使用率，從而有效提升存貨周轉(zhuǎn)率。此外，服裝產(chǎn)品往往表現(xiàn)為明顯的季節(jié)性，因此，服裝企業(yè)應及時有效地傳遞信息，并就信息做出必要的應對措施，應當按照實際銷售狀態(tài)來分析，加大滯銷產(chǎn)品的促銷力度，并快速回籠資金；但如果信息無法得到有效傳遞，將會導致企業(yè)產(chǎn)品和庫存積壓的供應嚴重不足，進而影響企業(yè)的經(jīng)濟效益。

1.增強與供應商的合作，加強原材料管理

在服裝企業(yè)中，企業(yè)成本主要來源于兩方面，分別是用工成本和原材料，用工成本與外界的環(huán)境有著緊密的聯(lián)系，因此，原材料成本是企業(yè)能夠控制的成本。在服裝企業(yè)的總成本中，面料成本占據(jù)了一半以上，因此，企業(yè)要想獲得較高的經(jīng)濟收益，需要嚴格管控好原材料的成本。在供應鏈管理上，企業(yè)應該向上游縱深推進，對于企業(yè)系統(tǒng)附屬的采購部門來說，只有兩者建立一個競爭合作的良好關系，供應商才能管理庫存[3]。先對企業(yè)的產(chǎn)品需求進行一個大概的了解，再生產(chǎn)，保證對每一步流程都做到時刻監(jiān)督，當發(fā)現(xiàn)面臨的缺陷時，應從根源上加以控制，以降低企業(yè)的風險。

2.擴大管理范圍

對于服裝企業(yè)來說，最常見的途徑就是企業(yè)先進行產(chǎn)品的生產(chǎn)，然后傳遞給品牌商，最后流向零售商和代理商，我國服裝企業(yè)目前在傳遞銷售信息時，直營店或加盟商會直接表明需求狀況，總部則會根據(jù)實際狀況下達生產(chǎn)計劃，從準備原材料、開始生產(chǎn)到最后的配送，會經(jīng)歷長達七十多天的時間，而往往這時銷售旺季一般都會過去。從另一個角度來講，代理商為了防止出現(xiàn)斷貨的情況，會事先儲存一部分貨物；品牌商為了應對需求過旺的局面，就會大量存貨，這樣就會嚴重高估市場的需求，導致庫存大量積壓。如果把零售商或代理商劃歸到供應鏈管理系統(tǒng)內(nèi)，就會大大提升信息的傳播速率，總部能夠隨時掌握代理商的銷售和經(jīng)營情況，進而對未來產(chǎn)品的銷售做出一個良好的預測，一旦發(fā)現(xiàn)滯銷產(chǎn)品的出現(xiàn)，應該以最快的速度停止生產(chǎn)，做出調(diào)整。

（二）運用網(wǎng)絡信息技術增強營銷能力

通過分析服裝企業(yè)的營銷途徑與運轉(zhuǎn)周期，我們可知營銷流程是企業(yè)的一處短板。如今互聯(lián)網(wǎng)信息技術迅猛發(fā)展，更多的消費者會以移動互聯(lián)網(wǎng)或互聯(lián)網(wǎng)的方式來了解服裝品牌，因此，過去不重視線上銷售的企業(yè)應該積極調(diào)整決策，利用互聯(lián)網(wǎng)技術的巨大優(yōu)勢，提升服裝產(chǎn)品的銷售能力，如京東和淘寶等電商平臺。即使顧客并不一定會購買網(wǎng)絡界面的服裝產(chǎn)品，但是顧客在經(jīng)過時收藏量和點擊量能夠進一步反映顧客的購買興趣方向，企業(yè)可以根據(jù)這個特點改變決策[4]。據(jù)統(tǒng)計，每年都會有大量的人群通過電商平臺購買服裝產(chǎn)品，這能大大提升企業(yè)的銷售能力，讓企業(yè)做好。

（三）提升應收賬款周轉(zhuǎn)率

應收賬款是企業(yè)的核心資產(chǎn)之一，是企業(yè)為第三方提供了商品服務或勞動服務而應得的報酬，企業(yè)在管理應收賬款時，應增強對事前、事后和事中三個環(huán)節(jié)的管理力度。例如，在管理事前事項時，企業(yè)可以為客戶設立信用打分體系，調(diào)查客戶的信用能力。具體可以從以下方面進行調(diào)查，如：資本品質(zhì)、抵押能力和其他條件等，按照信用能力的強弱，然后給他們安排不盡相同的賒銷信用額度，以提升應收賬款回收的能力。在應收賬款誕生以后，應采用賬齡分析的方法管理應收賬款，掌握每一個時間區(qū)間應收賬款的數(shù)目，確定應收賬款的信用日期，并采用差異化的管理方式管理應收賬款。企業(yè)應時刻關注拖欠的期限，對超過信用日期的，應該利用郵件和電話等通信工具進行催收督促，讓對方還款，必要時，可以求助于法律，但是在求助法律前，應該客觀權衡會引發(fā)的不良后果，以便及時調(diào)控信用政策。

五、結(jié)語

本文對我國服裝企業(yè)在現(xiàn)階段營運模式下的資金管理現(xiàn)狀進行了分析研究，并提出了提升資金管理績效的一些方法措施。希望通過這些措施，能夠提升我國服裝企業(yè)的經(jīng)營管理能力，并提升其經(jīng)濟收益和核心競爭力[5]。