解析新媒體環(huán)境下的廣告跨界營(yíng)銷

吳艷青 李紅強(qiáng)

摘要：在當(dāng)前新媒體環(huán)境下，跨界營(yíng)銷作為一種新的營(yíng)銷手段，雖然取得了一定的發(fā)展，但與預(yù)期發(fā)展目標(biāo)之間始終存在一定差距，為此本文主要立足新媒體環(huán)境下廣告跨界營(yíng)銷現(xiàn)狀，對(duì)未來(lái)發(fā)展策略進(jìn)行了系統(tǒng)化剖析，以此在帶動(dòng)人們?nèi)粘Ｉa(chǎn)生活的同時(shí)，為品牌的轉(zhuǎn)型升級(jí)奠定良好基礎(chǔ)。

關(guān)鍵詞：新媒體環(huán)境 廣告跨界營(yíng)銷 發(fā)展現(xiàn)狀 優(yōu)化策略

一、新媒體環(huán)境下廣告跨界營(yíng)銷現(xiàn)狀的基本概述

簡(jiǎn)單來(lái)講，所謂的“廣告營(yíng)銷”其實(shí)是指在多元化市場(chǎng)環(huán)境中，企業(yè)通過(guò)廣告宣傳來(lái)推廣自身產(chǎn)品和服務(wù)以達(dá)到某種傳播目的的營(yíng)銷手段，而作為廣告營(yíng)銷的一種新形勢(shì)，跨界營(yíng)銷現(xiàn)已成為了品牌轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要戰(zhàn)略基礎(chǔ)，并在新媒體環(huán)境下取得了一定發(fā)展成就。與傳統(tǒng)營(yíng)銷相比，“跨界營(yíng)銷”其實(shí)就是將兩個(gè)及以上不同品牌的不同元素進(jìn)行有目的性、有選擇性的創(chuàng)意整合，使其產(chǎn)生新元素、新賣點(diǎn)，但經(jīng)大量調(diào)研數(shù)據(jù)分析可知，當(dāng)前廣告跨界營(yíng)銷雖然取得了顯著成就，但與預(yù)期營(yíng)銷目標(biāo)之間始終存在一定差距，具體表現(xiàn)在如下幾方面：

（一）對(duì)于跨界品牌的認(rèn)知度不足

就目前來(lái)看，當(dāng)今社會(huì)消費(fèi)主體主要為“八零”、“九零”人群，對(duì)于消費(fèi)而言他們更加追求個(gè)性和時(shí)尚，因此在進(jìn)行營(yíng)銷時(shí)進(jìn)行跨界營(yíng)銷不僅能滿足現(xiàn)階段受眾群體的精神需求，與此同時(shí)還能進(jìn)一步增強(qiáng)產(chǎn)品的附加值，提升產(chǎn)品品牌形象。但這些都是建立在對(duì)于品牌認(rèn)知的完善度基礎(chǔ)上，換言之要想確?？缃鐮I(yíng)銷取得預(yù)期營(yíng)銷目標(biāo)，對(duì)跨界品牌進(jìn)行明確的認(rèn)知和了解是極為必要的，企業(yè)不能為了跨界而跨界，否則極易出現(xiàn)品牌選擇不合理、內(nèi)容整合不規(guī)范以及創(chuàng)意傳達(dá)失范等一系列問(wèn)題，進(jìn)而對(duì)跨界營(yíng)銷成效造成極為不利的影響。如在進(jìn)行跨界營(yíng)銷過(guò)程中，企業(yè)選取了彼此之間沒(méi)有互通性和聯(lián)系性的品牌，在進(jìn)行整合時(shí)再加上其廣告文案濫用諧音失范，不僅未能取得預(yù)期的營(yíng)銷目標(biāo)，甚至對(duì)于原有品牌形象也造成了極為不利的影響，導(dǎo)致了營(yíng)銷失敗局面的形成。

（二）未能充分利用當(dāng)前新媒體平臺(tái)

隨著電子信息技術(shù)的不斷發(fā)展和廣泛應(yīng)用，“互聯(lián)網(wǎng)+”技術(shù)為各行各業(yè)的發(fā)展注入了新的動(dòng)力，但隨著近年來(lái)企業(yè)規(guī)模和數(shù)量的持續(xù)增加，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)也愈演愈烈，而要想從根本上提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，確保新媒體技術(shù)應(yīng)用落實(shí)到位是十分必要的。根據(jù)大量調(diào)研數(shù)據(jù)分析可知，在進(jìn)行廣告營(yíng)銷過(guò)程中往往需要一定媒介作為指導(dǎo)，新媒體的出現(xiàn)在一定程度上為營(yíng)銷活動(dòng)的開(kāi)展提供了更加廣闊的平臺(tái)，可由于部分企業(yè)受傳統(tǒng)發(fā)展理念根深蒂固的影響，未能充分利用新媒體平臺(tái)，前期宣傳工作落實(shí)不到位以及線上線下整合不及時(shí)，在不斷削減消費(fèi)者購(gòu)買欲望的同時(shí)，跨界營(yíng)銷效果也大打折扣，最終對(duì)企業(yè)的發(fā)展造成了極為不利的影響。

二、新媒體環(huán)境下廣告跨界營(yíng)銷的優(yōu)化發(fā)展策略

（一）對(duì)跨界品牌進(jìn)行合理化選擇

就目前來(lái)看，作為廣告營(yíng)銷的一種新手段，跨界營(yíng)銷的成敗在很大程度上與跨界品牌選擇是否恰當(dāng)有著直接關(guān)系，換言之要想達(dá)到預(yù)期的跨界目標(biāo)，企業(yè)需明確了解跨界品牌的特性，確保彼此之間存在一定的內(nèi)在聯(lián)系，由此為后期跨界營(yíng)銷的成功奠定良好基礎(chǔ)。在進(jìn)行跨界品牌選擇過(guò)程中，企業(yè)需在前期進(jìn)行充分的觀察和分析，并且在分析中找到兩者品牌之間的整合點(diǎn)、創(chuàng)意點(diǎn)和差異點(diǎn)，由此在迎合現(xiàn)階段消費(fèi)者消費(fèi)觀的同時(shí)，確保最佳整合目標(biāo)的達(dá)成。除此之外，在進(jìn)行跨界品牌整合時(shí)，企業(yè)還需提高對(duì)廣告文案的重視度，即確保文案內(nèi)容積極健康、符合倫理道德以及遵守法律法規(guī)，以此為廣告跨界營(yíng)銷的正常運(yùn)行奠定良好基礎(chǔ)。

（二）確保線上線下?tīng)I(yíng)銷工作的順利開(kāi)展

在進(jìn)行廣告跨界營(yíng)銷過(guò)程中，前期宣傳工作落實(shí)不到位以及線上線下整合不及時(shí)等問(wèn)題的存在，在很大程度上對(duì)跨界營(yíng)銷工作的開(kāi)展造成了極為不利的影響，尤其在當(dāng)前新媒體環(huán)境下，隨著近年來(lái)企業(yè)規(guī)模和數(shù)量的持續(xù)增加，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也愈演愈烈，為從根本上確保預(yù)期跨界營(yíng)銷目標(biāo)的達(dá)成，企業(yè)需摒棄傳統(tǒng)單一化營(yíng)銷理念，提高對(duì)“跨界營(yíng)銷效益”的重要性認(rèn)知，在進(jìn)行廣告營(yíng)銷過(guò)程中確保跨界營(yíng)銷前期工作的有效落實(shí)，保證線上線下工作的順利有序開(kāi)展，由此為預(yù)期傳播效果的達(dá)成奠定良好基礎(chǔ)。與先進(jìn)行線上宣傳推廣、后在線下進(jìn)行銷售的傳統(tǒng)廣告跨界營(yíng)銷相比，新媒體打破了傳統(tǒng)營(yíng)銷的局限性，可將線上、線下進(jìn)行有機(jī)結(jié)合，從而在確保兩者營(yíng)銷工作有序進(jìn)行的同時(shí)，真正做到廣告營(yíng)銷整合，最終為預(yù)期營(yíng)銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)創(chuàng)造良好條件。

（三）對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行準(zhǔn)確定位

廣告營(yíng)銷的主要對(duì)象其實(shí)歸根結(jié)底就是消費(fèi)者，因此在進(jìn)行廣告跨界營(yíng)銷過(guò)程中，為從根本上確保營(yíng)銷的有效性、合理性，企業(yè)還需對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行目標(biāo)挖掘，在對(duì)他們進(jìn)行精準(zhǔn)化定位的基礎(chǔ)上，對(duì)自身營(yíng)銷模式和手段進(jìn)行不斷優(yōu)化，由此在確保各項(xiàng)營(yíng)銷工作有效實(shí)施的同時(shí)，取得預(yù)期的營(yíng)銷目標(biāo)。在進(jìn)行消費(fèi)者定位過(guò)程中，企業(yè)需不斷地進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，在了解當(dāng)前市場(chǎng)消費(fèi)主體的基礎(chǔ)上，明確消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)影響因素以及消費(fèi)目的，從而在充分挖掘目標(biāo)消費(fèi)者想法的同時(shí)確保廣告跨界營(yíng)銷內(nèi)容符合他們的喜好，由此在確保內(nèi)容創(chuàng)意性的同時(shí)，對(duì)廣告也能進(jìn)行精準(zhǔn)定位。

（四）構(gòu)建網(wǎng)上營(yíng)銷平臺(tái)，擴(kuò)大服務(wù)范圍

隨著科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展和廣泛應(yīng)用，為從根本上改善企業(yè)服務(wù)現(xiàn)狀，切實(shí)提高服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平，借助新興媒體構(gòu)建網(wǎng)上營(yíng)銷平臺(tái)，做好“線上+線下”的營(yíng)銷工作，以此在將不同區(qū)域產(chǎn)業(yè)進(jìn)行有機(jī)結(jié)合的同時(shí)，降低區(qū)域經(jīng)營(yíng)下重疊客戶對(duì)企業(yè)效益的影響。對(duì)于企業(yè)而言，人們可通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)購(gòu)買所需商品，從而在增強(qiáng)企業(yè)營(yíng)銷效率的同時(shí)，享受更加便捷的服務(wù)體驗(yàn)，與此同時(shí)企業(yè)也可通過(guò)立足互聯(lián)網(wǎng)，通過(guò)創(chuàng)建一體化的服務(wù)營(yíng)銷模式來(lái)進(jìn)行客戶維護(hù)，由此在不斷增強(qiáng)企業(yè)營(yíng)銷能力的同時(shí)，為“雙贏”局面的形成奠定良好基礎(chǔ)。

（五）加強(qiáng)對(duì)服務(wù)質(zhì)量的監(jiān)督力度，不斷提高品牌號(hào)召力

在當(dāng)前人們物質(zhì)生活水平和生活質(zhì)量不斷提高的時(shí)代背景下，品牌成為了現(xiàn)階段企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的重要因素，故此在信息化產(chǎn)業(yè)時(shí)代背景下，為盤活企業(yè)市場(chǎng)活力，基層產(chǎn)業(yè)機(jī)構(gòu)和相關(guān)部門需加大對(duì)企業(yè)硬件和軟件方面的投資力度，在不斷提高企業(yè)現(xiàn)代化服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平的基礎(chǔ)上，借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對(duì)企業(yè)進(jìn)行管理，由此為預(yù)期企業(yè)發(fā)展目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)奠定良好基礎(chǔ)。具體而言要想提高品牌的號(hào)召力，企業(yè)可將成品油從煉制到銷售的各個(gè)環(huán)節(jié)相關(guān)信息曝曬到網(wǎng)絡(luò)上，由此不僅為相關(guān)部門的監(jiān)查和統(tǒng)一化管理創(chuàng)造良好條件，消費(fèi)者也可從網(wǎng)絡(luò)相關(guān)平臺(tái)中查詢到相關(guān)信息，有效規(guī)避以次充好情況的發(fā)生。

三、結(jié)語(yǔ)

簡(jiǎn)而言之，在當(dāng)前新媒體環(huán)境下，作為一種廣告營(yíng)銷新手段，跨界營(yíng)銷在推動(dòng)產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的同時(shí)，也為品牌的轉(zhuǎn)型升級(jí)奠定了良好基礎(chǔ)，但縱觀在當(dāng)前跨界營(yíng)銷過(guò)程中，受諸多不可控因素的影響，跨界營(yíng)銷成效與預(yù)期營(yíng)銷目標(biāo)之間始終存在一定差距，而為實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，對(duì)營(yíng)銷模式和手段進(jìn)行不斷優(yōu)化和創(chuàng)新是十分必要的。

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