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    中藥企業(yè)微信公眾號(hào)營(yíng)銷現(xiàn)狀及提升策略

    2020-08-02 10:59:31徐文婷
    時(shí)代金融 2020年12期
    關(guān)鍵詞:微信公眾號(hào)提升策略

    徐文婷

    摘要:近年來,利用微信公眾號(hào)進(jìn)行營(yíng)銷的企業(yè)在逐漸增多。中藥企業(yè)為提升本企業(yè)品牌形象、企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力,應(yīng)積極利用微信公眾號(hào)進(jìn)行營(yíng)銷。通過對(duì)20家中藥企業(yè)微信公眾號(hào)開通、推送內(nèi)容種類、推送形式等進(jìn)行研究,發(fā)現(xiàn)中藥企業(yè)微信公眾號(hào)存在內(nèi)容推送頻率不穩(wěn)定、推送形式陳舊等多種問題。中藥企業(yè)應(yīng)積極轉(zhuǎn)變微信公眾號(hào)推送內(nèi)容、提高企業(yè)運(yùn)營(yíng)意識(shí),以充分發(fā)揮微信的積極作用。

    關(guān)鍵詞:中藥企業(yè)? 微信公眾號(hào)? 營(yíng)銷現(xiàn)狀? 提升策略

    中醫(yī)藥是我國(guó)傳統(tǒng)文化,因而我國(guó)十分重視中藥行業(yè)的發(fā)展。相較于其他企業(yè),我國(guó)中藥企業(yè)對(duì)品牌的管理力度不夠強(qiáng),未樹立良好品牌形象[1]。隨著新媒體的發(fā)展及推廣,微信公眾號(hào)已被多個(gè)行業(yè)用于傳遞信息、宣傳營(yíng)銷。我國(guó)部分中藥企業(yè)已開設(shè)微信公眾號(hào),但是微信公眾號(hào)營(yíng)銷作用未充分發(fā)揮出來。為提高企業(yè)形象、推動(dòng)企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展,中藥企業(yè)應(yīng)利用好微信公眾號(hào)。

    一、中藥企業(yè)微信公眾號(hào)開通、設(shè)置情況分析

    (一)微信公眾號(hào)開通、認(rèn)證意識(shí)

    通過對(duì)20家中藥企業(yè)的調(diào)查發(fā)現(xiàn),有18家中藥企業(yè)已開通微信公眾號(hào),其中僅有5家企業(yè)開通服務(wù)號(hào)及訂閱號(hào),其余企業(yè)僅開通訂閱號(hào)。我們可通過微信公眾號(hào)首發(fā)信息發(fā)布時(shí)間了解企業(yè)微信公眾號(hào)開通情況、利用微信公眾號(hào)營(yíng)銷意識(shí)。本次參與研究的18家中藥企業(yè)均在微信公眾平臺(tái)已達(dá)到一定規(guī)模的情況下才開通微信公眾號(hào)。由此可見,中藥企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層對(duì)微信公眾號(hào)的重視程度不足。企業(yè)在開通微信公眾號(hào)后可進(jìn)行認(rèn)證,已通過認(rèn)證的企業(yè)微信公眾號(hào),其公信度更高,且功能較為豐富。比如:已通過認(rèn)證的企業(yè)微信公眾號(hào)可利用自定義菜單與自己的官網(wǎng)鏈接起來;可優(yōu)先使用微信新功能。另外,信息發(fā)布者身份將影響用戶對(duì)信息的閱讀興趣、信任度。相較于普通用戶,已通過認(rèn)證的企業(yè)微信公眾號(hào)更易獲得用戶的信任。因而,為提高企業(yè)品牌形象,企業(yè)應(yīng)開通微信公眾號(hào)并進(jìn)行認(rèn)證。在已開通官方微信公眾號(hào)的中藥企業(yè)中,有部分企業(yè)以本企業(yè)商標(biāo)作為企業(yè)標(biāo)志。如此,用戶可迅速找到企業(yè)微信公眾號(hào)。然而,這些企業(yè)開通認(rèn)證的并不多,由此可見中藥企業(yè)品牌維護(hù)意識(shí)較弱。

    (二)微信公眾號(hào)基本設(shè)置

    我們可通過微信公眾號(hào)自動(dòng)對(duì)菜單設(shè)置情況、客服欄目設(shè)置情況來了解中藥企業(yè)微信公眾號(hào)營(yíng)銷意識(shí)[2]。這些中藥企業(yè)中,雖然有部分企業(yè)在微信公眾號(hào)中設(shè)置有自定義菜單,但是大部分自定義菜單未充分發(fā)揮其作用,且大部分企業(yè)未在微信公眾號(hào)中設(shè)置客服欄目。由此可見,中藥企業(yè)未充分發(fā)揮微信公眾號(hào)的營(yíng)銷功能。開通服務(wù)號(hào)的中藥企業(yè)大多進(jìn)行主體認(rèn)證,且大多在名片中增設(shè)客服聯(lián)系方法。

    (三)微信公眾號(hào)信息推送情況

    微信公眾號(hào)信息推送頻率、文章推送數(shù)量,將直接影響用戶閱讀文章的興趣、對(duì)企業(yè)的關(guān)注度。本次研究中,部分企業(yè)未堅(jiān)持定期更新公眾號(hào)信息。與其他新媒體不同,微信服務(wù)號(hào)將以獨(dú)立對(duì)話框、信息推送的方式呈現(xiàn)給用戶,用戶關(guān)注度、閱讀率較高,這對(duì)提高企業(yè)品牌形象有益。這些中藥企業(yè)中更新信息頻率低、更新信息頻率高的企業(yè)所占比例相似。由此可見,大部分中藥企業(yè)選擇中等頻率模式更新微信公眾號(hào)信息??傊?,中藥企業(yè)未充分利用微信公眾賬號(hào)提升企業(yè)品牌形象。

    二、中藥企業(yè)微信公眾號(hào)營(yíng)銷提升策略

    微信公眾號(hào)具有可為眾多消費(fèi)者推送信息、信息推送成本較低、信息傳遞速度快等優(yōu)勢(shì),因而微信公眾號(hào)已成為眾多企業(yè)喜愛的營(yíng)銷方式[3]。中藥企業(yè)可利用微信公眾號(hào)為用戶推送信息,這對(duì)降低企業(yè)宣傳成本、提升企業(yè)品牌形象具有重要意義。另外,中藥企業(yè)可利用微信公眾號(hào)的后臺(tái)數(shù)據(jù)分析用戶需要,為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),從而推動(dòng)企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展。為充分發(fā)揮微信公眾號(hào)的營(yíng)銷效果,中藥企業(yè)應(yīng)采取以下措施:

    (一)重視品牌管理頂層設(shè)計(jì)

    隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)已不僅僅是科技方面的競(jìng)爭(zhēng),也涉及品牌形象方面的競(jìng)爭(zhēng)。為提高企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力,企業(yè)應(yīng)采用多種方式努力提高本企業(yè)品牌形象。近年來,新媒體對(duì)各行業(yè)的影響力在不斷提升,作為需在消費(fèi)者心目中樹立良好品牌形象、提高企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力的中藥企業(yè),應(yīng)積極應(yīng)用微信公眾號(hào)。由上文可知,大部分中藥企業(yè)未定期更新微信公眾號(hào)內(nèi)容、信息推送時(shí)間不穩(wěn)定等多種問題,引發(fā)這一問題的主要原因是企業(yè)對(duì)微信公眾號(hào)不夠重視。為規(guī)避此問題,中藥企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層應(yīng)重視微信公眾號(hào)、做好微信公眾號(hào)的運(yùn)營(yíng)工作。中藥企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層應(yīng)重視企業(yè)品牌管理頂層設(shè)計(jì),由管理制度、資金等方面支持微信公眾號(hào)的建設(shè)及運(yùn)營(yíng),從而充分發(fā)揮微信公眾號(hào)在樹立企業(yè)品牌形象方面的作用。

    (二)組建專業(yè)微信團(tuán)隊(duì)

    中藥企業(yè)在做好品牌管理頂層設(shè)計(jì)工作的基礎(chǔ)上,還應(yīng)組建專業(yè)微信團(tuán)隊(duì)以保證品牌管理頂層設(shè)計(jì)可充分實(shí)施。工作人員作為微信公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)的執(zhí)行者,其專業(yè)素質(zhì)、專業(yè)水平將直接影響微信公眾號(hào)的運(yùn)營(yíng)情況及維護(hù)情況[4]。通過對(duì)已開通微信公眾號(hào)中藥企業(yè)的調(diào)查可發(fā)現(xiàn),大部分中藥企業(yè)未及時(shí)更新微信公眾號(hào)內(nèi)容,由此可見中藥企業(yè)對(duì)微信公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)、維護(hù)工作重視度不足。企業(yè)微信公眾號(hào)建設(shè)中,需經(jīng)歷內(nèi)容推送、功能設(shè)置、用戶分類這幾項(xiàng)工作,微信公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)則將涉及市場(chǎng)推廣、售前售后工作、物流查詢等多項(xiàng)內(nèi)容。企業(yè)為充分發(fā)揮微信公眾號(hào)的營(yíng)銷作用,應(yīng)基于市場(chǎng)組建專業(yè)化微信團(tuán)隊(duì),保證企業(yè)內(nèi)部各部門協(xié)調(diào)配合。因而,企業(yè)應(yīng)選擇新媒體策劃者、美術(shù)編輯、推廣者、內(nèi)容變價(jià)、客服組建專業(yè)化微信團(tuán)隊(duì)。為實(shí)現(xiàn)企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展目標(biāo),中藥企業(yè)應(yīng)重視微信公眾號(hào)的應(yīng)用,利用微信公眾號(hào)提高本企業(yè)品牌形象。因而,中藥企業(yè)應(yīng)組建專業(yè)化微信團(tuán)隊(duì)。企業(yè)應(yīng)保證參與者了解中藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)、掌握本企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、具備微信公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)知識(shí)及運(yùn)作技術(shù),保證企業(yè)各部門相互配合,建立具有本企業(yè)特點(diǎn)的營(yíng)銷策劃、運(yùn)營(yíng)方式,提高微信公平臺(tái)營(yíng)銷效果。

    (三)提升信息推送精準(zhǔn)度

    眾所周知,我國(guó)不同省份、不同地區(qū)的中藥基礎(chǔ),中藥特點(diǎn)、中藥需求均存不相同,因而中藥企業(yè)應(yīng)依據(jù)微信公眾號(hào)后臺(tái)數(shù)據(jù)分析影響企業(yè)發(fā)展的因素,比如:地理因素、人文因素等。中藥企業(yè)應(yīng)對(duì)微信公眾號(hào)用戶進(jìn)行合理分類,針對(duì)用戶需求為其推送相應(yīng)產(chǎn)品,以提高微信公眾號(hào)推送內(nèi)容準(zhǔn)確性。另外,中藥企業(yè)可針對(duì)某一類用戶推送符合其要求的信息,以提高本企業(yè)的品牌形象及用戶影響力。中藥企業(yè)通過有針對(duì)性的推送產(chǎn)品、信息,不僅可樹立品牌形象,還可對(duì)消費(fèi)者消費(fèi)行為產(chǎn)生一定影響。采用此種信息推送方式,可提升信息傳輸效率、信息傳輸準(zhǔn)確率,同時(shí)可降低中藥企業(yè)營(yíng)銷成本、提高企業(yè)微信公眾號(hào)營(yíng)銷效果。微信具有查看附近的人、二維碼等多種功能,且只要擁有智能手機(jī)的人都可使用這些功能,因而中藥企業(yè)可利用微信宣傳本企業(yè)產(chǎn)品、推廣中藥相關(guān)知識(shí),以提高企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力。中藥企業(yè)可采用地面推廣、社區(qū)推廣等多種方式,增加微信公眾號(hào)用戶。

    (四)制定信息反饋制度

    閉環(huán)傳播、病毒式擴(kuò)散等均是微信傳播的特征,因而中藥企業(yè)可安排專人監(jiān)控微信公眾號(hào)數(shù)據(jù)信息、反饋信息,以提高企業(yè)對(duì)微信公眾號(hào)內(nèi)容傳播情況及傳播質(zhì)量的監(jiān)管。用戶可通過微信公眾號(hào)向客服咨詢企業(yè)產(chǎn)品、企業(yè)服務(wù),通過雙方有效的溝通,可提高用戶對(duì)中藥企業(yè)微信公眾號(hào)的關(guān)注度及使用率、提升企業(yè)在用戶心目中的形象,同時(shí)可幫助企業(yè)了解消費(fèi)者需求,為其提高服務(wù)針對(duì)性提供依據(jù)。然而,部分中藥企業(yè)雖在微信公眾號(hào)設(shè)置自定義菜單、客服欄目,但是未投入使用,導(dǎo)致用戶不能通過微信公眾號(hào)及時(shí)用戶企業(yè)進(jìn)行溝通。在此情況下,中藥企業(yè)在開通微信公眾號(hào)的同時(shí),應(yīng)設(shè)置并利用自定義菜單、客服欄目,加強(qiáng)企業(yè)與用戶之間的溝通、建立良好關(guān)系。同時(shí),中藥企業(yè)可在微信公眾號(hào)設(shè)置有獎(jiǎng)?wù){(diào)查等活動(dòng),幫助企業(yè)了解用戶需求,為企業(yè)營(yíng)銷工作提供依據(jù)。

    三、結(jié)語

    中藥企業(yè)可利用微信公眾號(hào)為消費(fèi)者推送相關(guān)信息,在消費(fèi)者心中樹立良好品牌形象。中藥企業(yè)在推送微信公眾號(hào)信息時(shí),應(yīng)保證信息具有自己的特點(diǎn),豐富信息內(nèi)容、采用多種推送形式,以充分發(fā)揮微信公眾號(hào)的營(yíng)銷作用,最終實(shí)現(xiàn)推動(dòng)中藥企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展的目的。

    參考文獻(xiàn):

    [1]崔紅.中小企業(yè)微信公眾帳號(hào)編輯及運(yùn)行研究[J].電子商務(wù),2017(5):30-31.

    [2]馬紅軍.基于微信公眾平臺(tái)的中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略研究[J].現(xiàn)代商業(yè),2019(14):34-35.

    [3]吳亞軍.探究微信公眾號(hào)營(yíng)銷存在的問題及對(duì)策[J].現(xiàn)代營(yíng)銷:學(xué)苑版,2017(7):99-99.

    [4]陳思.微傳播時(shí)代微信公眾號(hào)廣告營(yíng)銷策略分析[J].環(huán)球市場(chǎng)信息導(dǎo)報(bào),2017(38):116-116.

    作者單位:江西中醫(yī)藥高等??茖W(xué)校

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