傳統(tǒng)媒體的廣告營銷策略淺析

趙克

摘要：近幾年來，我國廣播電視事業(yè)發(fā)展水平不斷提高，且取得了喜人成就，其中離不開廣告經(jīng)營的推動。因此，傳統(tǒng)媒體的發(fā)展過程中需要明確自身地位，真正做到揚(yáng)長避短，同樣要結(jié)合自身的發(fā)展需求，做好電視廣告營銷工作，達(dá)到增加創(chuàng)收的目標(biāo)。文章主要針對傳統(tǒng)媒體廣告營銷策略的制定相關(guān)課題進(jìn)行分析，作出了如下陳述。

關(guān)鍵詞：傳統(tǒng)媒體;廣告;營銷;策略

傳統(tǒng)媒體的發(fā)展需要有廣告營銷作為動力，促使傳統(tǒng)媒體穩(wěn)步發(fā)展。但現(xiàn)階段傳統(tǒng)媒體廣告營銷策略仍存在許多不足，也使得傳統(tǒng)媒體的發(fā)展面臨著諸多挑戰(zhàn)。因而有必要針對傳統(tǒng)媒體的發(fā)展需求，制定完善的廣告營銷策略，以促進(jìn)傳統(tǒng)媒體穩(wěn)步發(fā)展。文章主要針對傳統(tǒng)媒體廣告營銷策略的定位等課題進(jìn)行分析，以下為詳細(xì)敘述。

一、傳統(tǒng)媒體廣告營銷中的阻礙

傳統(tǒng)媒體在進(jìn)行廣告營銷的過程中需要根據(jù)自身的發(fā)展，明確自身定位，以此為前提，制定針對性的廣告營銷方案，進(jìn)而為傳統(tǒng)媒體的穩(wěn)步發(fā)展注入動力。但現(xiàn)階段部分傳統(tǒng)媒體在廣告營銷方案仍存在許多不足，使之面臨諸多壓力，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。

（一）節(jié)目競爭壓力大

傳統(tǒng)媒體的運(yùn)作過程中，將會制作形形色色的頻道節(jié)目，盡可能滿足受眾的觀看需要，甚至為受眾提供幾十套可選擇的頻道。這一過程中，必然會增加頻道節(jié)目的競爭壓力，甚至面臨著層層阻礙，特別是受競爭力的影響，部分節(jié)目制作過程中將受到打壓、肩負(fù)重任，導(dǎo)致其發(fā)展進(jìn)程層層受阻[1]。

（二）廣電系統(tǒng)政策影響

傳統(tǒng)媒體的發(fā)展過程中為了達(dá)到更好的廣告營銷效果，通常會結(jié)合廣電系統(tǒng)政策等不斷優(yōu)化營銷方案。這也間接意味著傳統(tǒng)媒體廣告營銷策略受國家政策的影響，始終處于被動的狀態(tài)，很難根據(jù)自身的發(fā)展需求制定去完善的廣告營銷策略，甚至導(dǎo)致部分傳統(tǒng)媒體廣告營銷呈下滑趨勢。對其根本原因進(jìn)行分析，主要由于我國這個(gè)宏觀調(diào)控力度不斷增強(qiáng)，增加了傳統(tǒng)媒體的運(yùn)營壓力，間接地降低了廣告營銷收入，對于傳統(tǒng)媒體的發(fā)展尤為不利[2]。

（三）廣告構(gòu)成不夠合理

傳統(tǒng)媒體廣告營銷策略的制定需要從多維度入手加以考慮，其中較為主要的兩個(gè)方面包括廣告客戶與廣告產(chǎn)品。部分傳統(tǒng)媒體在廣告營銷策略的制定過程中未能優(yōu)化廣告構(gòu)成，致使廣告構(gòu)成不夠科學(xué)，無法滿足傳統(tǒng)媒體的廣告營銷需求。通常情況下，廣告客戶的選擇都應(yīng)予以重視，應(yīng)盡可能確保覆蓋人群的全面性，從而確保產(chǎn)品的市場銷量。不僅如此，廣告產(chǎn)品的投放也應(yīng)體現(xiàn)一定的豐富性，但部分傳統(tǒng)媒體在廣告營銷策略的制定過程中僅僅將廣告投放重點(diǎn)體現(xiàn)在保健品以及女性用品等方面，從而限制了傳統(tǒng)媒體廣告營銷范圍，同時(shí)，制約了廣告營銷增長[3]。

二、傳統(tǒng)媒體廣告營銷策略

傳統(tǒng)媒體的廣告營銷策略需要根據(jù)自身的發(fā)展情況，不斷的優(yōu)化營銷理念，形成完善的營銷方案，在確保廣告營銷可行性的前提下，不斷拓展傳統(tǒng)媒體的影響力，確保收視率。傳統(tǒng)媒體廣告營銷策略需要從以下幾個(gè)方面入手，優(yōu)化營銷思路，確保營銷效果。

（一）突出廣告營銷的專業(yè)性

傳統(tǒng)媒體的發(fā)展需要有專業(yè)的廣告營銷策略作為支撐，特別在此新媒體不斷發(fā)展的形勢下，有必要結(jié)合傳統(tǒng)媒體的發(fā)展形勢，不斷拓展廣告營銷份額，從而在市場中占據(jù)一席之地。在廣告營銷策略的制定過程中，需要形成整合傳播的理念，而后提高資源利用率，確保廣告客戶與廣告產(chǎn)品的多元化，滿足不同受眾的需求。要求廣告營銷人員在廣告策劃的過程中需要對廣告營銷方案進(jìn)行評估，基于其影響力及應(yīng)用價(jià)值做全面分析，確保廣告營銷活動有效開展[5]。

不僅如此，同樣要重視廣告營銷服務(wù)的影響力，結(jié)合成熟的廣告營銷理念，提供完善的廣告郵箱服務(wù)，進(jìn)而突出廣告營銷方面的優(yōu)勢。在這一特殊的發(fā)展形勢下，傳統(tǒng)媒體受新媒體的沖擊，面臨巨大的廣告營銷壓力，為了達(dá)到理想的營銷效果，有必要結(jié)合節(jié)目制作需求，不斷提高欄目制作質(zhì)量，打造特色節(jié)目，吸引更多的受眾，在此基礎(chǔ)上，引發(fā)與受眾之間的情感共鳴。而廣告節(jié)目的制作也要優(yōu)化內(nèi)容，使內(nèi)容打動人心，在降低廣告營銷成本的前提下達(dá)到最優(yōu)效果，滿足客戶的服務(wù)需求[6]。

（二）加大與新媒體廣告營銷的融合力度

當(dāng)前新媒體廣告營銷對傳統(tǒng)媒體廣告營銷的沖擊力度較大，筆者建議要加大傳統(tǒng)媒體和新媒體廣告營銷的融合力度。要充分挖掘新媒體廣告營銷的優(yōu)勢所在，同時(shí)找到傳統(tǒng)媒體廣告營銷急需加強(qiáng)的短板，通過合理的規(guī)劃，找到二者融合的最適宜的策略，取長補(bǔ)短，切實(shí)提高電視廣告等傳統(tǒng)媒體廣告營銷的整體水平，以適應(yīng)當(dāng)前飛速發(fā)展的時(shí)代對廣告營銷的需求。在融合過程中要做到兼收并蓄、去粗取精，不可全盤照搬，否則就失去了傳統(tǒng)廣告營銷原有的特色，可謂“得不償失”。

（三）保障廣告質(zhì)量

傳統(tǒng)媒體廣告營銷策略的制定需要從廣告制作水平上入手，優(yōu)化廣告編排方案，豐富廣告內(nèi)容，吸引受眾眼球，減少不適感或抵觸感，相反的，應(yīng)根據(jù)傳統(tǒng)媒體的發(fā)展需要，在保證節(jié)目質(zhì)量的前提下，確保廣告收視率，避免與預(yù)期目標(biāo)相背離。這一過程中，要求廣告營銷團(tuán)隊(duì)做到以下幾點(diǎn)。一方面，應(yīng)對廣告時(shí)長嚴(yán)格控制，結(jié)合觀眾可接受的廣告時(shí)間限度，盡可能壓縮廣告時(shí)長，或?qū)V告時(shí)間控制在合理范圍，避免給觀眾帶來不適感。另一方面，應(yīng)豐富廣告內(nèi)容，傳達(dá)更多的信息，吸引受眾的注意力，與節(jié)目風(fēng)格相融合，提高廣告播放效果。整個(gè)過程中，都要將提高廣告質(zhì)量與編排水平作為基礎(chǔ)，始終具有憂患意識，減少三無產(chǎn)品的廣告投放，確保監(jiān)管力度，為觀眾負(fù)責(zé)，并積極肩負(fù)自身的社會責(zé)任，營造良好的外在形象。

（四）拓展廣告營銷范圍

現(xiàn)階段傳統(tǒng)媒體廣告營銷策略與傳統(tǒng)的營銷方案存在許多不足，當(dāng)代廣告對于觀眾的影響力不斷增加，深入到人們的生產(chǎn)與生活等多個(gè)領(lǐng)域。這也就意味著廣告宣傳工作肩負(fù)著重任，不僅要確保廣告播出效果，同樣要積極拓展廣告市場。建議傳統(tǒng)媒體廣告營銷部門加強(qiáng)與企事業(yè)單位之間的協(xié)作，建立良好的合作關(guān)系，位置設(shè)置對應(yīng)的協(xié)辦欄目，使得廣告趨軟，突出傳統(tǒng)媒體的公信力，并使廣告更具觀賞性，給人以美的感受。

結(jié)束語：

綜上所述，文章主要針對傳統(tǒng)媒體廣告營銷策略相關(guān)課題進(jìn)行分析，做出了相應(yīng)的闡述，并提出了相應(yīng)的建議，希望本文所作分析可以有關(guān)的傳統(tǒng)媒體廣告營銷人員提供參考，使之意識到廣告營銷方案優(yōu)化的重要性，盡可能達(dá)到預(yù)期營銷效果。

參考文獻(xiàn)：

[1]?沈歡.省級衛(wèi)視廣告差異化營銷策略分析 ——以江西衛(wèi)視廣告為例[J].聲屏世界，2016，25（12）：50-52.

[2]?陳于思.融媒體環(huán)境下廣播廣告營銷突圍路徑[J].中國廣播，2019，24（8）：54-56.

[3]?王娜.傳統(tǒng)媒體應(yīng)對媒體融合發(fā)展的營銷策略——以襄陽廣播傳統(tǒng)媒體為例[J].新聞前哨，2019，10（5）：92-93.

[4]?胡水申.以客戶為中心的營銷策略在廣告經(jīng)營中的實(shí)踐與思考 ——以金華廣播傳統(tǒng)媒體為例[J].新聞研究導(dǎo)刊，2017，8（21）：258，275.

[5]?胡水申.以客戶為中心的營銷策略在廣告經(jīng)營中的實(shí)踐與思考-以金華廣播傳統(tǒng)媒體為例[J].視聽縱橫，2017，14（006）.

[6]?胡水申.以客戶為中心的營銷策略在廣告經(jīng)營中的實(shí)踐與思考——以金華廣播傳統(tǒng)媒體為例[J].新聞研究導(dǎo)刊，2017，8（21）：275.

（作者單位：山東廣播電視臺電視衛(wèi)星頻道）