《發(fā)現(xiàn)海昏侯》出版背后的故事

【摘要】《發(fā)現(xiàn)海昏侯》是全國(guó)第一本全面解讀南昌西漢?；韬钅沟膱D書(shū)。該書(shū)沿著五年來(lái)考古發(fā)掘的時(shí)光軌跡，從考古科普的維度，圖文并茂地向讀者系統(tǒng)地介紹了南昌西漢?；韬钅沟摹扒笆澜裆?，訴說(shuō)其背后的點(diǎn)滴故事，同時(shí)也向讀者展示了從一萬(wàn)余件文物中精選的各類(lèi)極具代表性的文物，為讀者打造了一座南昌西漢?；韬钅沟摹凹埳喜┪镳^”。

【關(guān)鍵詞】《發(fā)現(xiàn)?；韬睢?選題;策劃;營(yíng)銷(xiāo)

【作者單位】周建森，江西教育出版社。

2011年，江西南昌、鄱陽(yáng)湖畔的僻靜郊野，一座2000 多年前西漢列侯墓的蘇醒，如驚雷般炸響了整個(gè)中國(guó)考古界。這是我國(guó)迄今發(fā)現(xiàn)的保存最好、結(jié)構(gòu)最完整、功能布局最清晰、祭祀體系最完備的西漢列侯墓園。鑒于其巨大的研究?jī)r(jià)值，南昌西漢?；韬钅贡娡鶜w地被評(píng)為2015 年中國(guó)考古六大新發(fā)現(xiàn)之一。

為配合省委省政府將南昌西漢?；韬钅勾蛟斐山魑幕旅囊?，江西出版人做好南昌西漢?；韬钅沟某霭嫘麄鞴ぷ髫?zé)無(wú)旁貸、理所當(dāng)然、勢(shì)為必然！

一、快人半步的選題策劃

《發(fā)現(xiàn)?；韬睢肥侨珖?guó)第一本全面解讀南昌西漢?；韬钅沟膱D書(shū)。對(duì)選題的敏感把握一直是江西教育出版社選題策劃的一大特色。

2015年11月初，在南昌西漢海昏侯墓第一次向世人揭開(kāi)他神秘的面紗后，江西教育出版社以出版人敏銳的眼光發(fā)現(xiàn)了這一重要出版信息。出版社立即聯(lián)系了相關(guān)的歷史學(xué)家、考古專(zhuān)家，多方論證，尋找選題的最佳切入點(diǎn)。

編輯在選題策劃中，既要有選題的快速反應(yīng)能力、敏銳的洞察力，也要有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力。面對(duì)完全陌生的考古領(lǐng)域，江西教育出版社社領(lǐng)導(dǎo)帶著編輯，深入考古一線學(xué)習(xí)、調(diào)研。在學(xué)習(xí)公眾考古知識(shí)、調(diào)研考古發(fā)掘情況及大眾讀者需求后，江西教育出版社認(rèn)為，出版學(xué)術(shù)性很強(qiáng)的考古專(zhuān)著，需要經(jīng)過(guò)考古專(zhuān)家?guī)啄晟踔潦畮啄甑难芯坎庞锌赡芎穹e薄發(fā)。而萬(wàn)千讀者急切期盼一本較為全面、系統(tǒng)地介紹大墓考古發(fā)掘情況及出土文物的普及性出版物，這既是當(dāng)前讀者最需要的出版物和市場(chǎng)空白點(diǎn)，也符合江西省委省政府、相關(guān)文物部門(mén)向公眾宣傳南昌西漢海昏侯墓考古成果的要求。

2015年11月中旬，在精準(zhǔn)調(diào)研、多層篩選后，江西教育出版社確定了以大眾讀者和未來(lái)參觀?；韬钅拐褂[的觀眾為讀者對(duì)象的選題方向，并立即準(zhǔn)備申報(bào)增補(bǔ)選題。搶占了?；韬钅咕庉嫵霭娴牡谝粋€(gè)高地。

二、書(shū)名是個(gè)“動(dòng)詞”

江西晨報(bào)全程參與了?；韬钅沟男麄鲌?bào)道工作，擔(dān)當(dāng)本書(shū)編寫(xiě)單位最為合適。本書(shū)的圖片作者為江西省文物考古研究所。這兩個(gè)單位擔(dān)當(dāng)本書(shū)的作者，保證了圖書(shū)的權(quán)威性、可讀性。江西省文物考古研究所以肩負(fù)歷史擔(dān)當(dāng)?shù)囊?jiàn)證者角度;江西晨報(bào)以本土飽含家園情懷的記錄者角度，沿著五年來(lái)考古發(fā)掘的時(shí)光軌跡，從考古科普的維度，圖文并茂地向我們的讀者系統(tǒng)地介紹了南昌西漢?；韬钅沟摹扒笆澜裆?，訴說(shuō)其背后的點(diǎn)滴故事，同時(shí)也向讀者展示了從一萬(wàn)余件文物中精選的各類(lèi)極具代表性的文物，為讀者打造了一座南昌西漢?；韬钅沟摹凹埳喜┪镳^”。

一本面向大眾的市場(chǎng)圖書(shū)，需要一個(gè)準(zhǔn)確、有感染力的書(shū)名，既要升華書(shū)稿內(nèi)容，又要符合市場(chǎng)圖書(shū)特性和定位。本書(shū)的出版策劃人傅偉中先生在仔細(xì)思考書(shū)名后提出，這本書(shū)向讀者展現(xiàn)的是?；韬钅箍脊虐l(fā)現(xiàn)、發(fā)掘的過(guò)程，讀者閱讀我們這本書(shū)的過(guò)程，就是發(fā)現(xiàn)更多“寶藏”的過(guò)程。將 “發(fā)現(xiàn)”這個(gè)動(dòng)詞用在書(shū)名中，既能準(zhǔn)確概括全書(shū)，書(shū)名也靈動(dòng)起來(lái)，更具市場(chǎng)感?！栋l(fā)現(xiàn)?；韬睢愤@個(gè)書(shū)名簡(jiǎn)潔有力，指向明確，定位清晰，為圖書(shū)的傳播起到了非常重要的推動(dòng)作用。

三、精心打磨，內(nèi)容與形式的完美結(jié)合

怎樣以圖文并茂的形式對(duì)此次浩大的考古工程進(jìn)行了全景式的展示與系統(tǒng)性的呈現(xiàn)，讓讀者快速了解?；韬顒①R的“前世今生”，了解此次考古大發(fā)現(xiàn)的臺(tái)前幕后及其獨(dú)一無(wú)二的考古價(jià)值是本書(shū)編輯的難點(diǎn)。

本書(shū)的兩家編著單位，一為江西省內(nèi)一直密切跟蹤此次考古大發(fā)現(xiàn)的主流媒體，一為主持考古大發(fā)現(xiàn)的專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)。出版社確定的圖書(shū)編輯框架后，充分發(fā)揮兩家單位各自的優(yōu)勢(shì)，快速地完成了圖書(shū)的初稿、二稿、三稿、定稿。全書(shū)的內(nèi)容進(jìn)行了幾次大幅修改，版式設(shè)計(jì)也推倒重來(lái)數(shù)次。

本書(shū)的文字介紹多運(yùn)用新聞媒介常見(jiàn)的大眾話語(yǔ)，貼近普通讀者的閱讀習(xí)慣，通俗性與專(zhuān)業(yè)性完美結(jié)合。書(shū)中發(fā)表了大量由考古研究直接得出的數(shù)據(jù)，為相關(guān)領(lǐng)域研究提供了參考數(shù)值，具有現(xiàn)實(shí)的參考性。本書(shū)在追溯?；韬畹挠蓙?lái)和?；韬顕?guó)的演變時(shí)，所引資料翔實(shí)而全面;對(duì)墓主劉賀性格形象進(jìn)行生活還原時(shí)，與正史記載互為補(bǔ)充;對(duì)出土文物或?qū)⒏膶?xiě)歷史的大膽推測(cè)時(shí)，為研究者未來(lái)的工作指明了方向。書(shū)后附有?；韬钍老当砗蛣①R年譜，簡(jiǎn)明扼要地介紹其生平事跡以方便讀者隨時(shí)查閱。此外，本書(shū)依據(jù)古代醫(yī)學(xué)、算術(shù)、農(nóng)業(yè)、文學(xué)等各方面記載對(duì)出土文物進(jìn)行了分類(lèi)介紹，既做到了全面客觀又有知識(shí)趣味，使本書(shū)兼具史學(xué)著作的嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致與文學(xué)作品的趣味可讀。

本書(shū)的版式設(shè)計(jì)采用畫(huà)報(bào)式的風(fēng)格，突出了圖片的故事性和畫(huà)面張力。這種圖文并茂的編排方式使一個(gè)立體多維的?；韬钅箍脊糯蟀l(fā)現(xiàn)躍然紙上。圖片不僅記錄了文物提取之前原生態(tài)的出土現(xiàn)場(chǎng)，而且還原了考古人員在考古發(fā)掘現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)真工作的實(shí)況，以及文物保護(hù)人員對(duì)文物小心翼翼地清理、修復(fù)的場(chǎng)景，動(dòng)態(tài)地展示了考古工作的全過(guò)程，營(yíng)造出身臨其境的現(xiàn)場(chǎng)感。尤其引人注目的是，書(shū)中著重對(duì)鳥(niǎo)頭銅盉、青銅雁魚(yú)燈、博山爐、青銅鹿席鎮(zhèn)、孔子屏風(fēng)等代表性的出土文物進(jìn)行詳細(xì)介紹，重現(xiàn)了西漢貴族生活的華麗雍容。這種融史料、介紹和鑒賞于一體的編排，幫助讀者深入了解各種文物的文化內(nèi)涵、實(shí)際用途和藝術(shù)特征，引領(lǐng)讀者進(jìn)行了一次生動(dòng)的歷史文化巡禮。普通讀者可以透過(guò)這座“紙上博物館”，充分享受一場(chǎng)西漢文物的視覺(jué)文化盛宴;專(zhuān)業(yè)讀者則可將這些高清精美的圖片資料和豐富的考古成果作為歷史文化研究的珍貴史料。

四、借勢(shì)宣傳 精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)

圖書(shū)的暢銷(xiāo)與圖書(shū)內(nèi)容是否契合當(dāng)下社會(huì)的熱點(diǎn)和需求有著很大的關(guān)系?！栋l(fā)現(xiàn)海昏侯》的營(yíng)銷(xiāo)就是要找準(zhǔn)粉絲群，最大限度地挖掘圖書(shū)的市場(chǎng)潛力。讓圖書(shū)在上市之初有巨大的爆發(fā)力，上市之后有持續(xù)的影響力。

【摘要】本文以中小型出版機(jī)構(gòu)進(jìn)入童書(shū)出版領(lǐng)域應(yīng)該采取何種經(jīng)營(yíng)策略，以及如何建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)作為探討的重點(diǎn)，提出中小型童書(shū)出版企業(yè)的創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式，為中小型童書(shū)出版企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的創(chuàng)新和突破提供有益借鑒。

【關(guān)鍵詞】童書(shū)出版；經(jīng)營(yíng)策略；出版機(jī)構(gòu)

【作者單位】楊志堅(jiān)，北京理工大學(xué)出版社原社長(zhǎng)，現(xiàn)任北京理工資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)公司總經(jīng)理。

圖書(shū)出版行業(yè)近年來(lái)受到數(shù)字出版發(fā)展、閱讀率下降和圖書(shū)館館配市場(chǎng)低折扣采購(gòu)等現(xiàn)實(shí)問(wèn)題的影響，行業(yè)生存空間日益壓縮。但是在普遍唱衰的大環(huán)境下，童書(shū)出版領(lǐng)域卻保持了多年的逆勢(shì)上揚(yáng)趨勢(shì)?！笆濉币詠?lái)，全國(guó)童書(shū)出版取得了顯著成績(jī)，我國(guó)童書(shū)出版物年出版品種數(shù)已從“十二五”初期的兩萬(wàn)余種增長(zhǎng)到2014年的四萬(wàn)余種。童書(shū)出版進(jìn)入新中國(guó)成立以來(lái)發(fā)展最快的時(shí)期，已成為我國(guó)出版業(yè)成長(zhǎng)性較好、活力較強(qiáng)的一個(gè)板塊，但是，童書(shū)出版領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈。全國(guó)580余家出版社中有540余家出版社涉足童書(shū)出版。面對(duì)如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)，出版經(jīng)營(yíng)者要如何經(jīng)營(yíng)，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的童書(shū)出版市場(chǎng)生存下來(lái)并脫穎而出，是值得研究探討的一個(gè)話題。本文通過(guò)對(duì)中小型童書(shū)出版企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和困境進(jìn)行分析，研究探討其經(jīng)營(yíng)策略走向，為童書(shū)出版企業(yè)的發(fā)展助力。

一、新形勢(shì)下中小型童書(shū)出版企業(yè)所面臨的優(yōu)勢(shì)

1.穩(wěn)定增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求

有人說(shuō)，過(guò)去的十年是中國(guó)童書(shū)出版發(fā)展的黃金十年。我國(guó)童書(shū)市場(chǎng)迅速擴(kuò)張使得大部分專(zhuān)業(yè)童書(shū)出版社都掘到了“金礦”。其實(shí)，童書(shū)出版的黃金發(fā)展期遠(yuǎn)未達(dá)到峰值。從總體市場(chǎng)規(guī)模的角度來(lái)看，我國(guó)作為僅次于美國(guó)的第二大孕嬰童產(chǎn)品消費(fèi)國(guó)，母嬰市場(chǎng)的規(guī)模相當(dāng)龐大。根據(jù)2015年易觀智庫(kù)對(duì)外公布的數(shù)據(jù)，我國(guó)母嬰市場(chǎng)的規(guī)模逐年增長(zhǎng)，2015年，我國(guó)母嬰行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模接近2萬(wàn)億。而進(jìn)入2010年以后，70后、80后父母逐漸成為母嬰市場(chǎng)的主要消費(fèi)者，年輕父母對(duì)孩子的早期教育與閱讀更加重視。與中國(guó)3.7億兒童的數(shù)量相比，中國(guó)童書(shū)在未來(lái)還會(huì)有更廣闊的發(fā)展空間。

2.日趨明朗的政策環(huán)境

從國(guó)家政策來(lái)看，由于人口倒三角結(jié)構(gòu)和老齡化、青壯年勞動(dòng)力短缺等一系列社會(huì)問(wèn)題日益顯現(xiàn)，在新形勢(shì)下，從啟動(dòng)實(shí)施單獨(dú)二胎政策到全面實(shí)施二孩政策，據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)，全面二孩政策的放開(kāi)每年將新增300—500萬(wàn)新生兒，給市場(chǎng)將會(huì)帶來(lái)900—1500億的人口消費(fèi)紅利。人口規(guī)模的激增將進(jìn)一步帶來(lái)母嬰行業(yè)的黃金發(fā)展期。未來(lái)的5年將是母嬰行業(yè)爆發(fā)式增長(zhǎng)的五年。雖然，童書(shū)行業(yè)并不能與母嬰行業(yè)完全重合，但是從整體趨勢(shì)看，童書(shū)也必將分享政策與人口增長(zhǎng)的消費(fèi)紅利。

二、新形勢(shì)下中小型童書(shū)出版企業(yè)所面臨的困境

1.產(chǎn)品研發(fā)能力的先天不足

在整體向好的大環(huán)境下，中小型童書(shū)出版企業(yè)卻并沒(méi)有想象中發(fā)展順利，其根本原因在于產(chǎn)品研發(fā)的能力存在著比較大的欠缺。

第一，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)過(guò)于依賴版權(quán)引進(jìn)

雖然，全國(guó)的童書(shū)出版一片紅火，但是熱鬧之外卻隱藏著令人擔(dān)憂的現(xiàn)象—童書(shū)的引進(jìn)繁榮，原創(chuàng)力不足。我國(guó)引進(jìn)版童書(shū)幾乎占據(jù)40%以上的童書(shū)出版份額。長(zhǎng)期占據(jù)各大童書(shū)榜單的《神奇校車(chē)》《不一樣的卡梅拉》《哈利·波特》《丁丁歷險(xiǎn)記》《林格倫作品集》《冒險(xiǎn)小虎隊(duì)》和《雞皮疙瘩》無(wú)一不是國(guó)外引進(jìn)版權(quán)。相比而言，原創(chuàng)童書(shū)能夠成為明星產(chǎn)品的，除了以楊紅櫻為代表的校園文學(xué)和以沈石溪為代表的動(dòng)物小說(shuō)占據(jù)了市場(chǎng)的最大份額，大部分國(guó)內(nèi)作品都默默無(wú)聞地成為市場(chǎng)拼殺的墊腳石。我國(guó)原創(chuàng)童書(shū)市場(chǎng)呈現(xiàn)出非常明顯的“二八現(xiàn)象”，即20%的作者占據(jù)了80%的市場(chǎng)份額。少兒科普讀物這方面表現(xiàn)得則更為明顯，來(lái)自英美的百科類(lèi)圖書(shū)是我國(guó)少兒科普?qǐng)D書(shū)的最大主角。而國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)也無(wú)一例外地表現(xiàn)出對(duì)版權(quán)圖書(shū)的青睞，某傳統(tǒng)電子商務(wù)圖書(shū)網(wǎng)站童書(shū)TOP100里有80%的產(chǎn)品為引進(jìn)版權(quán)圖書(shū)，而且基本上是“超級(jí)戰(zhàn)略伙伴”操盤(pán)，而中小型出版企業(yè)的童書(shū)產(chǎn)品則在當(dāng)當(dāng)童書(shū)頁(yè)面上“鮮有露面”。在選題開(kāi)發(fā)模式單一的環(huán)境里，中小型出版企業(yè)在缺少外版選題的操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)與資金基礎(chǔ)的情況下，很難與大型童書(shū)出版企業(yè)相抗衡。

第二，原創(chuàng)舉步維艱

版權(quán)圖書(shū)成為競(jìng)相爭(zhēng)奪的資源，原創(chuàng)優(yōu)質(zhì)資源又相對(duì)稀缺，讓國(guó)內(nèi)的中小型童書(shū)出版企業(yè)越來(lái)越不愿涉足原創(chuàng)領(lǐng)域。 而大量非專(zhuān)業(yè)童書(shū)出版企業(yè)的進(jìn)入，容易造成童書(shū)跟風(fēng)模仿、重復(fù)出版和版權(quán)糾紛等問(wèn)題。有的出版社對(duì)原創(chuàng)作品過(guò)度挖掘和搶奪，卻又未對(duì)原創(chuàng)作品進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的運(yùn)作和維護(hù)，加劇了童書(shū)出版同質(zhì)化嚴(yán)重、缺少精品力作等問(wèn)題。比如，某少兒社出版的《十萬(wàn)個(gè)為什么》成為家喻戶曉的兒童枕邊書(shū)，但市場(chǎng)馬上跟進(jìn)了幾十個(gè)版本的《十萬(wàn)個(gè)為什么》；某少兒社用十年時(shí)間孕育了《上下五千年》，市場(chǎng)上馬上出現(xiàn)了若干版本的《上下五千年》。讀者面對(duì)五花八門(mén)、幾十個(gè)版本的圖書(shū)，很難辨別出真正的精品圖書(shū)。加之針對(duì)原創(chuàng)作品的版權(quán)保護(hù)力度不夠與惡劣的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，少兒原創(chuàng)之路舉步維艱。而本身就資金不足、品牌缺失的中小型出版社則更難以在原創(chuàng)道路上看到希望。

2.傳統(tǒng)渠道疲態(tài)盡顯，網(wǎng)絡(luò)渠道壟斷市場(chǎng)

傳統(tǒng)的圖書(shū)市場(chǎng)生態(tài)中，出版商只需維系好新華書(shū)店體系和實(shí)體書(shū)店資源，就可以有不錯(cuò)的發(fā)行預(yù)期和結(jié)果。然而，圖書(shū)電商的崛起，對(duì)傳統(tǒng)圖書(shū)市場(chǎng)造成很大的沖擊，線上圖書(shū)發(fā)行渠道壟斷巨頭逐步形成。國(guó)內(nèi)幾大圖書(shū)電商巨頭幾乎把持著圖書(shū)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)百分之八十的份額。由此而來(lái)的影響就是，傳統(tǒng)出版商對(duì)線上發(fā)行渠道根本沒(méi)有選擇的機(jī)會(huì)，只能跟幾大圖書(shū)電商進(jìn)行某種層面上的合作。而更令出版商憂心的事情是圖書(shū)電商通過(guò)價(jià)格的杠桿，基本上把出版商的線下發(fā)行渠道一舉殲滅，圖書(shū)發(fā)行價(jià)格的話語(yǔ)權(quán)在一定程度上已經(jīng)旁落到圖書(shū)電商巨頭手中。中小出版企業(yè)規(guī)模小，產(chǎn)品品種少，在電商平臺(tái)面前就處于“失語(yǔ)”的尷尬局面。

三、新形勢(shì)下中小型童書(shū)出版企業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略

雖然困難重重，但是大批的出版企業(yè)依然試水童書(shū)出版。新形勢(shì)下，中小型童書(shū)出版企業(yè)如何克服種種不利因素，抓住發(fā)展的機(jī)遇進(jìn)行經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新和突破，是亟須我們解決的一個(gè)問(wèn)題。