淺析民營(yíng)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理的路徑創(chuàng)新

摘 要：隨著社會(huì)和經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，市場(chǎng)的環(huán)境和變化為民營(yíng)企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了機(jī)遇和挑戰(zhàn)，民營(yíng)企業(yè)要在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中占據(jù)一定地位，需要根據(jù)經(jīng)濟(jì)環(huán)境對(duì)自身企業(yè)的營(yíng)銷策略進(jìn)行創(chuàng)新，不斷滿足消費(fèi)者的需求。本文以民營(yíng)企業(yè)為例，分析了他們的市場(chǎng)營(yíng)銷管理現(xiàn)狀和存在問(wèn)題，并提出了相應(yīng)的解決對(duì)策。

關(guān)鍵詞：民營(yíng)企業(yè);營(yíng)銷管理;營(yíng)銷策略;路徑創(chuàng)新

1 民營(yíng)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理現(xiàn)狀

民營(yíng)企業(yè)應(yīng)該在不斷適應(yīng)大市場(chǎng)的前提下，獲得更多客戶的滿意，爭(zhēng)取到最大的利潤(rùn)空間。市場(chǎng)營(yíng)銷在我國(guó)的發(fā)展起步晚，但就目前而言，也已經(jīng)有許多民營(yíng)企業(yè)開(kāi)始運(yùn)用并取得很好的收獲。民營(yíng)企業(yè)在針對(duì)管理方面仍有很多欠缺與不足，這些不足很有可能是民營(yíng)企業(yè)的管理人員的問(wèn)題。管理創(chuàng)新?tīng)砍吨麄€(gè)民營(yíng)企業(yè)的發(fā)展，有些企民營(yíng)業(yè)并不重視，導(dǎo)致企業(yè)員工素質(zhì)低下，觀念落后沒(méi)有創(chuàng)新發(fā)展。

2 民營(yíng)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理存在的問(wèn)題

1）民營(yíng)企業(yè)管理人員思想保守。很多的民營(yíng)企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷管理方面還是停留在產(chǎn)品推銷的思想理念階段，具體體現(xiàn)在企業(yè)過(guò)于重視產(chǎn)品的生產(chǎn)環(huán)節(jié)，沒(méi)有從客戶對(duì)產(chǎn)品的實(shí)際需求方面考慮，有些民營(yíng)企業(yè)雖然能夠意識(shí)到滿足顧客需求的重要性，但是其行為卻處于被動(dòng)的工作狀態(tài)，一味地想盡辦法來(lái)適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境的變化，卻沒(méi)有創(chuàng)造屬于顧客需求的產(chǎn)品，很難提升民營(yíng)企業(yè)在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力。新時(shí)代的到來(lái)使得市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)更趨于科學(xué)化和完整化，保守的思想觀念已經(jīng)不再適合市場(chǎng)營(yíng)銷的管理，特別是中小型民營(yíng)企業(yè)中管理人員對(duì)市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r沒(méi)有全面的了解和準(zhǔn)確的認(rèn)知，所以導(dǎo)致在制定市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)過(guò)程中無(wú)法采取針對(duì)性措施，導(dǎo)致企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)達(dá)不到預(yù)期水平，得不到消費(fèi)者的大力支持。

2）民營(yíng)企業(yè)銷售人員自身素質(zhì)低。民營(yíng)企業(yè)在制定發(fā)展策略中想通過(guò)擴(kuò)大自身規(guī)模而獲取更大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，對(duì)人才的需求在不斷的增加。但就目前我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷工作人員的整體狀況來(lái)看，其綜合素質(zhì)有待提高，這對(duì)民營(yíng)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展并沒(méi)有發(fā)揮到該有的作用和影響。在一些民營(yíng)企業(yè)中，有些管理者自身的技術(shù)本領(lǐng)比較雄厚，但是因?yàn)樽陨淼臓I(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)欠缺，特別是市場(chǎng)營(yíng)銷策劃人員自身素質(zhì)低，這樣就使民營(yíng)企業(yè)很難掌控好市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)際情況，并不能站在營(yíng)銷市場(chǎng)的最前沿對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷狀況進(jìn)行分析，最終影響了民營(yíng)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的管理水平。

3）營(yíng)銷手段落后。很多中小型民營(yíng)企業(yè)在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，依舊采用傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷方式，這些市場(chǎng)營(yíng)銷方式已經(jīng)無(wú)法滿足現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需求。企業(yè)要獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，要根據(jù)白身的實(shí)際發(fā)展?fàn)顩r和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的背景，制定出適合本企業(yè)發(fā)展的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。

3 民營(yíng)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理存在的原因

1）部門民營(yíng)企業(yè)管理者呢觀念守舊。一些管理者的思想陳舊，觀念落后，不能與時(shí)俱進(jìn)，觀念的落后更加使得管理者不會(huì)用心管理。另外，隨著經(jīng)濟(jì)全球化的腳步不斷加快，大部分民營(yíng)企業(yè)開(kāi)始試圖拓展規(guī)模，想要獲取更多的利潤(rùn)空間，對(duì)于人才的隔發(fā)更加膨脹。但是，當(dāng)下的市場(chǎng)營(yíng)銷工作人員的整體素質(zhì)不容樂(lè)觀，對(duì)于民營(yíng)企業(yè)的發(fā)展來(lái)說(shuō)，并不能起到多大的幫助作用。

2）市場(chǎng)營(yíng)銷管理創(chuàng)新意識(shí)不強(qiáng)。民營(yíng)企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷工作的時(shí)候，需要將消費(fèi)者滿意度作為基本考量因素。實(shí)際上部分市場(chǎng)營(yíng)銷管理意識(shí)創(chuàng)新意識(shí)不強(qiáng)，忽視對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷工作的管理，不能從創(chuàng)新的角度去審視市場(chǎng)營(yíng)銷管理。長(zhǎng)期以往，民營(yíng)企業(yè)都使用原有的市場(chǎng)營(yíng)銷管理方式方法，走革命的老路線，跟不上科技的發(fā)展去發(fā)揮企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷，難以將市場(chǎng)營(yíng)銷管理推動(dòng)到新的層次上去，這對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷管理工作的健康發(fā)展也造成了極大的負(fù)面影響。

4 民營(yíng)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理的路徑創(chuàng)新

1）樹(shù)立正確的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念。新時(shí)代為民營(yíng)企業(yè)的發(fā)展提供了更高的要求，民營(yíng)企業(yè)需要對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)知和市場(chǎng)營(yíng)銷的理解進(jìn)行深人探析和總結(jié)。營(yíng)銷觀念和策略直接影響著企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況。消費(fèi)者的需求是企業(yè)制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略的中心因素，想要獲得最大的利潤(rùn)空間和社會(huì)效益，需要對(duì)消費(fèi)者的需求進(jìn)行深入了解并找到平衡點(diǎn)。民營(yíng)企業(yè)需要對(duì)市場(chǎng)開(kāi)展有效地調(diào)查工作，從而了解受眾的需求，對(duì)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整和改善。民營(yíng)企業(yè)還需要不斷完善自身良好的企業(yè)形象，得到消費(fèi)者的支持和認(rèn)可，為企業(yè)開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)奠定良好的基礎(chǔ)。

2）提高民營(yíng)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷人員的自身素質(zhì)。由于有些民營(yíng)企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷人員對(duì)企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品了解較少，甚至有的產(chǎn)品營(yíng)銷人員是臨時(shí)性的。為了使民營(yíng)企業(yè)重視市場(chǎng)營(yíng)銷的環(huán)節(jié)，就要定期對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷人員進(jìn)行專業(yè)化培訓(xùn)提高企業(yè)的重視度，主要是培養(yǎng)營(yíng)銷人員掌握正確的市場(chǎng)營(yíng)銷方法加強(qiáng)營(yíng)銷人員的學(xué)習(xí)，讓他們熟悉企業(yè)產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)，讓企業(yè)中老營(yíng)銷人員帶著新的營(yíng)銷人員在市場(chǎng)產(chǎn)品營(yíng)銷中進(jìn)行學(xué)習(xí)，這樣時(shí)間久了民營(yíng)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷人員在工作中才能摸索出產(chǎn)品營(yíng)銷工作的方法和規(guī)律。

針對(duì)當(dāng)前民營(yíng)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷素質(zhì)不高的問(wèn)題，積極鼓勵(lì)市場(chǎng)營(yíng)銷人員以學(xué)的方式去接觸更多市場(chǎng)營(yíng)銷方面的理論，總結(jié)和歸納當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷方面的經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)其中存在的缺陷和不足，采取對(duì)應(yīng)的措施進(jìn)行改善，以促進(jìn)營(yíng)銷質(zhì)量和效益的提升。

3）創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷手段。民營(yíng)企業(yè)要提高市場(chǎng)營(yíng)銷管理水平，需要充分發(fā)揮企業(yè)內(nèi)部組織機(jī)構(gòu)的作用，對(duì)現(xiàn)有的管理機(jī)構(gòu)需要進(jìn)行科學(xué)合理的革新，為民營(yíng)企業(yè)制定合理有效的營(yíng)銷策略，為企業(yè)的發(fā)展和形象的建立提供有效條件。（1）打造企業(yè)品牌。分析企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)結(jié)構(gòu)、分析產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、分析產(chǎn)品的實(shí)用價(jià)值，只有掌握產(chǎn)品的相關(guān)信息才有利于市場(chǎng)營(yíng)銷人員針對(duì)產(chǎn)品就行宣傳，同時(shí)還要考慮哪些產(chǎn)品已經(jīng)被市場(chǎng)淘汰了哪些產(chǎn)品還可以在進(jìn)行發(fā)展只有從產(chǎn)品創(chuàng)新的角度出發(fā)，才能使民營(yíng)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的手段更加豐富才能使企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷手段進(jìn)行逐步的創(chuàng)新，以滿足大眾的消費(fèi)口味。（2）建立穩(wěn)定的客戶資源?？蛻糍Y源的穩(wěn)定性需要以建立和完善相關(guān)的制度作保障，民營(yíng)企業(yè)要提高工作人員的溝通能力和服務(wù)意識(shí)，提高民營(yíng)企業(yè)整體的服務(wù)質(zhì)量。民營(yíng)企業(yè)內(nèi)部的組織機(jī)構(gòu)是企業(yè)開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的主導(dǎo)者，民營(yíng)企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)和經(jīng)營(yíng)需要科學(xué)性和高效性的組織機(jī)構(gòu)來(lái)開(kāi)展工作。

民營(yíng)企業(yè)的發(fā)展和經(jīng)營(yíng)需要科學(xué)有效的市場(chǎng)營(yíng)銷管理作保障，民營(yíng)企業(yè)需要對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷工作有新的認(rèn)知，在實(shí)踐活動(dòng)中不斷加強(qiáng)創(chuàng)新力度。民營(yíng)企業(yè)的發(fā)展需要適應(yīng)市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變的環(huán)境，只有對(duì)市場(chǎng)新的經(jīng)濟(jì)環(huán)境有明確的把握，才可以為民營(yíng)企業(yè)制定出科學(xué)合理的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，從而提高民營(yíng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的質(zhì)量和效率。

通過(guò)上述幾個(gè)部分的分析與論述，我們可以看到，加強(qiáng)民營(yíng)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理的創(chuàng)新對(duì)企業(yè)的發(fā)展具有極為重要的現(xiàn)實(shí)意義。因此，民營(yíng)企業(yè)應(yīng)當(dāng)高度重視對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷管理的創(chuàng)新，樹(shù)立科學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷管理創(chuàng)新理念及時(shí)抓住瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)機(jī)遇，對(duì)企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位與投放，在此基礎(chǔ)上不斷探索新的、適合民營(yíng)企業(yè)實(shí)際的營(yíng)銷管理策略，與時(shí)俱進(jìn)，不斷調(diào)整白身的營(yíng)銷模式以適應(yīng)不斷變化的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，充分發(fā)揮創(chuàng)新性，不斷探索新型營(yíng)銷手段，不斷開(kāi)拓新的營(yíng)銷渠道構(gòu)建高效科學(xué)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系，只有這樣，企業(yè)才能夠在市場(chǎng)營(yíng)銷管理的創(chuàng)新道路上越走越遠(yuǎn)，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地并不斷擴(kuò)大白身的市場(chǎng)份額。

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作者簡(jiǎn)介

衛(wèi)苗（1985-），女，講師，研究生，濟(jì)源職業(yè)技術(shù)學(xué)院，研究方向：經(jīng)濟(jì)管理。