高職市場(chǎng)營銷專業(yè)“產(chǎn)教融合”的反思

張亞齡

摘 要：“產(chǎn)教融合”是目前的一個(gè)熱點(diǎn)，各個(gè)高職院校都在探索著新模式，有“引校入企”，“引企入校”、成立職教集團(tuán)等。市場(chǎng)營銷作為一門實(shí)踐性強(qiáng)的專業(yè)，非常有必要實(shí)行產(chǎn)教容。本文基于此，結(jié)合當(dāng)前的一些做法進(jìn)行了反思，希望在未來能有更好地模式。

關(guān)鍵詞：產(chǎn)教融合;模式;必要性

一、“產(chǎn)教融合”的提出

2017年12月19日，國務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于深化產(chǎn)教融合的若干意見》指出，深化產(chǎn)教融合，促進(jìn)教育鏈、人才鏈與產(chǎn)業(yè)鏈、創(chuàng)新鏈有機(jī)銜接，是當(dāng)前推進(jìn)人力資源供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的迫切要求，對(duì)新形勢(shì)下全面提高教育質(zhì)量、擴(kuò)大就業(yè)創(chuàng)業(yè)、推進(jìn)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)、培育經(jīng)濟(jì)發(fā)展新動(dòng)能具有重要意義。要全面貫徹黨的十九大精神，堅(jiān)持以習(xí)近平新時(shí)代中國特色社會(huì)主義思想為指導(dǎo)，深化職業(yè)教育、高等教育等改革，促進(jìn)人才培養(yǎng)供給側(cè)和產(chǎn)業(yè)需求側(cè)結(jié)構(gòu)要素全方位融合，培養(yǎng)大批高素質(zhì)創(chuàng)新人才和技術(shù)技能人才，加快建設(shè)實(shí)體經(jīng)濟(jì)、科技創(chuàng)新、現(xiàn)代金融、人力資源協(xié)同發(fā)展的產(chǎn)業(yè)體系。

該意見從政策層面提出產(chǎn)教融合對(duì)高職教育的發(fā)展無疑是一個(gè)福音：第一，有利于高職教師改變自己的教學(xué)方法，將自己的課堂延伸到企業(yè)，與企業(yè)項(xiàng)目相融，可以拓寬教師和學(xué)生的視野，彌補(bǔ)過去唯教材論，解決所學(xué)知識(shí)落后與企業(yè)所需的矛盾。第二，有利于積累學(xué)生實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，縮短學(xué)生輸出與企業(yè)需求之間的差距，在產(chǎn)教融合過程中，將學(xué)生就業(yè)、創(chuàng)業(yè)、教學(xué)與生產(chǎn)緊密結(jié)合，甚至可以實(shí)現(xiàn)學(xué)生技能與企業(yè)需求無縫對(duì)接。第三，有利于企業(yè)提前培養(yǎng)儲(chǔ)備人才，縮短新員工適應(yīng)周期。

二、市場(chǎng)營銷專業(yè)實(shí)行產(chǎn)教融合的必要性

市場(chǎng)營銷是一個(gè)與人打交道，為企業(yè)經(jīng)營銷售出謀劃策的專業(yè)，實(shí)操性強(qiáng)，而且很多經(jīng)驗(yàn)技能不能復(fù)制，很難依據(jù)某一公式或原理來指導(dǎo)，產(chǎn)教融合將促進(jìn)這個(gè)專業(yè)的建設(shè)發(fā)展。

通過對(duì)高職院校市場(chǎng)營銷專業(yè)的走訪調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前這個(gè)專業(yè)的教師大部分來源于高校，缺乏企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，理論知識(shí)也參茨不齊。在進(jìn)行營銷策劃、推銷技術(shù)、客戶關(guān)系管理等課程的實(shí)踐教學(xué)時(shí)，教師只能紙上談兵，缺乏生動(dòng)性、形象性，甚至可能對(duì)學(xué)生進(jìn)行誤導(dǎo)。從學(xué)生的學(xué)習(xí)層面來看，學(xué)生學(xué)習(xí)產(chǎn)品上市策劃、促銷策劃、推銷技能的時(shí)候，又缺乏場(chǎng)景化。盡管某些學(xué)校引進(jìn)了仿真模擬軟件讓學(xué)生感受企業(yè)經(jīng)營管理的過程，但是這些軟件很難模擬出于客戶打交道的過程。因?yàn)榭蛻糍徺I行為的心理過程，本身就是“黑箱”，需要打交道過程中，通過觀察表情、動(dòng)作、行為去揣摩和推測(cè)，或者通過語言溝通來了解。而產(chǎn)教融合的運(yùn)用，將學(xué)生帶到真實(shí)企業(yè)項(xiàng)目中去，讓學(xué)生與真實(shí)客戶打交道，讓企業(yè)師傅帶教，就能解決以上問題，讓學(xué)生在工作中學(xué)習(xí)成長(zhǎng)，感受真實(shí)場(chǎng)景，工作中的失敗和成功還能引發(fā)他們反思。整個(gè)學(xué)習(xí)過程可以由被動(dòng)接受教師傳授知識(shí)到主動(dòng)尋找彌補(bǔ)自己不足的“大翻轉(zhuǎn)”。

三、高職營銷專業(yè)產(chǎn)教融合分析

自“產(chǎn)教融合”提出以來，很多高職院校積極響應(yīng)號(hào)召，探索產(chǎn)教融合的模式，“引校入企”、“引企入?！?、職教集團(tuán)成立等多種模式，不斷發(fā)揮企業(yè)和學(xué)校“雙主體”模式，實(shí)現(xiàn)學(xué)校和企業(yè)的深度融合。在這個(gè)過程中，學(xué)校、學(xué)生和企業(yè)三者的關(guān)系，是我們合作的核心，基于此，結(jié)合高職市場(chǎng)營銷專業(yè)的特點(diǎn)，本文提出“產(chǎn)教融合”的幾點(diǎn)思考：

1 以學(xué)校營銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案為中心，去尋找企業(yè)合作，即“引企入?！?，實(shí)現(xiàn)教學(xué)與產(chǎn)出的融合。

學(xué)校是育人主體，通過市場(chǎng)走訪調(diào)研提前制定相應(yīng)的人才培養(yǎng)方案，學(xué)校可以通過研討會(huì)地形式找出教學(xué)過程中的難點(diǎn)，尤其是實(shí)踐技能培養(yǎng)的難點(diǎn)，有組織地去市場(chǎng)調(diào)研，尋找合作項(xiàng)目，以教師為主體，課程為主線，將企業(yè)實(shí)際項(xiàng)目逐漸植入教學(xué)。比如，可以通過引進(jìn)一些真實(shí)產(chǎn)品到課堂上進(jìn)行推銷技能培訓(xùn)或這策劃方案撰寫。

教師和學(xué)生在這個(gè)過程起主要作用，企業(yè)只是提供產(chǎn)品或素材。這樣可以讓教學(xué)有序進(jìn)行，但是可能會(huì)因?yàn)榻處焼畏矫婵己藶橹?，幾乎沒有經(jīng)濟(jì)利益的獎(jiǎng)懲，合作很難深入，學(xué)生積極性提高受教師個(gè)人魅力影響較大。

2 以企業(yè)人才需求為中心，成立“訂單班“，即“引校入企”，實(shí)現(xiàn)教學(xué)與產(chǎn)出的融合

企業(yè)在產(chǎn)教融合中占主導(dǎo)作用，可以根據(jù)公司發(fā)展需要，向合作院校提出人才需要，學(xué)生在學(xué)校學(xué)習(xí)理論課程，根據(jù)市場(chǎng)行情將學(xué)生引進(jìn)企業(yè)，進(jìn)行培訓(xùn)并“跟崗“學(xué)習(xí)，為了能發(fā)揮學(xué)生潛力，也為企業(yè)挖掘人才培養(yǎng)人才作好準(zhǔn)備，可以將合作周期定為三個(gè)月以上。

學(xué)生深入企業(yè)真實(shí)工作場(chǎng)景，還有企業(yè)師傅直接指導(dǎo)，部分學(xué)生可能會(huì)積極性比較高，學(xué)到與時(shí)俱進(jìn)的銷售技能。但是可能有少部分學(xué)生會(huì)因?yàn)椴贿m應(yīng)，不感興趣，在這種模式下感到企業(yè)壓力大，受挫折，對(duì)這個(gè)專業(yè)失去信心。

3 依托職教集團(tuán)，聯(lián)合其他院校等優(yōu)質(zhì)資源與企業(yè)一起形成聯(lián)盟，實(shí)現(xiàn)教學(xué)與產(chǎn)出的融合

在高職院校市場(chǎng)營銷專業(yè)學(xué)生人數(shù)不多，或者學(xué)生偏好選擇越來越多樣化的情況下，通過職教集團(tuán)，聯(lián)盟其他院校，通過招聘、面試篩選為各個(gè)行業(yè)分流的方式與企業(yè)合作，這樣能滿足企業(yè)的需要，也能對(duì)口的將學(xué)生輸出，實(shí)現(xiàn)教學(xué)和產(chǎn)出的融合。

在這個(gè)過程中，學(xué)生們來自不同院校，于企業(yè)和學(xué)校的帶隊(duì)老師可能都有較大的管理壓力。企業(yè)往往通過保險(xiǎn)、鍥約等形式來約束管理學(xué)生，但是在現(xiàn)實(shí)問題發(fā)生時(shí)，這些東西也很無力。

事實(shí)上，不管采取那種模式，產(chǎn)教融合的中心點(diǎn)通過學(xué)生的效果呈現(xiàn)出來，學(xué)生無疑成為了一個(gè)焦點(diǎn)。為此，學(xué)校和企業(yè)都應(yīng)該以他們?yōu)橹行?，有靈活的機(jī)制、有一群有責(zé)任心的師傅帶領(lǐng)他們逐漸成長(zhǎng)成才。

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