新媒體環(huán)境下企業(yè)的市場營銷策略

摘要：受新媒體營銷的影響，企業(yè)的市場營銷模式也逐漸的進行著優(yōu)化，所以我們要積極的引進和發(fā)展新媒體營銷理念，采用多種不同的形式，豐富媒體營銷平臺的構建工作，并加強營銷模式的創(chuàng)新和改革，提升營銷管理的力度，進而為企業(yè)的長久發(fā)展奠定基礎。

關鍵詞：新媒體環(huán)境；市場營銷；策略

新媒體時代下，信息傳播更加碎片化，視頻等也可以更加迅速地將新聞媒體時間進行傳播，其傳播的內(nèi)容可以更有針對性。這些信息的發(fā)布者會根據(jù)受眾的喜好和需求，提供針對性的信息內(nèi)容的，打破傳統(tǒng)媒體在信息傳播方面的缺點。新媒體的信息發(fā)布會更加隨機，不像傳統(tǒng)媒體發(fā)布的信息需要經(jīng)過重重篩選，受眾接收到的信息不會是媒體需要其接受的，而是他們自己想要接受的。

一、新媒體概述

（一）新媒體的含義

新媒體這一概念起源于美國，所謂的新媒體，其實是一種相對動態(tài)的概念，廣義上來說，與傳統(tǒng)媒體不同的媒體都可以稱之為新媒體；從狹義上說，新媒體指的就是依托現(xiàn)代信息技術以及通訊技術，借助相關地電子產(chǎn)品，來實現(xiàn)信息傳播一種新的傳播方式和傳播手段。

（二）新媒體的特征

現(xiàn)階段的新媒體主要有以下三個特征。第一個特征為在信息獲取方面，由原來的被動參與變成現(xiàn)在的主動獲取；第二個特征為，在內(nèi)容方面，其內(nèi)容針對性更強且以碎片化的形式出現(xiàn)；第三個特征為，在信息內(nèi)容方面，用戶所獲取的信息具有更大的隨機性。相比有傳統(tǒng)媒體，新媒體的信息獲取以及信息內(nèi)容特征更加明顯，不僅如此，新媒體影響下的信息獲取，其個人特征也越來越突出。

二、新媒體環(huán)境的現(xiàn)狀

新媒體最早是出現(xiàn)在美國，傳入我國的時間并不太長，我國的新媒體發(fā)展依舊處于發(fā)展階段。對于新媒體的解釋，一直都是一個相對動態(tài)的概念，是和傳統(tǒng)報紙以及電視等進行區(qū)別的。新媒體主要依托的是互聯(lián)網(wǎng)以及衛(wèi)星等，借助電腦、手機等終端，實施實時快速的傳播方式，主要是便捷的視頻、文字以及圖片等作為載體。這種全新的傳播方式可以較好地迎合人們碎片化的時間和快速的生活節(jié)奏，所以應用的更為廣泛。各種網(wǎng)站、APP等，使得信息的傳播更加方便化、普及化。在新媒體的時代下，公眾在獲取信息方面已經(jīng)掌握一定的主動權，并非像傳統(tǒng)媒體的時代下的被動接收信息的狀態(tài)。在主動獲取和參與到信息中，不僅可以結合更多的傳統(tǒng)媒體來完善信息，還可以進行信息的實時互動。傳統(tǒng)的信息是一種單方面的，用戶可以通過互聯(lián)網(wǎng)等進行信息的評價，實現(xiàn)公眾信息的交流互動，推動實踐的處理效率。公眾的參與也可以使得事件的處理更加的公正公開，減少隱藏問題的出現(xiàn)。在傳統(tǒng)媒體的時代下，傳統(tǒng)媒體使得受眾的范圍較廣、針對性較差。信息內(nèi)容不僅有媒體方面的參與，還需要受眾方面的信息參與，表現(xiàn)出對信息的接受者和創(chuàng)造者。更強的自主性也是的受眾能夠根據(jù)自己的需求進行自由創(chuàng)建，交流范圍更廣，具有更強的個性化。

三、新媒體下市場營銷策略的應用

（一）營銷策略的改變

以互聯(lián)網(wǎng)、手機等為代表的新媒體的快速發(fā)展，在逐漸改變?nèi)藗兊囊暵牱绞胶鸵暵犃晳T，潛移默化地影響著企業(yè)的營銷環(huán)境。企業(yè)要想更好地發(fā)揮營銷策略的作用，就必須更加準確地把握外在環(huán)境的轉變和發(fā)展趨勢，才能更好地提高企業(yè)的營銷效果。但是媒介類型以及信息的傳播環(huán)境發(fā)生了巨大的變化，會為企業(yè)的營銷環(huán)境帶來巨大的挑戰(zhàn)。消費者由大眾轉為分眾之后，消費者在購物中會選擇更加依賴于個人愛好和偏好需求的東西，市場會為了迎合公眾的需求更加的細分化，產(chǎn)品營銷進入微利的時代。市場越來越細分的情況下，企業(yè)就不能實現(xiàn)滿天撒網(wǎng)的營銷策略，就必須跟著受眾需求的變化來進行精準營銷。精準營銷的定義就是根據(jù)受眾的需求，進行更加精準的?？梢院饬亢透咄顿Y回報的營銷溝通，需要制定更加注重結果和行動的營銷傳播計劃。這樣可以更加注重對直接銷售溝通的投資，可以在市場細分的情況下，也能找準自己的目標消費群體，明白企業(yè)的利潤來源，更加個性化的精準營銷。隨著經(jīng)濟技術的發(fā)展和進步，大眾營銷的時代已經(jīng)成為過去，整合營銷的來臨，對企業(yè)的發(fā)展提出了新的要求。企業(yè)需要將一對多的營銷改成一對一或者單一向混合的方向進行轉變。網(wǎng)絡的營銷渠道開始由一元走向多元，由簡單變成多樣。在電子商務背景之下出現(xiàn)的新的基于電子商務的營銷渠道，也就是網(wǎng)絡營銷渠道，會對產(chǎn)品通過網(wǎng)絡進行交易提供便利的條件。通過新媒體發(fā)展建立起來的電子商務平臺，中間商不需要再建立零散的傳統(tǒng)的零售地質，將制造商和零售商直接和最終消費者連接起來，提供相應的信息或者是產(chǎn)品的服務。中間商的減少，可以使得企業(yè)直接將銷售產(chǎn)品銷售給消費者，中間差價的減少會使得消費更加便捷。

（二）新媒體對營銷的作用

進入自媒體時代之后，任何人之間的交流以及溝通都更加便捷，人們更加習慣用手機進行網(wǎng)上購物，商家可以利用網(wǎng)絡平臺進行及時的信息發(fā)布，建立自己的消費群體，實現(xiàn)更強的針對性的銷售目標。新媒體時代下能夠提高銷售活動的針對性，就可以滿足對受眾進行更加細致的分類的目標，實施精準的市場營銷活動。不僅針對性和精準性更強，所需要的成本也更低，滿足用戶的個性化消費需求。隨著網(wǎng)絡的普及，企業(yè)家住新媒體市場進行營銷有更多的受眾基礎，可以將銷售在不同的群體之中展開。新媒體可以對用戶的信息進行分類匯總，根據(jù)用戶的額需求和消費喜好來開發(fā)潛力。

四、結語

綜上所述，關注新媒體的發(fā)展，可以根據(jù)消費者的消費習慣來提高商品被檢索的針對性，更新市場的營銷觀念，更加積極主動地占領市場。在完善和豐富新媒體消費平臺的背景下，可以先開辟市場營銷的渠道，將網(wǎng)絡的功能和發(fā)展速度應用于生產(chǎn)銷售中。也可以利用新媒體來建設企業(yè)的網(wǎng)站，作為企業(yè)最新消息更新的平臺和個人發(fā)展前景的宣傳點。借助消費者的需求進行調查，為企業(yè)開展市場營銷以及產(chǎn)品生產(chǎn)提供科學的依據(jù)。在新媒體時代影響下，我國企業(yè)市場營銷只有結合新媒體時代的特點，與時俱進，不斷對自身營銷模式進行創(chuàng)新，才能從根本上實現(xiàn)企業(yè)在新媒體時期的長期有效發(fā)展。

（作者單位：西南大學商貿(mào)學院）

作者簡介：鄒嘉鈺，1997年生，男，本科，研究方向：市場營銷經(jīng)濟管理。

陳云珠，1997年生，女，本科，研究方向：國際貿(mào)易經(jīng)濟管理。

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