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    現(xiàn)代醫(yī)院營銷戰(zhàn)略管理與實踐

    2017-10-16 18:36:03里娜
    現(xiàn)代經(jīng)濟信息 2016年29期
    關(guān)鍵詞:現(xiàn)代醫(yī)院營銷戰(zhàn)略實踐

    里娜

    摘要:在新時期的影響下,醫(yī)療改革和醫(yī)療市場的競爭雖然給現(xiàn)代醫(yī)療機構(gòu)的發(fā)展帶來了很大的機遇,但同時也帶來了相應(yīng)的挑戰(zhàn)。而在這個背景下,醫(yī)院想要得到更穩(wěn)定的生存與發(fā)展,就應(yīng)該積極對營銷理念進行完善、優(yōu)化,通過對自身發(fā)展情況的分析,制定更具針對性的營銷戰(zhàn)略方案,從而進一步促進現(xiàn)代醫(yī)療機構(gòu)的發(fā)展?;诖?,筆者就將對現(xiàn)代醫(yī)院的營銷戰(zhàn)略管理展開相應(yīng)研究,并對其實踐和在醫(yī)院中的引入進行全面分析,希望對今后我國醫(yī)療機構(gòu)的發(fā)展提供更大幫助。

    關(guān)鍵詞:現(xiàn)代醫(yī)院;營銷戰(zhàn)略;管理;實踐

    如果醫(yī)院缺少相應(yīng)的營銷戰(zhàn)略,那么其在進行營銷的過程中很容易迷失方向,對醫(yī)院的整體發(fā)展將起到十分不利的影響。由此可見,在醫(yī)院的管理過程中相應(yīng)開展營銷戰(zhàn)略,正確認識到營銷戰(zhàn)略的重要性,對現(xiàn)代醫(yī)院的管理和發(fā)展有著十分重要的作用。

    一、醫(yī)院管理過程中引入營銷戰(zhàn)略的作用

    醫(yī)院之所以需要進行營銷主要是為了向社會和人們展示本院的優(yōu)勢,進一步加深人們對本院的印象,相當對樹立了良好的品牌形象,讓患者對醫(yī)院也有所了解,進而有更多的患者選擇這家醫(yī)院為之服務(wù),以滿足其醫(yī)療衛(wèi)生反面的需求。因為醫(yī)院患者的增加,就相當于醫(yī)院的經(jīng)濟收入得到了保證,醫(yī)院就擁有了發(fā)展壯大的能力和更大發(fā)展空間。醫(yī)院在收獲經(jīng)濟效益和人們口碑的同時,也收獲了廣大的社會效益,將在很大程度上帶動醫(yī)院的綜合發(fā)展。另外,在醫(yī)院的發(fā)展過程中,病人就是服務(wù)的中心,因此為了吸引更多的患者,充分滿足患者的醫(yī)療服務(wù)需求,醫(yī)院應(yīng)更加提升自身的核心競爭力。在人才引進、學(xué)科建設(shè),醫(yī)院軟硬件設(shè)備等醫(yī)療服務(wù)能力上不斷改善和提高,在規(guī)范行醫(yī)、優(yōu)化流程、醫(yī)德醫(yī)風(fēng)等內(nèi)涵建設(shè)上要不斷加強,在患者管理、個性診療、延伸服務(wù)等客戶管理服務(wù)方面不斷的探索和創(chuàng)新。醫(yī)院只有掌握了更強大的競爭能力,才能在現(xiàn)代醫(yī)療競爭激烈的背景下,贏得一席發(fā)展空間。

    二、營銷戰(zhàn)略管理在醫(yī)院經(jīng)營中的實踐

    (一)醫(yī)院營銷戰(zhàn)略內(nèi)涵

    1.關(guān)注病人利益,在醫(yī)院營銷工作中居于中心地位。

    醫(yī)院所制定的所有大政方針,所進行的一切活動,包括:規(guī)章制度,診療流程、機構(gòu)設(shè)置、重點項目安排等等,都應(yīng)該首先考慮是否有利于病人,是否有利于滿足病人的需求,這是一把每人都應(yīng)隨身攜帶的管理的尺子,隨時隨地進行檢討、丈量。與之有抵觸,就應(yīng)修改,調(diào)整直至否定,營銷成為醫(yī)院運轉(zhuǎn)的中心。

    2.全員營銷

    全員營銷不是全院人員都去搞推銷。全員營銷指的是營銷元素是貫穿于診療服務(wù)的全部過程中,滲透于每個診療行為的全部細節(jié)中。在傳統(tǒng)醫(yī)療理念中,醫(yī)護人員承擔的只是治病的一種角色,而在現(xiàn)代營銷觀念或者現(xiàn)代醫(yī)療理念中,醫(yī)護人員不但要治好病人生理的病,而且要通過治病過程中自身的所有行為去占據(jù)病患的心智(營銷的本質(zhì)就是對消費者心智的占領(lǐng))。也就是醫(yī)護服務(wù)人員的一種工作要同時承擔兩種職責:治病與營銷。醫(yī)院每個人都是傳播醫(yī)院形象的一個媒介,每一個行為都是一種醫(yī)院形象、文化的傳播行為。這是全員營銷的核心。

    3.病人資源的二次開發(fā)

    病人進入醫(yī)院,經(jīng)過醫(yī)院一系列的診療過程后離開醫(yī)院,醫(yī)院獲取了收入,這是一個正常的醫(yī)院贏利模式。從整合營銷的觀點,這是不夠的。病人作為醫(yī)院投入巨大成本(廣告費等)購買回來的資源,僅僅接受一次醫(yī)療服務(wù)就輕易放棄是很大的浪費,必須經(jīng)過二次開發(fā)。只是這一次開發(fā)的重心是力爭讓他成為醫(yī)院口碑的傳播者(種子顧客)。如何進行二次開發(fā),除了強調(diào)全員營銷之外,在影響病人心理的重要環(huán)節(jié)點應(yīng)制定專門的營銷方案。在目前的醫(yī)院就醫(yī)流程中,診后的服務(wù)就是尤其應(yīng)該加強的。

    (二)戰(zhàn)略營銷的依托

    既然營銷是醫(yī)院運轉(zhuǎn)的中心,成為醫(yī)院一個戰(zhàn)略層面的選擇,那它就不是企劃部門單一職責,就需要有更高的組織來協(xié)調(diào)指揮,更多部門來分頭實現(xiàn),以保證全院的統(tǒng)一,效能的最大,有必要在現(xiàn)在常規(guī)的醫(yī)院組織之外,另設(shè)兩個部門:一是院營銷委員會,與營銷成為醫(yī)院中心相對應(yīng),成立院營銷委員會,這是醫(yī)院的最高決策部門,負責醫(yī)院整體營銷方案的審核、制定,并負責組織,協(xié)調(diào)全院負責實施。二是客戶服務(wù)中心,日常負責處理協(xié)調(diào)一切與病人相關(guān)的異常情況,重點是對通過數(shù)據(jù)庫分析,對重點人群進行營銷推護、二次開發(fā),促進醫(yī)院美譽度的傳播與提升。

    (三)醫(yī)院營銷戰(zhàn)略實施手段

    作為戰(zhàn)術(shù)層面的營銷,其手段是多種多樣的(廣告只是其中之一、網(wǎng)絡(luò)也是之一),如何最大效能地發(fā)揮各手段之長,相互補充,取長補短,這就是整合營銷的特長,需整合廣告與營銷的關(guān)系。廣告僅僅是眾多營銷手段中的一種,有其長處的一面也有其短處的一面,必須與其它營銷手段綜合運用,才能發(fā)揮其最大功效。廣告打開市場,營銷鞏固市場、擴張市場。廣告的作用是短期的,再好的廣告形式、創(chuàng)意、隨著時間的推延,都會呈現(xiàn)邊際效應(yīng)遞減,效果隨時間的增長出現(xiàn)下降趨勢,營銷是一個累積效應(yīng),隨時間的增長出現(xiàn)增強趨勢。廣告適合快速攻取新市場,營銷適合鞏固已打開的市場,并在此基礎(chǔ)逐漸擴展新市場。廣告可以快速建立知名度,營銷帶來的是美譽度。知名度是美譽度的基礎(chǔ),美譽度是知名度的靈魂。沒有美譽度的知名度會大大降低知名度的傳播效果,甚至?xí)斐韶撁嫘Ч?。廣告投入的是大量的資金,營銷投入的是大量的管理,打開市場借廣告,奪取勝利靠營銷!

    三、結(jié)束語

    醫(yī)院要想得到更穩(wěn)定的生存與發(fā)展,就應(yīng)該積極對營銷理念進行完善、優(yōu)化,通過對自身發(fā)展情況的分析,制定更具針對性的營銷戰(zhàn)略方案,從而進一步促進現(xiàn)代醫(yī)療機構(gòu)的發(fā)展。醫(yī)院在對營銷戰(zhàn)略進行制定的過程中需要將營銷和戰(zhàn)略進行有效結(jié)合,通過這種方式,制定更為完善的發(fā)展理念,使營銷方向更具長遠性和方向性。endprint

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