國有企業(yè)經(jīng)濟市場條件下營銷戰(zhàn)略發(fā)展

摘要：隨著經(jīng)濟的發(fā)展，我國的經(jīng)濟由計劃經(jīng)濟轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌鼋?jīng)濟，市場的競爭越來越激烈，國有企業(yè)的營銷戰(zhàn)略是發(fā)展的重要條件，所以國有企業(yè)要適應(yīng)市場經(jīng)濟的發(fā)展，根據(jù)市場經(jīng)濟的特點制定新的市場營銷戰(zhàn)略。本文分析了在經(jīng)濟市場下的市場營銷理念，國有企業(yè)營銷策略的轉(zhuǎn)變，營銷組織的發(fā)展趨勢和營銷管理方式的轉(zhuǎn)變，對我國企業(yè)的營銷戰(zhàn)略有一定的借鑒意義。

關(guān)鍵詞：國有企業(yè)；經(jīng)濟市場；營銷戰(zhàn)略；發(fā)展趨勢

中圖分類號：F276.3 文獻識別碼：A 文章編號：1001-828X（2016）019-0000-01

隨著世界經(jīng)濟格局的轉(zhuǎn)變，國有企業(yè)的發(fā)展環(huán)境發(fā)生了翻天覆地的改變，傳統(tǒng)的營銷戰(zhàn)略已經(jīng)不符合時代的發(fā)展，國有企業(yè)要轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念、經(jīng)營管理，尋求適合經(jīng)濟市場發(fā)展的營銷戰(zhàn)略可以促進企業(yè)的發(fā)展，可以從營銷理念、營銷策略、營銷組織和營銷管理四個方面入手。

一、經(jīng)濟市場條件下轉(zhuǎn)變市場營銷的理念

由于世界經(jīng)濟市場的轉(zhuǎn)變，國有企業(yè)的營銷理念也應(yīng)該隨之變化，適應(yīng)經(jīng)濟市場的發(fā)展需要，轉(zhuǎn)變營銷理念主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

（一）重視戰(zhàn)略

受傳統(tǒng)計劃經(jīng)濟的影響，很多國有企業(yè)缺乏明確的經(jīng)營目標和長期的戰(zhàn)略規(guī)劃，在企業(yè)發(fā)展的過程中，只重視眼前的利益，認為商品只要一時暢銷就可以，忽略發(fā)展企業(yè)的特色，忽視了創(chuàng)新對于企業(yè)發(fā)展的作用，在企業(yè)發(fā)展的過程中沒有形成代表企業(yè)經(jīng)營的特色，不愿意在生產(chǎn)經(jīng)營和技術(shù)開發(fā)上投入資金，不利于企業(yè)的發(fā)展，所以在市場條件下要重視發(fā)展戰(zhàn)略，制定長遠的發(fā)展目標，形成代表企業(yè)的經(jīng)營特色，從而促進企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

（二）重視合作

由于企業(yè)之間的競爭導(dǎo)致很多國有企業(yè)在市場營銷上不愿意進行合作，國有企業(yè)競爭基本上都是低水平的價格戰(zhàn)和廣告戰(zhàn)，這樣的競爭觀念在一定程度上限制了企業(yè)的額發(fā)展，在市場經(jīng)濟條件下，企業(yè)之間可以進行資源互享，在發(fā)展的過程中優(yōu)勢互補，增加企業(yè)之間的合作，合作是企業(yè)發(fā)展的重要基礎(chǔ)。

（三）重視“知本”

在傳統(tǒng)的計劃經(jīng)濟下，企業(yè)的發(fā)展主要是依靠有形的資本，如果資本流失就很難進行營銷，在現(xiàn)代經(jīng)濟發(fā)展的環(huán)境下，企業(yè)不僅要有資本，還要重視營銷人才的作用，沒有營銷方面的人才，企業(yè)不會有好的發(fā)展，企業(yè)之間的競爭歸根到底是人才的競爭，所以國有企業(yè)要重視“知本”。

（四）重視顧客

在經(jīng)濟市場的環(huán)境下，市場營銷需要以客戶為主，這樣才能體現(xiàn)出企業(yè)的營銷優(yōu)勢，只有充分滿足了客戶需求，重視客戶對產(chǎn)品的差異需求和產(chǎn)品建議，這樣可以完善企業(yè)的營銷戰(zhàn)略，提高企業(yè)的競爭力。

二、營銷策略的轉(zhuǎn)變

傳統(tǒng)的營銷策略只注重產(chǎn)品、價格、渠道，隨著經(jīng)濟市場的發(fā)展，傳統(tǒng)的營銷策略已經(jīng)不能滿足企業(yè)發(fā)展的需要，必須要轉(zhuǎn)變營銷戰(zhàn)略，可以從以下幾個方面入手：

（一）重視服務(wù)價值

對于很多國有企業(yè)的產(chǎn)品來說，僅僅依靠產(chǎn)品的質(zhì)量已經(jīng)不符合市場的發(fā)展，服務(wù)性市場是經(jīng)濟市場的重要特點，想要提高企業(yè)的競爭力，除了要有好的產(chǎn)品，還要好的產(chǎn)品服務(wù)，要做到以客戶為中心，從而提高產(chǎn)品的價值，促進企業(yè)的發(fā)展。

（二）營銷渠道結(jié)構(gòu)由金字塔式向扁平化轉(zhuǎn)變

很多國有企業(yè)的批發(fā)環(huán)節(jié)有多層轉(zhuǎn)變?yōu)橐粚?，還有一些企業(yè)會設(shè)立配送中心，給經(jīng)銷商和零售商提供服務(wù)，利用這種扁平化結(jié)構(gòu)的銷售渠道通過通路層次的減少來提高企業(yè)和消費者的利益，在一定程度上增加了產(chǎn)品的質(zhì)量保證，這樣的營銷渠道可以使企業(yè)掌握消費者的需求。

三、營銷組織的發(fā)展趨勢

企業(yè)的營銷組織直接影響企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的執(zhí)行，在經(jīng)濟市場的條件下，國有企業(yè)想要完成經(jīng)營戰(zhàn)略目標，就要轉(zhuǎn)變營銷組織理念，由傳統(tǒng)的營銷組織向?qū)W習(xí)型營銷組織和網(wǎng)絡(luò)型營銷組織轉(zhuǎn)變。

學(xué)習(xí)型經(jīng)營組織的發(fā)展有利于解決國有企業(yè)營銷組織存在的問題，可以克服組織障礙。網(wǎng)絡(luò)型經(jīng)營組織是信息時代下企業(yè)營銷組織發(fā)展的必然趨勢，由于市場經(jīng)濟具有多樣化特點，顧客對于產(chǎn)品的要求越來越多，企業(yè)的產(chǎn)品生產(chǎn)很難滿足顧客的需要，很多企業(yè)開始合作促進自身的發(fā)展，對營銷重點也做了相應(yīng)的調(diào)整，利用網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)營銷組織的轉(zhuǎn)變，把企業(yè)之間原有的競爭關(guān)系發(fā)展成為營銷戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，這樣的轉(zhuǎn)變有利于企業(yè)在經(jīng)濟市場條件下的長遠發(fā)展。

四、營銷管理方式的轉(zhuǎn)變

國有企業(yè)的營銷管理方方式的轉(zhuǎn)變主要是從硬式管理向柔性管理的防線轉(zhuǎn)變，傳統(tǒng)的營銷管理具有集中和硬性的特點，通過大量硬性指標和制度加強對營銷人員的管理，呆滯營銷人員和管理人員之間缺乏溝通，營銷管理的效率不高，這種落后的營銷管理方式不適應(yīng)市場經(jīng)濟發(fā)展的需求，在新經(jīng)濟時代，知識型的營銷人員逐漸增多，管理人員和營銷人員之間需要加強溝通，這樣可以提高效率，知識和信息在營銷中的應(yīng)用正成為現(xiàn)代營銷管理的發(fā)展方向，如以數(shù)字化管理為代表的柔性營銷管理。在市場經(jīng)濟條件下企業(yè)不再把速度、數(shù)量、產(chǎn)值作為發(fā)展的目標，而是重視員工的主動性、創(chuàng)造性和獨立性。

五、結(jié)語

綜上所述，在市場經(jīng)濟條件下國有企業(yè)的營銷戰(zhàn)略是企業(yè)發(fā)展的重要因素，國有企業(yè)想要謀求更長遠的發(fā)展，國有企業(yè)要根據(jù)市場需求轉(zhuǎn)變營銷理念，完善企業(yè)的營銷策略，提高營銷組織的水平，采取人性化的營銷管理，這樣可以在競爭激勵的市場中，占有一席之地，不斷在增強企業(yè)的競爭力，推動國有企業(yè)在市場經(jīng)濟條件下的發(fā)展，從而推動我國經(jīng)濟的發(fā)展。

作者簡介：曲向和（1965-），男，黑龍江雞西人，漢族，本科，高級經(jīng)濟師，研究方向：人力資源管理。