探究市場(chǎng)營(yíng)銷組合及影響因素

摘要：隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，已然形成了經(jīng)濟(jì)全球一體化，市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境也因此產(chǎn)生了相應(yīng)的變化，使得市場(chǎng)營(yíng)銷組合受到了一定的影響。因此，企業(yè)應(yīng)當(dāng)充分分析當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷組合及影響因素，清楚、了解市場(chǎng)環(huán)境的各種優(yōu)勢(shì)，從而使得市場(chǎng)營(yíng)銷的戰(zhàn)略目標(biāo)得以充分的實(shí)現(xiàn)。本文主要講述了市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)概述，充分對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷組合及影響因素作出了相關(guān)的分析，并且對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷組合提出了相關(guān)的優(yōu)化策略，從而使得市場(chǎng)營(yíng)銷得到更好的發(fā)展。

關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷組合；影響因素；優(yōu)化策略

中圖分類號(hào)：F713.3 文獻(xiàn)識(shí)別碼：A 文章編號(hào)：1001-828X（2017）015-0-01

―、市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)概述

從宏觀角度進(jìn)行分析，市場(chǎng)營(yíng)銷主要指的是需要持續(xù)為客戶進(jìn)行創(chuàng)造、溝通以及傳送價(jià)值的形式，與客戶間的關(guān)系要盡力維護(hù)好，從而使得組織與利益關(guān)系人能夠取得充分的獲利的一種形式。而從微觀角度進(jìn)行分析，市場(chǎng)營(yíng)銷主要將企業(yè)的產(chǎn)品與勞務(wù)充分引導(dǎo)至相應(yīng)的使用者或者消費(fèi)者中。同時(shí)，不僅需要充分滿足客戶所提出的條件，還要盡可能的為客戶的經(jīng)濟(jì)效益得到最大化的獲利。市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)于實(shí)現(xiàn)社會(huì)目標(biāo)是具有推動(dòng)作用的，因?yàn)樗旧硎菍儆谝粋€(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的過(guò)程，所以，它能夠充分推動(dòng)社會(huì)目標(biāo)。市場(chǎng)營(yíng)銷的根本屬性主要從以下兩方面體現(xiàn)：第一，營(yíng)銷主體在幫助消費(fèi)者取得獲利的同時(shí)，應(yīng)當(dāng)適當(dāng)?shù)氖褂?、進(jìn)行一些相關(guān)的措施才可。第二，消費(fèi)者在營(yíng)銷主體的幫助下獲利后應(yīng)當(dāng)適當(dāng)?shù)慕o予相應(yīng)的報(bào)酬給營(yíng)銷主體。事實(shí)上，營(yíng)銷的根本屬性只是企業(yè)對(duì)于產(chǎn)品的一種充分的表現(xiàn)形式。但是，企業(yè)的根本屬性是由多種元素進(jìn)行組成的，代表著企業(yè)的各種利益的總和，例如，實(shí)在利益以及無(wú)害利益。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷組合及影響因素分析

（一）市場(chǎng)機(jī)會(huì)選擇方面

在當(dāng)今時(shí)代經(jīng)濟(jì)全球化毅然起到了極其重要的作用，當(dāng)前已越來(lái)越多的營(yíng)銷會(huì)就此出現(xiàn)，這時(shí)企業(yè)就需要有足夠的耐力與之抗衡，不斷對(duì)企業(yè)自身進(jìn)行相關(guān)的改善，從而解決所潛在的種種問(wèn)題。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已越來(lái)越激烈，企業(yè)為了能夠獲取更大的經(jīng)濟(jì)效益則必須做足充分的準(zhǔn)備。因此，企業(yè)需要對(duì)消費(fèi)群體、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)做出相應(yīng)的分析，從而能夠充分對(duì)市場(chǎng)采取深入的研究。此外，企業(yè)還應(yīng)充分細(xì)化機(jī)會(huì)市場(chǎng)，使得企業(yè)可以在市場(chǎng)中攻克越來(lái)越多的市場(chǎng)份額，從而提升營(yíng)銷的成就。

（二）環(huán)境因素分析

市場(chǎng)營(yíng)銷的環(huán)境通常是在宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境中所體現(xiàn)的。宏觀環(huán)境對(duì)于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)而言具有間接性的影響，然而，企業(yè)卻不能因此放棄或者遠(yuǎn)離宏觀環(huán)境，只能不斷的對(duì)自身進(jìn)行改善已存在的營(yíng)銷戰(zhàn)略，從而能夠可以充分的適應(yīng)宏觀環(huán)境。微觀環(huán)境于宏觀環(huán)境而言，對(duì)企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的影響則是直接性的。在一般狀況下，微觀環(huán)境通常指的是企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及消費(fèi)群體。以原材料供應(yīng)商為例，企業(yè)在協(xié)議營(yíng)銷的相關(guān)策略時(shí)，應(yīng)當(dāng)對(duì)存在的因素進(jìn)行適當(dāng)?shù)目紤]，從而制定出能夠充分提升企業(yè)的適應(yīng)能力，使得企業(yè)因此在如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下能夠持續(xù)存活。

（三）企業(yè)方面

企業(yè)在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，除了需要對(duì)外部環(huán)境進(jìn)行相關(guān)的研究外，還需對(duì)企業(yè)所制定的營(yíng)銷組合戰(zhàn)略進(jìn)行相關(guān)的考慮，使得企業(yè)的管理水平得到充分的提高。在企業(yè)中營(yíng)銷管理是不可或缺的，它在企業(yè)的管理過(guò)程中具有重要的元素，并且和營(yíng)銷組合戰(zhàn)略具有密切的關(guān)聯(lián)，只有充分明確了企業(yè)所發(fā)展的方向，才能使得相應(yīng)的營(yíng)銷組合策略得到充分的健全。此外，應(yīng)當(dāng)對(duì)企業(yè)進(jìn)行有效的監(jiān)督、管理，才能充分避免外界因素對(duì)營(yíng)銷策略的影響，從而才能使?fàn)I銷組合策略將自身的作用在很大程度上得以發(fā)揮。

三、市場(chǎng)營(yíng)銷組合的優(yōu)化策略

（一）價(jià)格策略

企業(yè)在日常的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，需要對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格引起重視，讓消費(fèi)者體驗(yàn)并感受到物美價(jià)廉。我們都知道當(dāng)前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，企業(yè)可以采用比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格低一點(diǎn)的方式，使得企業(yè)能夠在市場(chǎng)中占據(jù)更多的份額。此外，企業(yè)在降低產(chǎn)品價(jià)格的同時(shí)還應(yīng)盡量滿足消費(fèi)者的條件，使得顧客在進(jìn)行消費(fèi)的時(shí)候更傾向于本企業(yè)的產(chǎn)品。企業(yè)在對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)時(shí)應(yīng)當(dāng)制定一個(gè)與產(chǎn)品合理的價(jià)格，從而能夠有效激發(fā)顧客的購(gòu)買欲望，使得銷售量得到有效的提高。

（二）促銷策略

企業(yè)應(yīng)該要對(duì)產(chǎn)品的廣告、促銷活動(dòng)引起重視，在對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)相關(guān)的廣告時(shí)應(yīng)當(dāng)充分注重廣告給人的整體感受，利用這短短的廣告充分沖擊人們的內(nèi)心，引起人們對(duì)產(chǎn)品的興趣。此外，在對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行促銷的過(guò)程中，企業(yè)可以采用一些相對(duì)而言比較柔性的促銷方式，例如，全員促銷、關(guān)系促銷。在進(jìn)行促銷的時(shí)候，應(yīng)當(dāng)注重對(duì)產(chǎn)品的演示，促銷員在對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行演示操作的時(shí)候，可以讓顧客自己親自嘗試，尋找合適自己的產(chǎn)品。企業(yè)還可進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)等方式來(lái)進(jìn)行促銷，從而提高產(chǎn)品的銷售量。

（三）產(chǎn)品策略

通常而言，產(chǎn)品是根據(jù)產(chǎn)品性能、質(zhì)量來(lái)決定產(chǎn)品的價(jià)格的。產(chǎn)品策略對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷組合的影響是非常大的，具有決定性的作用。總之，無(wú)論是促銷策略還是分銷渠道都需要充分以相應(yīng)的產(chǎn)品作為媒介。因此，企業(yè)在對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷組合制定相關(guān)計(jì)劃的時(shí)候，應(yīng)當(dāng)充分應(yīng)用主導(dǎo)型策略。也就是說(shuō)，需要全面根據(jù)產(chǎn)品所具有的特點(diǎn)作為媒介，進(jìn)而能夠?qū)ふ页鲎詈侠淼慕M合產(chǎn)品，從而制定出對(duì)產(chǎn)品有效的組合策略，形成最佳的市場(chǎng)營(yíng)銷組合。

四、結(jié)語(yǔ)

總之，企業(yè)要想在社會(huì)上得以持續(xù)生存就需要對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷組合進(jìn)行一定的優(yōu)化，從而能夠幫助企業(yè)充分分析市場(chǎng)，市場(chǎng)動(dòng)態(tài)發(fā)生變化時(shí)能夠及時(shí)掌握。同時(shí)還能夠更好的了解、清楚消費(fèi)群體的客觀條件，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行有效的改善，使得產(chǎn)品的銷量能夠有所提高。但是，企業(yè)在制定營(yíng)銷組合策略的過(guò)程中，必須要對(duì)企業(yè)的實(shí)際情況為前提進(jìn)行相應(yīng)的考慮，從而使得企業(yè)能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中越走越遠(yuǎn)。

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作者簡(jiǎn)介：艾青益（1979-），女，本科，武漢商貿(mào)職業(yè)學(xué)院，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教師，曾參與廣告學(xué)理論與實(shí)務(wù)，客戶關(guān)系管理，市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)，消費(fèi)行為學(xué)等教材的編寫，主要從事市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)務(wù)，市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)，廣告學(xué)理論與實(shí)務(wù)，服務(wù)營(yíng)銷，新媒體營(yíng)銷等課程教學(xué)研究。