寧夏紅營銷戰(zhàn)略管理分析

周飄飄

摘 要：在現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)不斷發(fā)展的今天，不但是經(jīng)濟體制得到了完善，而且就是在一些公司的營銷戰(zhàn)略方面都是與時俱進的。我們在現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的發(fā)展下，對于不同的公司出現(xiàn)的不同的戰(zhàn)略管理手段有初步的研究。隨著社會的不斷改革，在實際環(huán)境中出現(xiàn)的問題與公司營銷戰(zhàn)略管理方案出現(xiàn)沖突的時候，我們要根據(jù)實際的情況以及經(jīng)濟體制的要求進行研究，最重要的是在研究的過程中要注意的是實際的根本問題。本文在對寧夏紅營銷戰(zhàn)略管理方面的影響因素進行初步的研究，在研究中表明了公司營銷管理的概念以及管理的目標(biāo)，在寧夏紅的銷售情況下，以實際的行動將公司利益最大化，在對寧夏紅的營銷戰(zhàn)略管理的概念的研究中凸顯現(xiàn)代管理的問題以及解決方案。

關(guān)鍵詞：寧夏紅；營銷策略；戰(zhàn)略營銷

一、緒論

（一）論文選題的目的和意義

我們在這次的研究中主要的目的是研究寧夏紅營銷戰(zhàn)略管理影響因素，這些因素有宏觀也有微觀環(huán)境造成的，所以在研究的時候要注意不同環(huán)境有不同的影響。在研究的時候還要注意到的是與實際生活的結(jié)合，在人們的生活中才能更加清晰的反應(yīng)出寧夏紅在營銷手段出現(xiàn)的問題，也能更加有效的提出解決的方案。

這次研究的意義不僅在于對寧夏紅營銷戰(zhàn)略管理的影響，更加要注意的是在現(xiàn)代社會經(jīng)濟發(fā)展中寧夏紅的營銷發(fā)展以及出路，我們面對不斷發(fā)展的今天，要用發(fā)展的眼光去看待，結(jié)合實際，運用合理的手段促進公司營銷手段有力的改觀。

（二）論文選題的思路

在研究的時候我們通過的是宏觀以及微觀兩種觀點進行的分析，通過在實際的情況與寧夏紅的實際問題進行結(jié)合，在對寧夏紅營銷戰(zhàn)略管理研究的時候尤其要注意的是文獻的參考以及其他公司戰(zhàn)略管理模式的參考，這主要就是對寧夏紅的營銷方法的一個有效對比。

研究的思路主要就是首先是對寧夏紅一個初步的了解，在了解之后才可以對寧夏紅營銷戰(zhàn)略進行研究。在對寧夏紅了解之后要進行的就是宏觀以及微觀兩種環(huán)境的分析，這樣就對寧夏紅有多方面的了解以及分析。提出在實際中出現(xiàn)的問題以及根據(jù)實際提出解決方案。

（三）論文選題研究方法

文獻研究法，通過查找與本文寫作相關(guān)的國內(nèi)外文獻資料，來詳細了解寧夏紅營銷業(yè)務(wù)各方面情況。經(jīng)驗總結(jié)法，在了解了寧夏紅營銷業(yè)務(wù)的發(fā)展?fàn)顩r之后，從具體的做法中分析和歸納出其發(fā)展成功的經(jīng)驗。

定性分析法。運用歸納和總結(jié)、分析個案與綜合研究等方法，對獲得的關(guān)于定性分析法。運用歸納和總結(jié)、分析個案與綜合研究等方法，對獲得的關(guān)于寧夏紅營銷業(yè)務(wù)營銷模式進行各種分析后的資料，再次進行整體的加工。進行各種分析后的資料，再次進行整體的加工。

二、 寧夏紅的發(fā)展現(xiàn)狀

2004年11月28日，公司又與新加坡金樹投資公司、中國企業(yè)有限公司合作簽約，寧夏紅枸杞產(chǎn)業(yè)集團共引進外資1.4億元人民幣，結(jié)成了戰(zhàn)略合作伙伴，引進了國際資本，并運作2005年在境外上市，進入資本市場，提升集團公司的核心競爭能力，使公司持續(xù)保持在同行業(yè)領(lǐng)先地位，增強參與國際大市場競爭的能力。2005寧夏紅入選“中國最具影響力20強酒類品牌”，并被評為“中國最具競爭力100強第53名”。寧夏紅枸杞產(chǎn)業(yè)集團是自治區(qū)重點扶持的優(yōu)勢骨干企業(yè)、自治區(qū)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)、國家級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè)。公司自成立以來，始終依靠自主創(chuàng)新，堅持以科技打造品牌，以質(zhì)量開拓市場，靠信用樹立形象，不斷整合資源，已發(fā)展成為枸杞深加工為主營業(yè)務(wù)的中國知名企業(yè)。寧夏紅枸杞產(chǎn)業(yè)集團通過自主創(chuàng)新，堅持以科技打造品牌，寧夏紅先后通過了IS09001質(zhì)量體系認證、IS014001環(huán)境體系認證、HACCP認證、QS質(zhì)量安全認證、GMP認證、綠色食品A級認證；2008年獲得摩迪國際認證有限公司簽發(fā)的GMP認證證書，標(biāo)志著寧夏紅系列產(chǎn)品達到了國際食品法典委員會食品衛(wèi)生通則要求；2010年七大類33個產(chǎn)品符合綠色食品A級標(biāo)準(zhǔn)，被認定為綠色食品，標(biāo) 志著寧夏紅系列產(chǎn)品是無污染、無公害、安全、優(yōu)質(zhì)、營養(yǎng)型的食品。

（一）宏觀環(huán)境

我國枸杞酒種類數(shù)量較多，在數(shù)量上的優(yōu)勢在一定程度上代表著質(zhì)量上的缺陷，但是在整體發(fā)展水平上差異相當(dāng)?shù)拇?，我國出名、?yōu)秀的枸杞酒在大眾的印象中就那么幾個，很多剛發(fā)展或是小型的枸杞酒名聲與實力都沒有辦法比較。市場的需求是一定的，在有限的市場中無線的投入生產(chǎn)，在競爭力方面沒有做到十足的準(zhǔn)備也是現(xiàn)在其他品牌枸杞酒出現(xiàn)的一個問題。

我國寧夏紅枸杞酒長期封閉運作，在國際上的競爭力是十分低的，很多的品牌由于受不了其他品牌枸杞酒的競爭力與文化之間的差異固步自封，無法真正的做到強大與發(fā)展，這也是現(xiàn)在我國枸杞酒發(fā)展現(xiàn)狀之一。

由于枸杞酒在運行與競爭中與一般的企業(yè)有比較大的不同，導(dǎo)致很釀酒技術(shù)、品牌專利制度方面的規(guī)定都有較大的出入，在法律法規(guī)方面我國的實行的是與經(jīng)濟體系配套制度，對于枸杞酒的控制有一定的缺陷。

我國在對枸杞酒進行法律法律法規(guī)建立的時候，市場的需求與企業(yè)的發(fā)展一體化實行的，實行中要保證執(zhí)政黨和政府對廣告?zhèn)髅降目刂?，更加要保證法律法規(guī)正確的實行。健全的法律法規(guī)不但加強了我國枸杞酒的發(fā)展，也能夠消除我國枸杞酒在發(fā)展道路上的障礙，建立一個適合我國枸杞酒發(fā)展的空間。

（二）微觀環(huán)境

我們之前提到了，我國在近幾年的發(fā)展中經(jīng)濟條件在不斷打壯大，所以枸杞酒也在不斷的發(fā)展與進步。

在經(jīng)濟條件的促進下我國枸杞酒品牌如雨后春筍般的發(fā)展起來，數(shù)量眾多，但是在質(zhì)量方面卻是一個大的問題。很多的枸杞酒的規(guī)模很小，在經(jīng)濟實力與設(shè)計、人脈、銷售、生產(chǎn)中沒有一個完整、具體的制度，盲目的進入到枸杞酒市場中，沒有實力與經(jīng)濟基礎(chǔ)，在競爭力度方面也是缺乏力量。質(zhì)量上卻是有比較大的問題的，一方面是消費市場對于數(shù)量上的限制，另一方面是質(zhì)量上的嚴(yán)格把關(guān)，粗制濫造的枸杞酒數(shù)量驚人，資源嚴(yán)重浪費。

我們在近幾年的枸杞酒的發(fā)展中了解到，我國在枸杞酒方面很多都是進行模仿制造的。我國枸杞酒釀酒水平較為保密，很多的知名品牌的枸杞酒釀酒技術(shù)人才一般都是自家企業(yè)內(nèi)部人員在掌握技術(shù)，在人才的培養(yǎng)與使用上我國還有很大的發(fā)展空間。

除了人才的培養(yǎng)與使用，在人才的管理上我國枸杞酒也有問題。行業(yè)管理要結(jié)合自身企業(yè)獨特的文化與發(fā)展，企業(yè)要制定完善的管理制度，加強管理業(yè)是促進企業(yè)人才的培養(yǎng)。

三、寧夏紅企業(yè)SWTO分析

企業(yè)營銷戰(zhàn)略理論是關(guān)于企業(yè)如何發(fā)展的戰(zhàn)略理論體系，自1965年美國《企業(yè)戰(zhàn)略論》的發(fā)表開始，企業(yè)營銷戰(zhàn)略理論開始興起并得到快速發(fā)展。與傳統(tǒng)意義上的競爭戰(zhàn)略理論相比，企業(yè)營銷戰(zhàn)略理論更加關(guān)注企業(yè)長期性的戰(zhàn)略目標(biāo)的達成，并由此來規(guī)劃企業(yè)的整體發(fā)展愿景、方向、戰(zhàn)略業(yè)務(wù)選擇以及營銷戰(zhàn)略實施與控制的系統(tǒng)體系。我國學(xué)者唐東方（2000）在《戰(zhàn)略選擇》一書中構(gòu)建了一個系統(tǒng)的企業(yè)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的框架體系，即企業(yè)營銷戰(zhàn)略的規(guī)劃與構(gòu)建是包含企業(yè)愿景、戰(zhàn)略目標(biāo)、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和職能戰(zhàn)略在內(nèi)的系統(tǒng)性工程，其中，企業(yè)愿景解決企業(yè)的發(fā)展方向問題，企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)規(guī)定了企業(yè)的發(fā)展速度與質(zhì)量、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略與職能戰(zhàn)略規(guī)劃了企業(yè)的發(fā)展點和發(fā)展能力。企業(yè)正是通過對發(fā)展方向、發(fā)展速度與質(zhì)量、發(fā)展點和發(fā)展能力的設(shè)計與規(guī)劃，來解決企業(yè)發(fā)展中整體性、長期性、基本性的問題。SWOT分析方法是一種根據(jù)企業(yè)自身的既定內(nèi)在條件進行分析，找出企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢及核心競爭力之所在的企業(yè)戰(zhàn)略分析方法。SWOT分析法是一種能夠較客觀而準(zhǔn)確地分析和研究一個單位現(xiàn)實情況的方法。其中戰(zhàn)略內(nèi)部因素（“能夠做的”）：S代表 strength（優(yōu)勢），W代表weakness（弱勢）；外部因素（“可能做的”）：O代表opportunity（機會），T代表threat（威脅）。

（一）優(yōu)勢與劣勢的分析

優(yōu)勢： “傳播，就是人的接力。”分析我國枸杞酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r據(jù)《2014-2018年中國枸杞酒產(chǎn)業(yè)市場前瞻與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報告》前瞻數(shù)據(jù)顯示：2005-2012年，中國枸杞酒產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)穩(wěn)步增長的態(tài)勢。根據(jù)統(tǒng)計，2012年中國枸杞酒產(chǎn)業(yè)的總產(chǎn)值為7600.5億元，突破了7500億元大關(guān)，而且增長幅度保持在13.4%的較高水平。同時，中國枸杞酒產(chǎn)業(yè)的總產(chǎn)值在2005年僅為2460.5億元，八年間中國枸杞酒產(chǎn)業(yè)規(guī)模增長了2.1倍。

劣勢：市場定位針對消費者對企業(yè)產(chǎn)品在某些特征或?qū)傩缘闹匾暢潭群酮毺氐南M偏好，為寧夏紅企業(yè)的產(chǎn)品塑造出與競爭對手不同的，并且能夠給消費者留下深刻印象的形象，并將這種形象提煉出一個消費者能夠接受的利益訴求點，并將這個利益訴求點通過一定的方式有效地傳播給消費者，從而使該產(chǎn)品消費者的心目中確定適當(dāng)?shù)奈恢谩Ｔ趯嶋H的營銷操作過程中，對現(xiàn)有產(chǎn)品的再定位，則通過這種再定位往往會導(dǎo)致企業(yè)的產(chǎn)品名稱、產(chǎn)品價格和產(chǎn)品包裝，與定位前相比，發(fā)生某種程度的變化。而這種變化的目的是要改變之前的定位不準(zhǔn)確或者定位不恰當(dāng)，從而對消費者心目中的某種形象或者利益點進行扭轉(zhuǎn)。

（二）機會與威脅的分析

機會：我們在對寧夏紅企業(yè)發(fā)展中科院看到，現(xiàn)在寧夏紅大力發(fā)展，投入過多資金制定全方位的政策，就是在枸杞酒市場經(jīng)濟發(fā)展的基礎(chǔ)上結(jié)合寧夏紅實際的發(fā)展進行有效的擴展與促進。不僅是在熟練上有優(yōu)勢，在產(chǎn)業(yè)發(fā)展以及種類劃分也有比較大的機會。

威脅：我們在對寧夏紅產(chǎn)業(yè)分析中了解到，現(xiàn)在寧夏紅發(fā)展枸杞酒產(chǎn)業(yè)，但是過大的支持反而促使過多的企業(yè)盲目投入生產(chǎn)，市場是一定的，但是過多的企業(yè)投入對于市場的壓力確實巨大的。一方面是市場環(huán)境發(fā)展的不穩(wěn)定，另一方面就是在政策的約束下沒有一個自由的發(fā)展，反而會影響企業(yè)的發(fā)展。

四 、寧夏紅的營銷策略

營銷組合的4Ps策略理論。營銷組合的4Ps策略理論是20世紀(jì)60年代，由美國密西根大學(xué)教授杰羅姆·麥卡錫提出了的。營銷組合的4Ps策略包括：營銷組合的產(chǎn)品（Product）策略、營銷組合的價格（Price）策略、營銷組合的渠道（Place&Distribution）策略、營銷組合的促銷（Promotion）策略。其中：營銷組合的（Product）策略又主要包含營銷中的新產(chǎn)品開發(fā)策略、產(chǎn)品生命周期、產(chǎn)品包裝策略、產(chǎn)品品牌策略等；營銷組合的價格（Price）策略包括產(chǎn)品定價策略、產(chǎn)品調(diào)價策略等；營銷組合的渠道（Place&Distribution）策略則是指為了達到產(chǎn)品分銷目的而起用的銷售通道，包括渠道長度、渠道寬度、渠道成員管理、渠道激勵等具體策略；營銷組合的促銷（Promotion）策略包括廣告宣傳、公共關(guān)系（PR）、促銷（SP）活動、人員銷售（PS）、口碑操作等各種促銷手段。隨著市場環(huán)境的變化，布姆斯（Booms）和比特納（Bitner）于1981年在傳統(tǒng)市場營銷理論4Ps的基礎(chǔ)上增加三個“服務(wù)性的P”，即營銷組合的人員（People）策略、營銷組合的流程（Process）策略、營銷組合的實體環(huán)境（Physical evidence）策略。之后，隨著企業(yè)實踐的發(fā)展，4PS組合一直擴展到今天的12PS組合。

（一）營銷組合的產(chǎn)品策略

根據(jù)在國內(nèi)的一個銷售市場來看，國內(nèi)的很多家的企業(yè)都是只是打著一個自主的品牌的幌子來推廣，其實內(nèi)在生產(chǎn)出來的產(chǎn)品都是及其相似的，而且就連推廣的手段都是非常相似的。就是由于一個中國所謂的山寨大國的概念導(dǎo)致現(xiàn)在的中國市場是及其的混亂，導(dǎo)致很多的時候消費者都會被所謂的山寨誤導(dǎo)，所以在公司進行產(chǎn)品的推廣的時候一定要制定一個推廣方向和推廣的目的，如果只知道盲目的推廣那么到最后自己都不知道自家公司的的產(chǎn)品的特點了，所以在企業(yè)有了自己的主打品牌后，就是要讓自己的主打品牌別立于同中產(chǎn)品之上。每一個不同的產(chǎn)品都有一個屬于自己的銷售市場。就是在這樣的一個觀點中，準(zhǔn)確的抓住產(chǎn)品的銷售市場才是一個產(chǎn)品營銷手段展現(xiàn)的地方。市場的定位就是在加大產(chǎn)品銷售的比例，在一個準(zhǔn)確市場上面進行銷售必定是事半功倍。就是這樣的一個條件造就了現(xiàn)代產(chǎn)品營銷因素。

（二）營銷組合的價格策略

消費者是一個品牌、產(chǎn)品銷售的直接客戶源，一個產(chǎn)品能夠全完的滿足消費者要求的就是一個滿意的產(chǎn)品。寧夏紅在廣大消費者建議下逐漸的對自身進行全方位的修改，就是為了能夠更加貼近消費者的意愿，就是在這樣一個強大毅力的趨勢下，寧夏紅的營銷也不斷的改善。尤其是大力發(fā)展寧夏紅枸杞酒產(chǎn)業(yè)，就說明消費者的消費價值是比較高的，消費者的意愿就是寧夏紅發(fā)展的方向，所以要全力滿足消費者，促進寧夏紅的發(fā)展，

（三）營銷組合的渠道策略

現(xiàn)在的營銷渠道除了傳統(tǒng)的電視廣告，更加方便的就是網(wǎng)絡(luò)營銷渠道了。網(wǎng)絡(luò)營銷主要的營銷媒介是網(wǎng)絡(luò)，在網(wǎng)絡(luò)中通過公眾平臺，在朋友圈里面大量發(fā)送自己產(chǎn)品的消息，是一種新型的網(wǎng)絡(luò)營銷手段。網(wǎng)絡(luò)使用客戶年齡層面較小，使用時間較多，現(xiàn)在很多的年輕人購物一般是在網(wǎng)絡(luò)購物，所以網(wǎng)絡(luò)銷售已經(jīng)成為了現(xiàn)代銷售的主要手段與方式了?，F(xiàn)在除了傳統(tǒng)的電腦購物之外還出現(xiàn)了微信營銷。網(wǎng)絡(luò)購物的優(yōu)勢上面還有價格便宜一個方面，微商就是從一種手機聊天軟件中衍生出來的一個網(wǎng)絡(luò)銷售手段。

（四）銷組合的促銷策略

在營銷的手段上，公司還是加入一定的措施來刺激產(chǎn)品在市場的需求，達到促銷自己產(chǎn)品的目的，加大銷售人員的同時，定制刺激市場的方案來估計銷售人員最大化的多買產(chǎn)品，還可以進行價格戰(zhàn)，廣告戰(zhàn)來刺激消費者的需求。不管是國內(nèi)的還是國外的廣告營銷，競爭從來沒有減小過。我們在對廣告銷售市場進行調(diào)查的時候發(fā)現(xiàn)，由于現(xiàn)代經(jīng)濟發(fā)展速度較快，很多的枸杞酒產(chǎn)商在運用廣告營銷中比較注意的是品牌效益，這一方面是注重于品牌效應(yīng)帶來的巨大反響，另一方面則是對身份地位的一種重視。就是在這樣的情況下，寧夏紅面臨著巨大的考研。競爭者不斷的壯大，競爭對手的質(zhì)量也是不容小覷的，在這樣的一個危機時刻，寧夏紅營銷手段要合理的解決這樣的問題。

五 、總結(jié)

我國經(jīng)濟的發(fā)展導(dǎo)致了現(xiàn)在我國廣告?zhèn)髅降陌l(fā)展。寧夏紅企業(yè)數(shù)量的不斷刷新表示我國枸杞酒空間的縮小，質(zhì)量上的缺陷、人才上的缺乏都是現(xiàn)在我國寧夏紅企業(yè)面臨的問題。在結(jié)合實際的情況，提出解決對策，是加強我國寧夏紅企業(yè)的發(fā)展，也是促進我國寧夏紅企業(yè)走向更高的舞臺。（作者單位：宜賓學(xué)院）

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