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    淺談精細化管理在我國企業(yè)市場營銷中的實施

    2016-04-08 15:29:24白德華
    2016年8期
    關(guān)鍵詞:精細化管理市場營銷企業(yè)

    白德華

    摘 要:伴隨著市場經(jīng)濟的快速發(fā)展,全面帶動了市場各個行業(yè)的發(fā)展,人們的物質(zhì)生活水平有了明顯的提高,從而對消費品的質(zhì)量有了更高的要求。為了適應(yīng)市場的變化發(fā)展,滿足消費者的需求,企業(yè)必須根據(jù)市場的具體情況,改善市場營銷策略,實施精細化管理,從而促進企業(yè)的全面發(fā)展。本文通過對我國企業(yè)市場營銷的現(xiàn)狀的具體分析,提出一些精細化管理在我國企業(yè)市場營銷中的實施策略。

    關(guān)鍵詞:精細化管理;企業(yè);市場營銷

    引言

    在市場經(jīng)濟的快速發(fā)展推動下,我國企業(yè)面臨的市場競爭壓力越來越大。在競爭激烈的市場環(huán)境中,很多企業(yè)開始嘗試通過選擇有效的市場營銷手段吸引消費者,但是選擇行之有效的、切實可行的市場營銷策略是有一定困難的。企業(yè)必須根據(jù)自身的實際情況,保證企業(yè)經(jīng)濟效益逐漸最大化,因此對市場營銷必須實行精細化管理,這樣不僅能夠促進企業(yè)的經(jīng)濟發(fā)展,還能夠使企業(yè)的市場競爭中占據(jù)有利地位。

    一、 我國企業(yè)市場營銷的現(xiàn)狀

    (一) 營銷信息管理存在不足

    現(xiàn)階段,我國大多數(shù)企業(yè)的營銷信息管理系統(tǒng)還存在許多的不足之處,這給企業(yè)的發(fā)展造成了嚴重的安全風(fēng)險問題,尤其是違規(guī)操作風(fēng)險和技術(shù)風(fēng)險等。企業(yè)市場營銷信息系統(tǒng)中的各個環(huán)節(jié)的設(shè)置都太過復(fù)雜,無法全面滿足消費者的多元化需求,導(dǎo)致消費者浪費很多的時間,造成消費者的滿意度逐漸下降,從而使企業(yè)的綜合發(fā)展受到影響。

    (二) 市場營銷管理意識淡薄

    目前,我國的很多企業(yè)并沒有意識到市場營銷在企業(yè)經(jīng)營運行中的重要作用,嚴重缺乏市場營銷管理意識,缺乏圍繞銷售部門的主線,對企業(yè)整體的營銷意識明顯存在不足,使得企業(yè)的市場開拓效果明顯不足,從而使得企業(yè)經(jīng)營目標和利潤目標的實現(xiàn)變得遙遙無期,將會對企業(yè)的綜合發(fā)展產(chǎn)生嚴重影響。

    (三) 營銷服務(wù)人員素質(zhì)不高

    現(xiàn)在很多企業(yè)的人員結(jié)構(gòu)并不合理,人員素質(zhì)參差不齊,老員工的文化水平偏低,對新技術(shù)和新設(shè)備的應(yīng)用并不熟悉,而且已經(jīng)習(xí)慣舊管理模式,很難充分激發(fā)這些老員工的工作積極性和創(chuàng)新性,給企業(yè)的營銷活動帶來了一定的影響。再加上企業(yè)的新員工缺乏工作經(jīng)驗,這就使得企業(yè)的市場營銷活動受到了嚴重阻礙。

    二、 精細化管理在我國企業(yè)市場營銷中實施的必要性

    (一) 有利于企業(yè)的可持續(xù)和諧發(fā)展

    我國的大多數(shù)企業(yè)員工的總量較多,但是人才的有效性需求卻存在嚴重不足,企業(yè)內(nèi)部依舊存在很多薄弱環(huán)節(jié),這就需要企業(yè)在管理上實行精細化管理,尤其是在市場營銷活動中,全面實施管理的科學(xué)化、現(xiàn)代化和規(guī)范化進程發(fā)展,以此實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)和諧發(fā)展。

    (二) 有利于提高企業(yè)的市場競爭力

    伴隨著我國市場經(jīng)濟的快速發(fā)展,市場競爭愈演愈烈,企業(yè)想要在競爭中占據(jù)有利的地位,需要全面實行精細化管理,積極加大建設(shè)人才隊伍的力度,全面提升員工的精細化管理意識,從而促進企業(yè)的經(jīng)濟發(fā)展和社會效益的提升,提高員工的綜合素質(zhì),提升企業(yè)的服務(wù)水平和質(zhì)量,積極建設(shè)實施精細化管理的電力企業(yè)。

    (三) 有利于提高企業(yè)的整體執(zhí)行能力

    在我國市場的不斷變化和發(fā)展過程中,想要實現(xiàn)企業(yè)的快速發(fā)展,必須要全面規(guī)范企業(yè)的發(fā)展,明確市場營銷管理的目標,改進市場營銷管理方式,實施精細化管理,從而提升企業(yè)的整體效率和效益。而實施精細化管理必須強化建設(shè)執(zhí)行力,所以說在企業(yè)市場營銷中實施精細化管理,能夠有效提升企業(yè)的整體執(zhí)行力。

    三、 精細化管理在我國企業(yè)市場營銷中實施的有效策略

    (一) 創(chuàng)新營銷管理

    企業(yè)為了實現(xiàn)市場營銷效益的最大化,必須加強對市場進行研究和拓展,創(chuàng)新營銷管理機制、改善營銷管理模式,強化對風(fēng)險控制的管理,合理分配營銷資源,全面降低市場營銷的風(fēng)險,為市場的優(yōu)良發(fā)展奠定有力的前提條件。而企業(yè)市場營銷的主要目的是為了實現(xiàn)效益的最優(yōu)化和最大化,所以只有在市場營銷中實施精細化管理,滿足市場和消費者的需求,企業(yè)才能夠進一步實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。因此,企業(yè)應(yīng)該制定具體的營銷內(nèi)容和市場營銷管理措施,貫徹落實工作任務(wù),全面促進企業(yè)的健康發(fā)展。

    (二) 健全規(guī)范的管理制度

    根據(jù)我國的企業(yè)發(fā)展營銷服務(wù)相關(guān)要求,根據(jù)企業(yè)自身的實際情況和技術(shù)條件,構(gòu)建健全、有效的市場營銷管理制度。建設(shè)完善的市場營銷管理標準體系,使得市場營銷的精細化管理能夠有章可循、有制度可依。精細化管理是企業(yè)變化發(fā)展的重中之重,按照企業(yè)的具體工作崗位和職責(zé),確定明確的、科學(xué)的管理標準和考核評價制度,督促員工積極到位、盡職,這樣不僅能夠提高員工的綜合能力和素質(zhì),還能全面提升企業(yè)的市場競爭力,從而促進企業(yè)的綜合發(fā)展。

    (三) 樹立良好的企業(yè)形象

    伴隨著市場經(jīng)濟的快速發(fā)展,市場競爭力日益激烈,企業(yè)想要保住自身的市場份額,只有積極樹立良好的企業(yè)形象,通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)吸引更多的消費者,在市場競爭中占據(jù)有利地位。首先必須要做的就是提升企業(yè)產(chǎn)品的整體質(zhì)量,以及產(chǎn)品的創(chuàng)新性,以質(zhì)量獲取市場,為企業(yè)的良好形象奠定堅實的基礎(chǔ)。除此之外,企業(yè)還應(yīng)該建立優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體系,企業(yè)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)不僅體現(xiàn)在前期服務(wù)和后期服務(wù)上,還在一定程度上與企業(yè)的整齊規(guī)劃和發(fā)展等有著直接關(guān)系,其中任何一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題,都會對企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量和水平造成嚴重影響,導(dǎo)致企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量不合理,從而影響消費者的消費需求。

    (四) 全面貫徹精細化管理理念

    促進企業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展的主要策略是全面貫徹精細化管理理念,精細化管理不僅包括售后管理制度的精細化,這是有效提高企業(yè)服務(wù)質(zhì)量的重要保障。精細化管理能夠?qū)?shù)據(jù)進行量化處理,成為有形的管理,而形式的轉(zhuǎn)變能夠發(fā)現(xiàn)其中存在的問題,并加以防范,以便于能夠及時調(diào)整市場營銷管理。并且服務(wù)關(guān)系要具有良好的協(xié)調(diào)性,積極吸收消費者和市場的反饋信息,以此不斷提高企業(yè)的服務(wù)水平和質(zhì)量,用最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)改善企業(yè)的發(fā)展狀況,實現(xiàn)企業(yè)的綜合發(fā)展。

    (五) 加強信息管理和科學(xué)分析

    企業(yè)想要提高市場競爭力,首先要做的就是收集和處理市場信息及顧客的信息。伴隨著我國信息技術(shù)的不斷變化發(fā)展,計算機網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展,我國企業(yè)可以嘗試借助計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù),和顧客之間產(chǎn)生及時、有效的溝通交流。通過網(wǎng)絡(luò)收集信息數(shù)據(jù),加以分析儲存,對收集到的顧客信息進行篩選和及時處理,以此深入了解顧客的興趣愛好和消費心理,經(jīng)過具體的對比分析,對顧客的潛在的消費行為進行預(yù)測。與此同時,企業(yè)還應(yīng)該對顧客進行更加細致地研究,嘗試著對顧客的消費興趣和心理產(chǎn)生影響,對消費者的消費行為和習(xí)慣形成一定的改變。而在市場營銷中實現(xiàn)精細化管理必須以企業(yè)的信息分析為基礎(chǔ),了解顧客的消費心理,預(yù)測評估消費者的消費行為,挖掘潛在的消費者,制定切實可行、行之有效的市場營銷策略,實現(xiàn)精細化管理的最終目標。

    結(jié)語

    綜上所述,我國的市場經(jīng)濟體制還處于逐步完善發(fā)展的階段,而相對于原有市場經(jīng)濟體制的不足,現(xiàn)代化的經(jīng)濟體制和經(jīng)濟全球化的發(fā)展能夠為企業(yè)的發(fā)展帶來更好的機遇,同時也是一個巨大的挑戰(zhàn)。企業(yè)想要保持市場競爭力,必須具備良好的綜合實力和潛力,只有擁有了強大的實力,才能夠在激烈的市場競爭中占據(jù)有利地位,始終處于不敗之地。而企業(yè)的市場潛力則是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的必備條件,所以必須積極創(chuàng)新,改變市場營銷管理理念,制定新型的營銷策略,全面提高市場服務(wù)的質(zhì)量和水平,為消費者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),從而提高企業(yè)的市場競爭力,促進企業(yè)的經(jīng)濟發(fā)展。(作者單位:廈門港務(wù)發(fā)展股份有限公司)

    參考文獻:

    [1] 余燕東.互聯(lián)網(wǎng)時代對傳統(tǒng)企業(yè)營銷的影響及應(yīng)對措施研究[J].企業(yè)技術(shù)開發(fā).2015(04).

    [2] 王建文.互聯(lián)網(wǎng)時代服裝企業(yè)低成本營銷的新路徑——以無線T恤為例[J]. 紡織導(dǎo)報.2013(08).

    [3] 許麗軍.供電企業(yè)推行精細化管理的意義[J].科技情報開發(fā)與經(jīng)濟.2010(14).

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