基于互聯(lián)網(wǎng)思維的農(nóng)資渠道模式構(gòu)建研究

陳珊珊

摘 要：中國雖然擁有960萬平方公里的土地，算得上是一個領(lǐng)土大國，但是適合耕種的土地只是局限在幾個區(qū)域。另外，現(xiàn)在的土地荒漠化嚴(yán)重，適合耕種的土地也就越來越少，那么我們要使用目前的土地來養(yǎng)活世界第一的人口大國是非常困難的。本文基于互聯(lián)網(wǎng)思維下對農(nóng)資渠道模式構(gòu)建進(jìn)行研究。

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)思維；農(nóng)資渠道；模式構(gòu)建

引言：21世紀(jì)我國的農(nóng)資產(chǎn)品嚴(yán)重的供過求，目前每年農(nóng)資的需求量以及出口量的總和都比不上每年的生產(chǎn)量，導(dǎo)致我國的農(nóng)資產(chǎn)量嚴(yán)重過剩。那么控制農(nóng)資產(chǎn)量就需要對其渠道進(jìn)行控制，在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的今天，傳統(tǒng)的渠道已經(jīng)不再適合目前的發(fā)展形勢，那么在互聯(lián)網(wǎng)思維的農(nóng)資渠道要如何構(gòu)建呢？以下是筆者一些研究方案。

一、互聯(lián)時代的經(jīng)濟(jì)發(fā)展

21世紀(jì)我國已經(jīng)全面的步入互聯(lián)網(wǎng)時代，從改革開放到現(xiàn)在30年的時間里，我國無論是綜合國力，還是經(jīng)濟(jì)上都發(fā)生了翻天覆地的變化，這樣的變化對我國來說是非常好的。具體體現(xiàn)在：（1）網(wǎng)絡(luò)拉近了全國人民之間的距離，使人們的交流打破了空間限制，使信息的流通不再受地域的局限，而是全面性的覆蓋。（2）微博、微信，隨著電商的崛起，社會正在逐漸受著媒體文化的的影響，傳統(tǒng)媒體壟斷的時代也已經(jīng)過去，剩下的只有互聯(lián)網(wǎng)信息在傳播各種媒體信息。（3）網(wǎng)絡(luò)支付代替了終端支付，隨著網(wǎng)上銀行、支付寶的興起，加強了全國的經(jīng)濟(jì)流通，人們購物不僅僅只是在商場，在家里也能隨時購物，加速了人們生活用品的新陳代謝，加速了人們的生活節(jié)奏。

二、讓互聯(lián)網(wǎng)走進(jìn)農(nóng)資行業(yè)

從傳統(tǒng)的農(nóng)資銷售方式來看：農(nóng)資生產(chǎn)商——一級渠道——二級渠道——零售商——客戶，這樣一來經(jīng)過對農(nóng)資產(chǎn)品的層層遞進(jìn)，可能農(nóng)資的產(chǎn)品成本只是一個小小的數(shù)字，但是到了客戶的手里就會是一個非常大的數(shù)字，不利于客戶購買使用。那么用互聯(lián)網(wǎng)思維的農(nóng)資渠道優(yōu)勢怎樣的呢？農(nóng)資生產(chǎn)商——農(nóng)民合作社或者京東商城——客戶，從農(nóng)資生產(chǎn)商到客戶之間只有一個中間商，大大的縮短了農(nóng)資產(chǎn)品的市場流動時間，加快了農(nóng)資商品的市場流動頻率。

那么目前我們的問題就是把農(nóng)資拉到互聯(lián)網(wǎng)上來，讓農(nóng)資也能享用互聯(lián)網(wǎng)的便利。將農(nóng)資產(chǎn)品電子商務(wù)化之后其經(jīng)濟(jì)效益是非常可觀的，（1）成本低，在互聯(lián)網(wǎng)上的價格比較透明，便于客戶對產(chǎn)品進(jìn)行比較。在互聯(lián)網(wǎng)上銷售產(chǎn)品所需的費用較少，只需要支付網(wǎng)絡(luò)維護(hù)費，相比傳統(tǒng)的渠道要方便的多；（2）便捷，隨著我國移動事業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)互相結(jié)合，我國的消費者可以隨時隨地的在網(wǎng)上夠買自己需要的產(chǎn)品，不僅方便而且快捷；（3）速度快，客戶在購買產(chǎn)品的時候產(chǎn)品的信息很快就會顯示在客戶的電腦上，對產(chǎn)品的性能、用途等進(jìn)行很好的掌握，并且產(chǎn)品流動過程短，流動速度快。

消費者對農(nóng)資產(chǎn)品的信息可以做到非常好的掌控，在使用過程中有什么問題，可以及時向生產(chǎn)商反饋，例如有些產(chǎn)品在使用后不能能快的見效，但是農(nóng)戶可以通過互聯(lián)網(wǎng)將產(chǎn)品的使用效果及時反饋給生產(chǎn)商，特別是現(xiàn)在技術(shù)更新快，新的產(chǎn)品只需在原有產(chǎn)品的使用效果上稍加改動就可以研制出來，適合農(nóng)戶根據(jù)自己的需要選擇產(chǎn)品。

三、互聯(lián)網(wǎng)思維的農(nóng)資渠道構(gòu)建成功要素

（1）有良好的技術(shù)支持。隨著互聯(lián)網(wǎng)在我國的發(fā)展，我國的教育培養(yǎng)了大批專業(yè)的IT技術(shù)人員，由這些人員制定農(nóng)資電子商務(wù)系統(tǒng)，在互聯(lián)網(wǎng)上可以取得良好的競爭優(yōu)勢。能夠更加全面、具體的把產(chǎn)品信息呈現(xiàn)在客戶眼中，對產(chǎn)品的銷售無疑會產(chǎn)生巨大的作用。（2）擁有專門的物流系統(tǒng)。京東商城之所以那么受歡迎，就是因為其物流服務(wù)非常好，能夠快速安全的把產(chǎn)品送到客戶手里，這是電子商務(wù)行業(yè)所必備的一點。那么農(nóng)資的物流要怎么做呢？像農(nóng)藥這種比較特殊的產(chǎn)品在運輸過程中要怎樣保存呢？農(nóng)資物流體系要根據(jù)農(nóng)資產(chǎn)品的特性來制定，因此農(nóng)資生產(chǎn)商可以在各個區(qū)域設(shè)立倉儲中心，實現(xiàn)地方區(qū)域覆蓋，然后由倉儲中心直接向客戶提供貨物。（3）建立完善的售后服務(wù)。由于在互聯(lián)網(wǎng)上購物客戶看見的都不是事物，因此客戶只好憑著圖片去選擇購物。所以就會有客戶對產(chǎn)品不滿意、產(chǎn)品質(zhì)量差等現(xiàn)問題發(fā)生，因此建立一個完善的售后服務(wù)系統(tǒng)時非常重要的比如，1）產(chǎn)品使用說明書；2）產(chǎn)品意見反饋服務(wù)；3）增值服務(wù)。只有了解客戶對產(chǎn)的態(tài)度，生產(chǎn)商才方便產(chǎn)品的改進(jìn)，這樣才能爭取到更多的、長期的客戶。

結(jié)語：我國是一個農(nóng)業(yè)大國，每年農(nóng)資需求量在7000億人民幣，但是我國每年生產(chǎn)的農(nóng)資量高達(dá)上萬億人民幣，產(chǎn)量過剩并不可怕，可怕的是不能控制市場中產(chǎn)品的流通，讓其肆無忌憚的發(fā)展，影響整個市場運行。面對如此大的差別，我國必須對剩下的農(nóng)資產(chǎn)品做出相應(yīng)的處理。雖然說目前的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)已經(jīng)普及，但是農(nóng)資企業(yè)想做好農(nóng)資電子商務(wù)還很難，還需要對互聯(lián)網(wǎng)思維的農(nóng)資渠道進(jìn)行更加深入的研究。

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