企業(yè)市場營銷活動中的項目化管理探析

胡忠虎　曾翠萍

摘 要：伴隨當(dāng)今市場經(jīng)濟體制改革的日益深入，市場經(jīng)濟得到迅猛發(fā)展，傳統(tǒng)營銷理念已經(jīng)無法更好適應(yīng)及滿足現(xiàn)代企業(yè)管理發(fā)展需要，至此，需基于現(xiàn)有營銷理念，對其實施改建及創(chuàng)新，提升企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營管理水平，促進(jìn)企業(yè)經(jīng)營可持續(xù)發(fā)展。本文首先分析了市場營銷管理理念及項目化管理理念，探討了企業(yè)市場營銷活動當(dāng)中實施項目化管理的重要性，并對其實施步驟予以探討，結(jié)合現(xiàn)實發(fā)展需要及未來發(fā)展趨勢，探尋實施項目化管理的各方成效，促進(jìn)企業(yè)穩(wěn)定、健康發(fā)展。

關(guān)鍵詞：企業(yè)；市場營銷活動；項目化管理

企業(yè)市場營銷活動將項目管理作為其主體成分，伴隨當(dāng)今市場經(jīng)濟體制的日益復(fù)雜及多變，為了更好滿足消費者多元化需求，實現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)發(fā)展的各項目標(biāo)，可通過交換及生產(chǎn)商品的方式來完成，還可通過提升企業(yè)管理水平及生產(chǎn)經(jīng)營的整體經(jīng)濟效益來實現(xiàn)。一般而言，為促使企業(yè)全面開展市場營銷活動，需始終秉持合理結(jié)科學(xué)的營銷策略及理念，最終促進(jìn)企業(yè)預(yù)期發(fā)展目標(biāo)的實現(xiàn)。

一、項目化管理理念及市場營銷管理理念概述

（一）項目化管理理念

企業(yè)在市場營銷活動當(dāng)中，需創(chuàng)建符合企業(yè)發(fā)展需要且靈活化的項目化管理理念，指導(dǎo)企業(yè)市場營銷活動。企業(yè)經(jīng)營理念將生產(chǎn)理念作為著眼點，而后發(fā)展為產(chǎn)品理念、推銷理念，最后再發(fā)展為與現(xiàn)代市場需求相適應(yīng)的市場營銷理念，各項市場營銷理念經(jīng)長時間創(chuàng)新、融合，均得到較大程度的發(fā)展，其中應(yīng)用最為廣泛且更為有效的乃是4PS營銷理念，此經(jīng)營理念已經(jīng)發(fā)展成為營銷理論的經(jīng)典。但伴隨當(dāng)今社會的不斷發(fā)展，企業(yè)在營銷理念方面也發(fā)生了較大改變，此外，在企業(yè)所開展的整個營銷活動當(dāng)中，需將適度的應(yīng)用項目化管理運用其中，至此，方可更好的實現(xiàn)企業(yè)系統(tǒng)化、科學(xué)化的開展市場營銷活動。

（二）市場營銷管理理念

此理念將企業(yè)預(yù)期目標(biāo)的實現(xiàn)作為其最終目的，在一定程度上與目標(biāo)市場之間構(gòu)建及保持互利關(guān)系，且控制、執(zhí)行、分析及計劃設(shè)計方案。對于場營銷管理而言，其實質(zhì)乃是一種針對需求所開展的管理舉措。具體來講，企業(yè)開展市場營銷活動，實際上就是基于某種具有特定性質(zhì)的經(jīng)營理念的引導(dǎo)下所開展的具體工作。而對于現(xiàn)代企業(yè)營銷理念而言，其實質(zhì)為將顧客需求作為基礎(chǔ)導(dǎo)向，進(jìn)而引導(dǎo)消費者實施消費活動的一種理念構(gòu)成。此種理念兼顧社會利益、企業(yè)利益及消費者需求，且將各利益間的協(xié)同發(fā)展作為主體框架。企業(yè)經(jīng)營者需充分掌握及理解當(dāng)前的市場營銷理念，并與企業(yè)當(dāng)前運營的實際情況相結(jié)合，制定更為科學(xué)及合理的營銷對策，促進(jìn)企業(yè)營銷目標(biāo)的實現(xiàn)。

二、企業(yè)市場營銷活動中實施項目化管理的重要性分析

（一）基于企業(yè)市場營銷活動框架下的項目化管理新模式

伴隨當(dāng)今社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展，企業(yè)所開展的營銷活動變得更為頻繁及復(fù)雜，其中所內(nèi)含的問題開始凸顯?；谑袌鰻I銷方面來考量，市場營銷乃是整個系統(tǒng)的中介，需強化目標(biāo)分析與項目化管理理念的有效融合，運用項目化管理的各種方法和措施，整理企業(yè)各項市場營銷活動，進(jìn)而實現(xiàn)企業(yè)有序開展市場營銷活動，促進(jìn)企業(yè)盡快達(dá)成生產(chǎn)經(jīng)營預(yù)期目標(biāo)。

（二）提升企業(yè)創(chuàng)新力，改善項目化管理運營模式

針對企業(yè)所開展的生產(chǎn)經(jīng)營管理活動而言，要想實現(xiàn)企業(yè)在市場營銷管理效率及水平方面的有效提升，需對項目化管理創(chuàng)新方面予以強化。在對項目化管理創(chuàng)新過程中，需對項目審核工作及專家評判的完善及改進(jìn)給予足夠重視，籌劃項目化管理前期各項準(zhǔn)備工作。另外，在項目推行過程中，需對其相應(yīng)招標(biāo)工作給予足夠重視，制定并執(zhí)行各項規(guī)章制度，還需對項目化管理各項評估方法給予不斷改進(jìn)，最終為相關(guān)工作的開展及落實提供保障。

三、企業(yè)市場營銷活動中實施項目化管理的方法及步驟

（一）項目組織

市場營銷作為企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展及盈利得以實現(xiàn)的重要途徑及手段，由于一些企業(yè)對營銷活動各項營銷要素過于重視，而對整個營銷過程所具有的重要性予以忽視，最終造成企業(yè)未能做到對營銷過程全面了解，導(dǎo)致企業(yè)不能較好的達(dá)成銷售目標(biāo)，而企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展也就無從談起。因此。在企業(yè)開展?fàn)I銷活動時，需對項目化管理理念在運用力度方面進(jìn)行強化，幫助企業(yè)在現(xiàn)今激烈的市場競爭當(dāng)中站穩(wěn)腳跟，并有效規(guī)避其中隱藏的各種營銷風(fēng)險，此過程還需要對如下內(nèi)容進(jìn)行強化：

首先，在項目組織階段，企業(yè)需與當(dāng)前市場營銷現(xiàn)狀相結(jié)合，制定更加符合市場需要的發(fā)展目標(biāo)，還需對市場營銷活動具體運行流程給予明確。對于此狀況，市場部門還需要基于目標(biāo)市場，明確各個階段的各項營銷目標(biāo)。其次，在還未開展市場營銷活動時，需采取科學(xué)手段調(diào)查市場。當(dāng)企業(yè)將營銷目標(biāo)明確之后，需全面而又細(xì)致的對目標(biāo)市場現(xiàn)狀開展調(diào)查工作。此工作進(jìn)程中，需重視有關(guān)數(shù)據(jù)的搜集工作，另外，還需重視消費者偏好、價格結(jié)構(gòu)、消費者信用期及目標(biāo)市場容量等。另外，企業(yè)還要善于對市場當(dāng)中競爭對手的實際狀況進(jìn)行調(diào)查，分析出競爭對手的劣勢及優(yōu)勢，以此為依據(jù)制定更加完備且有利于自身發(fā)展的競爭策略。如若目標(biāo)市場位于海外，需全面分析及調(diào)查海外目標(biāo)市場，并對有關(guān)影響因素的各種變化給予足夠重視，比如經(jīng)濟因素、文化因素及政治因素等，為市場營銷活動的更好開展提供綜合數(shù)據(jù)。

（二）營銷項目的計劃與組織

在還未開展市場營銷活動時，需指定與之對應(yīng)的營銷策略。當(dāng)調(diào)查目標(biāo)市場結(jié)束后，要整理及總結(jié)所收集到的有關(guān)數(shù)據(jù)及信息，并對結(jié)果進(jìn)行深入分析，此外，結(jié)合整理后的結(jié)果，指定有效的書面報告。然后則進(jìn)一步明確目標(biāo)市場，然后細(xì)分，通過分析目標(biāo)市場的現(xiàn)實你概況，建立與之相符的產(chǎn)品組合，另外，還需對產(chǎn)品組合之間所存關(guān)聯(lián)性的廣度及深度進(jìn)行明確。企業(yè)需深入了解市場營銷活動的實際競爭及需求，制定更加有益于自身發(fā)展且便于競爭的價格框架，組建一支具有更高專業(yè)知識及技能的高素質(zhì)營銷隊伍，結(jié)業(yè)企業(yè)實際運行狀況，制定更為合理、科學(xué)的推廣預(yù)算，并選擇更為適宜的營銷手段及方式。此外，還需對營銷人員的工作任務(wù)進(jìn)行合理安排。在營銷活動開展中，需將工作劃分至各單元，精細(xì)計算營銷活動各項費用，然后將營銷工作進(jìn)行細(xì)分，合理分配至各營銷人員。制定合理的分配方案，在計劃實施方面，要保證其科學(xué)性及合理性。對于相關(guān)責(zé)任人員而言，需與Gnatt Chart等工作相結(jié)合框架下，開展比較及分析工作。落實此過程，除了要對工作的有效性給予保證之外，還要對企業(yè)部門間的相互配合予以強化，所以，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對此要給予足夠重視，請阿虎各部門之間的協(xié)調(diào)配合，正切實現(xiàn)營銷計劃的全面落實。

（三）場營銷活動的實施

營銷活動開展前，企業(yè)營銷部門需依據(jù)市場調(diào)查報告，并結(jié)合企業(yè)生產(chǎn)部和研發(fā)部的意見，調(diào)整現(xiàn)有產(chǎn)品的相應(yīng)生命周期。企業(yè)可根據(jù)自身實際需要，對與之相適宜的市場營銷策略給予制定，并與實際情況相結(jié)合，開展新產(chǎn)品的研發(fā)及推廣工作，此外，市場營銷部門需與目標(biāo)市場具體的消費狀況相結(jié)合，實時調(diào)整產(chǎn)品價格，保證其始終處于合理狀態(tài)。與此同時，市場部門需將營銷成本及競爭對手的產(chǎn)品價格提供給會計部，以此為會計部更好的制定產(chǎn)品價格提供可靠依據(jù)。

四、結(jié)語

隨著現(xiàn)今市場營銷活動的日趨復(fù)雜，企業(yè)在未開展?fàn)I銷活動前，需制定科學(xué)且合理的營銷策略，合理運用項目化管理理念，提升企業(yè)市場營銷競爭力，促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

（作者單位：廣西大學(xué)）

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