科特勒
- 誰說科特勒不能跳舞？
科學營銷：極簡科特勒科學營銷體系》作者：鄭毓煌定價：79.00元出版社：中信出版集團鄭毓煌教授的這本《科學營銷：極簡科特勒科學營銷體系》，薈萃了科特勒體系中最核心的內容，并配上了簡練生動的最新案例，同時還保持了整個知識架構的完整性，就像是一個妙手回春的魔法師，讓瘦身成功的科特勒體系，踩著曼妙多姿的步伐，在所有營銷工作者面前翩翩起舞。通讀這本書，你會發(fā)現(xiàn)，這些核心的內容，其實都是營銷的常識。人們總是喜歡追逐那些眼花繚亂的商業(yè)新理論，對常識不屑一顧。殊不知真正
小康 2023年10期2023-04-14
- 什么是營銷
王 玉作者：科特勒咨詢集團（中國）曹虎 王賽出版社：機械工業(yè)出版社究竟什么是營銷？這是一個根本的問題，但大多數(shù)中國企業(yè)界人士都沒有一個完整的認識。似乎每個人都懂營銷，但對營銷都只有片面的理解。曹虎及科特勒團隊的新書《什么是營銷》，則給我們一個對營銷全新而完整的認識。科特勒咨詢集團在為《財富》500強企業(yè)及不同行業(yè)的快速成長企業(yè)制定營銷戰(zhàn)略時發(fā)現(xiàn)，有的企業(yè)將營銷部歸入市場部，有的企業(yè)將營銷部歸入銷售部，有的企業(yè)則把市場部和銷售部合并為市場營銷部，認為這樣就
銷售與市場(管理版) 2022年3期2022-03-05
- 什么是營銷
的理解。曹虎及科特勒團隊的新書《什么是營銷》，則給我們一個對營銷全新而完整的認識。科特勒咨詢集團在為《財富》500強企業(yè)及不同行業(yè)的快速成長企業(yè)制定營銷戰(zhàn)略時發(fā)現(xiàn)，有的企業(yè)將營銷部歸入市場部，有的企業(yè)將營銷部歸入銷售部，有的企業(yè)則把市場部和銷售部合并為市場營銷部，認為這樣就能做好營銷，這是營銷在很多企業(yè)中沒有充分發(fā)揮作用的原因。在科特勒看來，營銷是能為客戶創(chuàng)造價值的一整套市場經營戰(zhàn)略，是一種組織層面的思維方式，是每個市場人員都需要掌握的一套思維。按照對營銷
銷售與市場·管理版 2022年3期2022-03-04
- 不要讓經驗成為絆腳石
張君燕菲利普·科特勒是美國著名的經濟學教授，被譽為“現(xiàn)代營銷學之父”。有一次，菲利普·科特勒受邀到美國西北大學凱洛格管理學院做有關銷售方面的演講。了解到菲利普·科特勒在銷售方面的“輝煌成績”后，有一名學生憂心忡忡地提問道：“你的經驗豐富，自然可以做得很好。但是，對于我們這些毫無經驗的人來說，也許做起來會很難，對嗎？”這名學生的提問得到了很多人的附和，看得出來，這也是大部分人的困惑。菲利普·科特勒沒有直接回答他的問題，而是笑著說：“我想請大家做一道有趣的測試
山東國資 2022年12期2022-02-08
- 未來呼嘯而來
曼迪斯史蒂芬·科特勒出版社：北京聯(lián)合出版公司出品方：湛廬文化出版年：2021-01這是一部讓人熱血沸騰、酣暢淋漓的杰作。你是否想象過，當人工智能、機器人技術、虛擬現(xiàn)實、材料技術、量子計算與3D打印、區(qū)塊鏈和全球干兆網絡相互疊加時會發(fā)生什么？此刻，科技進步的速度遠超任何人的想象。從現(xiàn)在開始的下一個10年，我們將經歷比過去100年更多的技術變革，也將創(chuàng)造更多的財富。這本書展示了一張扣人心弦、富有洞察力的未來科技發(fā)展愿景圖。作者彼得·戴曼迪斯和史蒂芬·科特勒在本
飛碟探索 2021年1期2021-04-30
- 卡位新生態(tài)領跑新征途
傳中，菲利普·科特勒專門談及“營銷的未來”，他提出了這樣一個至關重要的觀點。不過在營銷4.0 時代，從傳統(tǒng)到數(shù)字，這是一場進化運動而不是顛覆。事實上，借著互聯(lián)網手段與商業(yè)領袖極具想象力的創(chuàng)新思維，中國營銷已經在社區(qū)商務時代走到了前面，甚至取得了足以影響世界經濟格局的效果。在“后浪”的世界里，自帶原力的創(chuàng)新者已經登上歷史舞臺，突破傳統(tǒng)思維的新產品如雨后春筍般冒出。那些脫穎而出者，或昭示著未來的風向標，或給我們帶來信心。這是新時代的演練場，中國乃至全球市場正在
銷售與市場(營銷版) 2020年12期2020-11-26
- 以色列最大銀行CEO訪問阿聯(lián)酋
銀行首席執(zhí)行官科特勒當天率代表團訪問阿聯(lián)酋。這是自雙方達成關系正?；瘏f(xié)議以來，以色列首次以經濟為重點的訪問。哈波利姆銀行發(fā)言人表示，為期兩天的訪問將包括與阿聯(lián)酋銀行家和商界人士會面。科特勒率領的代表團成員包括來自高科技、金融技術和工業(yè)領域的人士。他將這次訪問描述為“具有開創(chuàng)性的第一步，未來將充滿期待”。在8日乘飛機離開以色列前，他表示，鑒于新冠病毒大流行導致的全球經濟低迷，代表團正在尋找“新的增長引擎”。在美國的斡旋下，阿聯(lián)酋與以色列8月13日同意實現(xiàn)關系
環(huán)球時報 2020-09-092020-09-09
- 讀書
【英】菲利普·科特勒米爾頓·科特勒著機械工業(yè)出版社在世界經濟增長放緩的形勢下，美國、歐盟和其他發(fā)達國家與地區(qū)都在經歷長期的經濟低速增長。面對如此局面，企業(yè)要想成功贏得顧客的青睞，只能依靠富有創(chuàng)意的營銷戰(zhàn)略。本書討論的正是幫助企業(yè)走出經濟寒冬的有效方式?！段π郎u》江雪健著中國華僑出版社個體可以通過控制自己的方向和力量，去應對生活中各種各樣的人和事——創(chuàng)造自己的吸引力能量渦，走出迷茫與困境，獲得自信和幸福。作者?？怂狗驄D希望通過本書幫助人們疏解對職場、婚姻
莫愁 2020年20期2020-07-18
- 《逆勢增長 》 等
【英】菲利普·科特勒米爾頓·科特勒 著機械工業(yè)出版社在世界經濟增長放緩的形勢下，美國、歐盟和其他發(fā)達國家與地區(qū)都在經歷長期的經濟低速增長。面對如此局面，企業(yè)要想成功贏得顧客的青睞，只能依靠富有創(chuàng)意的營銷戰(zhàn)略。本書討論的正是幫助企業(yè)走出經濟寒冬的有效方式?！段π郎u》江雪健 著中國華僑出版社個體可以通過控制自己的方向和力量，去應對生活中各種各樣的人和事——創(chuàng)造自己的吸引力能量渦，走出迷茫與困境，獲得自信和幸福。作者希克斯夫婦希望通過本書幫助人們疏解對職場、
莫愁·時代人物 2020年7期2020-07-17
- 讀書
[英]菲利普·科特勒、米爾頓·科特勒著機械工業(yè)出版社美國、歐盟和其他發(fā)達國家都在經歷長期的經濟低速增長，面對如此局面，企業(yè)要想成功贏得有限顧客的青睞，只有依靠富有創(chuàng)意的營銷戰(zhàn)略。本書討論的正是幫助企業(yè)走出經濟寒冬的有效方式?！度绾蝿?chuàng)建天才團隊》[美]里奇·卡爾加德邁克爾·馬隆著四川人民出版社本書以最新的科學研究揭開高績效團隊背后的規(guī)律，揭示什么導致團隊的成敗，并著眼于通過擁抱多樣性、利用人們最出眾的一面以及理解人類的合作天性，為團隊成功創(chuàng)造條件。
莫愁 2020年8期2020-03-18
- 《走神》等
[英]菲利普·科特勒、米爾頓·科特勒 著機械工業(yè)出版社美國、歐盟和其他發(fā)達國家都在經歷長期的經濟低速增長，面對如此局面，企業(yè)要想成功贏得有限顧客的青睞，只有依靠富有創(chuàng)意的營銷戰(zhàn)略。本書討論的正是幫助企業(yè)走出經濟寒冬的有效方式?！度绾蝿?chuàng)建天才團隊》[美]里奇·卡爾加德邁克爾·馬隆 著四川人民出版社本書以最新的科學研究揭開高績效團隊背后的規(guī)律，揭示什么導致團隊的成敗，并著眼于通過擁抱多樣性、利用人們最出眾的一面以及理解人類的合作天性，為團隊成功創(chuàng)造條件。編輯
莫愁·時代人物 2020年3期2020-03-17
- 科特勒《營銷的未來》里有沒有未來？
之父”菲利普·科特勒。日前，年近90的科特勒又一次來到中國，并發(fā)表了題為《下一個是什么？營銷的未來》的萬字演講。他在回顧百年市場營銷進程演化的同時，也對營銷的未來做出了展望。諸如“銷售只是市場營銷的一部分”“品牌通常就是一個價值主張”“真正的市場營銷是驅動企業(yè)有機增長的一系列商業(yè)準則”“最優(yōu)秀的CEO是ME（Marketing Everywhere）型CEO”“管理消費者旅程接觸點”“消費者5A路徑”“顧客導向化的維度”“超細分市場”以及“品牌行動主義”等
銷售與市場·渠道版 2019年11期2019-12-01
- 營銷市場，未來已來
之父”菲利普·科特勒，在其最新的震撼演說《營銷的未來》中，大師不僅發(fā)出了警醒，還圈出了時間紅線。科特勒從營銷的過去一直講到營銷的未來，梳理了營銷的發(fā)展脈絡，也針對未來趨勢提出諸多洞見。其中最矚目的當屬市場營銷的新定義。過去的市場營銷，定義是通過銷售團隊、廣告來提升銷量；現(xiàn)在的市場營銷，定義是為目標市場創(chuàng)造、溝通和交付價值；最新的一個觀點則是說真正的市場營銷是驅動企業(yè)增長的商業(yè)準則。為什么說市場營銷可以比其他任何職能部門都能帶來更多的增長呢？科特勒表示，因為
銷售與市場·渠道版 2019年11期2019-12-01
- 談談“老”與“新”
的一件事應該是科特勒先生關于營銷未來的演說，營銷人紛紛說著自己的見解，我在其中解讀出了兩個“老”與“新”，不是“舊”與“新”，而是“老”與“新”。90 歲高齡的先生解讀著未來，這本身是一件意味十足的事，我們看到的仿佛是一個帝國的引領者竭盡全力為后輩再建功業(yè)，而這信號傳遞出來，在“新土地”成長起來的意氣風發(fā)的新戰(zhàn)士或許會像受到感召一樣激動，也可能是惋惜、反駁，又或者還有幾分讓其早日退位讓賢的意思。雖然他們的言論無一不認同和感謝科特勒先生的貢獻，但也不乏或深或
銷售與市場(營銷版) 2019年11期2019-11-28
- 營銷市場，未來已來
之父”菲利普·科特勒，在其最新的震撼演說《營銷的未來》中，大師不僅發(fā)出了警醒，還圈出了時間紅線。科特勒從營銷的過去一直講到營銷的未來，梳理了營銷的發(fā)展脈絡，也針對未來趨勢提出諸多洞見。其中最矚目的當屬市場營銷的新定義。過去的市場營銷，定義是通過銷售團隊、廣告來提升銷量；現(xiàn)在的市場營銷，定義是為目標市場創(chuàng)造、溝通和交付價值；最新的一個觀點則是說真正的市場營銷是驅動企業(yè)增長的商業(yè)準則。為什么說市場營銷可以比其他任何職能部門都能帶來更多的增長呢？科特勒表示，因為
銷售與市場(營銷版) 2019年11期2019-11-28
- 沒有未來的《營銷的未來》
凋零。菲利普·科特勒無疑是這個時代市場營銷領域的超級巨星，其巨著《營銷管理》引無數(shù)市場營銷從業(yè)者競折腰，幾成“營銷憲法”。惜乎潮起潮落，任何一個超級巨星都有走下浪尖的時刻。對于菲利普·科特勒來說，這個時刻或許就是2019年10月12日其在北京做完《營銷的未來》演講的那個時間點，當然也有可能是更早一些的時候。我滿心期待“未來的科幻”，可看到的是“平庸的歷史”?？赐攴评铡?span id="j5i0abt0b" class="hl">科特勒的演講，最大的感受是世界已經走向未來，而菲利普·科特勒卻留在了過去。世界走向未來，
銷售與市場(營銷版) 2019年11期2019-11-28
- 營銷是一個承諾
3年，我成為了科特勒咨詢集團最年輕的全球合伙人。對一個29歲的年輕人來說，這無疑是命運的眷顧。今天，坐在芝加哥的牛排館里，讀完菲利普·科特勒先生這本自傳，我的內心依然激情澎湃。我期待有一天能夠像他一樣做一個真正的“價值創(chuàng)造者”，把有限的生命投入無限的顧客價值創(chuàng)造中。談到如今激蕩變化的商業(yè)世界和層出不窮的營銷理念，菲利普·科特勒先生認為，要做好營銷需要深刻理解“變”與“不變”。而營銷的核心目標是不變的，那就是為顧客創(chuàng)造價值。營銷體系的核心架構也是不變的，菲利
商界評論 2019年8期2019-09-23
- 不要讓經驗成為絆腳石
菲利普·科特勒是美國著名的經濟學教授，被譽為“現(xiàn)代營銷學之父”。有一次，菲利普·科特勒受邀到美國西北大學凱洛格管理學院做有關銷售方面的演講。了解到菲利普·科特勒在銷售上面的“輝煌成績”后，有一名學生憂心忡忡地提問道：“你的經驗豐富，自然可以做得很好。但是，對于我們這些毫無經驗的人來說，也許做起來會很難，對嗎？”這名學生的提問得到了很多人的附和，看得出來，這也是大部分人的困惑。菲利普·科特勒沒有直接回答他的問題，而是笑著說：“我想請大家做一道有趣的測試題，可
作文周刊·高二讀寫版 2019年2期2019-09-10
- 菲利普·科特勒:未來十年營銷關鍵詞
奠基人菲利普·科特勒教授到訪中國，并在2019科特勒未來營銷峰會上，做了題為“市場營銷的未來”主題演講。在科特勒教授看來，這十年來，市場營銷正從價值驅動向價值觀與大數(shù)據(jù)驅動轉型，不斷走向戰(zhàn)略化、數(shù)字化和客戶資產化。新經濟形勢下，如果企業(yè)仍將營銷看作一個部門，那么營銷就是企業(yè)的成本中心。而市場營銷的精髓是發(fā)現(xiàn)商業(yè)機會，管理企業(yè)最重要的資產（品牌、客戶、網絡、信息）。因而企業(yè)管理者，應把市場營銷作為一種面向客戶的底層戰(zhàn)略思維，發(fā)現(xiàn)企業(yè)增長的空間。企業(yè)管理者應該
中歐商業(yè)評論 2019年12期2019-09-10
- 以營銷視角看世界和人生
濟學家菲利普·科特勒接受《日本經濟新聞》的邀請，撰寫了49篇專欄文章。這些專欄后來就集結成《我的營銷人生》一書。菲利普·科特勒畢業(yè)于美國西北大學凱洛格商學院，擁有芝加哥大學經濟學碩士學位和麻省理工學院經濟學博士學位，著有《市場營銷》《營銷管理》等營銷學領域暢銷教科書，因他在市場營銷科學上的貢獻榮獲美國營銷協(xié)會頒發(fā)的“保爾·D.康弗斯獎”。科特勒表示，“在這些文章中，我思考并分享了諸多方面的內容：我的個人經歷、我的家庭、我的友誼、我的人生經驗，以及貧窮、和平
中國民商 2019年6期2019-06-17
- 名人故事素材積累與運用
絆腳石菲利普·科特勒是美國著名的經濟學教授，被譽為“現(xiàn)代營銷學之父”。有一次，菲利普·科特勒受邀到美國西北大學凱洛格管理學院做有關銷售方面的演講。了解到菲利普·科特勒在銷售上面的“輝煌成績”后，有一名學生憂心忡忡地問道：“你的經驗豐富，自然可以做得很好。但是，對于我們這些毫無經驗的人來說，也許做起來會很難，對嗎？”這名學生的提問得到了很多人的附和，看得出來，這也是大部分人的困惑。菲利普·科特勒沒有直接回答他的問題，而是笑著說：“我想請大家做一道有趣的測試題
作文周刊·高一版 2019年4期2019-04-22
- 不要讓經驗 成為絆腳石
菲利普·科特勒是美國著名的經濟學教授，被譽為“現(xiàn)代營銷學之父”。有一次，菲利普·科特勒受邀到美國西北大學凱洛格管理學院做有關銷售方面的演講。了解到菲利普·科特勒在銷售上面的“輝煌成績”后，有一名學生憂心忡忡地提問道：“你的經驗豐富，自然可以做得很好。但是，對于我們這些毫無經驗的人來說，也許做起來會很難，對嗎？”這名學生的提問得到了很多人的附和，看得出來，這也是大部分人的困惑。菲利普·科特勒沒有直接回答他的問題，而是笑著說：“我想請大家做一道有趣的測試題，可
作文周刊·高二版 2019年2期2019-03-26
- 成功營銷是種持續(xù)創(chuàng)新的思維模式
—— “人本主義”營銷觀的特征辨析
學之父菲利普·科特勒（P.Kotler）于1970年代所作的定義：“市場營銷是個人和群體通過創(chuàng)造，并同他人交換產品和價值以獲得其所需所欲之物的一種社會和管理過程?！?span id="j5i0abt0b" class="hl">科特勒指出市場營銷的出發(fā)點是人類的需要，并強調營銷必須“以人為本”，而近乎所有的知名企業(yè)都將科特勒的“人本主義”營銷觀奉為圭臬。然而，為什么當年高調踐行科特勒“人本主義”營銷觀的手機巨無霸企業(yè)諾基亞卻最終黯然逝去？諾基亞的衰落是因為質量問題嗎？當然不是！因為業(yè)內盡知，諾基亞曾是智能手機市場的領頭
上海商業(yè) 2019年1期2019-02-21
- 菲利普·科特勒：走進營銷的未來
聲中，菲利普·科特勒走上了舞臺。這位“現(xiàn)代營銷學之父”今年已經88歲了，他穿著一身有著暗紅條紋的西裝，半框眼鏡后的眼神依舊清澈犀利。此時是2019年10月中旬。這一年，無論是傳統(tǒng)企業(yè)還是以往狂飆突進的互聯(lián)網企業(yè)，都面臨著“成長的煩惱”——如何實現(xiàn)進一步增長。這一年，投資者攥緊了錢袋子，創(chuàng)業(yè)公司苦苦掙扎。值得一提的投資項目和增長案例屈指可數(shù)。人們痛恨眼下的緊縮和未來的不確定性。在這個時刻，菲利普·科特勒帶著他題為《營銷的未來》的演講來到了中國。50多年前，他
商界 2019年12期2019-01-03
- 名人段子
絆腳石菲利普·科特勒是美國著名的經濟學教授，被譽為“現(xiàn)代營銷學之父”。有一次，菲利普·科特勒應邀到美國西北大學凱洛格管理學院作有關銷售方面的演講。了解到菲利普·科特勒在銷售上面的“輝煌成績”后，有一名學生憂心忡忡地提問道：“你的經驗豐富，自然可以做得很好。但是，對于我們這些毫無經驗的人來說，也許做起來會很難，對嗎？”這名學生的提問得到了很多人的附和，看得出來，這也是大部分人的困惑。菲利普·科特勒沒有直接回答他的問題，而是笑著說：“我想請大家做一道有趣的測試
時代郵刊 2018年22期2018-11-23
- 占領一個價格帶，就占據(jù)一個時代
格帶是心智資源科特勒說，營銷不是賣產品，是賣價格。在科特勒的《營銷管理》中，講到價格時，他首先講的是“價格點”（Price points）。我覺得價格不是一個點，而是一個價格區(qū)間，所以覺得“價格帶”比“價格點”更形象。科特勒甚至說到，在每個價格帶，總會對應一個品牌，如汽車品牌（以下來源于《營銷管理》）：頂級——勞斯萊斯黃金標準——奔馳豪華——奧迪特定需要——沃爾沃中檔——別克便利——福特·衛(wèi)護類似品——現(xiàn)代價格導向——開拉依據(jù)價格帶展開，就會形成所謂的產品
讀書文摘·經典 2018年9期2018-09-19
- 不要讓經驗成為絆腳石
張君燕菲利普·科特勒是美國著名的經濟學教授，被譽為“現(xiàn)代營銷學之父”。有一次，菲利普·科特勒受邀到美國西北大學凱洛格管理學院做有關銷售方面的演講。了解到菲利普·科特勒在銷售上面的“輝煌成績”后，有一名學生憂心忡忡地提問道：“你的經驗豐富，自然可以做得很好。但是，對于我們這些毫無經驗的人來說，也許做起來會很難，對嗎？”這名學生的提問得到了很多人的附和，看得出來，這也是大部分人的困惑。菲利普·科特勒沒有直接回答他的問題，而是笑著說：“我想請大家做一道有趣的測試
思維與智慧·上半月 2018年7期2018-09-14
- 不要讓經驗成為絆腳石
張君燕菲利普·科特勒是美國著名的經濟學教授，被譽為“現(xiàn)代營銷學之父”。有一次，菲利普·科特勒應邀到美國西北大學凱洛格管理學院作有關銷售方面的演講。了解到菲利普·科特勒在銷售上面的“輝煌成績”后，有一名學生憂心忡忡地提問道：“你的經驗豐富，自然可以做得很好。但是，對于我們這些毫無經驗的人來說，也許做起來會很難，對嗎？”這名學生的提問得到了很多人的附和，看得出來，這也是大部分人的困惑。菲利普·科特勒沒有直接回答他的問題，而是笑著說：“我想請大家做一道有趣的測試
風流一代·經典文摘 2018年9期2018-09-12
- 對不起，營銷領域除了科特勒，目前還沒有其他門派
之父”菲利普·科特勒的中國弟子，是六十多家五百強和創(chuàng)新型企業(yè)背后的商戰(zhàn)顧問，是商學院與企業(yè)課堂上霸氣十足又讓人腦洞大開的演講者，咨詢工作之余他能一年出版三本經管暢銷書，還能跨界跟你深度談休謨、黑格爾與波普爾；作為半個環(huán)球旅行者，足跡遍布60多個國家，他是科特勒咨詢中國區(qū)合伙人王賽博士，他眼中的營銷和市場戰(zhàn)略咨詢是什么樣的？對話Q： 新營銷A ： 王賽：您與營銷接觸十幾年了，從您的觀察和體驗看，中國的營銷發(fā)展經歷了怎樣的變化？A：第一個變化是從單項能力到系統(tǒng)
新營銷 2018年1期2018-05-15
- 營銷4.0是數(shù)字化轉型的第一戰(zhàn)略
，當時菲利普·科特勒受到日本皇室的邀請，從2013年開始，連續(xù)三年，每年三天，為日本工商業(yè)的企業(yè)家和跨國公司的領導者展開關于市場營銷戰(zhàn)略的討論。這場命名為“科特勒世界營銷峰會（Kotler world Marketing summit）”的討論，第一屆從孟加拉國開始，到馬來西亞，然后到日本，全是政府首腦鼎力支持，尤其在日本工商界取得了巨大的反響，以至于被其評價為“二戰(zhàn)”后七十年來，日本工商界第二次從頂層設計輸入美國商業(yè)思想的浪潮——第一次是戴明博士的引入，
新營銷 2018年2期2018-05-15
- 三節(jié)課的知識經濟實踐
周再宇與科特勒咨詢集團達成合作意向時，三節(jié)課成立僅僅一年多時間。這在傳統(tǒng)教育領域是無法想象的事情。然而，在知識經濟方興未艾的2017年，一切皆有可能。三節(jié)課聯(lián)合創(chuàng)始人徐財星至今還記得那天下午。他與寫作課導師師北宸聊起合作的事，在聽完產品、運營課程的內容、設計體系、教育理念和服務模式之后，師北宸突然問了他一句：“你們有沒有興趣引入一門營銷課程？”當時，三節(jié)課在產品課和運營課上正做得風生水起。營銷課？李叫獸的文案寫作課應該算，但是更系統(tǒng)的營銷課程，三節(jié)課還沒有
新營銷 2018年1期2018-05-15
- 好營銷,壞營銷：背后的思維底牌何在
之父”菲利普·科特勒的“營銷戰(zhàn)略”中，營銷是一種為客戶創(chuàng)造價值的市場戰(zhàn)略，是一種組織思維，而不是浮在水面上的那些器物。我的第二個觀點是，好的營銷有很多，但背后的源點之源點只有三個：邏輯、想象力和人性，我想通過三個案例說明。好營銷源點之一：邏輯第一個可口可樂的案例，是一個關于“35.9%的市場份額決策邏輯”的故事。20世紀80年代，可口可樂的新任董事長郭思達（Roberto Goizueta）上任后走訪市場，通過與經理交流和做市場調研，他發(fā)現(xiàn)經理們對可口可樂
新營銷 2017年6期2018-01-06
- 占領了一個價格帶，就占據(jù)了一個時代
進這個價格帶。科特勒說，營銷不是賣產品，而是賣價格。在科特勒的《營銷管理》中，講到價格時，他首先講的是“價格點”（price points）。我覺得價格不是一個點，而是一個價格區(qū)間，所以“價格帶”比“價格點”更形象。科特勒甚至說到，在每個價格帶，總會對應一個品牌，依據(jù)價格帶展開，就會形成所謂的產品檔次，一旦占據(jù)這個檔次，就會形成心智資源。endprint
銷售與市場·管理版 2017年7期2017-09-08
- 占領了一個價格帶，就占據(jù)了一個時代
進這個價格帶。科特勒說，營銷不是賣產品，而是賣價格。在科特勒的《營銷管理》中，講到價格時，他首先講的是“價格點”（price points）。我覺得價格不是一個點，而是一個價格區(qū)間，所以“價格帶”比“價格點”更形象。科特勒甚至說到，在每個價格帶，總會對應一個品牌，依據(jù)價格帶展開，就會形成所謂的產品檔次，一旦占據(jù)這個檔次，就會形成心智資源。
銷售與市場(管理版) 2017年7期2017-07-24
- 紐約人人都恨它！剛剛啟用的大都會藝術博物館新LOGO是個失敗案例嗎？
戰(zhàn)略》，尼爾·科特勒、菲利普·科特勒、溫迪·科特勒著，雷虹霽、潘守永譯，譯林出版社2016年即將出版。紐約人人都恨它！剛剛啟用的大都會藝術博物館新LOGO是個失敗案例嗎？總體來說，大名鼎鼎的大都會藝術博物館，最近實在是有點兒鬧心。他們于近日正式公布了本館的全新LOGO，人們非常熟悉的那個經典的“M”字符型標識自此退出舞臺，取而代之的是一款頗具70年代雜志風的“THE MET”標識。而這個標識，已于2016年3月1日——也即昨天，正式啟用。左：自1971年起
國際博物館 2017年6期2017-06-30
- 進化：營銷中的變與不變
銷》雜志社攜手科特勒咨詢集團，以《進化——營銷中的變與不變》為主題，舉辦第十三屆中國營銷領袖年會，邀請業(yè)界精英、專家學者，圍爐暢談，試圖打破意象繁復的數(shù)字迷局，從營銷的本質出發(fā)，在營銷的變與不變中，找到營銷進化的方向。同時，經過科特勒專家評審團評選，此屆年會頒發(fā)了2016年度科特勒“標桿”營銷大獎，以表彰為中國營銷進化做出杰出貢獻的營銷人。
新營銷 2017年2期2017-03-30
- 技術之變與營銷的未來
之父”菲利普·科特勒（Philip Kotler）的弟弟，現(xiàn)代營銷學創(chuàng)始人之一，也是全球頂尖營銷顧問公司——美國科特勒咨詢集團（KMG）主席。他是一個擁有豐富專業(yè)經驗的世界著名實戰(zhàn)派企業(yè)戰(zhàn)略大師，他把菲利普·科特勒的理論成果運用到實踐中加以驗證，再把實踐的結果反饋給菲利普豐富營銷理論。米爾頓·科特勒還擔任多家美國和歐洲著名公司的獨立董事，被列入了美國的Who's Who。很抱歉，我不能親臨新營銷雜志社與科特勒咨詢集團聯(lián)合舉辦的2016年中國營銷領袖年會現(xiàn)場
新營銷 2017年1期2017-03-30
- 聲音
術的威脅。美國科特勒咨詢集團（KMG）主席 米爾頓·科特勒我常常提醒兒孫，有能力選擇和作出貢獻是一種福分，人心在動的關鍵時刻，有冷靜靈活經濟腦袋，更要有溫暖人文關懷心。長和系主席 李嘉誠我們的理念，第一個是極限科技，樂視無論做什么樣的產品，都是三句話，極限科技、完整生態(tài)、顛覆價格。這是我們所有的產品定義的指導思想。美國電動車公司Faraday future投資人、樂視創(chuàng)始人兼CEO 賈躍亭我經常講兩句話：到了黃河心也不死，撞了南墻也不回頭。為什么？到了黃河
新營銷 2017年1期2017-03-30
- 中國品牌全球化研討會在北京成功舉辦
關系研究。來自科特勒營銷學院首席營銷官Fahim R Kibria博士則分享了營銷新理論與新實踐。最后，中國貿促會商業(yè)行業(yè)分會秘書長姚歆結合近年來中國貿促會商業(yè)行業(yè)分會推動品牌標準化工作，分享了品牌標準化如何促進品牌全球化。據(jù)悉，此次研討會由全球華人營銷聯(lián)盟（GCMF）支持，城市智庫網協(xié)辦，中國貿易報、中國對外貿易雜志、中國品牌雜志等多家媒體提供支持，共有來自中國、加拿大、新加坡、日本、泰國、印度、中國香港和中國臺灣等8個國家和地區(qū)的嘉賓、企業(yè)代表、高校教
中國品牌 2017年1期2017-01-10
- 為全球經濟解困開藥方
鄭渝川菲利普·科特勒是世界知名的營銷學大師，現(xiàn)任美國西北大學凱洛格管理學院營銷學杰出教授。很多人都知道科特勒接受過嚴格的經濟學訓練，更有意思的是，他曾分別在芝加哥大學（碩士）和麻省理工學院（博士），師從諾獎得主、自由市場經濟捍衛(wèi)者米爾頓·弗里德曼，以及諾獎得主、美國凱恩斯主義大師保羅·薩繆爾森和羅伯特·索洛。兩大經濟學門派的學習經歷，使得科特勒能夠以相對超脫和客觀的態(tài)度來評價經濟學問題及相關公共政策。科特勒之所以專門寫一本有關資本主義困境與缺陷，并探討可行
出版人 2016年9期2016-11-14
- 在南斯拉夫看到更大的世界
，美國的代表是科特勒等人，歐洲人則是多視角地看營銷問題。導師跟我交流，聽說我已經開過相關課程以后，開玩笑說我們是同行啊。留學兩年我收獲最大的是看到了更大的世界。尤其是一些思考問題的方式，身臨其境，更是感受到它的不同和精妙之處。我讀了科特勒，也讀了美國的其他學者，還有歐洲學者的許多名著……我也逐漸清楚，營銷學的一些原理、思維是可以放之四海而皆準的，不受文化、政治體制的影響。當時，國內學界對引文出處還是不太重視的。導師給我推薦了許多書，我發(fā)現(xiàn)其中，包括他的博士
新營銷 2016年6期2016-08-05
- 4P是個萬能架構，互聯(lián)網時代照樣有效
。有人說4P是科特勒提出來的，其實不是。營銷共有20多個要素，美國營銷學者麥卡錫把這些要素概括為4P（產品、價格、渠道、促銷）。4P的每個要素，包括多個子要素，基本涵蓋了營銷的主要要素。科特勒在編寫《營銷管理》教科書時，在戰(zhàn)術篇中應用了4P架構。4P只是一個營銷分析架構，這個架構的特點是即使沒有熟悉掌握營銷理論，應用4P架構也能比較好地做分析。營銷的復雜性不在于架構，而在于組合方式。就像玩魔方，看起來很簡單，改變任何一個就足以改變全部。4P只是最濃縮、最簡
銷售與市場(管理版) 2016年6期2016-07-27
- 自信的力量
要信心滿懷 科特勒曾是芝加哥大學的老師，后來因觀點過激被學校辭退了，只能再去找工作。一次，他看到一個大型企業(yè)要招銷售經理。盡管條件很苛刻，他還是準備去試試。 招聘當天，一個應聘者抱怨道：“什么狗屁招聘，他們看都不看我一眼，準是暗箱操作！”他瞥見那人簡歷上寫著“營銷學博士”，想到自己專業(yè)不對口且沒有相關經驗，頓時灰心不少。終于輪到了科特勒面試，還沒等他坐下，招聘官就一頓數(shù)落：“你到底看沒看啟事？你與要求完全不符，分明是在浪費我們的時間?！彼读艘幌?，辯解
大作文 2015年8期2015-10-19
- 《營銷的未來：如何在以大城市為中心的市場中制勝》
（美）菲利普·科特勒 米爾頓·科特勒譯者：畢崇毅 機械工業(yè)出版社截至2010年，全球8000 家企業(yè)共創(chuàng)造了90%的世界生產總值（GWP）。世界范圍內有600 座城市貢獻了高達50%的GWP，僅其中的100 強城市就創(chuàng)造了38%的GWP。趨勢預計表明，未來這種企業(yè)和城市之間經濟交流的現(xiàn)象還會得到進一步加強。毫無疑問，我們正生活在一個由跨國公司和全球化城市組成的時代，企業(yè)和城市決定著國家的經濟力量。每一個大企業(yè)都必須在這些城市中尋找發(fā)展機遇。營銷的未來取決于
中國機電工業(yè) 2015年8期2015-06-10
- 跨品類會稀釋品牌資產
較低。菲利普·科特勒論更高愿景的營銷從分享價值、品牌愿景到社會責任，商業(yè)世界里從來不缺乏概念，讓企業(yè)做好事的同時做得更好。菲利普·科特勒認為，在解決社會問題方面，不能太過依賴于政府部門公共政策的干預。企業(yè)的營銷能在一定程度上給消費者和這個世界以積極影響。科特勒說，“營銷和信用是資本主義的雙引擎，前者鼓勵、刺激人去消費，從而讓需求對接供給，后者則當消費者需要時，可以借錢購物”。然而，今天的社會不公和貧富差距越來越大，太多的人為滿足其基本需求不得不去借貸。將來
廣告主·市場觀察 2015年9期2015-05-30
- 跟大師學管理系列
然開朗的感覺。科特勒營銷思維菲利普·科特勒978730020115345.00元全球影響最大、傳播最廣的“營銷圣經”帶你進入現(xiàn)代營銷之父科特勒的營銷思想境界，分享其先進的營銷理念，尋找現(xiàn)代營銷最具創(chuàng)造性的解決方案，獲取高人一籌的競爭優(yōu)勢。新企業(yè)文化——重獲工作場所的活力（珍藏版）特倫斯·迪爾978730020116055.00元許多企業(yè)的文化正在遭受破壞，企業(yè)失去了活力，員工對企業(yè)的忠誠被拋到九霄云外，個人利益成為人們最高的行動指導原則，員工都在回憶那些“
全國新書目 2015年4期2015-05-11
- 市場競爭孕育營銷學
學教授菲利浦·科特勒（pHilip Kotler）出版了《市場營銷管理：分析、計劃與控制》一書，全面、系統(tǒng)地發(fā)展了現(xiàn)代市場營銷理論。他將營銷管理定義為：“營銷管理就是通過創(chuàng)造、建立和保持與目標市場之間的有益交換和聯(lián)系，以達到組織的各種目標而進行的分析、計劃、執(zhí)行和控制過程”，并提出，市場營銷管理過程包括分析市場營銷機會，進行營銷調研，選擇目標市場，制定營銷戰(zhàn)略和戰(zhàn)術，制定、執(zhí)行及調控市場營銷計劃。菲利浦·科特勒突破了傳統(tǒng)市場營銷學認為營銷管理的任務只是刺激
化工管理 2015年22期2015-03-23
- 全球600座城市50%貢獻了世界GDP的 ，真的難以相信！
（美）菲利普?科特勒 米爾頓?科特勒全球600座城市50%貢獻了世界GDP的 ，真的難以相信！文 |（美）菲利普?科特勒 米爾頓?科特勒和國家一樣，城市也有生產總值（GDP）數(shù)據(jù)。我們可以衡量一個城市可以創(chuàng)造多少GDP，它能幫助你了解城市提供了多少工作機會，有多少家庭和企業(yè)，以及人均收入水平等，這些都是衡量城市經濟狀況的晴雨表。通常，普通市民并不清楚城市的經濟狀況。他們更關注的是自己的工作、家庭、親友、鄰居和個人得失。學者和民意代表對城市經濟的研究也不甚關
中國機電工業(yè) 2015年9期2015-01-01
- 科特勒市場營銷理論和艾爾·里斯市場定位理論一體化關系思考
論發(fā)展歷史上，科特勒市場營銷理論和艾爾·里斯的市場定位理論都是具有代表性的營銷學術成果，二者各成體系，又相互聯(lián)系。本文從市場競爭、客戶心理、差異化需求以及營銷公關四個角度對這兩種理論進行了剖析，得到了科特勒市場營銷理論和艾爾·里斯市場定位理論一體化關系的研究結論，并分別從市場營銷的不同發(fā)展階段對本文的研究結論進行了論證。關鍵詞：營銷 科特勒 艾爾·里斯 市場定位 一體化引言菲利普·科特勒被譽為“現(xiàn)代營銷學之父”，其對于市場營銷理論的重新定義和系統(tǒng)闡述是對傳
商業(yè)經濟研究 2014年17期2014-06-20
- 穿條紋睡衣的男孩
為像柳特倫特·科特勒那樣的士兵，”布魯諾馬上說?！安皇悄欠N到處走來走去好像是他占著地盤，跟你的姐姐說笑，跟你的母親說悄悄話的那種士兵。我想他根本就不是個好士兵。我是說我想成為父親那樣的士兵，一名好士兵?！薄皼]有好士兵?！毕Ｄ窢栒f?！爱斎挥??！辈剪斨Z說?！罢l？”“嗯，父親，就是一個。”布魯諾說。“所以他能穿一身帥氣軍裝，每個人都稱他為將軍，按他說的話去做。元首（希特勒）也委派給他非常重要的任務，因為他是一名好士兵?！薄皼]有好士兵?！毕Ｄ窢栔貜驼f。“除了我父親
瘋狂英語·閱讀版 2013年5期2013-07-17
- 營銷賽跑：自己和對手
譚長春科特勒《營銷管理》最終的結論就是：無論如何實施營銷策略，最終的目的就是滿足消費者的需求。而特勞特《營銷戰(zhàn)》的主要觀點以及現(xiàn)實操作，都認為營銷就是一場戰(zhàn)爭。這兩位都是全球首屈一指的營銷理論大師。從上面來看，兩者的理論好像都有各自的方向：在《營銷戰(zhàn)》這本書中，特勞特（中國）公司總經理鄧德隆干脆以“需求時代的終結”來作序！這有點“營銷戰(zhàn)爭打倒一切（需求）”的味道。雖然特勞特的原文并沒有完全拋棄顧客需求：“市場營銷就是戰(zhàn)爭，要想擊敗對手，只把目標瞄準顧客是不
營銷界·食品營銷 2013年6期2013-07-09
- 科特勒顧客價值理論及其發(fā)展研究
730070）科特勒關于價值與顧客價值的闡述（一）價值科特勒在其1984年出版的《營銷管理》第5版增加了價值與滿意的論述，第6版明確闡釋了價值的概念；隨后，價值一詞在各版中出現(xiàn)的頻次越來越高。伴隨著價值在營銷中的核心地位的日益凸顯，其內涵也隨之逐步發(fā)展。1.價值是每一元錢效用的最大化。在《營銷管理》第6版中，科特勒認為價值指每一元錢效用的最大化。消費者的產品選擇是追求每一元錢效用最大化的過程。Jakson認為價值是感知利益與價格之間的比率。科特勒用效用來闡
商業(yè)經濟研究 2013年9期2013-07-08
- 供求信息
“成龍”?！?span id="j5i0abt0b" class="hl">科特勒集團科特勒紀事在日常生活中,規(guī)規(guī)矩矩穿衣的人不可交?！缡臁?0后”女生的語錄預計中國8%的經濟增長率還能保持15年以上,2025年后的25年中,中國經濟仍將保持相當?shù)脑鲩L幅度?！珖f(xié)經濟委員會副主任厲以寧不進行研究的投資,就像打撲克從不看牌一樣,必然失敗!——[美國]經濟學家彼得·林奇每個笨蛋都會從自己的教訓中吸取經驗,聰明人則從別人的經驗中獲益!——[德國]政治家、外交家俾·斯·麥請了個管家,主人出差回來發(fā)現(xiàn),房產證改成管家
現(xiàn)代營銷·經營版 2010年10期2010-05-14
- 基于改進主成分分析法的中國企業(yè)市場營銷審計研究
計模型菲利普·科特勒等人提出市場營銷審計包括市場營銷環(huán)境審計、市場營銷戰(zhàn)略審計、市場營銷組織審計、市場營銷系統(tǒng)審計、市場營銷生產力審計和市場營銷功能審計六大部分.菲利普·科特勒提出的上述審計模型針對的是歐美等國家的企業(yè)，而我國國情與國外有很大差別.因此，本文作者提出了更加適合中國企業(yè)的市場營銷審計模型，并且提出了一種改進的主成分分析法，以對中國企業(yè)營銷審計進行定量分析.1 中國企業(yè)市場營銷審計模型的構建很多國外學者對營銷審計進行了較多的定性分析內容研究，截
陜西科技大學學報 2010年4期2010-02-23
- 忽悠，還是不忽悠
書中，菲利普·科特勒中立而不無悲傷地寫道：“營銷經常被定義為滿足人們的需要和欲望。然而，批評家們認為營銷的作用不止于此，它還創(chuàng)造了以前不曾存在的需要和欲望。根據(jù)這個論點，營銷者應該鼓勵消費者在他們實際不需要的商品和服務上花更多的錢?！睆?967年第一次出版《營銷管理》以來，菲利普·科特勒對營銷的定義一步步褪去學者式的理想化色彩，回到最赤裸、最真實的層面——從“為目標市場(消費者的需求)服務”，到“滿足雙方(營銷者與消費者)的需要和欲望”，到“使企業(yè)最終獲利
新營銷 2009年9期2009-09-28
- 菲·科特勒 五年內，誰會破產？
之父”菲利普?科特勒,多年來與《中外管理》有著良好的交流及報道合作。而《中外管理》雜志出版200期之際,也正是全球經濟危機中,企業(yè)最需要商業(yè)智慧來破解營銷難題之時。為此,我們重訪菲利普?科特勒。動蕩時代,預見性第一《中外管理》:隨著經濟“大盤”出現(xiàn)的巨大動蕩,很多企業(yè)也在經歷一個內部管理的動蕩時期。對此您有什么基本的建議?菲利普?科特勒:對于公司來說,一定要成為有眼界的企業(yè),有預見未來能力的企業(yè)。而在巨大動蕩的時候保護自己,可以采取三個措施:第一,建立起預
中外管理 2009年8期2009-08-25
- 菲利普·科特勒：抓住經濟型品牌的好時機！
之稱的菲利普?科特勒（Philip Kotler）進行了專訪。整合“弱公司”的客戶《經理人》：我知道您一直很關心亞洲的市場，您認為金融危機會給中國企業(yè)帶來哪些新的機遇？菲利普?科特勒：有創(chuàng)造力的公司如果能夠利用其資源并采取創(chuàng)新性的行動，他們會發(fā)現(xiàn)在危機中總是存在著機遇。典型的機會包括對弱小公司的客戶進行整合，對技術和管理人才的儲備，用經濟型品牌替代那些人們不再愿意消費的高價商品和服務等等，這里有很多的宏觀層面的機會。但是最令人關注的因素是推動中國經濟發(fā)展和
經理人 2009年6期2009-08-07
- 營銷大師科特勒危機時代的“叫醒服務”
之父”菲利普?科特勒告訴《中國新聞周刊》記者。他剛剛在商業(yè)旅途中度過了78歲生日。如果算上襁褓中的歲月，他已經親歷了迄今為止全球最嚴重的兩次經濟危機。2009年初夏，全球經濟撲朔迷離的時分，菲利普?科特勒再度造訪亞洲，力圖在正確的時間，出現(xiàn)在正確的地點。雅加達、吉隆坡、曼谷、北京，在這些古老或者新興的都市中，菲利普?科特勒試圖開出危機下的良方，而藥引只有一個：在當今社會，動蕩已經成為一種“新常態(tài)”。24/7的預警“有時我認為，一家公司的CEO甚至是不應該有
中國新聞周刊 2009年21期2009-06-20