簡(jiǎn)述市場(chǎng)營(yíng)銷管理中價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)策略的優(yōu)化途徑

李耀永

摘 要：近幾年，隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展，人們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)的美好需求得以滿足，生活、生產(chǎn)的質(zhì)量也在穩(wěn)步提升。在這樣的時(shí)代背景下，社會(huì)市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)壓力愈演愈烈，企業(yè)想要從眾多的行業(yè)之中脫穎而出，必須正確認(rèn)識(shí)新時(shí)期生存、發(fā)展面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，有針對(duì)性地調(diào)整與改進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，逐步提升企業(yè)內(nèi)部的核心競(jìng)爭(zhēng)力和綜合實(shí)力，以便能夠?qū)崿F(xiàn)自身長(zhǎng)久、穩(wěn)定的可持續(xù)發(fā)展。對(duì)此，本文圍繞市場(chǎng)營(yíng)銷中價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)策略展開(kāi)研究，簡(jiǎn)述市場(chǎng)營(yíng)銷管理中價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)策略的重要性，分析探究?jī)?yōu)化和完善價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)策略的具體路徑，希望能為企業(yè)的深入發(fā)展提供一些有效的意見(jiàn)和借鑒。

關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷管理;價(jià)值競(jìng)爭(zhēng);優(yōu)化策略

目前，伴隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的不斷推進(jìn)，市場(chǎng)營(yíng)銷管理已經(jīng)逐漸滲透到各行各業(yè)之中，對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)、運(yùn)營(yíng)發(fā)展發(fā)揮著至關(guān)重要的作用。良好的市場(chǎng)營(yíng)銷管理制度，一方面能夠優(yōu)化內(nèi)部的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃，準(zhǔn)確把握市場(chǎng)發(fā)展需求，幫助企業(yè)精準(zhǔn)定位合理的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略，在滿足消費(fèi)者需求的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的最大化發(fā)展;另一方面能夠?yàn)槠髽I(yè)制定具備前瞻性和規(guī)范性的戰(zhàn)略部署，迅速找準(zhǔn)營(yíng)銷工作的重點(diǎn)與難點(diǎn)，有針對(duì)性地改進(jìn)管理方式和管理機(jī)制，促進(jìn)企業(yè)多方位、深層次的進(jìn)步與提升。

一、市場(chǎng)營(yíng)銷管理中價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)策略的相關(guān)概述

（一）市場(chǎng)營(yíng)銷管理中價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)的概念

一般而言，我國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷管理主要經(jīng)歷了三個(gè)階段，分別為以產(chǎn)品為中心的推銷、以客戶為中心和以價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)為中心的銷售，三者相互融合共同促進(jìn)產(chǎn)品的流通與變現(xiàn)。其中以價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)為中心的銷售模式是當(dāng)下?tīng)I(yíng)銷管理中最普遍的一種，這種模式以客戶的行為、心理為基礎(chǔ)，系統(tǒng)分析與規(guī)劃采購(gòu)的流程，借助有效措施向客戶銷售企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品或方案。由于該模式涉及的內(nèi)容較為復(fù)雜，要求銷售人員必須具備完善的銷售體系，明確營(yíng)銷環(huán)節(jié)中具體的步驟，比如，贏取信任、挖掘需求、建立立項(xiàng)、呈現(xiàn)價(jià)值、促成承諾、屏蔽對(duì)手以及回收賬款。通過(guò)對(duì)產(chǎn)品價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)的深入研究，拉近企業(yè)與消費(fèi)者之間的聯(lián)系和溝通，借助現(xiàn)代化信息平臺(tái)，為企業(yè)拓寬銷售的渠道和范圍，盡快構(gòu)建符合新時(shí)期特征的價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)體系，促進(jìn)企業(yè)更高層次的運(yùn)營(yíng)與發(fā)展。

（二）市場(chǎng)營(yíng)銷管理中價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)的重要作用

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變幻莫測(cè)的背景下，企業(yè)想要順應(yīng)社會(huì)的發(fā)展潮流，保持內(nèi)部的持續(xù)穩(wěn)定，必須不斷改進(jìn)與完善各項(xiàng)管理制度和營(yíng)銷措施。采用現(xiàn)代化的營(yíng)銷手段，加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷人員專業(yè)素養(yǎng)和技能的培訓(xùn)力度，使相關(guān)的營(yíng)銷人員具備條理清晰的邏輯思維和銷售意識(shí)，持續(xù)提升市場(chǎng)營(yíng)銷策略和價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)的有效性，實(shí)現(xiàn)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的經(jīng)濟(jì)效益。同時(shí)，優(yōu)化市場(chǎng)營(yíng)銷中的價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)策略，能夠吸引消費(fèi)者的目光和注意力，有利于了解客戶真正的需求和想法，有針對(duì)性地調(diào)整和轉(zhuǎn)變產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，切實(shí)保障企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力和綜合實(shí)力的全面發(fā)展，為企業(yè)發(fā)展注入源源不斷的生命力和活力。除此之外，市場(chǎng)營(yíng)銷管理中價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)還具備以下的幾點(diǎn)作用：第一，市場(chǎng)營(yíng)銷管理中價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)是保證企業(yè)戰(zhàn)略管理體系的關(guān)鍵，它能夠依據(jù)企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)定，完成市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)、方式、方法、適用項(xiàng)目、服務(wù)項(xiàng)目的確定，正確引導(dǎo)市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)立足于客戶需求以及基礎(chǔ)性的信息內(nèi)容，既有利于制定切合實(shí)際的營(yíng)銷方案，還有利于協(xié)調(diào)好企業(yè)與客戶之間的各種聯(lián)系，保障企業(yè)利益的最大化。第二，科學(xué)、合理的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略，可以幫助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者合理布局營(yíng)銷系統(tǒng)，確定市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的主題適用規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)，有效整合內(nèi)部各部門的資源和管理方針，提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和營(yíng)銷能力。第三，高效率的市場(chǎng)營(yíng)銷價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，可以迅速掌握和發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)中的潛在機(jī)遇，在降低企業(yè)營(yíng)銷成本的同時(shí)，創(chuàng)建高效率的市場(chǎng)營(yíng)銷管理系統(tǒng)，合理調(diào)解客戶需求與企業(yè)價(jià)值之間的矛盾，最大程度地提升企業(yè)的客戶關(guān)系管理和品牌形象，不斷拓展企業(yè)在市場(chǎng)中的影響力。

（三）市場(chǎng)營(yíng)銷管理中價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)的發(fā)展現(xiàn)狀

如今，我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷管理中的價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)正處于不斷探索和動(dòng)態(tài)發(fā)展的初級(jí)階段，面對(duì)變幻莫測(cè)的市場(chǎng)變化，很難作出合理的應(yīng)對(duì)策略以及措施，難以提前預(yù)見(jiàn)企業(yè)發(fā)展和產(chǎn)業(yè)改革過(guò)程中的未知風(fēng)險(xiǎn)與潛在隱患，極大地制約了企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的速度與質(zhì)量。對(duì)此，企業(yè)應(yīng)認(rèn)真分析與研究?jī)?nèi)部的發(fā)展現(xiàn)狀，及時(shí)、準(zhǔn)確地預(yù)測(cè)未來(lái)市場(chǎng)的發(fā)展走向和勢(shì)態(tài)，制定符合自身經(jīng)濟(jì)條件的市場(chǎng)營(yíng)銷管理機(jī)制與目標(biāo)，密切整合內(nèi)部的各種信息資源，強(qiáng)化各職能部門的協(xié)同合作。另外，全面分析市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中影響企業(yè)發(fā)展的人口因素、設(shè)備因素、現(xiàn)代化技術(shù)因素以及經(jīng)濟(jì)因素，時(shí)刻把控市場(chǎng)的發(fā)展變化，采用合理、有效的措施規(guī)避企業(yè)運(yùn)作過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題，提高企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力和適應(yīng)能力。

二、新時(shí)期市場(chǎng)營(yíng)銷管理中價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)策略存在的問(wèn)題

（一）市場(chǎng)營(yíng)銷價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)理念不科學(xué)

眾所周知，只有精準(zhǔn)把握消費(fèi)者和市場(chǎng)發(fā)展需求，才能有效整改營(yíng)銷方案和規(guī)劃。伴隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的迅速提升，人們的思想觀念也發(fā)生了翻天覆地的變化。企業(yè)想要獲得更長(zhǎng)遠(yuǎn)、持久的發(fā)展，必須具備先進(jìn)的市場(chǎng)營(yíng)銷管理理念和管理機(jī)制，否則很難在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)一席之地。然而，受自身經(jīng)濟(jì)實(shí)力的影響，不少企業(yè)內(nèi)部的市場(chǎng)營(yíng)銷價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)理念并不科學(xué)，難以對(duì)消費(fèi)者和市場(chǎng)進(jìn)行詳細(xì)、全面的調(diào)查和定位，極易被饑餓營(yíng)銷所干擾，導(dǎo)致企業(yè)生產(chǎn)出的產(chǎn)品很難與市場(chǎng)需求相契合，還會(huì)造成目標(biāo)定位和產(chǎn)品定位模糊、不清晰的情況，增加企業(yè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的隱患風(fēng)險(xiǎn)和盲目性，不利于保證企業(yè)市場(chǎng)占有率和核心競(jìng)爭(zhēng)力，使得企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于相對(duì)弱勢(shì)的位置，難以保障各項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)的順利開(kāi)展。

（二）市場(chǎng)營(yíng)銷管理手段陳舊、落后

根據(jù)相關(guān)的調(diào)查研究顯示，市場(chǎng)營(yíng)銷概念最早起源于早期經(jīng)濟(jì)時(shí)代，陳舊、落后的管理理念與營(yíng)銷手段已然無(wú)法適應(yīng)激烈的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，只不過(guò)大多數(shù)企業(yè)并沒(méi)有認(rèn)識(shí)到這一問(wèn)題，仍然采用傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷管理制度，過(guò)于重視產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售，忽視了產(chǎn)品營(yíng)銷環(huán)節(jié)中售前與售后的相應(yīng)服務(wù)，難以達(dá)到預(yù)期的市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)和目的，沒(méi)有給企業(yè)帶來(lái)良好的經(jīng)濟(jì)收益和利潤(rùn)。另外，有些企業(yè)過(guò)于強(qiáng)調(diào)客戶的個(gè)人需求，沒(méi)有正確了解到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，在產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)、實(shí)踐應(yīng)用、營(yíng)銷策略、開(kāi)發(fā)能力等方面缺乏創(chuàng)新精神與開(kāi)拓思維，只能局限于固定的市場(chǎng)，不僅導(dǎo)致企業(yè)各項(xiàng)管理制度無(wú)法落實(shí)到實(shí)處，還阻礙了企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的提升。

（三）市場(chǎng)營(yíng)銷管理目標(biāo)與調(diào)研不專業(yè)

就目前的情況來(lái)看，我國(guó)不少企業(yè)普遍存在市場(chǎng)調(diào)研不充分以及市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)不明確、不專業(yè)的現(xiàn)象。由于每個(gè)消費(fèi)者需求差異較大，企業(yè)想要做好市場(chǎng)營(yíng)銷管理，就必須對(duì)每一階段的營(yíng)銷細(xì)則進(jìn)行不同層次的劃分，深入分析價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)化策略，不斷豐富營(yíng)銷方案的內(nèi)容和規(guī)劃，盡可能解決用戶的個(gè)性化需求。只不過(guò)大多數(shù)企業(yè)并沒(méi)有充分落實(shí)這一措施，在前期缺少全面、專業(yè)的調(diào)研與考察，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷人員無(wú)法精準(zhǔn)地對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行預(yù)算與評(píng)估，難以充分發(fā)揮市場(chǎng)營(yíng)銷管理工作真正的價(jià)值和作用，從而造成供求關(guān)系不平衡、不充分的情況。

三、解決市場(chǎng)營(yíng)銷管理問(wèn)題的策略分析

（一）優(yōu)化市場(chǎng)營(yíng)銷價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)理念

在知識(shí)經(jīng)濟(jì)不斷提升的時(shí)代，企業(yè)想要獲得更高層次的發(fā)展，必須積極地創(chuàng)新與優(yōu)化市場(chǎng)營(yíng)銷價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)理念。在開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷管理工作的過(guò)程中，精準(zhǔn)定位客戶和市場(chǎng)的需求，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷方向，依據(jù)客戶的真正需要完善營(yíng)銷策略和方案，可以借助技術(shù)、智力、活動(dòng)、知識(shí)等資源，吸引客戶的注意力和興趣，使企業(yè)能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中得以生存。同時(shí)，企業(yè)應(yīng)主動(dòng)開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品，不斷增加產(chǎn)品的個(gè)性和實(shí)用性，結(jié)合實(shí)際的市場(chǎng)變動(dòng)，有針對(duì)性地調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)布局，減少不必要的營(yíng)銷成本和資金投入。嚴(yán)格把控產(chǎn)品的生產(chǎn)、采購(gòu)、加工、銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)，杜絕一切劣質(zhì)原材料的使用，并且，實(shí)時(shí)監(jiān)督與管理產(chǎn)品生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)中的每一道工序，保證產(chǎn)品的貨真價(jià)實(shí)，力求在獲取消費(fèi)者信任和經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)的同時(shí)，幫助企業(yè)樹(shù)立良好的品牌形象與聲望。

（二）創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷手段與戰(zhàn)略

現(xiàn)階段，企業(yè)應(yīng)依托互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷手段與戰(zhàn)略，充分了解與認(rèn)識(shí)信息技術(shù)帶來(lái)的新思路、新機(jī)遇。根據(jù)企業(yè)的戰(zhàn)略部署和規(guī)劃，以滿足消費(fèi)者需求為核心，建立健全現(xiàn)代化市場(chǎng)營(yíng)銷管理平臺(tái)，合理應(yīng)用大數(shù)據(jù)、云計(jì)算數(shù)據(jù)信息，優(yōu)化配置企業(yè)的營(yíng)銷資源，形成獨(dú)具企業(yè)特色的新型營(yíng)銷模式。

（三）強(qiáng)化市場(chǎng)調(diào)研與營(yíng)銷目標(biāo)的專業(yè)性

針對(duì)我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展勢(shì)態(tài)，企業(yè)想要做好市場(chǎng)營(yíng)銷管理工作，就必須確定好產(chǎn)品的需求對(duì)象，強(qiáng)化市場(chǎng)調(diào)研與營(yíng)銷目標(biāo)的專業(yè)性，立足自身的發(fā)展定位和產(chǎn)品定位，深入研究消費(fèi)者需求差異的背后意義，有選擇地細(xì)分市場(chǎng)模塊，創(chuàng)設(shè)適合自身經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀的營(yíng)銷策略和價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)策略，盡可能采取迂回戰(zhàn)術(shù)，避免給企業(yè)造成無(wú)法挽回的經(jīng)濟(jì)損失，切實(shí)保障企業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展。

四、優(yōu)化市場(chǎng)營(yíng)銷中價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)策略的具體思路

（一）產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)策略

產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)策略作為一個(gè)企業(yè)產(chǎn)品價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)，是企業(yè)實(shí)施各項(xiàng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略的重要載體和靈魂。首先，企業(yè)應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)變化的趨勢(shì)，不斷優(yōu)化這種營(yíng)銷策略，保證市場(chǎng)營(yíng)銷的動(dòng)態(tài)化和現(xiàn)代化。營(yíng)銷人員需要全面了解所銷售產(chǎn)品的本質(zhì)、特性、種類，以及產(chǎn)品的品牌、周期、市場(chǎng)、組合等內(nèi)容，全面優(yōu)化營(yíng)銷的方案和規(guī)劃。深入了解消費(fèi)者的生理需求、心理需求、精神需求和物質(zhì)需求，有針對(duì)性地調(diào)整與改進(jìn)產(chǎn)品價(jià)值與屬性。其次，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷部門應(yīng)制定系統(tǒng)的營(yíng)銷方案和具體流程，明確消費(fèi)者的真正需要，結(jié)合自身的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，對(duì)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)行考量和升級(jí)，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)久的進(jìn)步與發(fā)展。針對(duì)部分產(chǎn)品周期較長(zhǎng)的情況，積極轉(zhuǎn)換思維模式和營(yíng)銷策略。依據(jù)每個(gè)用戶特有的關(guān)注點(diǎn)，合理、科學(xué)地優(yōu)化產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)策略。比如，企業(yè)可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)加大產(chǎn)品營(yíng)銷的宣傳力度，借助各種游戲或者活動(dòng)激發(fā)消費(fèi)者的參與性和主動(dòng)性，在提供產(chǎn)服務(wù)的過(guò)程中，增加客戶對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的認(rèn)同感和忠誠(chéng)度。在獲取客戶的信任之后，及時(shí)更新產(chǎn)品的價(jià)值定位，綜合分析不同產(chǎn)品的價(jià)格特點(diǎn)和經(jīng)營(yíng)狀態(tài)，提前規(guī)劃好挽回策略以及應(yīng)急對(duì)策，保障企業(yè)合法規(guī)避市場(chǎng)中的潛在風(fēng)險(xiǎn)。

（二）價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略

現(xiàn)階段，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是企業(yè)之間營(yíng)銷最常見(jiàn)的一種方式，通常情況下價(jià)格的高低與市場(chǎng)消費(fèi)者的關(guān)注程度有著密不可分的聯(lián)系，價(jià)格過(guò)高和過(guò)低都不會(huì)帶來(lái)很好的效益。對(duì)此，企業(yè)必須正確把握市場(chǎng)的供求變化，靈活調(diào)整產(chǎn)品的銷售價(jià)格以及市場(chǎng)份額，盡可能規(guī)避價(jià)格過(guò)低造成的經(jīng)濟(jì)損失。比如，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程中，有些商品的價(jià)格浮動(dòng)較大，對(duì)出品商和銷售商的利益牽扯較多，極易造成市場(chǎng)紊亂或者惡意競(jìng)價(jià)的情況，使整個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)缺乏規(guī)范性和合理性，不利于國(guó)民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)提升。另外，有些企業(yè)為達(dá)到收益目標(biāo)，過(guò)于注重低價(jià)格方面的競(jìng)爭(zhēng)策略，一旦后期上調(diào)恢復(fù)價(jià)格，很可能會(huì)喪失掉大量的目標(biāo)客戶群體，從而阻礙了企業(yè)長(zhǎng)期的良性發(fā)展。由此可見(jiàn)，企業(yè)應(yīng)正確審視價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略的合理區(qū)間，借助先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)辦公軟件，了解目標(biāo)客戶群體的需求和消費(fèi)習(xí)慣，優(yōu)先占領(lǐng)少部分的市場(chǎng)份額，隨著企業(yè)效益的不斷轉(zhuǎn)變，循序漸進(jìn)地增加市場(chǎng)份額，減少企業(yè)不必要的經(jīng)濟(jì)虧損。

（三）渠道競(jìng)爭(zhēng)策略

在對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行銷售的過(guò)程中，單純依靠?jī)r(jià)格方面的優(yōu)勢(shì)顯然是不充足的，想要增加產(chǎn)品帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益，還應(yīng)著重注意產(chǎn)品的營(yíng)銷渠道，它作為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理中的重點(diǎn)與核心，渠道競(jìng)爭(zhēng)策略方案的好壞將直接決定著企業(yè)整體的成本管控以及核心競(jìng)爭(zhēng)力?；谶@種情況，企業(yè)應(yīng)采取有效、科學(xué)的渠道價(jià)格策略，層層把關(guān)產(chǎn)品的品質(zhì)、大小、色澤、外在條件以及內(nèi)在價(jià)值，盡可能壓低拓寬銷售渠道的成本。第一，在創(chuàng)建競(jìng)爭(zhēng)渠道時(shí)，企業(yè)內(nèi)部的相關(guān)人員應(yīng)借鑒與參考國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的理念與經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合企業(yè)內(nèi)部的實(shí)際情況，創(chuàng)建適合自身特色的渠道競(jìng)爭(zhēng)策略，增加接觸市場(chǎng)的機(jī)會(huì)與平臺(tái)，不斷拓寬銷售渠道和范圍，畢竟一個(gè)產(chǎn)品一旦脫離銷售渠道，哪怕品質(zhì)再好也很難帶來(lái)很高的效益，甚至有可能會(huì)出現(xiàn)企業(yè)破產(chǎn)或者被收購(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)。第二，為進(jìn)一步優(yōu)化渠道競(jìng)爭(zhēng)策略，必須加強(qiáng)對(duì)信息流、物流系統(tǒng)、資金流的重視，優(yōu)化產(chǎn)品的配送時(shí)間和配送費(fèi)用，減少內(nèi)部的庫(kù)存數(shù)量，在一定程度上避免市場(chǎng)資金匯率變動(dòng)帶來(lái)的成本損失。第三，借助大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等電子信息技術(shù)，創(chuàng)建不同區(qū)域內(nèi)的物流系統(tǒng)，適當(dāng)?shù)貎?yōu)化銷售渠道和物流機(jī)制，加快產(chǎn)品的流通和變現(xiàn)，確保資金鏈的持續(xù)穩(wěn)定。第四，嚴(yán)禁杜絕銷售一切劣質(zhì)、不合格產(chǎn)品，不斷優(yōu)化和完善監(jiān)督機(jī)制，切實(shí)保障消費(fèi)者的合法權(quán)益，進(jìn)而幫助企業(yè)贏得銷售市場(chǎng)。

（四）促銷競(jìng)爭(zhēng)策略

相較于其他的競(jìng)爭(zhēng)策略而言，促銷競(jìng)爭(zhēng)策略最大優(yōu)勢(shì)并不在于市場(chǎng)營(yíng)銷的具體方式，而在于市場(chǎng)銷售的占有比重。促銷作為市場(chǎng)營(yíng)銷中最有效的策略之一，能夠迅速調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望和購(gòu)買興趣，是達(dá)成銷售目標(biāo)最直接的措施。一般而言，新時(shí)期的促銷競(jìng)爭(zhēng)策略基本以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、直播營(yíng)銷、電商營(yíng)銷、線下促銷以及廣告營(yíng)銷等多種營(yíng)銷模式為主，為消費(fèi)者提供線上與線下相結(jié)合的服務(wù)和產(chǎn)品。比如，新媒體技術(shù)的不斷滲透，使得各種APP被賦予了銷售職能，既能以最快的速度獲取市場(chǎng)中的客觀資源，滿足客戶短時(shí)間的消費(fèi)需求，還能精準(zhǔn)推送消費(fèi)者感興趣的銷售信息以及了解消費(fèi)者的消費(fèi)特點(diǎn)，幫助企業(yè)制定具有針對(duì)性和縝密性的促銷策略，提前占領(lǐng)市場(chǎng)的銷售范圍。在為消費(fèi)者提供多元化、個(gè)性化產(chǎn)品與服務(wù)的基礎(chǔ)上，增加產(chǎn)品的銷售量，讓企業(yè)獲取最大的收益和利潤(rùn)。除此之外，當(dāng)下網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上的促銷競(jìng)爭(zhēng)策略形式比較多元，主播帶貨、明星帶貨、廠家低價(jià)促銷等形式都在某種程度上刺激了客戶群體的消費(fèi)欲望，讓消費(fèi)者在感受直播的氛圍和樂(lè)趣中，潛移默化地被熏陶出購(gòu)買欲。另外，這種新型的促銷競(jìng)爭(zhēng)策略還有一大優(yōu)點(diǎn)，那就是能夠打破傳統(tǒng)促銷時(shí)間和空間上的限制，進(jìn)一步拓展銷售的深度和寬度。就目前的趨勢(shì)來(lái)看，借助互聯(lián)網(wǎng)終端進(jìn)行產(chǎn)品促銷，已經(jīng)是企業(yè)優(yōu)化營(yíng)銷方案的必然要求和潮流。

五、結(jié)語(yǔ)

綜上所述，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理中的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略有著十分重要的意義，所謂的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)說(shuō)到底不過(guò)是價(jià)值層面的競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)活動(dòng)中保持堅(jiān)定不移的中堅(jiān)力量，必須正確審視內(nèi)部營(yíng)銷管理系統(tǒng)中的紕漏與問(wèn)題，分析市場(chǎng)產(chǎn)能的變化趨勢(shì)，明確不同階段具體的營(yíng)銷方案，有選擇地調(diào)整與改進(jìn)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略。根據(jù)市場(chǎng)整體供求變化，確定市場(chǎng)營(yíng)銷的核心目標(biāo)和戰(zhàn)略部署，采取有效的措施妥善處理消費(fèi)者需求與企業(yè)營(yíng)銷效益的關(guān)系，密切關(guān)注目標(biāo)客戶群體的消費(fèi)行為和消費(fèi)習(xí)慣，以便時(shí)刻把控市場(chǎng)的需求變動(dòng)。還應(yīng)借助現(xiàn)代化的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)，積極創(chuàng)設(shè)電商銷售、直播帶貨、網(wǎng)絡(luò)銷售、短視頻APP銷售等多種自媒體渠道，優(yōu)化與創(chuàng)新產(chǎn)品的銷售方式、價(jià)格以及促銷手段，最大程度地提升市場(chǎng)營(yíng)銷的科學(xué)性、針對(duì)性、合理性和實(shí)用性，幫助企業(yè)迅速適應(yīng)新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的發(fā)展要求，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定的生存與發(fā)展。

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