新能源發(fā)展背景下的電力營銷市場開拓措施

田羽

摘要：電力營銷是電力企業(yè)運營的重要環(huán)節(jié)，其能夠使電力企業(yè)在機遇與挑戰(zhàn)并存的新能源市場環(huán)境中更好地生存與發(fā)展。在開拓電力營銷市場的過程中，電力企業(yè)要端正態(tài)度和理念，結合自身的實際情況不斷改進，提高供電服務水平。本文作者分析了新能源發(fā)展背景下的電力營銷市場開拓措施。

關鍵詞：新能源;電力營銷;開拓措施

1、電力營銷市場特點

要想開拓電力市場，首先要了解目標市場的主要特點，進而根據這些特點將電力市場劃分成多個目標市場，一般來說，目標市場應當具有較好的整體性、穩(wěn)定性。成熟的電力市場包括三個特點：①以中長期交易為主來保障市場的穩(wěn)定性;②通過建立現貨市場來發(fā)現市場價格;③建立實時平衡市場來保障系統的供需平衡。

目前我國市場環(huán)境不成熟、發(fā)電側市場未建立、沒有合理的市場價格信號。大用戶直接交易是一種制度變革，具有復雜性，需要循序漸進。涉及到電價形成機制、調度運行機制、交易組織機制等多方面，相應政策、技術等外部條件都需要完善。電力交易方式目前主要采取雙邊協商交易和集中交易兩種。雙邊協商交易指市場主體之間自主協商交易電量、電價，形成雙邊協商交易初步意向后，經安全校核和相關方確認后形成交易結果。雙邊協商交易應當作為主要的交易方式。

集中交易主要分為：一是集中撮合交易，采用社會福利最大化;二是集中競價交易，采用邊際出清，三是掛牌交易，掛牌交易量和交易價事先確定，發(fā)電企業(yè)申報量，自愿認購;高低匹配法：①由市場交易組織方負責匹配交易;②最高的買價與最低的賣價進行匹配，優(yōu)先成交;③最高買價低于最低賣價時，匹配終止。

2、新能源發(fā)展背景下電力營銷市場開拓的措施

2.1營銷模式的創(chuàng)新

在新的社會環(huán)境中，很多電力企業(yè)所使用的傳統營銷模式已經不能有效的開拓市場，所以說對于很多的電力企業(yè)來講一項比較重要的工作就是對傳統營銷模式的創(chuàng)新。對于很多的電力企業(yè)來講創(chuàng)新營銷模式是能夠保證開拓市場最為有效的保障。對于營銷模式的創(chuàng)新應該注意與電網建設的結合，通過對于現代化信息的利用，構建多層次的營銷體系。在營銷模式的創(chuàng)新中還要注意進行市場的調研，合理的進行營銷模式規(guī)劃，充分的引入市場化的運作觀念。新能源的快速發(fā)展也導致相關的電力企業(yè)必須進行營銷模式的創(chuàng)新，在遵守國家相關法律法規(guī)的前提下進行市場營銷模式的創(chuàng)新，結合市場的需求，開展營銷活動的主動性與自主性，充分重視市場的作用，用市場對營銷做出引導與調節(jié)。在進行營銷活動的開展中還應該合理的對價格體系作出調整，保證價格波動的靈活性，充分滿足市場需求與預期，保證電力企業(yè)的良性發(fā)展。

2.2加強對自身特點的宣傳

在電力營銷的過程中，電力企業(yè)要與國家的發(fā)展戰(zhàn)略方針緊密結合，加強對自身特點和優(yōu)勢的宣傳。全球以及我國目前都提出了綠色環(huán)保的可持續(xù)性發(fā)展戰(zhàn)略，因此電力企業(yè)要根據國家所制定的方針政策，加強節(jié)能減排，改變電力企業(yè)高污染的傳統形象。在新能源產業(yè)的推廣發(fā)展中，節(jié)能減排是其重點的發(fā)展方向和宣傳口徑。因此電力企業(yè)也要契合國家所制定的環(huán)保政策，在宣傳中充分體現其清潔能源的特點，加強對自身形象的打造。在宣傳中充分強調其在環(huán)保以及節(jié)能方面所取得的成效，準確切入市場，并對市場傾向進行合理的引導，通過其產能的較好的環(huán)保性能來鞏固原有的市場份額，進而開拓新的市場。

2.3?在優(yōu)化輸送電技術的前提下，開拓電力營銷市場

當前我國新能源發(fā)展速度不斷加快，這對于工作人員的技術手段以及設備提出了更高的要求。傳統的輸送電技術在目前已經無法滿足新能源發(fā)展的實際需求：例如在當前大數據的背景下，傳統的輸送電技術無法對于用戶以及行業(yè)的信息進行有效及時的整合以及處理，從而導致信息出現漏損等問題，從而使用戶的需求無法得到滿足。因此目前對于輸送電技術進行優(yōu)化起著不可或缺的作用。輸送電技術優(yōu)化與電力營銷市場開拓二者是前提與結果的關系，即可分為兩步來論述。

第一步，電力企業(yè)管理層應注重先進電網技術引進，不斷優(yōu)化自身管理體系，及時更換老舊設備，從宏觀上將電流量與電流向分層管理，使電網損耗與故障頻率得到有效降低，從而減少運營成本，提高可獲得經濟效益，增強市場競爭力。

第二步，在輸送電網穩(wěn)定運行的前提下，電力企業(yè)可進一步利用行業(yè)間的用電信息管理系統采集、整理、分析用戶用電信息，依據此類信息確定目標市場，在目標市場需求反作用于電網技術的基礎上，以節(jié)能減排為理念，全面建設綠色可靠電網，提高電網服務效能，進一步穩(wěn)固電力市場地位。

2.4加強技術創(chuàng)新，滿足消費者需求

我國的電力基礎設施雖然一直在不斷完善，但在技術創(chuàng)新方面還有待提高。在跨省、跨區(qū)的輸電過程中，由于一些電力設備落后，導致輸電過程中總會出現各種問題，并且損耗大、進一步影響供電質量和安全性。所以、供電企業(yè)要加強電力基礎設施建設，不斷完善供電體系，提高電力輸送效率。供電企業(yè)要加強對電力設備的檢查和維修，及時更換損壞和落后的電力設備，以保障供電質量和供電效率。供電企業(yè)要進一步優(yōu)化調度系統，制定各種應急預案，以減少電力輸送過程中的損耗。加強技術創(chuàng)新對于電力營銷市場的開拓具有重要作用，其營銷人員可以積極建立完整的營銷計劃和客戶服務計劃，有利于進一步提高供電企業(yè)的服務質量。

2.5提高電力服務水平

隨著電網建設規(guī)模的逐步拓寬，有效滿足跨省市和跨地區(qū)的電力服務。然而，在實際電力供應期間，端輸線路各項問題的出現，導致供電質量、可靠性等標準受到嚴重影響。對此，電力企業(yè)應加強對電力服務、技術的創(chuàng)新優(yōu)化，以有效更換或更新電力設備工作為導向，把持供電穩(wěn)定，用以在降低電能耗得前提下，提高供電質量。同時，電力企業(yè)還應以調度系統為基礎，借助優(yōu)化調整的方式，融合多元化、先進化的技術手段，側重電網流量及流向間的分配把控，構建多元化電力營銷管理平臺，如配電管理系統和營銷管理系統、客戶服務系統及通信中心系統等。

2.6促進電力營銷機制的改革，引入競爭模式

由于我國的電力體制改革速度不斷加快，在一定程度上打破了傳統的電力壟斷性經營問題，表明了電力企業(yè)在運營的過程中，要分析市場環(huán)境的變化，并制定出符合當前經濟形勢的運行制度與機制，更加主動的適應我國的市場環(huán)境，實現經營的市場化發(fā)展。企業(yè)可以采取模擬電力市場建設的方式，引入良性競爭模式。通過現行的運行機制與制度開展技術指導與支出，創(chuàng)新電網調度模式。通過生產工作創(chuàng)造出更低的價格，不斷提高核心競爭力，可以從以下幾個方面入手：①首先，在開展電力計算工作的過程中，可以配置更先進的儀器，使電費結算能夠更加有效與合理，還能夠改電網調度的職能。②引進市場競爭模式，保證電力價格的合理性，不僅能夠優(yōu)化資源配置，還能夠使企業(yè)更加市場化。③在市場運行機制完善的過程中，將激勵作用發(fā)揮出來，對各項目標進行分解，為員工設置一定的目標，激勵其樹立良好的市場經濟意識。④電力企業(yè)還可以將發(fā)電、售電與傳送電進行劃分，采取電力競價上網、期貨交易與現場售電等模式，制定明確的電力價格結構比例，使電力的價格能夠滿足各個地區(qū)的需求。通過不斷創(chuàng)新營銷思路，轉變電力壟斷的發(fā)展形式。

3、結束語

綜上所述，在當今電力市場中，電力企業(yè)應先從基礎上制定目標市場的針對性戰(zhàn)略，再依據先進營銷理念與技術，創(chuàng)建新型營銷模式與內部體系，全面提高自身在電力市場中的占比，以符合時代要求與人民用電需求的方式健康、快速成長，從而促進國家各類事業(yè)的發(fā)展。

參考文獻：

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