默沙東在華市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析

摘要：近年來，國(guó)家對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的關(guān)注度越來越高，民生也是我國(guó)社會(huì)發(fā)展的重中之重。全世界的人民對(duì)健康的要求使得醫(yī)藥行業(yè)加緊創(chuàng)新研發(fā)。這在給醫(yī)藥行業(yè)帶來機(jī)遇的同時(shí)，也是一種挑戰(zhàn)。本文針對(duì)默沙東公司在華的市場(chǎng)營(yíng)銷策略進(jìn)行分析。首先對(duì)默沙東公司的企業(yè)概況、企業(yè)文化及主要產(chǎn)品進(jìn)行介紹。其次，運(yùn)用PEST模型與SWOT模型分析默沙東公司在華面臨的宏觀環(huán)境及機(jī)遇與挑戰(zhàn)。再次，從產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、促銷策略及渠道策略四方面分析默沙東在華的營(yíng)銷策略。最后，對(duì)默沙東所用的營(yíng)銷策略進(jìn)行總結(jié)分析，針對(duì)其存在的問題提出一些優(yōu)化意見，同時(shí)給與我國(guó)本土醫(yī)藥企業(yè)一些發(fā)展建議。

關(guān)鍵詞：默沙東;PEST分析;SWOT分析;市場(chǎng)營(yíng)銷策略

1 公司背景

默克公司在美國(guó)和加拿大境外被稱為默沙東。它位于美國(guó)新澤西州的肯尼爾沃思。默沙東成立于1891年1月1日。該公司是世界領(lǐng)先的制藥企業(yè)之一。它是一家專注于醫(yī)藥產(chǎn)品科研創(chuàng)新、開發(fā)和銷售的跨國(guó)制藥企業(yè)。通過處方藥、疫苗、生物藥品和動(dòng)物保健產(chǎn)品，它為全球140多個(gè)國(guó)家提供創(chuàng)新的醫(yī)療解決方案和服務(wù)。在2021財(cái)富全球500排名中，默沙東排名236位。2021年6月11日，制藥公司在2020發(fā)布了全球50強(qiáng)制藥企業(yè)名單。其中，默沙東在榜單中排名第六。

公司創(chuàng)始人喬治·默克（George Merck）說過：“我們永遠(yuǎn)不會(huì)忘記，藥品是為人民服務(wù)的，而不是為了利潤(rùn)?！蹦硸|致力于尋求利益相關(guān)者的最佳利益，包括病人與顧客、員工、股東以及供應(yīng)商和分銷商、社區(qū)與社會(huì)。

默沙東經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)范圍包括處方藥、疫苗、生物制品和動(dòng)物保健品。重點(diǎn)領(lǐng)域是腫瘤學(xué)、疫苗、傳染病和心臟代謝疾病。[1]

在腫瘤學(xué)方面，2014年，Crestar在美國(guó)獲得批準(zhǔn)。2017年銷售額為38億美元，2018年為72億美元，2019年為111億美元。在疫苗領(lǐng)域，主要產(chǎn)品主要有兩種，一是關(guān)注婦女健康的HPV疫苗，第二種是治療和預(yù)防兒童疾病的疫苗-ProQuad和Varivax。處方藥主要是治療基礎(chǔ)疾病的藥物。在動(dòng)物保健領(lǐng)域，專注于牲畜和寵物的疾病研究，已成為第三大動(dòng)物保健業(yè)務(wù)。處方藥和動(dòng)物保健領(lǐng)域的收入穩(wěn)定。默沙東專注于癌癥領(lǐng)域，尤其是腫瘤學(xué)和疫苗。隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步與發(fā)展，默沙東也在開發(fā)有效預(yù)防和治療COVID-19的藥物和疫苗。

2 PEST-宏觀環(huán)境分析

為了深入研究默沙東作為跨國(guó)制藥公司在中國(guó)的營(yíng)銷戰(zhàn)略，有必要對(duì)制藥企業(yè)的外部市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行分析。主要從政治法律環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境和技術(shù)環(huán)境四方面進(jìn)行分析。

2.1 政治和法律環(huán)境

政法環(huán)境主要是指企業(yè)所在國(guó)家或地區(qū)政局的變化，進(jìn)而對(duì)市場(chǎng)的影響。或者國(guó)家法律制度的變化對(duì)企業(yè)的影響和制約。對(duì)于默沙東而言，了解中國(guó)的相關(guān)醫(yī)藥政策非常重要。

首先，分析中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)相關(guān)政策。黨的十九大報(bào)告提出，滿足人民對(duì)美好生活的新期望，是新時(shí)期中國(guó)特色社會(huì)主義的重要目標(biāo)。發(fā)展健康產(chǎn)業(yè)，實(shí)施健康中國(guó)戰(zhàn)略，已成為整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的強(qiáng)大動(dòng)力。國(guó)家越來越重視人民的健康?！吨腥A人民共和國(guó)藥品管理法實(shí)施條例》（2019年修訂）規(guī)范了醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展。2017年，國(guó)家藥品監(jiān)督管理局發(fā)布《關(guān)于調(diào)整部分藥品行政審批程序的決定》，確保醫(yī)藥市場(chǎng)環(huán)境健康發(fā)展。默沙東遵守國(guó)家各項(xiàng)法律法規(guī)，依法進(jìn)行藥品審批和銷售。中國(guó)的國(guó)家穩(wěn)定和健全的法律法規(guī)為默沙東在中國(guó)的持續(xù)發(fā)展提供了穩(wěn)定的社會(huì)環(huán)境。

其次，我國(guó)醫(yī)療保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展。中國(guó)醫(yī)療保險(xiǎn)覆蓋面的不斷擴(kuò)大，在一定程度上促進(jìn)了部分高價(jià)藥品的銷售，使人們能夠買得起藥品。黨的十九大報(bào)告提出，滿足人民對(duì)美好生活的新期望，是新時(shí)期中國(guó)特色社會(huì)主義的重要目標(biāo)。發(fā)展健康產(chǎn)業(yè)，實(shí)施健康中國(guó)戰(zhàn)略，已成為整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的強(qiáng)大動(dòng)力。國(guó)家越來越重視人民的健康。中國(guó)醫(yī)療保險(xiǎn)的可持續(xù)發(fā)展體現(xiàn)在：一是建立了覆蓋全民的世界上最大的基本醫(yī)療保障網(wǎng)絡(luò)?！笆濉逼陂g，我國(guó)基本醫(yī)療保險(xiǎn)覆蓋13.6億人，覆蓋率超過95%。二是在這一時(shí)期，大病特治擴(kuò)大到30種疾病，共有1900多萬貧困患者得到分類治療，近1000萬人因病返貧。醫(yī)療保險(xiǎn)改革對(duì)緩解醫(yī)療困難、降低醫(yī)療成本、改善人民生活、維護(hù)社會(huì)和諧穩(wěn)定發(fā)揮了重要作用。2020年，《關(guān)于深化醫(yī)療保障制度改革的意見》正式發(fā)布，商業(yè)健康保險(xiǎn)被規(guī)劃為多層次醫(yī)療保障體系的重要組成部分。與此同時(shí)，新修訂的《健康保險(xiǎn)管理辦法》出臺(tái)后，監(jiān)管部門加快了相關(guān)配套文件的出臺(tái)。保障能力不斷提高，與基本醫(yī)療保險(xiǎn)進(jìn)一步融合，滿足人民群眾個(gè)性化、多樣化的保障需求，正在從高速發(fā)展向高質(zhì)量發(fā)展轉(zhuǎn)變。

2.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境

一方面是國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)。當(dāng)今經(jīng)濟(jì)形勢(shì)發(fā)展向好，而中國(guó)站在突出位置，穩(wěn)重向前。因此，默沙東面臨著良好的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)來拓展其市場(chǎng)。根據(jù)中國(guó)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)，2019年中國(guó)GDP為890304.25億元，2020年為911205.25億元，呈現(xiàn)緩慢上升趨勢(shì)。近年來中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展呈上升趨勢(shì)。中國(guó)作為世界第二大經(jīng)濟(jì)體，改革開放以來經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，經(jīng)濟(jì)環(huán)境良好，有利于國(guó)內(nèi)外企業(yè)的發(fā)展。作為一家跨國(guó)制藥企業(yè)，默沙東良好的經(jīng)濟(jì)環(huán)境也成為其更好發(fā)展的動(dòng)力。

另一方面，消費(fèi)者收入增加。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，中國(guó)城市化水平不斷提高，城鎮(zhèn)居民收入不斷增加，購(gòu)買力也逐步提高。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布了2020年中國(guó)經(jīng)濟(jì)年度報(bào)告。居民年人均可支配收入32189元，比上年名義增長(zhǎng)4.7%，扣除價(jià)格因素后實(shí)際增長(zhǎng)2.1%，與經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)基本同步。

2.3 社會(huì)文化環(huán)境

第一，人口數(shù)量的增長(zhǎng)。中國(guó)人口眾多。第七次人口普查結(jié)果顯示，中國(guó)總?cè)丝跒?4117.8萬，并在繼續(xù)增長(zhǎng)，這在一定程度上決定了醫(yī)藥市場(chǎng)的規(guī)模。人口構(gòu)成也反映了消費(fèi)特征和消費(fèi)行為。就藥品市場(chǎng)而言，不同年齡階段的藥品需求不同。從兒童到老年人，各個(gè)年齡段對(duì)藥物的需求都很大，包括疫苗和各種處方藥。中國(guó)的人口老齡化程度也在加深，治療各種重大疾病的藥物需求也將增加。因此，對(duì)于默沙東而言，中國(guó)是一個(gè)廣闊的市場(chǎng)。

第二，全民健康意識(shí)的深化。經(jīng)濟(jì)與文化水平的發(fā)展也促進(jìn)了人們對(duì)自身健康問題的關(guān)注。居民的健康意識(shí)不斷加深，強(qiáng)調(diào)了疾病的預(yù)防和治療。人們的健康意識(shí)逐步加深，更加注重保健。這是醫(yī)療保健行業(yè)發(fā)展的一個(gè)重大機(jī)遇。例如，默沙東公司開發(fā)和生產(chǎn)的HPV疫苗可以有效預(yù)防90%以上的宮頸癌。到目前為止，它在醫(yī)藥市場(chǎng)上可謂是一針難求。這也是基于人們健康意識(shí)的增強(qiáng)和對(duì)疾病預(yù)防意識(shí)不斷深化的結(jié)果。因此，對(duì)于醫(yī)藥市場(chǎng)而言，人們健康意識(shí)的增強(qiáng)無疑將會(huì)促進(jìn)醫(yī)藥企業(yè)的不斷創(chuàng)新和發(fā)展。

2.4 技術(shù)環(huán)境

近年來，我國(guó)醫(yī)藥工業(yè)發(fā)展迅速。中國(guó)在基礎(chǔ)設(shè)施和安全機(jī)制建設(shè)上投入巨資，先后在上海、北京和杭州投資了一系列“醫(yī)藥谷”。與跨國(guó)制藥企業(yè)合作積累了大量的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)。2021年10月18日，世衛(wèi)組織官方網(wǎng)站公布的信息顯示，廈門萬太倉(cāng)海生物科技有限公司生產(chǎn)的二價(jià)人乳頭瘤病毒疫苗（又稱宮頸癌疫苗）獲得世衛(wèi)組織預(yù)認(rèn)證，成為中國(guó)生產(chǎn)的第一種宮頸癌疫苗產(chǎn)品。目前，中國(guó)醫(yī)療技術(shù)的發(fā)展對(duì)默沙東來說既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。不斷發(fā)展的技術(shù)環(huán)境威脅著默沙東相關(guān)藥物在中國(guó)的銷售。在某些領(lǐng)域，默沙東的技術(shù)水平確實(shí)是難以超越的。對(duì)于默沙東而言，這是其在中國(guó)發(fā)展的優(yōu)勢(shì)。

3 SWOT分析

運(yùn)用SWOT模型分析了默沙東在中國(guó)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)、機(jī)遇和威脅。

3.1 優(yōu)勢(shì)

首先、資金充裕。默沙東專注于科技創(chuàng)新，研發(fā)生產(chǎn)并提供可能幫助全世界數(shù)百萬人的藥物和疫苗。其對(duì)醫(yī)藥的投資更是大幅增加。2020年，默沙東在研發(fā)方面投資136億美元，比2019年增加37億美元。自2016年以來，默沙東的研發(fā)投資已超過100億美元。2016年至2020年，近五年的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，默沙東的研發(fā)總投資在國(guó)際制藥企業(yè)中排名第三，僅次于羅氏和約翰遜。其中，只有默沙東是一家純制藥企業(yè)。因此，默沙東在產(chǎn)品研發(fā)方面擁有雄厚的資金和雄厚的投資。第二、產(chǎn)品質(zhì)量卓越。由默沙東研發(fā)生產(chǎn)的乙肝病毒疫苗解救了千萬中國(guó)的兒童并還在繼續(xù)發(fā)揮作用。據(jù)中國(guó)衛(wèi)生部門統(tǒng)計(jì)，從1984年到1987年，每年約有1.2億人感染乙肝病毒，在每年出生的2000萬新生兒中，近1/10感染了乙型肝炎病毒。默沙東于1989年向中國(guó)轉(zhuǎn)讓了乙型肝炎疫苗技術(shù)，并指導(dǎo)和培訓(xùn)中國(guó)科學(xué)家和工程師。在北京和深圳協(xié)助建設(shè)世界領(lǐng)先的乙肝疫苗生產(chǎn)車間。如今，這些技術(shù)和設(shè)備仍在高效運(yùn)行，造福于中國(guó)人民。第三、員工管理平等。默沙東公司的就業(yè)原則是種族平等和性別平等，為學(xué)生提供更多的就業(yè)機(jī)會(huì)。默沙東堅(jiān)持員工平等的理念，為每個(gè)人提供平等的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)，促進(jìn)員工的發(fā)展，支持員工的科研和創(chuàng)新。在員工管理方面，默沙東采用人性化管理政策，不存在性別歧視，其女性管理者的數(shù)量超過了男性。

3.2 劣勢(shì)

隨著醫(yī)藥行業(yè)的快速發(fā)展，各種仿制藥層出不窮。產(chǎn)品專利到期后，市場(chǎng)上將出現(xiàn)各種仿制品，對(duì)默沙東的產(chǎn)品銷售會(huì)產(chǎn)生負(fù)面影響，企業(yè)需要開發(fā)新的藥品生產(chǎn)線。[1]新產(chǎn)品線的開發(fā)需要大量的時(shí)間和科研人員的努力，這不是一蹴而就的。在保證新產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)追求高效率是其發(fā)展的障礙。

3.3 機(jī)遇

首先，國(guó)家策略。中國(guó)持續(xù)重視醫(yī)藥領(lǐng)域的發(fā)展，鼓勵(lì)醫(yī)藥市場(chǎng)的創(chuàng)新發(fā)展。默沙東應(yīng)抓住機(jī)遇，拓展市場(chǎng)。中國(guó)在出臺(tái)一系列醫(yī)藥行業(yè)監(jiān)管政策的同時(shí)，也鼓勵(lì)醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展。對(duì)于高質(zhì)量、高標(biāo)準(zhǔn)的醫(yī)藥企業(yè)，積極引導(dǎo)其在中國(guó)的發(fā)展，確保中國(guó)居民的健康發(fā)展。默沙東的企業(yè)宗旨是遵守規(guī)則，積極發(fā)展創(chuàng)新，拯救生命。其次，人口結(jié)構(gòu)。中國(guó)是一個(gè)用藥大國(guó)。隨著我國(guó)社會(huì)的不斷發(fā)展和人口老齡化程度的加深，將帶動(dòng)醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展。2019年，中國(guó)居民的平均預(yù)期壽命將達(dá)到77.3歲。老齡人口的增加在一定程度上促進(jìn)了醫(yī)藥企業(yè)收入的增加。2021年5月31日，中共中央政治局召開會(huì)議，審議優(yōu)化生育政策和促進(jìn)人口長(zhǎng)期均衡發(fā)展的決定，提出一對(duì)夫婦可以生育三名子女，并應(yīng)采取配套措施。這項(xiàng)政策的提出意味著在一定程度上新生兒數(shù)量將會(huì)增加，對(duì)疫苗和其他藥物的需求加大?；谥袊?guó)龐大的人口，如果默沙東能夠占據(jù)大部分市場(chǎng)份額，其公司前景和利潤(rùn)將不可估量。因此，中國(guó)是一個(gè)巨大的用藥市場(chǎng)。

3.4 威脅

第一，不規(guī)范的銷售環(huán)境。例如，默沙東生產(chǎn)的HPV九價(jià)疫苗的官方售價(jià)為3999元。疫苗的稀缺性導(dǎo)致許多中間商惡意囤積藥品，從而將疫苗價(jià)格提高到6000-8000元。這種行為嚴(yán)重破壞了藥品市場(chǎng)的規(guī)范化。該疫苗技術(shù)為默沙東特有，因此，非標(biāo)準(zhǔn)的銷售價(jià)格損害了默沙東的企業(yè)形象和利益，而非法中間商從中獲利。無疑會(huì)破壞默沙東的聲譽(yù)。第二，其他制藥企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。默沙東的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)來自兩個(gè)方面：一是其他進(jìn)入中國(guó)的外國(guó)制藥企業(yè)，二是中國(guó)本土制藥企業(yè)。首先，大型跨國(guó)制藥公司羅氏、約翰遜、輝瑞、拜耳和阿斯利康對(duì)默沙東構(gòu)成巨大威脅。羅氏自身實(shí)力雄厚，多次在國(guó)際制藥企業(yè)排行榜上占據(jù)第一位。20世紀(jì)20年代，羅氏進(jìn)入中國(guó)。改革開放后，與中國(guó)的關(guān)系進(jìn)一步深化。羅氏致力于藥品和診斷兩大核心業(yè)務(wù)，提供從早期檢測(cè)、預(yù)防、診斷到治療的創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)，以改善人類健康和生活質(zhì)量。中國(guó)是一個(gè)巨大的市場(chǎng)。有許多像羅氏這樣的大型跨國(guó)制藥企業(yè)。因此，對(duì)于默沙東來說，要在中國(guó)占據(jù)更大的市場(chǎng)份額還有很長(zhǎng)的路要走。其次，中國(guó)本土制藥企業(yè)近年來發(fā)展迅速。在全球50強(qiáng)制藥企業(yè)中，有4家中國(guó)企業(yè)已上市，包括云南白藥、中國(guó)生物制藥、恒瑞制藥和上海制藥。在當(dāng)今社會(huì)，愛國(guó)主義深入人心，人們更愿意支持當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的發(fā)展?？傊硸|面臨的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境十分嚴(yán)峻。

4 市場(chǎng)營(yíng)銷策略-4P

4.1 產(chǎn)品

默沙東產(chǎn)品專注于治療重大疾病，藥物種類繁多。在中國(guó)銷售的產(chǎn)品主要包括以下幾個(gè)方面。首先，其在中國(guó)提供超過40種人類藥物，包括心血管、呼吸、疼痛、骨科、皮膚、糖尿病、男性健康、女性健康、抗感染、腫瘤等。通過多樣化的產(chǎn)品類型和產(chǎn)品創(chuàng)新獲得市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。第二，默沙東目前在全球市場(chǎng)上有13種疫苗，其中5種在中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)銷售。第三，向中國(guó)市場(chǎng)提供近40種動(dòng)物保健品，用于預(yù)防、治療和控制家禽和寵物疾病。無論是在研發(fā)、制造還是銷售方面，默沙東的動(dòng)物健康業(yè)務(wù)都處于全球領(lǐng)先地位。雖然默沙東在中國(guó)銷售多種藥物，但其產(chǎn)品更換速度相對(duì)較慢。仿制藥品出現(xiàn)后，其價(jià)格將受到嚴(yán)重威脅，銷量將下降[2]。

4.2 定價(jià)

產(chǎn)品集中在腫瘤、疫苗等領(lǐng)域，研發(fā)周期長(zhǎng)，投資成本高。其產(chǎn)品定位于不同的市場(chǎng)，一些集中于高端市場(chǎng)，另一些定位于基礎(chǔ)市場(chǎng)。在高端市場(chǎng)，將高價(jià)格與低促銷相結(jié)合，產(chǎn)品價(jià)格較高，如治療癌癥的藥物-可瑞達(dá)。價(jià)格是每100毫克17918元。然而，某些處方藥的價(jià)格非常便宜并不斷降價(jià)，甚至低于現(xiàn)有的仿制藥。根據(jù)其產(chǎn)品多樣性的特點(diǎn)，采取差異化的定價(jià)方法。但部分高價(jià)藥在醫(yī)藥市場(chǎng)的銷售存在一定的障礙，原因是多數(shù)人難以負(fù)擔(dān)。

4.3 促銷

默沙東運(yùn)用公共關(guān)系及廣告兩種手段進(jìn)行促銷。醫(yī)藥行業(yè)有其特殊性，其推廣手段有限。默沙東緊跟市場(chǎng)需求，與中國(guó)政府和科研機(jī)構(gòu)合作，樹立品牌形象，承擔(dān)社會(huì)責(zé)任。[3]從乙肝疫苗技術(shù)轉(zhuǎn)移到艾滋病預(yù)防項(xiàng)目，組織貝殼關(guān)愛行動(dòng)，關(guān)注婦女健康。此外，還通過學(xué)術(shù)會(huì)議進(jìn)行宣傳。通過投放藥品廣告片和拍攝關(guān)于消除種族差異和改善孕婦健康的微電影來宣傳其產(chǎn)品和企業(yè)形象，讓公眾更好地了解默沙東。

4.4 渠道

制藥企業(yè)將根據(jù)不同的藥品類型選擇不同的銷售方式。處方藥的銷售限于各種大小型醫(yī)院。從一線城市到二三線城市，銷售渠道不斷擴(kuò)大。默沙東與重慶智飛生物合作，利用其銷售渠道進(jìn)行產(chǎn)品推廣和技術(shù)創(chuàng)新。例如，默沙東研發(fā)生產(chǎn)的HPV疫苗經(jīng)重慶智飛生物的在中國(guó)銷售。通過與中國(guó)本土制藥公司的合作，利用其相對(duì)完善的銷售渠道，有利于默沙東的產(chǎn)品銷售。

5 結(jié)論

本文分析了跨國(guó)制藥公司默沙東在中國(guó)的營(yíng)銷戰(zhàn)略，并運(yùn)用PEST策略分析了其在中國(guó)所面臨的宏觀環(huán)境，包括政治法律環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境和科技環(huán)境。然后總結(jié)了默沙東的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)以及中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。使用4P策略分析默沙東在產(chǎn)品、定價(jià)、渠道和促銷方面采取的策略。最后，對(duì)默沙東存在的問題進(jìn)行了綜合分析，并提出了優(yōu)化建議。此外，中國(guó)制藥企業(yè)可以借鑒默沙東的優(yōu)勢(shì)，為中國(guó)本土制藥企業(yè)的發(fā)展提供幫助。[4]

雖然其前景是向好的，但也存在一些問題?？蒲袆?chuàng)新過程緩慢，成本高，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，藥品生產(chǎn)能力低，價(jià)格高。因此，為其提出一些建議。首先，這將有利于默沙東擴(kuò)大品牌知名度，并在人口密集的城市推出公共服務(wù)廣告。[5]二是要擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，必須與國(guó)內(nèi)藥品生產(chǎn)企業(yè)合作，提高藥品生產(chǎn)速度，解決藥品供需不平衡問題。另一方面，對(duì)默沙東營(yíng)銷策略的分析也對(duì)中國(guó)本土制藥企業(yè)具有一定的啟示。首先，高品質(zhì)的產(chǎn)品不僅是企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵，也是品牌建立的基礎(chǔ)。第二，只有引進(jìn)高科技人才，注重藥物的創(chuàng)新研發(fā)，企業(yè)才能在日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。最后，注重產(chǎn)品銷售和市場(chǎng)定位，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

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作者簡(jiǎn)介：但宜潔，（1998.03.18），女，漢，籍貫：河北省唐山市，職稱：大學(xué)生，研究專業(yè)方向：商務(wù)英語。