國(guó)企市場(chǎng)營(yíng)銷中的創(chuàng)新思維探討

摘要：伴隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)改革的深入發(fā)展，國(guó)企需要面對(duì)越來(lái)越大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力。特別是在最近幾年，全球經(jīng)濟(jì)一體化趨勢(shì)更加明顯，其它國(guó)家高質(zhì)量產(chǎn)品及服務(wù)越來(lái)越多的被引入及使用，導(dǎo)致市場(chǎng)環(huán)境變得更加復(fù)雜和充滿變數(shù)，競(jìng)爭(zhēng)也更加激烈。在這種背景下，若國(guó)有企業(yè)依然奉行傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷模式，顯然不能滿足未來(lái)發(fā)展的需求。進(jìn)入新時(shí)期之后，經(jīng)濟(jì)和社會(huì)不斷進(jìn)步，使得民眾的生活水平不斷提升，對(duì)消費(fèi)品的要求并不僅僅滿足于其性能，同時(shí)也要滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需要。而對(duì)于國(guó)有企業(yè)而言，就應(yīng)該適應(yīng)市場(chǎng)的變化，在市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略中引入先進(jìn)的市場(chǎng)營(yíng)銷理念和方法，從需求側(cè)出發(fā)為消費(fèi)者提供滿意的產(chǎn)品。筆者對(duì)國(guó)有企業(yè)創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷的思想和策略展開(kāi)了研究，對(duì)國(guó)有企業(yè)如何在市場(chǎng)營(yíng)銷行為中建立新思想予以了明確，進(jìn)而就國(guó)有企業(yè)如何進(jìn)一步創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷給出的建設(shè)性的意見(jiàn)，以期作為同類研究的參考和借鑒。

關(guān)鍵詞：國(guó)有企業(yè);市場(chǎng)營(yíng)銷;創(chuàng)新思維

引言：在現(xiàn)階段，我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制改革進(jìn)入了關(guān)鍵時(shí)期，國(guó)有企業(yè)處在競(jìng)爭(zhēng)更加激烈的環(huán)境中。特別是在我國(guó)經(jīng)濟(jì)逐漸融入到國(guó)際市場(chǎng)的背景下，高質(zhì)量產(chǎn)品及服務(wù)越來(lái)越多的進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)，為民眾提供了種類更多、式樣更全，往往品質(zhì)也更高的商品。面對(duì)民眾購(gòu)買商品的種類和渠道不斷增加的現(xiàn)狀，國(guó)有企業(yè)應(yīng)該提高對(duì)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的重視程度。這就決定了國(guó)有企業(yè)設(shè)計(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷新模式時(shí)，應(yīng)該對(duì)創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷服務(wù)的品質(zhì)予以高度關(guān)注，從而向消費(fèi)者提供品質(zhì)更高、更具個(gè)性化的商品和服務(wù)。

1 國(guó)企市場(chǎng)營(yíng)銷中存在的不足

1.1 國(guó)企市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新意識(shí)較為薄弱

目前，有些國(guó)有企業(yè)在展開(kāi)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)依然缺乏創(chuàng)新觀念，依然采用陳舊和過(guò)時(shí)的市場(chǎng)營(yíng)銷模式，而這也成為了國(guó)有企業(yè)存在的普遍問(wèn)題，使得國(guó)有企業(yè)無(wú)法制定出實(shí)用和合理的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。這就導(dǎo)致國(guó)有企業(yè)無(wú)法適應(yīng)目前的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)，無(wú)法憑借自身力量找到并分析符合實(shí)際情況的市場(chǎng)營(yíng)銷模式。然而，即使國(guó)有企業(yè)所采用的市場(chǎng)營(yíng)銷模式比較完善和先進(jìn)，卻并不適合國(guó)有企業(yè)的運(yùn)營(yíng)和管治，也就無(wú)法符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的需求。遺憾的是，國(guó)有企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的重視程度相對(duì)其主業(yè)來(lái)說(shuō)嚴(yán)重欠缺，而這也意味著國(guó)有企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新工作沒(méi)能取得預(yù)期中的成效，并沒(méi)有對(duì)現(xiàn)有的市場(chǎng)營(yíng)銷模式予以改善。同時(shí)，雖然我國(guó)進(jìn)入了知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)期，但是依然有著很多國(guó)有企業(yè)沒(méi)有明確知識(shí)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展方向。部分國(guó)有企業(yè)依然認(rèn)為，只有提升自身規(guī)模，才能進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，導(dǎo)致我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷和國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷無(wú)法很好地融合，而這種傳統(tǒng)的觀念也是造成我國(guó)國(guó)有企業(yè)無(wú)法進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的主要原因之一。而和我國(guó)國(guó)有企業(yè)不同的是，大量國(guó)際公司涌入我國(guó)市場(chǎng)，這也表明國(guó)有企業(yè)缺乏合理和先進(jìn)的市場(chǎng)營(yíng)銷模式。

1.2 國(guó)企市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新方式不合理

在現(xiàn)階段，很多國(guó)有企業(yè)并沒(méi)有重視創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷理念和模式，從而使得國(guó)有企業(yè)無(wú)法及時(shí)掌握市場(chǎng)數(shù)據(jù)，妨礙了國(guó)有企業(yè)擴(kuò)展市場(chǎng)的進(jìn)程。同時(shí)，還有很多國(guó)有企業(yè)在創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷時(shí)完全是跟風(fēng)心態(tài)，沒(méi)有結(jié)合自身發(fā)展的現(xiàn)狀，導(dǎo)致制定的市場(chǎng)營(yíng)銷模式無(wú)法滿足自身發(fā)展的需要。眾所周知，很多市場(chǎng)營(yíng)銷方法都僅僅適合相應(yīng)的市場(chǎng)環(huán)境，同時(shí)還必須持續(xù)改良，使其能夠適應(yīng)市場(chǎng)和行業(yè)的改變。由此可見(jiàn)，國(guó)有企業(yè)不應(yīng)該直接照搬其它公司的市場(chǎng)營(yíng)銷方法。[1]

1.3 市場(chǎng)營(yíng)銷工作人員的素質(zhì)水平普遍較低

由于我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷依然處在起步階段，因此相關(guān)營(yíng)銷人員的職業(yè)素養(yǎng)并不高，這在生產(chǎn)性質(zhì)的國(guó)有企業(yè)中表現(xiàn)的最為明顯，特別是銷售人員的業(yè)務(wù)能力比較低。具體體現(xiàn)在以下幾方面內(nèi)容：（1）相關(guān)銷售人員的教育程度比較低，缺乏必要的銷售理論和知識(shí)，而在展開(kāi)實(shí)際銷售業(yè)務(wù)時(shí)大多憑借以往的工作經(jīng)驗(yàn)。（2）相關(guān)銷售人員大多缺乏專業(yè)的培訓(xùn)，不具備完善的專業(yè)能力，這導(dǎo)致部分銷售人員無(wú)法對(duì)市場(chǎng)情況做出正確的評(píng)估，不能對(duì)消費(fèi)者的需要予以合理的判斷，從而導(dǎo)致市場(chǎng)營(yíng)銷理念和模式無(wú)法達(dá)到預(yù)期作用。（3）相關(guān)銷售人員缺乏對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的創(chuàng)新方法，無(wú)法符合先進(jìn)的營(yíng)銷模式，從而對(duì)國(guó)有企業(yè)創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷帶來(lái)了阻礙。

2 國(guó)企市場(chǎng)營(yíng)銷中的創(chuàng)新思維現(xiàn)狀

2.1 國(guó)企市場(chǎng)營(yíng)銷中的創(chuàng)新思維內(nèi)涵

在人們運(yùn)用創(chuàng)新思維思考問(wèn)題時(shí)，不會(huì)受到現(xiàn)有和單一思維的限制，而是以獨(dú)到的思維方法分析問(wèn)題。如果將這種思維運(yùn)用到社會(huì)生產(chǎn)和日常生活中，就能夠充分使用已經(jīng)掌握的理論與資源，積極發(fā)揮主觀能動(dòng)性，并且使溝通渠道得到擴(kuò)展，將思考領(lǐng)域擴(kuò)寬，從而使自身從超越常規(guī)的角度觀察和解決問(wèn)題，同時(shí)再三分析和探究問(wèn)題，以此打破慣有思維的約束，制定出別具一格、并具備一定社會(huì)價(jià)值和意義的解決問(wèn)題的辦法。[2]除此之外，創(chuàng)新思維還能夠?qū)ΜF(xiàn)有資源予以改善和升級(jí)，從而產(chǎn)生出相應(yīng)的成果和成效，最終實(shí)現(xiàn)擴(kuò)寬認(rèn)知空間的目標(biāo)。這種思維具有諸多優(yōu)勢(shì)，具有變通性和獨(dú)特性。而對(duì)于我國(guó)的國(guó)有企業(yè)而言，創(chuàng)新思維指的是在當(dāng)今市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的背景下，管理層和銷售人員可以結(jié)合目前的流行文化要素，對(duì)現(xiàn)有的市場(chǎng)營(yíng)銷模式和辦法予以改善，同時(shí)通過(guò)差異化與個(gè)性化的思維模式打破傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷思維模式，從而建立新型的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念、形式和配置制度，以此使自身的管治和營(yíng)運(yùn)模式能夠滿足當(dāng)今用戶的需求。除此之外，國(guó)有企業(yè)運(yùn)用創(chuàng)新思維還能夠幫助用戶更加了解自身的產(chǎn)品和服務(wù)，進(jìn)而使自身產(chǎn)品和服務(wù)得到更廣泛的接受和認(rèn)可，最終為提高自身競(jìng)爭(zhēng)力、擴(kuò)大市場(chǎng)份額提供保障，達(dá)到獲取更大經(jīng)濟(jì)利益的目的。

2.2 國(guó)企市場(chǎng)的創(chuàng)新思維特點(diǎn)與表現(xiàn)形式

我國(guó)的國(guó)有企業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中占據(jù)著舉足輕重的地位，不僅具備商業(yè)性和行政性特性，同時(shí)也具備公益性特性。而我國(guó)國(guó)有企業(yè)則主要在以下幾個(gè)方面體現(xiàn)其創(chuàng)新思維：（1）營(yíng)銷方案，指的是國(guó)有企業(yè)結(jié)合新的觀念和文化元素，對(duì)企業(yè)營(yíng)銷觀念予以改善，以此使自身能夠符合民眾不斷變化的消費(fèi)需求。（2）產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，指的是結(jié)合不同的市場(chǎng)發(fā)展情況，為不同產(chǎn)品設(shè)計(jì)出具有針對(duì)性的創(chuàng)新方法。（3）營(yíng)銷渠道，指的是國(guó)有企業(yè)在營(yíng)銷行為中引入信息化技手段，以此對(duì)市場(chǎng)渠道予以擴(kuò)寬。（4）評(píng)估機(jī)制，指的是結(jié)合產(chǎn)品的銷售數(shù)據(jù)制定相應(yīng)的評(píng)估機(jī)制和獎(jiǎng)懲體系，從而增加工作人員的創(chuàng)新熱情，并對(duì)公司利益和自身利益予以明確，最終達(dá)到提升職業(yè)素養(yǎng)的目的。

3 國(guó)企市場(chǎng)營(yíng)銷中創(chuàng)新思維的構(gòu)建

3.1 創(chuàng)新思維在國(guó)企市場(chǎng)營(yíng)銷中的作用

在現(xiàn)階段，對(duì)國(guó)有企業(yè)的發(fā)展造成制約是主要原因之一是市場(chǎng)營(yíng)銷觀念落后，這主要是因?yàn)殚L(zhǎng)期的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的影響。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)改革的初期，國(guó)有企業(yè)依然采取落后的營(yíng)銷模式，創(chuàng)新能力和創(chuàng)新思不足，進(jìn)而導(dǎo)致市場(chǎng)營(yíng)銷模式不能符合現(xiàn)有市場(chǎng)和民眾的需要，而這也是我國(guó)國(guó)有企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力較弱的原因之一。

而我國(guó)國(guó)有企業(yè)如果能在營(yíng)銷行為中運(yùn)用創(chuàng)新思維，則有助于打造自身品牌和現(xiàn)象，特別是在全面市場(chǎng)調(diào)查的支持下，國(guó)有企業(yè)就可以結(jié)合當(dāng)下消費(fèi)者的購(gòu)買需求打造獨(dú)特和個(gè)性化的產(chǎn)品，從而提高購(gòu)買者的滿意度，而這也是國(guó)有企業(yè)品牌營(yíng)銷的重要前提。而如果站在建立市場(chǎng)營(yíng)銷渠道的立場(chǎng)上，國(guó)有企業(yè)則應(yīng)該通過(guò)創(chuàng)新思維提高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的成效，適合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展方向。唯有如此，才能促進(jìn)產(chǎn)品的傳播、并提高自身的市場(chǎng)占有率，除此之外，也應(yīng)該憑借網(wǎng)絡(luò)展開(kāi)溝通，使自身的產(chǎn)品推送行為能夠符合消費(fèi)者的要求，進(jìn)而做到有效的成本控制。[3]

3.2 創(chuàng)新思維的原則

國(guó)有企業(yè)應(yīng)該將創(chuàng)新思維運(yùn)用到市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中，保障自身市場(chǎng)營(yíng)銷的行為能夠和其它公司營(yíng)銷行為有所差異，以此達(dá)到吸引消費(fèi)者和促進(jìn)用戶消費(fèi)行為的目的，從而讓創(chuàng)新思維發(fā)揮出更大的經(jīng)濟(jì)效益。創(chuàng)新思維需要遵循以下幾方面原則：

（1）沖擊性原則：是指通過(guò)有著沖擊力的模式和圖形實(shí)現(xiàn)增加營(yíng)銷方案視覺(jué)張力，從而吸引民眾的關(guān)注，同時(shí)給民眾留下一定印象。這在當(dāng)今生活節(jié)奏加快的情況下，對(duì)于提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力有很大的助益。[4]

（2）包蘊(yùn)性原則：是指通過(guò)內(nèi)容豐富和博人眼球的方法吸引消費(fèi)者，促使消費(fèi)者通過(guò)營(yíng)銷方案看見(jiàn)本質(zhì)，例如通過(guò)包裝與組合而使普通的事物以獨(dú)特的形式的出現(xiàn)。

（3）滲透性原則：是指憑借具備內(nèi)涵的營(yíng)銷方案對(duì)消費(fèi)者的心理產(chǎn)生影響，從而激起消費(fèi)者的情感波動(dòng)，以此讓消費(fèi)者產(chǎn)生情感共鳴。

（4）簡(jiǎn)單性原則：是指通過(guò)簡(jiǎn)化、明確的圖像和粗糙、含蓄的圖像的對(duì)比，從而在形式各異的市場(chǎng)營(yíng)銷中讓人感到新奇，以此實(shí)現(xiàn)吸引消費(fèi)者的目的。

4 強(qiáng)化國(guó)企市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新思維的有效對(duì)策

4.1 加強(qiáng)營(yíng)銷手段的創(chuàng)新

（1）有效利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

如今，任何人都能夠憑借互聯(lián)網(wǎng)了解或使用各類資源。從產(chǎn)品制造公司的角度而言，則能夠憑借互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)向消費(fèi)者展示產(chǎn)品。市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)化則可以對(duì)產(chǎn)品的銷售范圍展開(kāi)進(jìn)一步的擴(kuò)展，從而為國(guó)有企業(yè)帶來(lái)更多的消費(fèi)者。在現(xiàn)階段，得益于我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，有越來(lái)越多的公司都具備了營(yíng)銷觀念，也都在自身的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中引入了互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)。我國(guó)的國(guó)有企業(yè)應(yīng)該對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的必要性予以更大的關(guān)注，對(duì)科學(xué)和有效利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)該具備明確的認(rèn)識(shí)，從而在一定程度上確保自身的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。這就要求國(guó)有企業(yè)應(yīng)該通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)打造符合自身發(fā)展情況的網(wǎng)站、軟件等，并在此基礎(chǔ)上建設(shè)自身的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系，從而達(dá)到吸引消費(fèi)者、獲取更大經(jīng)濟(jì)利益的目的。

（2）開(kāi)展關(guān)系營(yíng)銷

如今，關(guān)系營(yíng)銷已經(jīng)在我國(guó)發(fā)展了較長(zhǎng)時(shí)間，而且獲得了一定成效。國(guó)有企業(yè)在利用這種營(yíng)銷模式過(guò)程中，應(yīng)該將自身市場(chǎng)營(yíng)銷行為視作企業(yè)和供應(yīng)商、購(gòu)買者、銷售商和相關(guān)部門間的互動(dòng)關(guān)系，對(duì)自身和消費(fèi)者、相關(guān)部門的關(guān)系予以有效的管理，實(shí)時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，并對(duì)自身和供應(yīng)商、銷售商和消費(fèi)者之間的關(guān)系予以維護(hù)，以此培養(yǎng)長(zhǎng)期合作者，同時(shí)提高消費(fèi)者的黏性，最終使自身獲得穩(wěn)定和長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

（3）開(kāi)展差異化營(yíng)銷

因?yàn)槭艿襟w制、制度和歷史等原因的約束，我國(guó)的國(guó)有企業(yè)如果展開(kāi)低成本競(jìng)爭(zhēng)，則難以獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。因此，應(yīng)該采用差異化的競(jìng)爭(zhēng)策略。國(guó)有企業(yè)差異化策略具備的以下幾方面特性：（1）定價(jià)策略，以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向，結(jié)合不同的產(chǎn)品的消費(fèi)者打造具備針對(duì)性的渠道形式，并且對(duì)如何整合不同渠道予以探究。（2）為了提高國(guó)有企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，根據(jù)真實(shí)的市場(chǎng)需求不斷研發(fā)與改善現(xiàn)有的生產(chǎn)技術(shù)。（3）憑借專業(yè)化的組織形式實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的營(yíng)銷過(guò)程，進(jìn)而達(dá)到規(guī)?；l(fā)展的目的。（4）如果國(guó)有企業(yè)擁有高溢價(jià)的品牌優(yōu)勢(shì)（如航天等），則能夠在很大程度上吸引消費(fèi)者。

我國(guó)國(guó)有企業(yè)應(yīng)該對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，根據(jù)其中的單一目標(biāo)制定相應(yīng)的營(yíng)銷方案，從而為消費(fèi)者提供所需的產(chǎn)品，最終達(dá)到體現(xiàn)自身個(gè)性和企業(yè)文化，打造正面的品牌形象的目的。在國(guó)有企業(yè)制定并改善差異化營(yíng)銷策略之后，就能夠大幅度提升自身為消費(fèi)者提供符合其獨(dú)特需要產(chǎn)品的能力。[5]除此之外，采用差異化營(yíng)銷策略還能夠促進(jìn)細(xì)化市場(chǎng)發(fā)揮出應(yīng)有的營(yíng)銷能力，不僅能夠讓國(guó)有企業(yè)保護(hù)現(xiàn)有的市場(chǎng)份額，提高自身競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)還能夠起到規(guī)避營(yíng)運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)的作用。

4.2 加強(qiáng)營(yíng)銷理念的創(chuàng)新

（1）社會(huì)導(dǎo)向觀念及其先進(jìn)性表現(xiàn)

作為一種市場(chǎng)營(yíng)銷理念，社會(huì)導(dǎo)向觀念以社會(huì)的長(zhǎng)期利益為指引。采用了這種市場(chǎng)營(yíng)銷理念的國(guó)有企業(yè)的管治和營(yíng)運(yùn)的目的不僅是為消費(fèi)者提供產(chǎn)品、或者取得更大的經(jīng)濟(jì)利益，同時(shí)也會(huì)顧及消費(fèi)者和社會(huì)的長(zhǎng)期利益，也就是需要滿足自身、消費(fèi)者和社會(huì)的利益。這種理念補(bǔ)充和更正了市場(chǎng)導(dǎo)向的觀念，是一種更加先進(jìn)的市場(chǎng)營(yíng)銷理念。我國(guó)的國(guó)有企業(yè)要再獲取經(jīng)濟(jì)利益的同時(shí)，也為社會(huì)創(chuàng)造利益。

（2）非價(jià)格營(yíng)銷理念

伴隨著我國(guó)的改革開(kāi)放，特別是在進(jìn)入新時(shí)代之后，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制就開(kāi)始形成，并且得益于時(shí)代的進(jìn)步和市場(chǎng)秩序的改善而逐步得以完善。站在宏觀的層面上而言，可以看出全球經(jīng)濟(jì)一體化的發(fā)展速度越來(lái)越快，同時(shí)各個(gè)行業(yè)和領(lǐng)域都在逐漸應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，這使得我國(guó)國(guó)有企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境出現(xiàn)了很大程度的改變。由于不同形式的先進(jìn)技術(shù)被引入到了市場(chǎng)營(yíng)銷行為之中，使得產(chǎn)品信息的傳播速度越來(lái)越快，而不同產(chǎn)品的硬件標(biāo)準(zhǔn)也逐漸統(tǒng)一，從而促進(jìn)了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的公平發(fā)展。同時(shí)，產(chǎn)品的品質(zhì)、類型和收集也逐漸實(shí)現(xiàn)了標(biāo)準(zhǔn)化，使得產(chǎn)品的利潤(rùn)不再具備明顯的差異，同時(shí)售價(jià)已經(jīng)非常接近成本價(jià)。在這種情況下，企業(yè)就無(wú)法再憑借價(jià)格優(yōu)勢(shì)獲得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，也就是說(shuō)產(chǎn)品的售價(jià)不再具有可以調(diào)節(jié)的空間。這就要求我國(guó)的國(guó)有企業(yè)必須通過(guò)價(jià)格之外的因素展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，并且使自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力得到提高。國(guó)有企業(yè)應(yīng)該根據(jù)不同產(chǎn)品的特性制定具有針對(duì)性的營(yíng)銷方案，進(jìn)一步促進(jìn)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，此外國(guó)有企業(yè)也應(yīng)該豐富自身產(chǎn)品的種類，從而符合消費(fèi)者不同的消費(fèi)需求。通過(guò)這種營(yíng)銷模式，提高自身產(chǎn)品的銷售量，進(jìn)而獲得更大的市場(chǎng)份額。除此之外，消費(fèi)者的主體意識(shí)也在逐漸增強(qiáng)，對(duì)服務(wù)品質(zhì)的關(guān)注度越來(lái)越大，如此能夠?yàn)橄M(fèi)者提供高品質(zhì)服務(wù)的國(guó)有企業(yè)就能夠獲得更多市場(chǎng)份額，提高自身市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。由此可見(jiàn)，我國(guó)國(guó)有企業(yè)在提供種類更多的產(chǎn)品的同時(shí)，還應(yīng)該不斷提高自身的服務(wù)品質(zhì)。

4.3 加強(qiáng)高素質(zhì)人才的培養(yǎng)

在現(xiàn)階段，我國(guó)國(guó)有企業(yè)只有持續(xù)對(duì)工作人員展開(kāi)培訓(xùn)，使其具備專業(yè)的業(yè)務(wù)能力和職業(yè)素養(yǎng)，才能使自身競(jìng)爭(zhēng)力不斷提高。這就要求國(guó)有企業(yè)做到以下幾方面內(nèi)容：（1）根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際情況，建立完善的營(yíng)銷人員薪酬結(jié)構(gòu)，從而為引進(jìn)具備專業(yè)能力和職業(yè)素養(yǎng)的復(fù)合型營(yíng)銷人員提供有力保障，為國(guó)有企業(yè)的營(yíng)銷部門注入活力。（2）國(guó)有企業(yè)應(yīng)該將創(chuàng)新思維運(yùn)用到市場(chǎng)營(yíng)銷行為中，并且讓營(yíng)銷人員認(rèn)識(shí)到應(yīng)有創(chuàng)新思維的重大意義，從而提高營(yíng)銷人員業(yè)務(wù)能力。（3）國(guó)有企業(yè)應(yīng)該對(duì)營(yíng)銷人員展開(kāi)有效和科學(xué)的培訓(xùn)，以此確保其擁有專業(yè)的理論知識(shí)，使其符合市場(chǎng)發(fā)展的需要，掌握不同的營(yíng)銷方法，從而確保營(yíng)銷人員能夠從企業(yè)實(shí)際情況出發(fā)，展開(kāi)個(gè)性化的營(yíng)銷行為，最終實(shí)現(xiàn)吸引消費(fèi)者的目的。（4）國(guó)有企業(yè)應(yīng)該建立合理和科學(xué)的激勵(lì)制度、并打造暢通的升遷制度。使企業(yè)利益和工作人員的利益相結(jié)合，從而提高工作人員展開(kāi)業(yè)務(wù)的積極性，激發(fā)營(yíng)銷人員的工作熱情，在獲得經(jīng)濟(jì)利益的同時(shí)讓工作人員得到相應(yīng)的物質(zhì)回報(bào)，除此之外，還能夠促進(jìn)工作人員對(duì)現(xiàn)有的市場(chǎng)營(yíng)銷模式展開(kāi)創(chuàng)新，提高服務(wù)的品質(zhì)。

5 結(jié)束語(yǔ)

進(jìn)入新時(shí)期之后，我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)改革持續(xù)深入，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。國(guó)有企業(yè)只有將創(chuàng)新思維帶入到市場(chǎng)營(yíng)銷行為中，提高相關(guān)工作人員的創(chuàng)新能力，并使其發(fā)揮出預(yù)期的經(jīng)濟(jì)效益，以此提高營(yíng)銷能力，才能進(jìn)一步獲取市場(chǎng)份額，提高自身市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。國(guó)有企業(yè)應(yīng)該提高企業(yè)管治強(qiáng)度，對(duì)消費(fèi)者的需要予以明確，進(jìn)一步細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)，對(duì)現(xiàn)有營(yíng)銷觀念予以改善，同時(shí)，還應(yīng)該對(duì)相關(guān)人員展開(kāi)培訓(xùn)，提高營(yíng)銷水平和服務(wù)品質(zhì)，對(duì)市場(chǎng)變動(dòng)展開(kāi)準(zhǔn)確評(píng)估，采用能夠滿足消費(fèi)者多樣化需求的營(yíng)銷方法，唯有如此，國(guó)有企業(yè)才能符合時(shí)代發(fā)展需求，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

參考文獻(xiàn)

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作者簡(jiǎn)介：楊曉光，（1984.4-），男，籍貫：山東省壽光市，學(xué)歷：本科，現(xiàn)有職稱：高級(jí)工程師，研究方向：企業(yè)管理。