海派旗袍的營(yíng)銷創(chuàng)新研究

李昕 王德林 劉一凡

摘要：近年來(lái)關(guān)于中國(guó)傳統(tǒng)文化發(fā)展的主題越來(lái)越多地受到社會(huì)各界的重視，但如何保持傳統(tǒng)文化生命力，并將其與高速發(fā)展的現(xiàn)代社會(huì)相融合，仍然是社會(huì)各行業(yè)正在不斷探索的問(wèn)題。旗袍作為傳統(tǒng)服飾文化的一部分，現(xiàn)有的營(yíng)銷的方式對(duì)其宣傳和發(fā)展仍有一些欠缺。為使其更好地進(jìn)入大眾視野，本文研究就將以旗袍中的代表——海派旗袍為例，在傳統(tǒng)文化發(fā)展的基礎(chǔ)上，對(duì)旗袍服飾的營(yíng)銷策略發(fā)展提出新的意見(jiàn)，并具體設(shè)計(jì)與之相匹配的宣傳方式、營(yíng)銷策略等，希望對(duì)海派旗袍及相關(guān)的小眾服飾的營(yíng)銷提供新的思路。

關(guān)鍵詞：海派旗袍;差異化;營(yíng)銷策略

中圖分類號(hào)：F274??文獻(xiàn)識(shí)別碼：A??文章編號(hào)：

2096-3157（2020）02-0019-03

一、海派旗袍的歷史背景

旗袍是一種獨(dú)具特色的中國(guó)民族服飾。學(xué)界對(duì)其起源的考察上溯到了春秋時(shí)期的深衣，但旗袍起源于清朝的觀點(diǎn)目前被廣為接受?！捌炫邸奔粗钙烊酥?，為滿族清朝的傳統(tǒng)服飾，不論男女老少一律統(tǒng)一穿著。而民國(guó)時(shí)期的旗袍，通過(guò)結(jié)合不斷的探索，使其在受眾、設(shè)計(jì)等諸多方面得到了前所未有的發(fā)展，并正式形成了自己的風(fēng)尚，在社會(huì)普遍流行，迎來(lái)了自身的發(fā)展的黃金時(shí)期。受當(dāng)時(shí)政治和經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響，民國(guó)旗袍形成了“京派”和“海派”兩大主要派系。相比京派旗袍，本項(xiàng)目研究的重點(diǎn)——海派旗袍體現(xiàn)出了更強(qiáng)的商業(yè)性，并且在設(shè)計(jì)和工藝方面更多地受到了來(lái)自西方的影響，款式更為新穎獨(dú)特，充滿個(gè)性。

可以說(shuō)，旗袍的近代發(fā)展史，也就是近代中國(guó)變遷的縮影。辛亥革命結(jié)束了封建帝制，“剪辮發(fā)，易服色”讓封建社會(huì)的冠服等級(jí)制成為了歷史，同時(shí)也為旗袍文化開(kāi)拓了更為寬廣的發(fā)展道路;而伴隨著對(duì)外開(kāi)放和商業(yè)的發(fā)展，民國(guó)旗袍文化獲得了更加先進(jìn)優(yōu)化的工藝以及更為創(chuàng)新、多元化的理念。京派和海派兩大派系的所體現(xiàn)是，北京、上海兩座城市截然不同的文化底蘊(yùn)，而旗袍這一特色裙裝的廣為流行，也見(jiàn)證了中國(guó)社會(huì)中對(duì)于女性地位、中西文化等等諸多方面的不斷探索與前行。

二、海派旗袍市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀

1.營(yíng)銷渠道單一

現(xiàn)有市場(chǎng)上品牌化比較成功的旗袍品牌都屬于高級(jí)定制的手工藝產(chǎn)品，針對(duì)的消費(fèi)者群體也是收入情況較可觀的群體，營(yíng)銷渠道主要是線下實(shí)體店售賣，通過(guò)現(xiàn)金支付的方式來(lái)購(gòu)買。同時(shí)，大眾了解旗袍的渠道也非常的單一和有限，基本上是通過(guò)實(shí)體店了解旗袍，或者是通過(guò)電視劇、電影等方式。而我們通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查，以及實(shí)地走訪發(fā)現(xiàn)，隨著電商行業(yè)和自媒體的崛起，大眾越來(lái)越重視線上產(chǎn)品的交易，并通過(guò)自媒體的渠道來(lái)了解各個(gè)方面的信息，所以，我們需要拓寬海派旗袍的營(yíng)銷渠道，為了貼近和適應(yīng)當(dāng)下的人們的生活方式，更需要通過(guò)大眾普遍接受的渠道去宣傳海派旗袍。

2.產(chǎn)品定價(jià)普遍較高

由于之前提到的，現(xiàn)有的較為成功的海派旗袍品牌都屬于高級(jí)定制，所以不可避免地導(dǎo)致其定價(jià)非常高，基本價(jià)格都在1000元以上，甚至上萬(wàn)，這其中的很重要的原因是其原材料非常貴重。我們走訪了幾家實(shí)體店，這些實(shí)體店的主要服務(wù)都是定制，并且前來(lái)定制的幾乎都是中老年并且處于社會(huì)名流的客戶，定制價(jià)格也普遍高于1000元。據(jù)店主表示，目前還沒(méi)有遇到大學(xué)生前來(lái)定制旗袍的情況，但曾有過(guò)大學(xué)生前來(lái)詢問(wèn)價(jià)格，當(dāng)?shù)弥欢ㄖ苽鹘y(tǒng)海派旗袍以及均價(jià)1000元以上不菲的價(jià)格后都選擇離去。

我們認(rèn)同這種高價(jià)市場(chǎng)，但是高價(jià)市場(chǎng)使得大眾無(wú)法更深入的接觸和了解海派旗袍本身，因?yàn)樗麄儫o(wú)法通過(guò)購(gòu)買來(lái)?yè)碛幸患炫?，而只能是通過(guò)照片或者電視劇，電影的情節(jié)對(duì)其有表面的認(rèn)識(shí)。這種高價(jià)市場(chǎng)是旗袍市場(chǎng)的常態(tài)，無(wú)法讓旗袍更好的進(jìn)入大眾視野。

3.受眾范圍有局限性

根據(jù)相關(guān)問(wèn)卷調(diào)研和實(shí)地走訪的結(jié)果，我們發(fā)現(xiàn)旗袍的受眾范圍非常的有限，除了對(duì)其非常熱衷的愛(ài)好者，以及對(duì)傳統(tǒng)旗袍喜愛(ài)的中老年客戶和社會(huì)名流，年輕群體少之又少。根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物平臺(tái)的調(diào)查情況，在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)中當(dāng)以淘寶、京東為主，在這些網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)中，最受大學(xué)生年齡段的年輕人喜愛(ài)的款式當(dāng)屬中國(guó)風(fēng)與洛麗塔風(fēng)結(jié)合的潮流款旗袍，一般售價(jià)在150元～200元之間，非常符合大學(xué)生的消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，平均店鋪普遍月銷量都在1000件左右。而售價(jià)小于100元的旗袍款式大多為兒童款，普遍銷量不顯著，而賣家秀中也大多是為孩子購(gòu)買，并沒(méi)有發(fā)現(xiàn)大學(xué)生的購(gòu)買行為。而調(diào)查發(fā)現(xiàn)，當(dāng)旗袍價(jià)格高于200元之后，店鋪銷量隨旗袍價(jià)格的增長(zhǎng)而有所下滑，大學(xué)生年齡段的年輕人出現(xiàn)在賣家秀的頻率也隨之下滑。而傳統(tǒng)的手工制民國(guó)風(fēng)海派款式旗袍的價(jià)格則大約都在300元以上，其主體客戶大多都是40歲以上的中年人，大學(xué)生則較為罕見(jiàn)。

根據(jù)實(shí)地訪談的結(jié)果來(lái)看，實(shí)體店內(nèi)主要觀察到店主針對(duì)不同年齡段的客戶擺出了不同款式的旗袍，店主表示，平時(shí)中老年客戶數(shù)量較多，年輕人則較少，所以在實(shí)體店中主要擺出傳統(tǒng)海派風(fēng)格的旗袍，售價(jià)比網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)略貴，總銷量也不多。

根據(jù)問(wèn)卷調(diào)查結(jié)果來(lái)看，不僅年輕的購(gòu)買者很少，年輕群體對(duì)旗袍及旗袍知識(shí)的了解也非常有限，基本上都是“了解很少”，甚至不清楚旗袍的發(fā)展。

4.服裝款式傳統(tǒng)

在網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)中，最受大學(xué)生年齡段的年輕人喜愛(ài)的款式當(dāng)屬中國(guó)風(fēng)與洛麗塔風(fēng)結(jié)合的潮流款旗袍以及一些適合日常場(chǎng)合的改良旗袍。而現(xiàn)有的旗袍品牌所售賣的旗袍款式仍然是傳統(tǒng)海派風(fēng)格的旗袍居多。但是傳統(tǒng)旗袍的款式有一些已經(jīng)不能夠很好地適應(yīng)當(dāng)今人們的日常生活需求，所以，我們需要在保存海派旗袍文化應(yīng)有的基礎(chǔ)上，適當(dāng)?shù)貙?duì)海派旗袍做出一些融合現(xiàn)代元素的改良，使其更夠更加當(dāng)今人們的工作生活需求。

5.相關(guān)文化傳播活動(dòng)碎片化

各類相關(guān)的文化傳播活動(dòng)的受眾往往局限于愛(ài)好者圈子，難以獲得更為廣泛的關(guān)注;且其活動(dòng)內(nèi)容也較為零散、碎片化，難以幫助對(duì)其沒(méi)有充分認(rèn)識(shí)的受眾群體對(duì)其所宣揚(yáng)的文化和更深一層的背景獲得一個(gè)全面且系統(tǒng)的了解;同時(shí)，專注于海派旗袍文化的相關(guān)組織和活動(dòng)也較少，這一領(lǐng)域內(nèi)的文化傳播還有很大的探索和前進(jìn)空間。此外，在通訊和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)日新月異的今天，通過(guò)怎樣的努力既能夠有力地宣傳海派旗袍文化，同時(shí)又能讓海派旗袍真正地成為人們的一種日常穿著，使其真正地融入到社會(huì)生活中來(lái)，這也是在后續(xù)的探索和實(shí)踐中可以不斷努力探究的方向。

三、海派旗袍營(yíng)銷中存在的問(wèn)題

1.市場(chǎng)范圍有限

現(xiàn)有海派旗袍的知名品牌針對(duì)的基本都是高端市場(chǎng)，并且更大一部分是定制服務(wù)，這樣的情況使得旗袍受眾范圍有限的同時(shí)，產(chǎn)品定價(jià)也普遍偏高。在上文的關(guān)于海派旗袍發(fā)展現(xiàn)狀中已經(jīng)有所解釋，此處做簡(jiǎn)單的介紹。

在網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)中，最受大學(xué)生年齡段的年輕人普遍喜愛(ài)潮流款旗袍，一般售價(jià)在150元～200元之間，非常符合大學(xué)生的消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，這些店鋪普遍月銷量都在1000件左右。但是，一件成品海派旗袍最低的價(jià)格都在300元左右，對(duì)于消費(fèi)水平受限的年輕人來(lái)說(shuō)，旗袍并不是最好的消費(fèi)對(duì)象。同時(shí)，這些針對(duì)年輕群體的店鋪銷售情況也會(huì)隨著價(jià)格的提高而有所下降。知名品牌的傳統(tǒng)手工制民國(guó)風(fēng)海派款式旗袍的價(jià)格基本都在中高水平，其主體客戶更多選擇定制服務(wù)，并且定制服務(wù)也是針對(duì)高端市場(chǎng)及社會(huì)名流的客戶。

根據(jù)對(duì)線下旗袍專賣店進(jìn)行實(shí)地采訪的結(jié)果發(fā)現(xiàn)，實(shí)體店平時(shí)中老年客戶數(shù)量較多，年輕人則較少，所以在實(shí)體店主要售賣傳統(tǒng)海派風(fēng)格的旗袍，售價(jià)較網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)略貴，總銷量也不多。經(jīng)營(yíng)定制服務(wù)的實(shí)體店顧客主要是中老年并且處于社會(huì)名流的客戶，定制價(jià)格也普遍高于1000元。傳統(tǒng)海派風(fēng)格的旗袍受到中老年客戶的歡迎，他們大多選擇線下通過(guò)現(xiàn)金支付的方式來(lái)購(gòu)買、定制這種風(fēng)格的旗袍。而當(dāng)代大學(xué)生則更偏向于傳統(tǒng)與現(xiàn)代風(fēng)格相結(jié)合的改良旗袍服飾，他們幾乎不會(huì)選擇在線下購(gòu)買而普遍選擇在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)中購(gòu)買，大學(xué)生所能接受的價(jià)格普遍在200元左右。針對(duì)這個(gè)結(jié)果我們可以得知，高校大學(xué)生是中低端現(xiàn)代風(fēng)格旗袍服裝產(chǎn)品的主力軍。

2.旗袍知識(shí)普及率不廣

通過(guò)微信以及QQ兩大互聯(lián)網(wǎng)社交平臺(tái)中的大學(xué)生進(jìn)行調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)學(xué)生尤其是有過(guò)穿著旗袍經(jīng)歷的學(xué)生了解并知道旗袍是什么，但當(dāng)問(wèn)及旗袍的歷史淵源時(shí)，幾乎所有學(xué)生都表示并不了解旗袍的歷史淵源，而只關(guān)注旗袍的款式是否好看是否新穎。同時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)一些歷史專業(yè)以及相關(guān)社團(tuán)（例如漢服社團(tuán)）的學(xué)生對(duì)旗袍的歷史淵源頗有了解，但當(dāng)詢問(wèn)是否對(duì)穿旗袍有興趣時(shí)，則紛紛表示沒(méi)有穿旗袍的經(jīng)歷與興趣。而相反在調(diào)查了有穿著旗袍經(jīng)歷的高校同學(xué)后發(fā)現(xiàn)，他們大多數(shù)人也是僅僅對(duì)目前的旗袍樣式以及外觀是否美觀十分在意，而對(duì)旗袍本身的歷史以及相關(guān)知識(shí)卻一竅不通。

通過(guò)兩大平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在大學(xué)生群體內(nèi)確實(shí)有一部分學(xué)生熱愛(ài)穿旗袍，但她們穿旗袍的動(dòng)機(jī)源自于旗袍本身的外觀以及她們本身對(duì)服裝款式的要求，說(shuō)的通俗一些就是為了讓自己打扮得更出眾而選擇穿旗袍。而旗袍本身的歷史與相關(guān)知識(shí)卻被大部分學(xué)生所忘卻，其普及度在大學(xué)生群體中十分低下。

四、海派旗袍文化發(fā)展的趨勢(shì)

民國(guó)時(shí)期過(guò)后的中國(guó)，經(jīng)歷了政治、經(jīng)濟(jì)、文化等多方面的變遷。身處變化中的旗袍文化，其繁榮已難以和近百年前的鼎盛時(shí)期相比擬。不過(guò)近年來(lái)，隨著“文化強(qiáng)國(guó)”戰(zhàn)略的提出以及全社會(huì)對(duì)傳統(tǒng)文化的重視程度不斷提升，傳統(tǒng)服飾文化從中得到了更為廣泛的社會(huì)關(guān)注，越來(lái)越多的組織和社會(huì)團(tuán)體都加入到了此類文化的宣傳與進(jìn)一步的推進(jìn)中。

1.國(guó)際化趨勢(shì)

近20年來(lái)的改良旗袍越來(lái)越多地受國(guó)際時(shí)裝流行思潮影響，大膽地突破舊有的模式，既保留了原有的特點(diǎn)，又融入了創(chuàng)新的意識(shí)。傳統(tǒng)與時(shí)尚兩種元素以這樣的形式聯(lián)手共存，使得旗袍文化能夠從一種嶄新的角度，用一種嶄新的觀念，抒發(fā)出一種嶄新的情懷，呈現(xiàn)出一種國(guó)際化趨勢(shì)。

2.技術(shù)創(chuàng)新

整體而言，“創(chuàng)新”仍是旗袍發(fā)展的不變趨勢(shì)。而隨著計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)和人工智能等新技術(shù)在制造業(yè)中的廣泛應(yīng)用，旗袍制造工藝也與時(shí)俱進(jìn)，將智能制造逐步與傳統(tǒng)相融合，實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)的旗袍制造工藝與不斷發(fā)展進(jìn)步的科技之間的共存。旗袍本身汲取中西方的服飾文化的精華，弘揚(yáng)中華獨(dú)特的服飾文化，長(zhǎng)存于世;而“互聯(lián)網(wǎng)+”的時(shí)代背景也為旗袍在營(yíng)銷、傳播等方面帶來(lái)了更多元化的選擇。從線上商城眾多旗袍品牌和產(chǎn)品玲瑯滿目，到線下“上海市海派旗袍文化推廣日”系列活動(dòng)的舉辦，無(wú)不體現(xiàn)著旗袍文化傳承者的努力以及旗袍文化發(fā)展的生生不息。

3.高校社團(tuán)活動(dòng)

針對(duì)傳統(tǒng)文化、服飾文化的傳播和交流活動(dòng)自然離不開(kāi)熱衷于新鮮事物、消費(fèi)更為個(gè)性化和多元化的高校校園。依靠“社團(tuán)”的組織形式，許多高校中都組建了漢服社、國(guó)風(fēng)社或是與之相關(guān)的諸多社團(tuán)。同時(shí)也開(kāi)展了許多相關(guān)活動(dòng)，例如在東華大學(xué)，“海派旗袍”系列學(xué)生作品就曾亮相《上海非遺進(jìn)校園》活動(dòng)。

五、海派旗袍的營(yíng)銷策略設(shè)計(jì)

1.產(chǎn)品營(yíng)銷

“海派旗袍”作為服飾行業(yè)的文化產(chǎn)品，不僅產(chǎn)品本身文化底蘊(yùn)深厚，而且隨著全球化，旗袍元素近幾年也登上了國(guó)際秀場(chǎng)。但“海派旗袍”作為商品來(lái)說(shuō)，不管是宣傳還是銷售，并沒(méi)有形成完整的商業(yè)模式，而文化產(chǎn)品的商業(yè)模式本身就區(qū)別于傳統(tǒng)商品?！昂Ｅ善炫邸北旧淼闹谱餍枰止そ橙说南ば牟眉?、縫制和刺繡等，這就使得旗袍很難完全走傳統(tǒng)商品的銷售路徑。我們?cè)诒Ａ羝鋫鹘y(tǒng)手工藝制作的基礎(chǔ)上，提出傳統(tǒng)手工制造業(yè)與創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)相結(jié)合的方式，通過(guò)旗袍文創(chuàng)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，讓大眾更好地了解和接觸海派旗袍和旗袍相關(guān)的知識(shí)。

同時(shí)，海派旗袍作為文化產(chǎn)品能夠與其他產(chǎn)業(yè)進(jìn)行更好地合作經(jīng)營(yíng)。比如，廣播影視業(yè)、文化娛樂(lè)業(yè)、文物保護(hù)業(yè)、廣告業(yè)、服裝設(shè)計(jì)業(yè)和化妝品行業(yè)等。這種“文化產(chǎn)品+混業(yè)經(jīng)營(yíng)”的營(yíng)銷模式能夠進(jìn)一步擴(kuò)大海派旗袍的市場(chǎng)影響力和受眾范圍，使得海派旗袍能夠更好地面向消費(fèi)者市場(chǎng)。

2.渠道營(yíng)銷

根據(jù)調(diào)研結(jié)果發(fā)現(xiàn)，大眾希望了解旗袍及旗袍文化渠道主要是展覽和媒體，自媒體和社交媒體占多數(shù)。所以除了常規(guī)的服飾展覽活動(dòng)，我們更需要關(guān)注網(wǎng)絡(luò)自媒體的渠道，隨著新媒體和自媒體的快速發(fā)展，各種新鮮的信息渠道進(jìn)入我們的生活，我們需要通過(guò)這些渠道去達(dá)到旗袍及旗袍文化的宣傳和推廣的目的，最受大眾青睞的莫過(guò)于短視頻。

我們不僅需要了解宣傳渠道，更需要了解消費(fèi)者的購(gòu)買渠道，通過(guò)明確消費(fèi)者的購(gòu)買渠道來(lái)確定合理的營(yíng)銷渠道策略。

由于旗袍對(duì)于尺寸和細(xì)節(jié)的限制，更多的人還是選擇線下實(shí)體店選購(gòu)，也有近半數(shù)的人選擇網(wǎng)上訂購(gòu)和通過(guò)社交媒體購(gòu)買，所以，我們?cè)陉P(guān)注傳統(tǒng)線下市場(chǎng)的同時(shí)，更要關(guān)注線上市場(chǎng)的需要，同時(shí)，由于網(wǎng)上訂購(gòu)不太能夠明確購(gòu)買者的具體尺碼和細(xì)節(jié)要求，這就要求商家更加完善網(wǎng)上選購(gòu)的業(yè)務(wù)流程。

3.差異化營(yíng)銷

首先對(duì)于“海派旗袍”這一文化產(chǎn)品本身來(lái)說(shuō)市場(chǎng)定位主要針對(duì)女性，這就要求對(duì)于市場(chǎng)細(xì)分的要求更高，做好產(chǎn)品規(guī)劃，體現(xiàn)中國(guó)文化，建立國(guó)際性的品牌精神。細(xì)化產(chǎn)品包裝和產(chǎn)品的檔次，針對(duì)不同年齡段、不同職業(yè)特征的人群設(shè)計(jì)產(chǎn)品，獲得此類消費(fèi)者的認(rèn)同。根據(jù)現(xiàn)有的產(chǎn)品加以改進(jìn)，集傳統(tǒng)與現(xiàn)代時(shí)尚于一體，并發(fā)揮出其優(yōu)良的品質(zhì)和積極的影響。

通過(guò)消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分，了解各年齡階段的消費(fèi)者的偏好，從而制定合理的產(chǎn)品差異化營(yíng)銷策略，使之更精準(zhǔn)的把握市場(chǎng)需求。對(duì)各年齡階段的消費(fèi)群體的購(gòu)買力度做出明確的市場(chǎng)估計(jì)，通過(guò)對(duì)其偏好、心理等因素進(jìn)行細(xì)分。比如，18歲～23歲年齡段的消費(fèi)者主要的服裝需求偏向于簡(jiǎn)約風(fēng)和運(yùn)動(dòng)休閑風(fēng)，而選擇傳統(tǒng)/復(fù)古類著裝的人群更多偏向于漢服，所以我們需要根據(jù)消費(fèi)者的主要需求來(lái)制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略，同時(shí)在現(xiàn)代元素的沖擊下，我們也需要對(duì)旗袍做出合理的改良去適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展。

在旗袍及旗袍文化并不是主流的背景下，依舊有半數(shù)的人們對(duì)旗袍及旗袍文化感興趣并愿意深入了解，我們不可避免地需要通過(guò)宣傳來(lái)提升大眾對(duì)旗袍及旗袍文化的了解程度，并通過(guò)合理的元素融合和改良來(lái)糾正旗袍在大眾心中的一個(gè)刻板的印象，希望讓大家了解到旗袍不僅有歷史底蘊(yùn)，更有青春和活力。

由于旗袍制作的手工步驟需要付出更多的時(shí)間和精力，所以在保證高價(jià)市場(chǎng)正常進(jìn)行的同時(shí)，通過(guò)產(chǎn)品的差別定價(jià)，提高其差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。高價(jià)市場(chǎng)主打高級(jí)定制的業(yè)務(wù)，拓展中低價(jià)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)，其主要受眾針對(duì)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)有限但對(duì)旗袍有需求的人群。針對(duì)不同的消費(fèi)者群體，制定不同樣式和款式的產(chǎn)品，并合理的融合現(xiàn)代元素，更加適應(yīng)大眾的消費(fèi)心理，通過(guò)產(chǎn)品差異化，拓寬旗袍的市場(chǎng)占有率，提高市場(chǎng)份額。

4.開(kāi)發(fā)衍生品

區(qū)別于傳統(tǒng)手工坊制作線下銷售的方式，我們需要結(jié)合發(fā)展愈來(lái)愈成熟的線上平臺(tái)，利用“互聯(lián)網(wǎng)+”的模式，對(duì)于“海派旗袍”這一文化產(chǎn)品提出新的線上線下相結(jié)合宣傳推廣模式。同時(shí)，提出將旗袍文化與現(xiàn)代商業(yè)產(chǎn)品相結(jié)合，讓人們能在多方面接觸并了解旗袍文化，同時(shí)為了適應(yīng)現(xiàn)代人的生活習(xí)慣，我們提出將現(xiàn)代元素融合在旗袍中，前提是不破壞旗袍本身的設(shè)計(jì)要求和手藝傳承。

隨著人工智能技術(shù)和高端計(jì)算機(jī)技術(shù)在制造業(yè)中的綜合廣泛應(yīng)用，多智能體系統(tǒng)技術(shù)對(duì)解決產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)環(huán)節(jié)制造直至產(chǎn)品的完整的生命周期中，都運(yùn)用了智能化的系統(tǒng)，智能制造在旗袍制作工藝中有極其重要的操作地位。在營(yíng)銷旗袍產(chǎn)品的同時(shí)，開(kāi)發(fā)與旗袍文化有關(guān)的衍生品，如周邊、產(chǎn)業(yè)合作等方面，多方面的宣傳產(chǎn)品的同時(shí)，讓大家能夠多渠道的接觸關(guān)于旗袍文化的產(chǎn)品。

在現(xiàn)有的海派旗袍的生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈中，制作和銷售是其重要的環(huán)節(jié)，但是，僅僅通過(guò)旗袍本身去擴(kuò)大海派旗袍和旗袍文化的影響力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，而通過(guò)開(kāi)發(fā)海派旗袍衍生品的方式讓大眾不僅僅從購(gòu)買來(lái)了解海派旗袍，也可以從其他方面了解海派旗袍。同時(shí)，較簡(jiǎn)約的衍生品價(jià)格大多比旗袍本身的價(jià)格要低，可以讓更多的人通過(guò)多種途徑去了解旗袍，了解旗袍文化。

為了提高旗袍衍生品的關(guān)注度，除了開(kāi)發(fā)簡(jiǎn)單的衍生品如生活用品、學(xué)習(xí)用品、食玩等之外，重點(diǎn)可以關(guān)注旗袍陶瓷人像和旗袍人像翻糖蛋糕的開(kāi)發(fā)上。因?yàn)樘沾赏瑯幼鳛閮?yōu)秀的傳統(tǒng)手工藝品，二者的結(jié)合能夠更加有吸引力，同時(shí)更有藝術(shù)審美價(jià)值，有利于文化產(chǎn)品的交流。而翻糖蛋糕制作作為近年來(lái)新興的手工藝，形式新穎，而且國(guó)際影響力顯著，近年來(lái)中國(guó)作品在國(guó)際翻糖蛋糕大賽上屢獲獎(jiǎng)項(xiàng)，二者的結(jié)合有利于擴(kuò)大國(guó)際影響力，更能讓旗袍文化“走出去”。

5.注重旗袍“走出去”

近些年來(lái)，“中國(guó)風(fēng)”普遍流行，各時(shí)尚品牌紛紛采用中國(guó)民族服裝的元素，如中式立領(lǐng)、滾邊、偏襟、盤扣等與時(shí)尚面料相結(jié)合，創(chuàng)造新的流行，體現(xiàn)了所謂的“東西方融合”。中式服裝的前景無(wú)限美好，特別是擁有“國(guó)服”美譽(yù)的旗袍。旗袍在保持中國(guó)傳統(tǒng)文化內(nèi)涵的同時(shí)，又大量吸收了西方服飾文化的思想觀念，不同文化的兼容和重塑，使不同文化之間彼此吸收借鑒，使得中式服裝在傳播進(jìn)程中融合演變，實(shí)現(xiàn)其傳播的視覺(jué)增值效應(yīng)，進(jìn)而發(fā)展成東西合璧的現(xiàn)代中式服裝。讓旗袍在服飾多元化、國(guó)際化局面的今天，“走出去”，在國(guó)際時(shí)尚潮流中占有一席之地。

六、結(jié)論

通過(guò)以上對(duì)海派旗袍市場(chǎng)的分析，以及對(duì)于旗袍市場(chǎng)的現(xiàn)狀及現(xiàn)存問(wèn)題進(jìn)行了總結(jié)，比如產(chǎn)品定價(jià)偏高、受眾范圍小、營(yíng)銷渠道單一等，同時(shí)了解海派旗袍市場(chǎng)近年的發(fā)展趨勢(shì)，通過(guò)對(duì)于市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的分析，提出了關(guān)于海派旗袍營(yíng)銷模式改進(jìn)的相關(guān)意見(jiàn)，希望對(duì)其營(yíng)銷發(fā)展有所幫助。海派旗袍在當(dāng)今市場(chǎng)代表的不僅僅是一種產(chǎn)品，更是一種中國(guó)文化的象征，所以對(duì)于海派旗袍的營(yíng)銷在注重產(chǎn)品本身的同時(shí)，更要注重其蘊(yùn)含的文化的傳播和交流。在全球化和互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的背景下，海派旗袍不拘泥于傳統(tǒng)營(yíng)銷而積極探索新的營(yíng)銷模式，對(duì)整個(gè)旗袍市場(chǎng)都能夠起到積極促進(jìn)的作用。

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[注]本項(xiàng)目成果受“2019年度上海大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃示范?！苯ㄔO(shè)經(jīng)費(fèi)資助，201910273037

作者簡(jiǎn)介：

1.

李昕，上海對(duì)外經(jīng)貿(mào)大學(xué)學(xué)生。

2.王德林，上海對(duì)外經(jīng)貿(mào)大學(xué)學(xué)生。

3.劉一凡，上海對(duì)外經(jīng)貿(mào)大學(xué)學(xué)生。