魯派內(nèi)畫鼻煙壺藝術(shù)文創(chuàng)產(chǎn)品產(chǎn)銷現(xiàn)狀淺析

許天驕

摘 要：本文基于“供、產(chǎn)、銷、研”營銷維度，從生產(chǎn)規(guī)模、銷售渠道、市場定位、品牌定位、內(nèi)容創(chuàng)新等層面，對魯派內(nèi)畫鼻煙壺藝術(shù)產(chǎn)業(yè)化過程中，系列文創(chuàng)作品產(chǎn)銷現(xiàn)狀進(jìn)行剖析闡釋。

關(guān)鍵詞：魯派內(nèi)畫鼻煙壺藝術(shù);文創(chuàng)產(chǎn)品;產(chǎn)銷現(xiàn)狀

產(chǎn)銷分析可通過環(huán)節(jié)痛點梳理，明確市場需求、供應(yīng)形式，提高生產(chǎn)管理或經(jīng)營管理水平，尋求產(chǎn)銷、供需平衡區(qū)間。為適宜化文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)商業(yè)模式構(gòu)建、非遺生產(chǎn)性開發(fā)路徑探索提供參考。故而，本文現(xiàn)對魯派內(nèi)畫鼻煙壺藝術(shù)文創(chuàng)產(chǎn)品產(chǎn)銷現(xiàn)狀進(jìn)行論述。

1 生產(chǎn)成本走高，銷售市場萎縮

博山陶瓷琉璃業(yè)依仗煤炭資源發(fā)展，現(xiàn)以煤氣代替燃煤，費用增加40%;人工費用上升，技師工資占總資產(chǎn)比重由18%上升至30%-40%;產(chǎn)品銷售價格持續(xù)走低，同類產(chǎn)品均價與1997年55%產(chǎn)品價格相當(dāng)。導(dǎo)致鼻煙壺產(chǎn)品生產(chǎn)成本走高，行業(yè)發(fā)展滯緩。旅游紀(jì)念品、節(jié)慶禮品市場為魯派內(nèi)畫鼻煙壺主要銷售陣地。民間傳統(tǒng)習(xí)俗衍變，大眾對內(nèi)畫工藝認(rèn)知度下降，消費需求減少;部分商家用感光材料“復(fù)制”圖案替代手工制作、用低檔次產(chǎn)品以次充好的欺騙行為，使消費者購買意愿降低;部分畫家惡意炒作、作品仿制行為使市場秩序混亂，嚴(yán)重打擊藏家收藏信心;進(jìn)入工業(yè)化流程操作的外畫市場壓榨，加之市場開拓意識缺位，導(dǎo)致原有份額大幅縮水。

2 生產(chǎn)規(guī)模小而分散，集約化程度低

魯派內(nèi)畫鼻煙壺生產(chǎn)以民營為主，呈零散分布狀態(tài)。具有資金到位不及時、高附加值產(chǎn)品比重小，產(chǎn)品利潤空間狹窄;產(chǎn)品研發(fā)能力弱，技術(shù)改造步伐滯后;產(chǎn)業(yè)協(xié)作度低，未形成國內(nèi)外市場核心競爭力;內(nèi)畫師間缺乏技藝溝通平臺，行業(yè)技術(shù)發(fā)展缺乏整合力和前瞻性的固有弊端。

3 國內(nèi)外市場定位精準(zhǔn)度低

傳統(tǒng)內(nèi)畫師多根據(jù)繪制習(xí)慣、擅長門類進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計制作，產(chǎn)品雖具有顯著風(fēng)格特點，卻無法分析不同消費群體的消費需求變動，憑高可信度市場調(diào)查為依據(jù)進(jìn)行多層次產(chǎn)品開發(fā)定位，以滿足產(chǎn)品適應(yīng)群體的利益。故而，無法進(jìn)一步施行“高端產(chǎn)品樹立品牌，中檔產(chǎn)品開拓市場，低檔產(chǎn)品普及理念”的營銷策略，綜合企業(yè)自身素質(zhì)進(jìn)行規(guī)劃生產(chǎn)，以形成多層次整體開發(fā)，完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以滿足國內(nèi)外市場各異化需求。

4 銷售渠道單一，與互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)脫節(jié)

鼻煙壺作品直銷市場趨向飽和，亟待新一輪產(chǎn)業(yè)升級。在提高產(chǎn)品質(zhì)量，升級延長產(chǎn)業(yè)鏈的同時，銷售渠道單一，與互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)脫節(jié)成為阻礙鼻煙壺產(chǎn)業(yè)發(fā)展的制約性因素。銷售渠道即對客戶資源的爭奪，客戶資源匱乏是制約相關(guān)產(chǎn)業(yè)市場份額占領(lǐng)的重要因素。鼻煙壺產(chǎn)品主要通過電話訂購、線下直銷的傳統(tǒng)方式進(jìn)行藝術(shù)品銷售。受地域限制，即便“博山陶瓷琉璃藝術(shù)中心”“張廣慶內(nèi)畫藝術(shù)研究院”等較大規(guī)模企業(yè)亦存在輻射范圍有限，潛在客戶群體大幅縮減問題。小型企業(yè)過度依賴高端藝術(shù)品固定藏家購置，客戶選擇范圍擴(kuò)大，忠誠度降低，固定藏家維護(hù)成本上升，買方市場環(huán)境下內(nèi)畫作品生產(chǎn)者在產(chǎn)品交易環(huán)節(jié)中喪失主動權(quán)，不利于企業(yè)良性周轉(zhuǎn)。

5 品牌意識和品牌化運作思路匱乏

冀派鼻煙壺產(chǎn)業(yè)化發(fā)展領(lǐng)先于魯派，相關(guān)從業(yè)人員人數(shù)為魯派3-4倍，打造“習(xí)三”品牌，開發(fā)“家居系列”“文房系列”等組合產(chǎn)品，在此基礎(chǔ)上打造集旅游景點、博物館、藝術(shù)公司、內(nèi)畫院為一體的產(chǎn)業(yè)鏈。相比之下，魯派內(nèi)畫鼻煙壺產(chǎn)銷過程缺乏品牌塑造維護(hù)動力與落實措施。品牌培育缺位使魯派內(nèi)畫鼻煙壺藝術(shù)作品市場影響力薄弱，內(nèi)容分類、產(chǎn)品設(shè)計、包裝及營銷方法均無法滿足多元化市場需求。

6 制作產(chǎn)品藝術(shù)性減退

部分內(nèi)畫家過度追求經(jīng)濟(jì)利益，缺乏創(chuàng)作靈感汲取過程，僅憑畫譜拼湊模仿、名家作品臨摹繪制作品，使內(nèi)畫鼻煙壺作品藝術(shù)特色、文化內(nèi)涵大打折扣，涵帶程式化氣息。其次，受知識水平、藝術(shù)修養(yǎng)限制，部分內(nèi)畫家因循守舊，一味重復(fù)傳統(tǒng)題材，無法從油畫、年畫、陶瓷彩繪等其他藝術(shù)形式中借鑒優(yōu)勢，致使作品單調(diào)乏味和藝術(shù)價值缺失。再次，內(nèi)畫鼻煙壺是國畫與鼻煙壺制作工藝結(jié)合的產(chǎn)物，作品藝術(shù)性呈現(xiàn)需以造型新穎別致的壺坯進(jìn)行襯托。博山是我國琉璃產(chǎn)業(yè)核心地區(qū)，20世紀(jì)60、70年代尚有根據(jù)內(nèi)畫師需求設(shè)計制作壺坯的工匠，由于制作效率低、利潤空間小，現(xiàn)大都改行，內(nèi)畫師需從冀派內(nèi)畫發(fā)源地河北購進(jìn)壺坯，并且甚少購得精品。

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