成品油銷售企業(yè)營(yíng)銷策略分析

譚博文

摘要：伴隨當(dāng)前我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的速度逐步加快，人們?cè)谟蜌赓Y源方面的需求量也在進(jìn)一步增加。在此條件下成品油銷售企業(yè)逐步增多，在發(fā)展的速度方面也越來(lái)越快，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。成品油銷售企業(yè)在發(fā)展的過(guò)程中為了增加企業(yè)的效益獲得更大的份額，一定要重視加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)策略的合理化，以便更快更好地銷售產(chǎn)品，本文重點(diǎn)對(duì)成品油銷售企業(yè)的營(yíng)銷策略進(jìn)行分析。

關(guān)鍵詞：成品油;營(yíng)銷;油氣資源

1.成品油概念及其商品特征

1.1成品油概念

成品油主要是依靠原油精煉獲得的潤(rùn)滑劑、燃料以及其他原料的總稱。在成品油當(dāng)中需求量最大的是燃料產(chǎn)品，主要是在原油提煉過(guò)程中出現(xiàn)了一種能夠用作能源燃燒的類型，而潤(rùn)滑劑主要是添加劑和燃油組成的產(chǎn)物，主要目的在于避免大量的消耗磨損，在使用的過(guò)程中可以減少摩擦熱，節(jié)省動(dòng)力資源，并且避免設(shè)備出現(xiàn)腐蝕和氧化，而三劑代表的是溶劑、催化劑、添加劑等三種原油加工產(chǎn)品。

1.2成品油的商品特征

1.2.1具備一定程度的國(guó)際同步性

成品油和原油相同，也是非常重要的一種國(guó)際化產(chǎn)品，需要在建設(shè)的過(guò)程中，在油價(jià)機(jī)制方面保持與國(guó)外的市場(chǎng)的協(xié)同，在戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)理念方面也需要逐步追趕頂端大型跨國(guó)石油企業(yè)。

1.2.2生產(chǎn)過(guò)程復(fù)雜

成品油非常重要，是一種高技術(shù)附加值的工業(yè)產(chǎn)品，在生產(chǎn)的過(guò)程中。需要重視工藝的嚴(yán)謹(jǐn)性，而且精煉的工藝非常復(fù)雜，操作設(shè)備眾多，品種比較豐富，在操作的過(guò)程中，分工非常明確而詳細(xì)，整體技術(shù)指標(biāo)體系也更加龐雜。

1.2.3產(chǎn)品服務(wù)附加價(jià)值較高

成品油是一種制作工藝較為復(fù)雜，而且生產(chǎn)過(guò)程嚴(yán)苛的工業(yè)產(chǎn)品。在生產(chǎn)銷售的時(shí)候，很容易被客戶認(rèn)為是一種低價(jià)值的消耗品，所以在日常工作過(guò)程中，需要重視加強(qiáng)增值服務(wù)，尤其需要對(duì)一些要求較高的高級(jí)汽油用戶而言，加強(qiáng)增值服務(wù)和提高服務(wù)質(zhì)量會(huì)大幅度增加產(chǎn)品的銷售量。

1.2.4市場(chǎng)生命周期較短

生命周期指的主要是從成品油推出市場(chǎng)開始到期淘汰的整個(gè)過(guò)程，由于當(dāng)前環(huán)保的技術(shù)快速發(fā)展，環(huán)保需求進(jìn)一步增大，尤其是在電力和天然氣廣泛應(yīng)用的條件下，成品油的生命周期也愿逐步縮短，在成品油銷售的過(guò)程中一定要重視加強(qiáng)研發(fā)能力，積極了解政策的變動(dòng)情況以及產(chǎn)品的革新，以便符合市場(chǎng)發(fā)展的具體需求。

2.當(dāng)前成品油銷售過(guò)程中出現(xiàn)的問題

成品油的成本分類較多，主要有燃料油、汽油、柴油等。從實(shí)際層面出發(fā)，最終的銷售終端依然是加油站。相比于一些發(fā)達(dá)國(guó)家，我國(guó)成品油在宣傳、銷售的過(guò)程中，市場(chǎng)資源較為集中，出現(xiàn)壟斷等情況就會(huì)對(duì)銷售市場(chǎng)的健康發(fā)展產(chǎn)生一定的影響和危害。

2.1成品油生產(chǎn)和銷售脫節(jié)

在成品油生產(chǎn)和銷售的過(guò)程中脫節(jié)，會(huì)造成成品油銷售企業(yè)營(yíng)銷是無(wú)法掌握市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)，只能被動(dòng)地協(xié)助一些中間企業(yè)，無(wú)法對(duì)市場(chǎng)的情況進(jìn)行準(zhǔn)確了解，造成營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)和成本的大幅度增加。

2.2企業(yè)工作人員市場(chǎng)營(yíng)銷意識(shí)缺乏

在成品油零售的過(guò)程中，相關(guān)工作人員，尤其是一些干部職工沒有較強(qiáng)的營(yíng)銷意識(shí)，造成推廣、銷售成品油時(shí)無(wú)法獲得較好的結(jié)果。

2.3消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和配套服務(wù)的需求日益提高

加油站是面對(duì)消費(fèi)者的一線網(wǎng)點(diǎn)，加油站的服務(wù)是否符合廣大客戶的要求，會(huì)對(duì)消費(fèi)者在產(chǎn)品方面直觀感受產(chǎn)生巨大的影響，所以一定要重視加強(qiáng)加油站的建設(shè)，提升加油站工作人員的素質(zhì)，讓加油站工作人員在工作的過(guò)程中具有一個(gè)良好的服務(wù)態(tài)度，這也是提高成品油銷售業(yè)績(jī)的一種重要方式。

3.成品油銷售行業(yè)分析

波特五力模型是邁克爾·波特提出的，他認(rèn)為在銷售的過(guò)程中，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)模和產(chǎn)生影響的力量有5種。5種力量綜合起來(lái)會(huì)對(duì)產(chǎn)業(yè)的吸引力和企業(yè)當(dāng)前的戰(zhàn)略決策產(chǎn)生較大的影響。這5種力量主要是潛在競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入的能力、供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力、競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)能力、替代品的替代能力以及購(gòu)買者的討價(jià)還價(jià)能力。

3.1現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)能力

伴隨當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，市場(chǎng)環(huán)境越來(lái)越復(fù)雜，我國(guó)成品油銷售企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)秩序逐步變成價(jià)格戰(zhàn)，一些周末促銷、加油卡優(yōu)惠等活動(dòng)層出不窮，也在一定程度上對(duì)經(jīng)營(yíng)管理產(chǎn)生了沖擊。

3.2潛在競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入的能力

國(guó)務(wù)院在2005年頒布了關(guān)于鼓勵(lì)支持和引導(dǎo)個(gè)體私營(yíng)等非公有制經(jīng)濟(jì)發(fā)展的若干意見，從國(guó)家層面上將石油行業(yè)的壁壘打破，一些民營(yíng)石油企業(yè)逐步開始從事對(duì)石油的煉化、倉(cāng)儲(chǔ)、批發(fā)和零售。由于逐步開放原油進(jìn)口雙標(biāo)，一些民營(yíng)資本、地方企業(yè)和外資企業(yè)通過(guò)各種方式進(jìn)入到產(chǎn)業(yè)鏈當(dāng)中，對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)生了極大的影響，導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)鏈和產(chǎn)業(yè)鏈之間的升級(jí)轉(zhuǎn)型，另外人工成本的增加，也導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力的加大。

3.3替代品的替代能力

成品油的替代品主要有電能、天然氣等，由于環(huán)保要求逐步提高，天然氣在發(fā)展的過(guò)程中大放異彩。油氣企業(yè)開始轉(zhuǎn)型，將天然氣業(yè)務(wù)作為一個(gè)戰(zhàn)略的重點(diǎn)，需要對(duì)天然氣項(xiàng)目的投資工作進(jìn)行強(qiáng)化。在發(fā)展的過(guò)程中逐步布局業(yè)務(wù)搶灘登陸，通過(guò)預(yù)測(cè)分析在未來(lái)20年之內(nèi)1/3的新能源需求將由天然氣滿足，而且由于電動(dòng)汽車的快速發(fā)展，會(huì)對(duì)汽油的銷售產(chǎn)生直接影響，國(guó)內(nèi)充電樁建設(shè)也逐步進(jìn)入高潮，電動(dòng)汽車的發(fā)展速度逐步加快。

3.4供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力

在我國(guó)成品油銷售方面，不管是中石油還是中石化在中下游一體化的銷售企業(yè)資源主要由上級(jí)企業(yè)通過(guò)配置計(jì)劃的方式進(jìn)行供應(yīng)，少部分資源缺口則使用串換的方式，由對(duì)方企業(yè)進(jìn)行供應(yīng)，也就是說(shuō)成品油供應(yīng)商對(duì)成品油銷售企業(yè)的影響較為有限。

3.5購(gòu)買者的討價(jià)還價(jià)能力

伴隨當(dāng)前外圍環(huán)境出現(xiàn)劇變，在擁有行業(yè)方面也出現(xiàn)了一些變化?？蛻粼谟憙r(jià)還價(jià)方面的能力逐步增強(qiáng)，大小客戶在價(jià)格區(qū)分方面越來(lái)越模糊，很多客戶在進(jìn)行業(yè)務(wù)洽談的過(guò)程中，會(huì)進(jìn)一步對(duì)其他客戶之間進(jìn)行溝通，了解主營(yíng)單位的優(yōu)惠政策和一些市場(chǎng)價(jià)格，在談判的過(guò)程中不再適用循序漸進(jìn)的規(guī)律，在操作時(shí)可以直接將底牌亮出，另，團(tuán)購(gòu)也是當(dāng)前一種新興的電子商務(wù)模式在傳統(tǒng)成品油銷售市場(chǎng)當(dāng)中逐步生根發(fā)芽，三五個(gè)中小客戶之間就可以抱團(tuán)成群，聯(lián)合起來(lái)進(jìn)行討價(jià)還價(jià)，讓評(píng)價(jià)的能力大幅度提高。

4.提高成品油銷售企業(yè)業(yè)績(jī)的策略

企業(yè)在發(fā)展的過(guò)程中，主要任務(wù)在于創(chuàng)造價(jià)值，企業(yè)的各項(xiàng)活動(dòng)都需要從戰(zhàn)略的角度進(jìn)行發(fā)展，將其分成若干個(gè)業(yè)務(wù)，這樣才能夠有效的創(chuàng)造價(jià)值。銷售企業(yè)要將原有的競(jìng)爭(zhēng)觀念打破主動(dòng)適應(yīng)市場(chǎng)，逐步加強(qiáng)改革，主動(dòng)參與競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)市場(chǎng)份額進(jìn)行鞏固，力爭(zhēng)更好量效。在銷售企業(yè)的角度出發(fā)，量效兼顧是當(dāng)前需要重視的問題，搶增量存量、量效兼顧是企業(yè)發(fā)展過(guò)程中的飯碗工程，也是生存發(fā)展的關(guān)鍵問題。在市場(chǎng)發(fā)展的過(guò)程中一定要重視從嚴(yán)管理，精細(xì)化管理，獲得更大的效益，一定要重視加強(qiáng)量效綜合平衡，對(duì)量效目標(biāo)進(jìn)行明確，轉(zhuǎn)變?cè)幸患要?dú)大的思想，需要注意從企業(yè)本身競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和客戶之間的相互關(guān)系出發(fā)，加強(qiáng)自身優(yōu)勢(shì)的彰顯，從價(jià)值鏈的各個(gè)角度對(duì)自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)行培養(yǎng)，綜合化的進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析，整合產(chǎn)業(yè)鏈的各種資源，將企業(yè)強(qiáng)于對(duì)手的持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力展現(xiàn)出來(lái)，加強(qiáng)精細(xì)化管理，重視商業(yè)模式的改革和創(chuàng)新，確保銷售企業(yè)在發(fā)展的過(guò)程中可以獲得更大的投入產(chǎn)出比。

4.1 實(shí)施差異化戰(zhàn)略，突出做大零售創(chuàng)效

當(dāng)前社會(huì)個(gè)體加油站在發(fā)展的過(guò)程中，呈現(xiàn)出一種品牌化抱團(tuán)經(jīng)營(yíng)的思想，網(wǎng)點(diǎn)的占有率進(jìn)一步提升，由于這類網(wǎng)點(diǎn)在進(jìn)油渠道方面主要是一些走私油、非標(biāo)油，成本相對(duì)較低，另外提供一些充值讓利、免費(fèi)洗車等個(gè)性化服務(wù)，鎖定了一些客戶群體。在銷售市場(chǎng)方面的影響力較大，而且這些站點(diǎn)還可以使用免費(fèi)配送或者銷售的模式搶奪周邊廠礦客戶的市場(chǎng)，這就造成銷售企業(yè)在發(fā)展的過(guò)程中外部環(huán)境越來(lái)越惡化，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。要想將這種競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)扭轉(zhuǎn)，一定要借助集團(tuán)公司市場(chǎng)主導(dǎo)優(yōu)勢(shì)及一體化優(yōu)勢(shì)加強(qiáng)品牌建設(shè)，重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)差異化戰(zhàn)略，在操作的過(guò)程中需要重視，定位差異化，市場(chǎng)差異化，網(wǎng)絡(luò)布局的差異化，最理想的情況是在多個(gè)方面都形成差異化經(jīng)營(yíng)的特點(diǎn)，最終讓客戶黏性增加高，比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更為優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，彰顯經(jīng)營(yíng)差異，做好零售管理工作。

4.1.1細(xì)分市場(chǎng)，實(shí)施差異化競(jìng)爭(zhēng)

在進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程中，首先需要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，針對(duì)市場(chǎng)類型的不同采取靈活的策略，緊盯競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷策略和市場(chǎng)價(jià)格，做好分類工作，制定相對(duì)應(yīng)的打法。當(dāng)前最重要的是，通過(guò)第三方交叉營(yíng)銷或者APP線上營(yíng)銷等方式主動(dòng)搶占市場(chǎng)份額。在銷售的過(guò)程中需要圍繞不同的競(jìng)爭(zhēng)策略，以重點(diǎn)加油站和區(qū)域?yàn)楹诵?，逐步拓展加?qiáng)區(qū)域聯(lián)動(dòng)，對(duì)市場(chǎng)份額的穩(wěn)定和價(jià)格創(chuàng)造條件進(jìn)行分析，重新對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)性優(yōu)勢(shì)進(jìn)行創(chuàng)建，需要依照戰(zhàn)略目標(biāo)和市場(chǎng)的變化情況，分不同時(shí)段、不同類型的進(jìn)行調(diào)整，靈活的對(duì)考核評(píng)價(jià)機(jī)制進(jìn)行完善，讓員工的積極性充分地被調(diào)動(dòng)起來(lái)，加強(qiáng)搶量強(qiáng)效的工作態(tài)度。

4 1 2認(rèn)清形勢(shì)，實(shí)施差異化定位

差異化戰(zhàn)略主要是做到與眾不同。首先需要進(jìn)行定位的工作，因此一定要注意加強(qiáng)全員向零售需要聚焦，積極加強(qiáng)大零售格局的構(gòu)建，依照油氣創(chuàng)效、柴油增量的原則進(jìn)行操作，依照市場(chǎng)變化的情況靈活地進(jìn)行貼近市場(chǎng)作業(yè)模式的創(chuàng)建，快速靈活的制定反應(yīng)決策機(jī)制。在操作的過(guò)程中將經(jīng)營(yíng)主導(dǎo)權(quán)攬?jiān)谧约菏种?，其次，銷售企業(yè)在進(jìn)行價(jià)格控制和衡量，需要依照先協(xié)調(diào)后量效兼顧的原則進(jìn)行操作，既不遲疑也不盲從，加強(qiáng)區(qū)域分級(jí)策略的完善，形成階梯式的定價(jià)，加強(qiáng)精準(zhǔn)發(fā)力，做到分類指導(dǎo)。

4.1.3“一站一策”，實(shí)施差異化服務(wù)

在管控的過(guò)程中一定要秉承優(yōu)質(zhì)服務(wù)，就是最好的營(yíng)銷理念，向以消費(fèi)者為中心的方向轉(zhuǎn)型，并且對(duì)各種客戶群體進(jìn)行區(qū)分，做到量效兼顧、量?jī)r(jià)齊升，依照“三優(yōu)四率”的原則對(duì)汽柴油的零售量?jī)r(jià)策略進(jìn)行完善和優(yōu)化，防止出現(xiàn)內(nèi)耗的情況，需要對(duì)加油站的服務(wù)功能進(jìn)行完善，進(jìn)一步對(duì)設(shè)備設(shè)施進(jìn)行優(yōu)化和更新。通過(guò)單槍單價(jià)以及罐車罐桶的政策優(yōu)化，積極對(duì)潛在用戶進(jìn)行挖掘，保證哪里有客戶哪里就有銷售，可以讓客戶的服務(wù)全面覆蓋在走訪的過(guò)程，依照獎(jiǎng)勵(lì)政策差異和優(yōu)惠政策差異的原則對(duì)員工進(jìn)行調(diào)動(dòng)，鼓勵(lì)員工在下班時(shí)間走鄉(xiāng)串戶，跑樓堂館所等，以成交為目的逐步拓展市場(chǎng)，加強(qiáng)區(qū)域布局，防止出現(xiàn)空白點(diǎn)。

4.2實(shí)施聚焦戰(zhàn)略，突出庫(kù)存運(yùn)作創(chuàng)效

聚焦戰(zhàn)略在發(fā)展的過(guò)程中主要是對(duì)一些價(jià)值鏈或特殊客戶群進(jìn)行細(xì)分加強(qiáng)，地區(qū)市場(chǎng)化建設(shè)正如差異化戰(zhàn)略一樣，聚焦戰(zhàn)略也具有更多的形式，在當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的條件下一定要做同時(shí)加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)效益的強(qiáng)化。在成品油經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，保證快速增長(zhǎng)，在銷售企業(yè)發(fā)展的過(guò)程中正是聚焦戰(zhàn)略，密切關(guān)注宏觀政策以及國(guó)際油價(jià)的變化，深入的對(duì)關(guān)聯(lián)關(guān)系進(jìn)行分析，對(duì)市場(chǎng)變化的敏銳性進(jìn)行強(qiáng)化，突出庫(kù)存運(yùn)作創(chuàng)效。

4.2.1聚焦提高物流運(yùn)行效率

需要在發(fā)展的過(guò)程中重視物流運(yùn)行，為庫(kù)存運(yùn)行服務(wù)的基本原則，圍繞精細(xì)化管理、精益化管理的要求，妥善對(duì)物流運(yùn)行和庫(kù)存運(yùn)行的關(guān)系進(jìn)行處理，重視資源上協(xié)調(diào)，對(duì)管輸工藝進(jìn)行優(yōu)化。在發(fā)展的過(guò)程中重視油氣庫(kù)存的能力和管道輸送的能力，保證一次資源的到位率。在操作的過(guò)程中需要對(duì)庫(kù)站配送的工作進(jìn)行強(qiáng)化，制定一站一庫(kù)、一品一庫(kù)的策略，密切地對(duì)公路發(fā)展的狀況進(jìn)行關(guān)注，對(duì)配送路線進(jìn)行優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)主動(dòng)配送，讓物流的運(yùn)輸效率提高。在高油價(jià)的條件下，還需要做到低庫(kù)存運(yùn)行，突破運(yùn)輸?shù)钠款i，將物流的潛力充分的挖掘出來(lái)，轉(zhuǎn)變?cè)械目鐓^(qū)域運(yùn)送的規(guī)則，重新進(jìn)行物流運(yùn)輸方案的制定。在低油價(jià)的條件下做到高庫(kù)存運(yùn)行，并且重視對(duì)油庫(kù)倉(cāng)儲(chǔ)潛力的挖掘，轉(zhuǎn)變?cè)杏蛶?kù)接卸能力的瓶頸，更好地為精細(xì)管理提供條件。

4.2.2聚焦提高庫(kù)存運(yùn)作創(chuàng)效能力

需要綜合化對(duì)國(guó)際油價(jià)進(jìn)行分析，通過(guò)資源順推價(jià)值平衡模式對(duì)資源要貨的時(shí)機(jī)進(jìn)行把握，做好原油波動(dòng)時(shí)間差，提前做好庫(kù)存操作，突出庫(kù)存運(yùn)作的優(yōu)勢(shì)。在操作過(guò)程中保持與國(guó)際原油價(jià)格波動(dòng)趨勢(shì)的一致性，另外，還要注意防止油價(jià)下行過(guò)程中出現(xiàn)巨額庫(kù)存跌價(jià)風(fēng)險(xiǎn)。在操作的過(guò)程中加強(qiáng)油庫(kù)分品類、分油罐的管控，并且提高庫(kù)存資源的利用效率。

4.2.3實(shí)施總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，突出降本控費(fèi)創(chuàng)效

在發(fā)展的過(guò)程中需要重視加強(qiáng)總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，一定要注意對(duì)邊際成本進(jìn)行控制，緊抓成本和管理費(fèi)用的控制，最大限度地讓損耗和投資量減少。近年來(lái)銷售企業(yè)在發(fā)展的過(guò)程中投入產(chǎn)出剪刀差越來(lái)越大，對(duì)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展產(chǎn)生嚴(yán)重的影響，在操作的過(guò)程中一定要重視牢固樹立沒有費(fèi)用不可降的理念，重視減少費(fèi)用降低成本，開源節(jié)流，對(duì)各項(xiàng)成本和費(fèi)用進(jìn)行嚴(yán)格的控制，將降本增效的作用充分地發(fā)揮出來(lái)。

4.2.4向內(nèi)部挖潛要效益

在發(fā)展的過(guò)程中一定要強(qiáng)化目標(biāo)導(dǎo)向，抓住頂層設(shè)計(jì)，對(duì)降本目標(biāo)進(jìn)行量化，提出降本減費(fèi)的重要目標(biāo)和措施，將降本增效的目標(biāo)列入經(jīng)營(yíng)管理責(zé)任狀當(dāng)中，逐步加強(qiáng)年度考核機(jī)制的建設(shè)，一定要重視應(yīng)對(duì)，限嚴(yán)考核。以年度績(jī)效目標(biāo)管理責(zé)任狀為突破口，加強(qiáng)全口徑數(shù)據(jù)的對(duì)標(biāo)分析，對(duì)各種T作舉措進(jìn)行細(xì)化，全方位的推進(jìn)成本的精細(xì)化管理和控制，對(duì)標(biāo)一些先進(jìn)企業(yè)加強(qiáng)深化，重視全方位、多維度的分析，查找銷售成本管理過(guò)程中的一些薄弱環(huán)節(jié)，將一些無(wú)價(jià)值的作業(yè)消除，加強(qiáng)成本的管控，實(shí)現(xiàn)零基預(yù)算要求。從標(biāo)準(zhǔn)和行為兩個(gè)方面加強(qiáng)管控，以便對(duì)成本進(jìn)行有效的控制。

4.2.5向節(jié)約投資要效益

在操作的過(guò)程中一定要恪守效益原則，形成價(jià)格對(duì)比機(jī)制，嚴(yán)格的依照應(yīng)招必招、應(yīng)招盡招的原則。在采購(gòu)物資以及建立工程項(xiàng)目的過(guò)程中需要與先進(jìn)的單位進(jìn)行成本和價(jià)格的比較，對(duì)異常情況進(jìn)行分析，讓異常情況造成超出費(fèi)用的現(xiàn)象得到有效控制，并且圍繞量、利、效率等展開各個(gè)環(huán)節(jié)的清查，了解價(jià)值鏈當(dāng)中的增值點(diǎn)，需要有機(jī)的進(jìn)行優(yōu)化，將物資采購(gòu)，資產(chǎn)出租、工程決預(yù)算過(guò)程的內(nèi)容作為重點(diǎn)，加強(qiáng)細(xì)化，制定工作清單，對(duì)相關(guān)要求進(jìn)行落實(shí)，將員T和部門控本增效的積極性充分發(fā)揮出來(lái)。

4.2.6向損耗管理要效益

在銷售企業(yè)提質(zhì)增效的過(guò)程中降低油品消耗是非常重要的挖潛點(diǎn)，因此加強(qiáng)管理責(zé)任、管理措施、管理制度落實(shí)，堅(jiān)持刀刃內(nèi)向，精益求精，自我改革，對(duì)考核指標(biāo)進(jìn)行細(xì)化，及時(shí)發(fā)現(xiàn)損耗異常地方，并且進(jìn)行有效地處理。在操作的過(guò)程中，有效地突破合理?yè)p耗范圍的局限，將損耗管理問題解決，做到跑冒滴漏的有效封堵，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)零損益，向損益管理要效益。

結(jié)束語(yǔ)

當(dāng)前我國(guó)市場(chǎng)快速發(fā)展的條件下，社會(huì)各個(gè)行業(yè)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，為了讓企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力逐步提升，一定要重視加強(qiáng)成品油銷售企業(yè)的精細(xì)化管理，充分認(rèn)識(shí)成品油銷售的現(xiàn)狀，采取合理的策略將成品油銷售量增加，保證企業(yè)在此過(guò)程中獲益，為成品油企業(yè)的快速發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

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