連鎖經(jīng)營(yíng)對(duì)我國(guó)卷煙銷售的影響分析及對(duì)策研究

劉雙喜 康燕

摘要：本篇文章全面探討目前我國(guó)在煙卷銷售市場(chǎng)當(dāng)中連鎖經(jīng)營(yíng)的發(fā)展?fàn)顩r，并依據(jù)其目前的發(fā)展趨勢(shì)以及可能對(duì)我國(guó)煙卷銷售所造成影響進(jìn)行深入的分析，在此基礎(chǔ)上針對(duì)連鎖經(jīng)營(yíng)的具體特點(diǎn)以及煙卷專賣管理的特征，結(jié)合提出切實(shí)有效的能夠保護(hù)我國(guó)煙卷銷售網(wǎng)絡(luò)正常運(yùn)營(yíng)的改進(jìn)策略。

關(guān)鍵詞：連鎖經(jīng)營(yíng);煙卷銷售;對(duì)策研究

目前在我國(guó)諸多經(jīng)營(yíng)方式之中，連鎖經(jīng)營(yíng)是一個(gè)較為主要的經(jīng)營(yíng)方式。在我國(guó)已經(jīng)有了多年的發(fā)展歷史并初具規(guī)模。尤其在城市消費(fèi)者當(dāng)中，連鎖門店已經(jīng)成為他們?nèi)粘＿M(jìn)行物品購(gòu)買的首要選擇。其中將連鎖門店與煙卷的零售進(jìn)行結(jié)合能夠切實(shí)增加卷煙的銷售量，使得連鎖門店形式成為卷煙零售的重要渠道。但是連鎖經(jīng)營(yíng)與傳統(tǒng)的零售經(jīng)營(yíng)的銷售模式雙方有不同的運(yùn)行機(jī)制，各自有各自的優(yōu)勢(shì)，為了更好的保證卷煙銷售的增長(zhǎng)，就需要結(jié)合連鎖經(jīng)營(yíng)的特點(diǎn)，參考我國(guó)目前的卷煙發(fā)展方向來進(jìn)行有效的改進(jìn)，并結(jié)合網(wǎng)絡(luò)體系來促進(jìn)整體卷煙銷售的正常運(yùn)行。

1 卷煙連鎖經(jīng)營(yíng)的發(fā)展模式

隨著我國(guó)整體經(jīng)濟(jì)的不斷上升，在其銷售當(dāng)中連鎖經(jīng)營(yíng)已經(jīng)成為了一種發(fā)展最為迅速的經(jīng)營(yíng)方式。在我們的生活當(dāng)中不乏許多超市、專賣店以及相應(yīng)的快餐店、便利店等甚至于網(wǎng)上商店形式都屬于連鎖經(jīng)營(yíng)的一種。目前卷煙的連鎖經(jīng)營(yíng)分為三種形式，直營(yíng)連鎖、自由連鎖和特許加盟連鎖[[]]。

其中直營(yíng)連鎖就是總部和分店之間用資產(chǎn)作為紐帶。這種連鎖方式可以對(duì)資金進(jìn)行統(tǒng)一的調(diào)配，并且保證分店的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略與總店保持一致?？梢园l(fā)揮出整體企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，但其中也有較為明顯的缺點(diǎn)，就是其分店自身?yè)碛休^小的自主權(quán)，無法與整體店面的利益進(jìn)行緊密結(jié)合，這導(dǎo)致其分店在經(jīng)營(yíng)的過程當(dāng)中容易降低綜合積極性以及缺乏相應(yīng)的主動(dòng)性。日常的經(jīng)營(yíng)模式?jīng)]有一定的創(chuàng)造性。同時(shí)直營(yíng)連鎖需要相當(dāng)雄厚的資金實(shí)力才能實(shí)現(xiàn)相應(yīng)的業(yè)務(wù)擴(kuò)張。

自由連鎖就是指在眾多分散的零售商之間保持自身的獨(dú)特性，并且還能夠在一定程度上進(jìn)行永久性的連鎖。使其具體的卷煙商品在進(jìn)貨時(shí)與其他的業(yè)務(wù)進(jìn)行共同化，最終實(shí)現(xiàn)共享規(guī)模利益的目的自由連鎖的經(jīng)營(yíng)管理形式的構(gòu)建。這形式具體是指在卷煙總部確定相應(yīng)的銷售計(jì)劃，并擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)的規(guī)模，給連鎖零售商進(jìn)行有效的業(yè)務(wù)指導(dǎo)，比如對(duì)店內(nèi)的裝修進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計(jì)，商品的陳列以及進(jìn)貨都有統(tǒng)一的渠道，并組織相應(yīng)的物流以及定期的廣告促銷形式。而作為成員企業(yè)要對(duì)總部進(jìn)行管理費(fèi)用的交納，接受總部的領(lǐng)導(dǎo)，并統(tǒng)一的在總部進(jìn)行貨物調(diào)配。這種自由連鎖的優(yōu)點(diǎn)是降低了總部自身的投資，能夠更好地?cái)U(kuò)大連鎖店的分布，并且具有一定的靈活性，增加了具體的轉(zhuǎn)換性 同時(shí)自由連鎖自身的發(fā)展?jié)摿κ种螅瞧淙秉c(diǎn)也非常明顯，由于分布較為的廣泛，不集中導(dǎo)致了其各個(gè)零售商之間的凝聚力不強(qiáng)，組織關(guān)系不夠穩(wěn)定。

特許加盟連鎖店，其具體就是指總部和分店的關(guān)系是以一種經(jīng)營(yíng)壟斷權(quán)和經(jīng)營(yíng)技術(shù)為紐帶進(jìn)行連接的?？偛啃枰炎陨淼奶赜挟a(chǎn)品和服務(wù)以及相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)，通過合同或協(xié)議的形式授予加盟店。加盟店在遵守合同的基礎(chǔ)之上，進(jìn)一步的對(duì)總部進(jìn)行特許使用費(fèi)用的繳納。特許加盟連鎖店這一方式的優(yōu)勢(shì)是能夠在有限資金投入的情況下，盡可能地?cái)U(kuò)張其總部的發(fā)展。但是這種方式的統(tǒng)一性相對(duì)較差，所擴(kuò)張的組織不具備一定的穩(wěn)定性。為此在這一模式開展過程當(dāng)中就需要篩選相應(yīng)的連鎖經(jīng)營(yíng)商戶。選擇一些綜合信用等級(jí)較高以及銷售量較好的煙戶，保證煙戶能夠服從其具體商品的統(tǒng)一定價(jià)，并給予相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)，加強(qiáng)統(tǒng)一品牌的有效管理。

2 優(yōu)化連鎖經(jīng)營(yíng)模式對(duì)煙卷銷售影響的有效對(duì)策

2.1 加強(qiáng)連鎖經(jīng)營(yíng)發(fā)展事態(tài)的重視

在一些發(fā)達(dá)國(guó)家其相應(yīng)的連鎖經(jīng)營(yíng)模式占總體市場(chǎng)的份額已高達(dá)30%。在我國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)模式處在大規(guī)模發(fā)展的趨勢(shì)當(dāng)中，與此同時(shí)國(guó)家還相繼頒布了一系列能夠加強(qiáng)連鎖經(jīng)驗(yàn)?zāi)Ｊ礁旆€(wěn)定發(fā)展的扶持政策。為此，煙草企業(yè)就需要結(jié)合具體的連鎖經(jīng)營(yíng)發(fā)展事態(tài)來逐漸加強(qiáng)自身卷煙銷售渠道。切合依照有效的煙草專賣法律條例，結(jié)合具體政策來加強(qiáng)對(duì)連鎖零售商的全面管理，減少不穩(wěn)定性以及凝聚力不強(qiáng)對(duì)整體煙卷經(jīng)營(yíng)的負(fù)面影響。同時(shí)，及時(shí)的借鑒發(fā)達(dá)國(guó)家在進(jìn)行連鎖經(jīng)營(yíng)過程當(dāng)中的經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)，時(shí)刻提升自身企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念，在此基礎(chǔ)上建立起有效的網(wǎng)絡(luò)管理水平。通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的建設(shè)全面監(jiān)控各個(gè)零售商之間的煙卷經(jīng)營(yíng)情況，創(chuàng)新相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)方式，綜合性的提高企業(yè)卷煙的服務(wù)水平[[]]。

2.2 提高煙草行業(yè)卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)的控制能力

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不斷加快，在卷煙銷售當(dāng)中的競(jìng)爭(zhēng)壓力也逐漸增強(qiáng)，各個(gè)品牌為了擴(kuò)大自身的競(jìng)爭(zhēng)能力需要在提升品牌價(jià)值的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步的去對(duì)商業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略進(jìn)行強(qiáng)化。一些煙草商業(yè)企業(yè)為了突出自身的品牌形象，就需要加強(qiáng)自身品牌的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力與網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)之間有效結(jié)合，能夠在一定程度上突破地域限制，進(jìn)而擴(kuò)大煙草商業(yè)品牌的宣傳，為此就需要對(duì)卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展進(jìn)行科學(xué)有效的規(guī)劃[[]]。首先相應(yīng)的煙草行業(yè)主管部門應(yīng)該對(duì)目前的市場(chǎng)進(jìn)行深入調(diào)研、充分的分析，在真實(shí)數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)之上來進(jìn)行科學(xué)的預(yù)測(cè)以及展望，對(duì)于自身企業(yè)的總體發(fā)展有一個(gè)較為清晰的規(guī)劃方向，并結(jié)合卷煙銷售的網(wǎng)絡(luò)特點(diǎn)來進(jìn)行目標(biāo)的建立。同時(shí)對(duì)于卷煙銷售網(wǎng)點(diǎn)的分布密度進(jìn)行預(yù)測(cè)，對(duì)于一些網(wǎng)點(diǎn)的設(shè)施建設(shè)開展相應(yīng)的規(guī)劃。保證網(wǎng)點(diǎn)銷售布局以及配送中心的建立能夠相輔相成，結(jié)合業(yè)務(wù)流程模式來進(jìn)行差別化的經(jīng)營(yíng)。

3 結(jié)束語

綜上所述，為了進(jìn)一步加強(qiáng)卷煙的銷售就需要結(jié)合連鎖經(jīng)營(yíng)的特點(diǎn)，以及不同經(jīng)營(yíng)模式的特性，進(jìn)行切實(shí)的銷售形式的優(yōu)化，保證其具體的卷煙銷售模式能夠與相應(yīng)的連鎖經(jīng)營(yíng)進(jìn)行有效配合，統(tǒng)一的調(diào)配卷煙的進(jìn)貨以及分配渠道，進(jìn)而規(guī)范各個(gè)零售商之間的管理，使煙草企業(yè)自身能夠全面地掌握不同零售商之間的煙草銷售情況，進(jìn)一步的去把控綜合的銷售，從中更好地去規(guī)劃卷煙未來的發(fā)展方向。

參考文獻(xiàn)：

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