基于波特競爭理論的行業(yè)環(huán)境分析及策略選擇

崔爽

摘要：本文運用波特五力競爭模型對長春職業(yè)技術(shù)學院汽車專業(yè)的競爭地位進行分析，認為高等職業(yè)院校汽車專業(yè)發(fā)展必須面對就業(yè)市場的考驗，順應行業(yè)發(fā)展趨勢變化。高職院校的專業(yè)是一個學生自由選擇的“市場”，時時面臨著替代品的威脅，行業(yè)間競爭非常激烈。汽車專業(yè)要主動迎接市場競爭的挑戰(zhàn)，鞏固自身的市場地位，綜合運用品牌戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略，提高核心競爭力。

關鍵詞：汽車專業(yè) 波特模型 競爭力

一、中國汽車行業(yè)現(xiàn)狀

近幾年，國內(nèi)汽車行業(yè)出現(xiàn)了前所未有的火爆場面，各中外合資汽車企業(yè)和民族汽車企業(yè)快速推出新車型，我國汽車保有量呈現(xiàn)快速增長的態(tài)勢。據(jù)公安部交管局統(tǒng)計，截至2017年底，全國汽車保有量達2.17億輛，與2016年相比，全年增加2304萬輛，增長11.85%。汽車占機動車的比率持續(xù)提高，近五年占比從54.93%提高至70.17%，已成為機動車構(gòu)成主體。從車輛類型看，載客汽車保有量達1.85億輛，其中以個人名義登記的小型和微型載客汽車（私家車）達1.70億輛，占載客汽車的91.89%，為歷史最高水平。事實上，中國汽車市場正在轉(zhuǎn)型期，隨著汽車產(chǎn)量的增長，汽車市場不斷向消費者傾斜。消費者對車價、車型、配置及售后服務擁有了更多的選擇權(quán)，汽車產(chǎn)品價格正越來越接近消費者的心理預期，汽車廠商對市場的操控能力越來越弱，汽車經(jīng)銷商的價值與地位不斷提高。現(xiàn)在已進入服務取勝的時代，汽車售后服務市場不僅蘊藏著巨大的潛力，也是一個尚待開發(fā)的市場。

二、高等職業(yè)院校汽車專業(yè)行業(yè)環(huán)境分析

行業(yè)環(huán)境對高等職業(yè)院校專業(yè)發(fā)展的影響是不容忽視的，“以服務為宗旨，就業(yè)為導向”才能實現(xiàn)職業(yè)教育的穩(wěn)定健康持續(xù)發(fā)展。下面筆者以波特五力競爭模型為理論基礎，結(jié)合高職汽車專業(yè)實際情況，分析高職汽車專業(yè)競爭地位（見下圖）。

1.現(xiàn)有行業(yè)競爭對手

高職院校開設的汽車專業(yè)是行業(yè)內(nèi)的主要競爭對手。應對競爭的主要手段就是隨時觀察競爭對手提供的人才培養(yǎng)質(zhì)量和人才培養(yǎng)類型。目前，教育行政部門批準高職汽車專業(yè)可以進行招生的院校主要包括獨立的高職高專院校、普通高校的高職部或成人高職院校。從發(fā)展趨勢來看，普通高校高職部和獨立設置成人高校的數(shù)量正在逐漸減少。而來自現(xiàn)有其他同類獨立設置的高職院校汽車專業(yè)的威脅程度，應與競爭對手的戰(zhàn)略地位、招生范圍、專業(yè)特色、就業(yè)情況等有關。

2.潛在競爭者——新入行者

包括民辦技校和職業(yè)培訓機構(gòu)。一些有實力、質(zhì)量高的民辦技校和職業(yè)培訓機構(gòu)入學政策寬松、就業(yè)好，形成了對高職院校的潛在競爭壓力。第一，隨著國家管理體制的改革，創(chuàng)辦高職院校的權(quán)限下放到地方政府，使高職教育的市場準入標準降低，參與者日漸增多，市場競爭日趨激烈，因此，要時刻關注國家宏觀政策的變化。第二，要考慮政府是否會提供高額的啟動資金，是否具有更先進的教學設備，地理位置是否更好等威脅。

3.來自替代品的威脅

高職院校畢竟只是教育體系的一個種類，高職院校汽車專業(yè)的替代品包括獨立學院、民辦本科、自學考試、中職院校汽車專業(yè)。家長和學生作為消費者和受教育者，有權(quán)在獨立學院、民辦本科及高職院校之間進行自由選擇。由于高職院校的大專學歷與獨立學院、民辦本科的本科學歷相比，處于劣勢，加之后者本科分數(shù)線的自由調(diào)控，也是高職教育的潛在替代者；自考汽車專業(yè)也逐漸被社會認可，具有很強的替代性；中職學校在初中后就分流了很多生源，也會影響高職汽車專業(yè)的生源。

4.供應商討價還價的能力

供應商討價還價的能力構(gòu)成了對學校的競爭影響力。高職院校的供應商是指政府、汽車行業(yè)、汽車制造企業(yè)、汽車銷售服務企業(yè)和社會等這些能為高職院校提供發(fā)展資源和服務支持的機構(gòu)。學校要綜合考慮多方供應商的利益：如對提供資金和政策支持供應者的政府，要滿足其產(chǎn)業(yè)政策和區(qū)域發(fā)展的要求；對通過汽車培訓、行業(yè)投資為高職汽車專業(yè)提供資源的汽車行業(yè)，要滿足其對人才培養(yǎng)質(zhì)量的需求。

5.購買者討價還價的能力

高職教育的消費者是指學生、家長和雇主。而高職院校為消費者提供的“產(chǎn)品”就是學生的學習結(jié)果、提供給雇主的職業(yè)能力和反饋給家長的職業(yè)技能證書及就業(yè)。因此，雇主對學生職業(yè)能力的評價、職業(yè)技能證書通過率，就是高職院校的產(chǎn)品質(zhì)量。教育產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)勢在就業(yè)市場上具有至關重要的地位。

三、對保持和發(fā)展汽車專業(yè)競爭優(yōu)勢的思考

競爭環(huán)境分析的目的就是要了解每一種競爭力量的態(tài)勢，從而制定出有效的競爭策略。根據(jù)競爭環(huán)境的分析，長春職業(yè)技術(shù)學院汽車專業(yè)要綜合采用品牌戰(zhàn)略、差別化戰(zhàn)略。

1.提升核心競爭力的品牌戰(zhàn)略

一流的高職要有一流的專業(yè)，高職學院辦學的成功總是體現(xiàn)在它的部分專業(yè)和部分領域的優(yōu)勢上。長春職業(yè)技術(shù)學院汽車專業(yè)要按照“人無我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我特”的原則，做大做強傳統(tǒng)特色專業(yè)，打造自己的品牌形象，提升核心競爭力。

（1）要樹立專業(yè)品牌意識。在高職教育行業(yè)內(nèi)，大多數(shù)人不具備品牌意識。品牌的作用，是讓人們對品牌的擁有者產(chǎn)生良好印象，進而使人們對品牌擁有者的其他產(chǎn)品產(chǎn)生好感，起到提高企業(yè)整體形象的作用。目前，大多數(shù)知名企業(yè)都將品牌戰(zhàn)略當成開拓市場的主要工具之一，沃爾瑪、家樂福等都是以品牌為基礎，開拓市場，占領市場。因此，一個具備優(yōu)秀品牌的教育專業(yè)，就容易使人對設置該專業(yè)的學校產(chǎn)生好感，進而使家長或單位認可這個學校的其他專業(yè)，提升學校在招生、就業(yè)兩大市場的核心競爭力。品牌特色專業(yè)就是具有自身優(yōu)勢、能彰顯自身辦學特點的專業(yè)，應該是具有生命力、發(fā)展穩(wěn)定、市場前景廣闊的專業(yè)。它往往是學校的強勢專業(yè)。長春職業(yè)技術(shù)學院決策者應深刻認識到實施品牌戰(zhàn)略的重要性，才能使汽車專業(yè)在激烈的市場競爭中求得長期生存與發(fā)展，才能塑造出業(yè)內(nèi)知名、國內(nèi)一流的品牌專業(yè)。

（2）做好專業(yè)品牌戰(zhàn)略。做好專業(yè)品牌，不斷提高人才培養(yǎng)質(zhì)量，是專業(yè)生存和發(fā)展的根本保證，是決定高職學校生存和發(fā)展的主要因素。長春職業(yè)技術(shù)學院汽車專業(yè)要想在現(xiàn)有激烈的競爭中獲勝，就要做好具備獨立特色的專業(yè)品牌。長春職業(yè)技術(shù)學院汽車專業(yè)必須依托行業(yè)，以服務為宗旨，以就業(yè)為導向，走產(chǎn)學結(jié)合道路，以校企融合為基礎，以創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式為切入點，明確專業(yè)內(nèi)涵，突出本專業(yè)品牌特色，為開展品牌戰(zhàn)略奠定基礎。畢業(yè)生就業(yè)單位的評價是重要影響因素，良好的用人評價就是提升專業(yè)品牌最好的方式。筆者學校還在課程體系里加入了“課外自主學習課程”，以進一步提高學生的綜合能力，增強畢業(yè)生的就業(yè)能力。

2.創(chuàng)建特色專業(yè)的差異化戰(zhàn)略

差異化戰(zhàn)略是指提供的產(chǎn)品或服務與其他同類提供者，具有明顯獨特性而形成的差異?，F(xiàn)在這種管理策略已被廣泛引入學校、科研機構(gòu)等事業(yè)單位。長春職業(yè)技術(shù)學院汽車專業(yè)建設要凸顯特色，就必須從人才培養(yǎng)計劃、教學模式等多方面超過其他競爭對手。

（1）辦學模式差異化。長春職業(yè)技術(shù)學院與競爭對手在辦學模式上最大的差異是實現(xiàn)校企聯(lián)合辦學，與吉林省華陽汽車貿(mào)易公司合作，采取股份制形式，成立汽車學院。汽車學院建成之后，依托華陽汽貿(mào)強勢的汽車銷售、技術(shù)服務規(guī)模，為學生提供了實習實訓基地，為教師提供了理論實踐的渠道，提升了整體教學水平；華陽汽貿(mào)則充分利用了汽車學院專業(yè)的師資力量、優(yōu)秀的畢業(yè)生源，給企業(yè)創(chuàng)造了眾多的社會效益和經(jīng)濟利益。雙方合作，實現(xiàn)了共贏。

（2）人才培養(yǎng)理念差異化。長春職業(yè)技術(shù)學院汽車專業(yè)的人才培養(yǎng)差異化理念是建設“學校工廠”培養(yǎng)模式。汽車學院利用其校企股份制辦學的靈活機制，將學校的人才教育與企業(yè)的人才需求相結(jié)合，將教學與企業(yè)環(huán)境相融合，使學生在校期間，就能體驗到企業(yè)崗位需求，從而在實踐教學中學習實際工作中需要掌握的知識與技能，使學生的綜合素質(zhì)遠遠高于同類型學校的學生，在就業(yè)中更加具有競爭力。

（3）加強學生實踐能力培養(yǎng)的差異化。高職院校的培養(yǎng)目標是以就業(yè)為導向，培養(yǎng)高素質(zhì)、高技能型人才，所以應重點培養(yǎng)學生的動手操作能力和職業(yè)活動能力，兼顧培養(yǎng)學生的人際交往能力。要培養(yǎng)學生的實踐能力，除了構(gòu)建培養(yǎng)學生實踐能力的課程體系以外，還要營造良好的教學環(huán)境，建設符合實踐教學的實習實訓基地。長春職業(yè)技術(shù)學院汽車專業(yè)通過“學校工廠”模式，加強學生實際崗位工作能力的培養(yǎng)。

綜上所述，高等職業(yè)院校專業(yè)發(fā)展必須面對就業(yè)市場的考驗，順應行業(yè)發(fā)展趨勢變化，為經(jīng)濟發(fā)展起到支持作用，具備占領市場的先進性。要保持和發(fā)展長春職業(yè)技術(shù)學院汽車專業(yè)的競爭優(yōu)勢，需要構(gòu)建適應環(huán)境的戰(zhàn)略規(guī)劃。品牌戰(zhàn)略及差異化戰(zhàn)略是相輔相成的，長春職業(yè)技術(shù)學院汽車專業(yè)在競爭過程中要綜合運用兩種戰(zhàn)略，并根據(jù)所處環(huán)境及自身特點，適時調(diào)整競爭戰(zhàn)略，才能在競爭中贏得客戶、贏得市場。