河南省漯河市召陵區(qū)農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社發(fā)展研究

袁苗　程傳興

摘要：以漯河市召陵區(qū)農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社群體為目標(biāo)，從農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式切入研究主題。討論了農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式的研究背景及意義，確定了研究?jī)?nèi)容、研究方法和研究路線。首先，介紹了漯河市召陵區(qū)農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社的基本情況及營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展實(shí)況，進(jìn)而通過(guò)sWOT分析方法，分析出漯河市召陵區(qū)農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)（Strengths）、劣勢(shì)（Weaknesses）、機(jī)會(huì)（Opportunities）、威脅（Threats）。對(duì)具體分析不同戰(zhàn)略組合的營(yíng)銷(xiāo)思路，為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社選擇科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)模式，以期對(duì)農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社產(chǎn)業(yè)化發(fā)展提供恰當(dāng)建議。

關(guān)鍵詞：河南省 農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社 SWOT分析

引言

近年來(lái)，快速發(fā)展的河南省農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)中出現(xiàn)了一支重要的推動(dòng)力量，這支推動(dòng)力正在中原農(nóng)業(yè)大省的經(jīng)濟(jì)發(fā)展中扮演著越來(lái)越重要的角色，這支推動(dòng)力量就是規(guī)模日益壯大的農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社群體。在河南省農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社的規(guī)模和質(zhì)量穩(wěn)步發(fā)展的過(guò)程中，了解農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社發(fā)展中所遇到的典型問(wèn)題和相關(guān)制約因素成為其進(jìn)一步發(fā)展的基礎(chǔ)條件。

漯河市召陵區(qū)地處漯河市東部與周口市西部交界地帶，區(qū)內(nèi)地貌情況屬于典型的中部平原地帶，農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)類(lèi)型也代表了典型中部農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)類(lèi)型。因此召陵區(qū)農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社的發(fā)展研究對(duì)河南省與全國(guó)范圍內(nèi)相似農(nóng)業(yè)條件的農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社發(fā)展具有現(xiàn)實(shí)意義。

一、發(fā)展現(xiàn)狀

漯河市召陵區(qū)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)在區(qū)內(nèi)經(jīng)濟(jì)總量中所占比重較大，農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展歷史較長(zhǎng)。區(qū)內(nèi)原有種糧大戶(hù)、養(yǎng)殖大戶(hù)等私人農(nóng)業(yè)生產(chǎn)組織數(shù)量眾多，這個(gè)群體中的大部分都進(jìn)行了結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型，成為了農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社群體的一部分。人力資源和資金資源日益成為農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社發(fā)展的重要支柱條件，社員素質(zhì)水平和發(fā)展程度成為衡量地區(qū)農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社發(fā)展水平的重要依據(jù)。在農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社的創(chuàng)辦初期，合作社的資金利用結(jié)構(gòu)比較單一，主要來(lái)自單純的融資和固定資產(chǎn)投入。伴隨著農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社的快速發(fā)展，成長(zhǎng)起來(lái)的農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社自身固定資產(chǎn)不斷增加、營(yíng)業(yè)水平不斷得到提升，其融資渠道也隨著不斷得到拓寬。由于國(guó)家惠農(nóng)政策不斷得到落實(shí)，社會(huì)上對(duì)農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社的關(guān)注度越來(lái)越高，隨之而來(lái)的社會(huì)資金也越來(lái)越多。

農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社的實(shí)體情況和抗擊市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)能力介于單個(gè)農(nóng)戶(hù)和規(guī)模企業(yè)之間。融資能力略大于單個(gè)農(nóng)戶(hù)，又低于具有規(guī)模的企業(yè)。眾所周知，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，一個(gè)單位或者一個(gè)企業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)新的資金注入。從某種程度上講，新資金流的注入直接決定了一個(gè)單位或者一個(gè)企業(yè)的生死命運(yùn)。農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社作為一種集體且直接聯(lián)系農(nóng)民的市場(chǎng)主體，更加需要新資金流的注入。融資渠道單一成為河南省農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社跨越式發(fā)展的瓶頸問(wèn)題。

根據(jù)對(duì)召陵區(qū)農(nóng)業(yè)種植專(zhuān)業(yè)合作社發(fā)展情況的SWOT分析，建立農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社發(fā)展情況SWOT矩陣。通過(guò)矩陣分析中的戰(zhàn)略組合的呈現(xiàn)中，在SO戰(zhàn)略組合下，合作社應(yīng)當(dāng)抓住機(jī)遇，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)條件，充分抓住消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品需求由量到質(zhì)轉(zhuǎn)變的機(jī)遇，結(jié)合自身基礎(chǔ)資料充足的條件，大力拓展綠色農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)，提高農(nóng)產(chǎn)品附加值。在WO戰(zhàn)略組合下，合作社應(yīng)當(dāng)握住機(jī)遇，克服劣勢(shì)，伴隨著政府方面扶持政策的進(jìn)一步落實(shí)，合作社要積極參與到扶持政策中去，爭(zhēng)取專(zhuān)項(xiàng)鼓勵(lì)資金，為合作社提供較有保障的融資渠道。在ST模式下，合作社應(yīng)當(dāng)發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，抗擊威脅，以自身高質(zhì)量的產(chǎn)品和高效的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)將自身產(chǎn)品在附近農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)中獨(dú)樹(shù)一幟。在WT戰(zhàn)略組合下，合作社一般無(wú)法直接避免劣勢(shì)條件，因此自身實(shí)力無(wú)法正常聚集，該戰(zhàn)略組合不可行。

二、對(duì)策建議

農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社的發(fā)展進(jìn)程的推進(jìn)和當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展息息相關(guān)，隨著農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社群體的迅速發(fā)展，合作社與政府及農(nóng)業(yè)部門(mén)的聯(lián)系會(huì)更加緊密。農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社的健康發(fā)展不斷需要外部的宏觀調(diào)控，更需要自身的不斷努力。

1.加快政策配套進(jìn)程。建立地方政府與當(dāng)?shù)剞r(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作之間良性的互動(dòng)，將非常有利于農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作的進(jìn)一步發(fā)展，而且也對(duì)于地方政府管理水平的提高和促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展有著重要的作用。農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社的特殊特點(diǎn)決定著其在我國(guó)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中將占據(jù)非常重要的部分，產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社將對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展注入新鮮血液，成為地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展中重要部分。地方政府注重與農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作的對(duì)接，既是對(duì)中央扶持政策的貫徹，也是對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展的推動(dòng)。

2.優(yōu)化資源利用結(jié)構(gòu)，創(chuàng)新用地模式。針對(duì)日益緊缺的耕地資源，漯河市召陵內(nèi)的農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社應(yīng)當(dāng)積極創(chuàng)新用地模式，在節(jié)約耕地的同時(shí)提高農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社的產(chǎn)業(yè)化水平。農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作可以根據(jù)自身主要生產(chǎn)項(xiàng)目的特點(diǎn)，創(chuàng)新生產(chǎn)方式，革新生產(chǎn)工藝，將科學(xué)用地成為提高合作社產(chǎn)業(yè)化水平的衡量條件。用科學(xué)使用耕地的要求來(lái)促進(jìn)合作社生產(chǎn)專(zhuān)業(yè)化水平提高。鼓勵(lì)有基數(shù)優(yōu)勢(shì)條件的農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社試行新項(xiàng)目，以創(chuàng)新手段推動(dòng)農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社進(jìn)一步發(fā)展。

3.增加市場(chǎng)開(kāi)拓、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)策劃的專(zhuān)業(yè)人才比例。為了農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社能夠更好的適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需求，農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社需要增加市場(chǎng)開(kāi)拓、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)策劃的專(zhuān)業(yè)人才比例。農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社是連接農(nóng)戶(hù)和農(nóng)業(yè)市場(chǎng)的橋梁，因此，農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社更加應(yīng)該了解農(nóng)業(yè)市場(chǎng)的實(shí)際情況。知市場(chǎng)之所需，知農(nóng)戶(hù)之所急。積極根據(jù)實(shí)際情況開(kāi)展產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，使合作社產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與市場(chǎng)需求盡可能接近。

4.農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社應(yīng)積極更新管理理念。由于農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社所納入的社員大多數(shù)為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民群體，他們?cè)谌粘Ｐ惺箼?quán)力的過(guò)程中容易被周?chē)h(huán)境中的言論所影響?？茖W(xué)的民主監(jiān)督機(jī)制可以讓每一個(gè)有權(quán)發(fā)表意見(jiàn)的社員表達(dá)出個(gè)人意愿，讓每一個(gè)擁有管理權(quán)的管理人員發(fā)表個(gè)人對(duì)合作社管理的意見(jiàn)。農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社的群體內(nèi)部需要進(jìn)一步開(kāi)展民主監(jiān)督活動(dòng)，積極促進(jìn)農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社的發(fā)展走入規(guī)范化經(jīng)營(yíng)階段。