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    有戲,“有戲”

    2018-06-14 21:02:06吳夢涵
    商界評論 2018年6期
    關(guān)鍵詞:快捷酒店開業(yè)

    吳夢涵

    剛剛過去的這個月,賈超的電話沒怎么“休息”過。

    自4月11日有戲電影酒店(以下簡稱有戲)獲得A輪1億元融資以來,作為公司創(chuàng)始人,他每天要回復(fù)的加盟咨詢不斷,最多的一天超過了100個。

    記者與這位大忙人好不容易在下午1點連上線,他說剛剛才在路邊吃了碗面。

    IP酒店在業(yè)界并不是新鮮事。但這個發(fā)源于河北的創(chuàng)業(yè)團隊,經(jīng)過兩年探索,將“電影IP+酒店業(yè)態(tài)”的模式做成范式,通過資本的加持進入快車道,給行業(yè)經(jīng)營者和創(chuàng)業(yè)者注入了一劑強心劑。

    打破酒店邊界

    夜幕下的北京,被公共建筑上約1 200萬個燈泡和分布在全市區(qū)的20萬余盞路燈照亮。據(jù)不完全統(tǒng)計,這座城市每天有近90家快捷酒店因經(jīng)營不善而關(guān)門,同時又有30家新酒店開業(yè)。

    位于北京豐臺區(qū)廣安路的有戲于今年年初開業(yè),25歲的張小倩此前預(yù)訂了房間。在科幻主題房《變形金剛》里,她用手機360度環(huán)繞,拍下多張圖片,通過社交網(wǎng)絡(luò)呈現(xiàn)這高度還原電影主題的布置和擺設(shè)。

    她很滿意這次的入住體驗,在朋友圈推薦道:“一層大廳可以滿足企業(yè)的團建活動,房間都是獨立影廳。地理位置緊鄰京港澳高速和萬豐路,很便捷,街道也相對安靜?!?/p>

    這些選擇電影酒店的人群中,45%為90后,35%為80后?!凹s會+休息”“娛樂+休息”“團建+休息”等方式組合,讓電影酒店這樣的業(yè)態(tài)成功地從泛酒店業(yè)的市場大蛋糕中切下一塊。在賈超看來,國內(nèi)快捷酒店依然是主流,中高端酒店僅有20%~30%的份額,對有戲而言,機會巨大。

    近年,中高端酒店逐漸興起,出現(xiàn)了一批諸如亞朵、桔子水晶等定位中高端的新型酒店品牌,文化、主題、輕奢正在成為它們的重要元素。

    2017年8月,“亞朵·S網(wǎng)易嚴(yán)選店”正式對外營業(yè)。14間“嚴(yán)選房”內(nèi),拖鞋、浴衣、床上用品、沙發(fā)等,均為網(wǎng)易嚴(yán)選的產(chǎn)品,客人可以掃碼購買。今年4月,“網(wǎng)易云音樂·亞朵輕居”酒店又在成都正式開業(yè),從裝修到房間布置,再到入住體驗,空間場景化讓顧客仿佛置身音樂現(xiàn)場。

    亞朵還與知乎合作,在上海開了“有問題酒店”。若加上快閃店,這已經(jīng)是亞朵操盤的第6個IP主題酒店,嘗盡跨界合作帶來的流量甜頭。

    酒店行業(yè)的變化正在成為一種趨勢:過去快捷酒店談成本、增效,如今IP酒店談社交、交互、科技感,其路徑是通過與文化屬性強的品牌、形象合作,通過裝修、硬件與之呼應(yīng),同時在店內(nèi)售賣相關(guān)產(chǎn)品。

    用戶體驗變成了酒店運營的核心要素,酒店方面通過舉辦主題派對、影片發(fā)布會、粉絲見面會等多樣化的活動,在和用戶互動的過程中,增強用戶黏性。

    走出去

    在經(jīng)營有戲之前,賈超曾任易佰酒店副總裁,是一個不斷在行業(yè)里磨練的企二代。跟著家人經(jīng)營酒店二十幾年,他目睹了經(jīng)濟型酒店的變化:市場過度競爭,住房價格上漲幅度小,租金、人力成本卻越來越高,業(yè)績增長乏力,利潤被反復(fù)壓低等現(xiàn)狀,成了酒店經(jīng)營者的心病。

    消費升級的大趨勢迫使酒店升級,這也是賈超在思考的方向。2014年,他回母校河北大學(xué)演講,和學(xué)弟學(xué)妹們交流時了解到電影酒店的項目,覺得項目挺有意思,接著投了50萬元的天使投資,成為了這個團隊的核心人員。通過半年的摸索和市場調(diào)研,最終定位做“酒店+電影”的方向。

    2015年,賈超召集了一幫朋友,共出資2 000萬元,在河北保定正式做第一家電影酒店。

    3個月后,保定第一家電影酒店開業(yè),和電影相襯的裝修風(fēng)格、多元化的主題房讓人眼前一亮。這樣的酒店在二三線城市很新奇,客人中愛嘗鮮的年輕人絡(luò)繹不絕。

    開業(yè)一周內(nèi),有戲的入住率就爆滿,以至于房價從最初的198元快速上漲到近400元,依然天天滿房。第一個店的成功,讓這個團隊確定了方向。

    2016年10月,賈超跟真順基金的人聊了15分鐘,就敲定1 000萬元天使輪投資。

    基于先前運營連鎖酒店的經(jīng)驗,賈超想把這個模式復(fù)制到全國。為此,他索性全職做有戲,帶著團隊來到北京開始二次創(chuàng)業(yè)。

    團隊通過摸索,找到了一種改造舊門店的模式。這種模式類似于保底加分紅,比如以前酒店經(jīng)營者的租金是200萬元,每年掙200萬元,有戲通過400萬元盤下這棟樓做升級改造。

    賈超算了一筆賬,“無論是新店還是老店,數(shù)據(jù)都比較好看,基本是1月之內(nèi)達到80%以上的入住率,開業(yè)比較久的門店是95%~100%,價格相當(dāng)于當(dāng)?shù)氐娜男羌壘频晁?,投入也不算太高,只比快捷酒店貴2萬塊錢左右?!?/p>

    伴隨流量增加,有戲的營收從房費擴大到點播影院、電影視頻、開屏廣告、衍生品銷售等。目前私人影院、衍生品等已經(jīng)讓酒店增加了20%~30%的收入。

    越來越多的酒店已經(jīng)從住宿的單一性角色中解放出來,變成多元化的休閑空間。電影IP之外,還有哪些可能性?有了“酒店+電影”的成功,“酒店+話劇”“酒店+游戲”的跨界嘗試正在變成可能。

    投資人點評

    站在消費升級的風(fēng)口

    文/張海濤,IDG資本副總裁

    感謝天使投資人李祝捷對項目的介紹,IDG認(rèn)為有戲電影酒店符合國內(nèi)消費升級的需求,看好中高端酒店快速上升的消費需求。

    IDG資本也非??春糜袘螂娪熬频甑膭?chuàng)始人賈超。賈超在酒店行業(yè)非常專業(yè),是非常有潛力的企業(yè)家。作為投資人,本人從2005年就有玩投影的經(jīng)驗,大屏幕的體驗是震撼的,IDG項目組團隊都多次住過有戲電影酒店,這樣的投資決定是水到渠成的。

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