小碼王：追風(fēng)少兒編程

鄭欒

少兒編程，一個(gè)此前不為大眾所知的細(xì)分行業(yè)正在崛起。

今年前4個(gè)月，少兒編程領(lǐng)域累計(jì)有14起融資，超過(guò)去年全年。5月3日，杭州企業(yè)小碼王完成了1.3億元的B輪融資，這是迄今為止該領(lǐng)域的最大單筆融資。

行業(yè)的崛起主要存在兩方面的原因：一邊是政策引爆—去年8月，國(guó)務(wù)院印發(fā)了《新一代人工智能發(fā)展規(guī)劃》，提到要推廣中小學(xué)編程教育，并為一些機(jī)器人競(jìng)賽加入了應(yīng)試加分機(jī)制。

另一邊是市場(chǎng)正在發(fā)生變化，從2017年開(kāi)始，少兒編程逐漸邁向剛需。有業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)：“未來(lái)，不會(huì)編程的孩子，就像現(xiàn)在不會(huì)英語(yǔ)的孩子一樣讓人焦慮。”

家長(zhǎng)們的焦慮開(kāi)始推動(dòng)行業(yè)加速發(fā)展。

在少兒編程這條新賽道上，小碼王是如何快速?zèng)_到最前排的？

創(chuàng)業(yè)的自我認(rèn)知

小碼王創(chuàng)始人王江有曾有過(guò)兩次失敗的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，再也沒(méi)有錢(qián)折騰的他，進(jìn)入當(dāng)時(shí)規(guī)模還很小的IT教育企業(yè)達(dá)內(nèi)科技，負(fù)責(zé)杭州分部的工作。憑借出色的業(yè)績(jī)，他先后做到了華南區(qū)總經(jīng)理、南方大區(qū)總經(jīng)理的職位。2014年，達(dá)內(nèi)科技在納斯達(dá)克上市，這時(shí)的王江有已經(jīng)成為集團(tuán)副總裁。

“對(duì)我來(lái)講，業(yè)務(wù)已經(jīng)沒(méi)有什么挑戰(zhàn)了。”在行業(yè)積累多年資源的王江有重燃創(chuàng)業(yè)激情，于2016年與幾位團(tuán)隊(duì)成員一起創(chuàng)立小碼王。

王江有認(rèn)為杭州是一塊天然適合小碼王的土壤。浙江是最早把信息技術(shù)納入高考的省份，每年的IOI（國(guó)際信息學(xué)奧林匹克競(jìng)賽），浙江幾乎都要貢獻(xiàn)中國(guó)隊(duì)一半的隊(duì)員；杭州的創(chuàng)業(yè)氛圍、融資環(huán)境和政策導(dǎo)向都對(duì)初創(chuàng)企業(yè)比較友好。

介于整個(gè)團(tuán)隊(duì)對(duì)線下的熟悉，小碼王選擇從線下切入市場(chǎng)。2016年初，小碼王團(tuán)隊(duì)開(kāi)始籌備第一家校區(qū)，裝修風(fēng)格與一般K12教育機(jī)構(gòu)無(wú)異，以多彩的色調(diào)為主。

裝修進(jìn)行到一半，有團(tuán)隊(duì)成員提出質(zhì)疑：這樣的風(fēng)格是否能凸顯小碼王的特色？

彼時(shí)的少兒編程非常前衛(wèi)，用戶(hù)的前期認(rèn)知將很大程度上決定他們的付費(fèi)意愿。討論之后，團(tuán)隊(duì)決定放棄已經(jīng)進(jìn)行到一半的裝修計(jì)劃，高價(jià)請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師重新設(shè)計(jì)。

杭州銀泰城D座的小碼王校區(qū)里，每個(gè)房間都被裝修成太空艙風(fēng)格，科技感十足，幾位不到10歲的小學(xué)員正在聚精會(huì)神地操作電腦。

小碼王的自我認(rèn)知與定位在其前期的運(yùn)營(yíng)中起到了關(guān)鍵作用?！耙环N新的教育形式出現(xiàn)后，一定是中高收入家庭先接受?！蓖踅羞@樣解釋小碼王的用戶(hù)定位，而除了裝修風(fēng)格，小碼王的課程設(shè)計(jì)、運(yùn)營(yíng)方向也都緊密?chē)@著這些目標(biāo)用戶(hù)。

課程體系讓團(tuán)隊(duì)費(fèi)了很多心思。少兒編程與成人的編程區(qū)別很大：少兒編程著重于培養(yǎng)青少年的編程思維，成人的編程教育則以應(yīng)用為主導(dǎo)，很多主流的編程語(yǔ)言并不適合青少年學(xué)習(xí)。

Scratch是麻省理工學(xué)院設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)的一款面向青少年的可視化編程工具，在美國(guó)市場(chǎng)的滲透率為44.8%，小碼王將其選為入門(mén)課程。

此外，還有Python、AppInventor和C++三種方向的課程可供選擇。王江有向我們解釋?zhuān)篜ython語(yǔ)言是人工智能領(lǐng)域應(yīng)用最廣泛的語(yǔ)言，未來(lái)前景可期，且上手難度低；AppInventor是和Scratch類(lèi)似積木式編程工具，可以完成手機(jī)App和各種應(yīng)用程序的開(kāi)發(fā)；C++則是信息奧賽的指定語(yǔ)言。

據(jù)王江有介紹，小碼王用戶(hù)的完課率超過(guò)98%。

標(biāo)準(zhǔn)化的“課程體系+線下模式”，成為了小碼王的壁壘。

成本何解

在大部分行業(yè)中，線下的商業(yè)模式一定比線上的商業(yè)模式更重。截至目前，小碼王已經(jīng)在12個(gè)城市開(kāi)了20個(gè)校區(qū)，這些校區(qū)絕大部分都分布在一二線城市的核心商圈，成本的壓力可想而知。

租金成本如何覆蓋？

實(shí)際上，小碼王的收費(fèi)并不低，單課時(shí)價(jià)格在100元以上，與一些英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)相當(dāng)，完成一門(mén)課程需要80～160課時(shí)不等，一般需要1～2年的時(shí)間。

王江有告訴我們，租金成本只占到總成本的10%～15%，人力成本才是大頭，占到總成本的65%左右。

小碼王給講師開(kāi)出的薪酬普遍高于互聯(lián)網(wǎng)公司的軟件工程師，但招聘標(biāo)準(zhǔn)也相當(dāng)嚴(yán)苛：從面試開(kāi)始，到培訓(xùn)入職，只有6%的應(yīng)聘者能夠過(guò)關(guān)。入職之后還要根據(jù)能力劃分級(jí)別，專(zhuān)業(yè)技能之外，小碼王更看重講師開(kāi)發(fā)學(xué)生思維、與學(xué)生溝通的能力。

小碼王還成立了小碼研究院，帶領(lǐng)50多位教研人員專(zhuān)門(mén)研究全世界少兒編程的模式，研究少兒教育跟少兒編程之間的關(guān)系，基于此指導(dǎo)課程的研發(fā)和教學(xué)過(guò)程的實(shí)施。不難看出，在小碼王的邏輯中，少兒編程的核心是“少兒”和“教育”而非“編程”。

以高標(biāo)準(zhǔn)的師資團(tuán)隊(duì)和課程搶占高端用戶(hù)，從而實(shí)現(xiàn)較高的客單價(jià)，這是小碼王快速發(fā)展的原因。王江有透露，這輪融資的敲定，投資人作為用戶(hù)的身份體驗(yàn)了各家產(chǎn)品，最終小孩選擇了小碼王。

有趣的是，在少兒編程這一領(lǐng)域，三家融資規(guī)模較大的企業(yè)有完全不同的商業(yè)模式——累計(jì)融資2.61億元的編程貓，以“可視化編程工具+基于游戲的在線課程+在線社區(qū)”為商業(yè)模式的支點(diǎn)，并與大量學(xué)校進(jìn)行合作；累計(jì)融資4 000多萬(wàn)元的編玩邊學(xué)，在多種形式的摸索之后選擇了1對(duì)6的在線小班直播授課；小碼王則選擇在線下高舉高打。

這個(gè)細(xì)分行業(yè)還沒(méi)有成熟，每一個(gè)玩家都在摸索正確的玩法。