基于移動(dòng)電子商務(wù)的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略研究

王圣維

摘要：當(dāng)前，我國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展正處在關(guān)鍵的轉(zhuǎn)型期，由轉(zhuǎn)型帶來(lái)的陣痛依然還在持續(xù)，已經(jīng)影響到農(nóng)產(chǎn)品的銷售，這也是中國(guó)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展中十分重要的問(wèn)題。我國(guó)農(nóng)村地區(qū)相對(duì)于城市在通訊、交通等方面發(fā)展仍然不足，農(nóng)產(chǎn)品的流通不夠通暢，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品出現(xiàn)了大規(guī)模的積壓，農(nóng)民群眾的生產(chǎn)動(dòng)力受到極大的挫傷。然而，隨著通信技術(shù)的快速發(fā)展，手機(jī)和ipad等各類智能移動(dòng)通信工具被更多地用在農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷等環(huán)節(jié)之中，不僅增加了農(nóng)民的收入，同時(shí)促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。本文闡述了移動(dòng)電子商務(wù)的基本含義和主要特點(diǎn)，分析了在農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷中運(yùn)用移動(dòng)電子商務(wù)的必要性，并提出了移動(dòng)電子商務(wù)環(huán)境下推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的具體策略。

關(guān)鍵詞：移動(dòng)電子商務(wù)；農(nóng)產(chǎn)品；營(yíng)銷；模式

中國(guó)是世界上最大的農(nóng)業(yè)大國(guó)，農(nóng)業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)體系中仍然占據(jù)一個(gè)非常重要的位置。在農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷中，農(nóng)產(chǎn)品是特殊商品，市場(chǎng)有效性也是影響農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)生存的關(guān)鍵因素。移動(dòng)電商是在現(xiàn)代信息技術(shù)飛速發(fā)展的情況下產(chǎn)生的，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)銷售而言能夠極大拓展本企業(yè)農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道。所以，在移動(dòng)電商環(huán)境下研究農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略具備了很好的實(shí)際意義。

1.移動(dòng)電子商務(wù)的基本含義

移動(dòng)電子商務(wù)主要是指在電商發(fā)展模式之下利用手機(jī)、ipad等各類智能終端來(lái)實(shí)施的各類電子商務(wù)活動(dòng)。在我國(guó)現(xiàn)代信息技術(shù)的發(fā)展進(jìn)程之中，移動(dòng)電商已經(jīng)實(shí)現(xiàn)技術(shù)上的三代更新，首代是以短信息為主體，第二代則是以電腦網(wǎng)頁(yè)為主體，發(fā)展到第三代則是運(yùn)用3G、4G等移動(dòng)技術(shù)，通過(guò)現(xiàn)代信息技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)等，為現(xiàn)代人構(gòu)建起了新型移動(dòng)商務(wù)發(fā)展模式。

2.農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷運(yùn)用移動(dòng)電子商務(wù)的必要性

首先，農(nóng)產(chǎn)品電商越來(lái)越受到社會(huì)上各方的充分重視。隨著近年來(lái)中國(guó)電商事業(yè)的極大發(fā)展，已開(kāi)始運(yùn)用電子商務(wù)方式來(lái)實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品銷售活動(dòng)。如今，我國(guó)已經(jīng)有愈來(lái)愈多的農(nóng)村地區(qū)頻繁開(kāi)展電商活動(dòng)。比如，我國(guó)四川省的農(nóng)民群眾善于通過(guò)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)銷售辣椒，而云南省的農(nóng)民群眾則善于用移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)銷售鮮花，這都是運(yùn)用電子商務(wù)實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品銷售的經(jīng)典之作。

其次，農(nóng)產(chǎn)品移動(dòng)電子商務(wù)具有相當(dāng)大的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)前景。因?yàn)榛A(chǔ)設(shè)施建設(shè)變得愈來(lái)愈完善，我國(guó)農(nóng)村能夠用臺(tái)式計(jì)算機(jī)上網(wǎng)的總?cè)藬?shù)雖然已有相當(dāng)大的提高，但由于購(gòu)買(mǎi)臺(tái)式電腦和上網(wǎng)費(fèi)比較高，以至于用臺(tái)式電腦的總?cè)藬?shù)還是不夠多。在這一狀況之下，手機(jī)之類的移動(dòng)終端卻可以非常好地解決這一難題。由于使用手機(jī)上網(wǎng)非常方便，而且資費(fèi)一般來(lái)說(shuō)比較便宜，農(nóng)民們用起來(lái)相對(duì)方便，近幾年已得到很大的普及。

3.電子商務(wù)環(huán)境下推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的具體策略

3.1積極打造與健全農(nóng)產(chǎn)品移動(dòng)電商服務(wù)平臺(tái)

創(chuàng)建農(nóng)產(chǎn)品移動(dòng)電商平臺(tái)是促進(jìn)農(nóng)民群眾從傳統(tǒng)意義上的市場(chǎng)進(jìn)入到電商市場(chǎng)的前提。如果未能創(chuàng)建這一平臺(tái)，那么農(nóng)民也就沒(méi)有了網(wǎng)絡(luò)交易的一個(gè)重要載體。這就需要政府有關(guān)部門(mén)努力建設(shè)此類平臺(tái)，讓農(nóng)民群眾、農(nóng)產(chǎn)品物流以及生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)和超市等均進(jìn)入到本平臺(tái)之中，并強(qiáng)化和傳統(tǒng)媒體之間的相互協(xié)作。通過(guò)積極宣傳與大力推廣該平臺(tái)，即可讓各方均能了解而且具有極強(qiáng)之意愿主動(dòng)加以使用，還能夠獲得利潤(rùn)，這種平臺(tái)才可以稱得上成功。

3.2全力推進(jìn)綠色農(nóng)產(chǎn)品銷售工作

在農(nóng)產(chǎn)品移動(dòng)電商環(huán)境之下，落實(shí)綠色農(nóng)產(chǎn)品銷售工作就是一條非常好的銷售方式，主要應(yīng)抓好以下內(nèi)容：首先要不斷推進(jìn)移動(dòng)基礎(chǔ)設(shè)備的拓展工作。政府部門(mén)應(yīng)當(dāng)不斷完善農(nóng)村移動(dòng)基礎(chǔ)設(shè)備，以建立起能夠覆蓋農(nóng)村地區(qū)的移動(dòng)網(wǎng)，積極培訓(xùn)農(nóng)民們應(yīng)用信息化設(shè)備之能力。其次要全面開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品信息化專業(yè)培訓(xùn)，努力培養(yǎng)高素質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品銷售人才。最后是要持續(xù)加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫(kù)的建設(shè)與發(fā)展，盡早運(yùn)用信息化數(shù)據(jù)的交換來(lái)實(shí)現(xiàn)資源共享。

3.3增強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品移動(dòng)電商的安全性能

如今我國(guó)電子商務(wù)中的安全問(wèn)題引起了社會(huì)各方的關(guān)注。農(nóng)產(chǎn)品移動(dòng)電商之運(yùn)用本來(lái)就有大量困難，如果安全問(wèn)題無(wú)法被妥善解決，那么發(fā)展自然也將難以為繼。所以，要從宏觀角度來(lái)健全有關(guān)法律法規(guī)，保障農(nóng)產(chǎn)品公司和用戶兩方之利益不會(huì)受到損害。同時(shí)，不斷強(qiáng)化對(duì)農(nóng)產(chǎn)品移動(dòng)電商的全面研究，最大限度地確保農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的切實(shí)利益。

3.4加大對(duì)農(nóng)產(chǎn)品移動(dòng)電商人才的培養(yǎng)力度

人才對(duì)推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品移動(dòng)電商具有非常重要的作用。高素質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品移動(dòng)電商人才能夠真正地推動(dòng)移動(dòng)電子商務(wù)和農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)之間的緊密結(jié)合。同時(shí)，當(dāng)?shù)卣€應(yīng)當(dāng)致力于培養(yǎng)企業(yè)家，推動(dòng)這一群體不斷提升農(nóng)產(chǎn)品銷售能力，讓其成為促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品移動(dòng)電商開(kāi)發(fā)的領(lǐng)頭人。在此基礎(chǔ)上，還要努力引入高層次的移動(dòng)電商人才來(lái)補(bǔ)充本地人才之不足狀況，而且還推動(dòng)我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品移動(dòng)電商市場(chǎng)的更好發(fā)展。

結(jié)論

總之，中國(guó)農(nóng)業(yè)如果要能夠得到更好發(fā)展，就必須積極發(fā)展移動(dòng)電商，利用其為農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)發(fā)提供更好的技術(shù)手段支持，讓農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)能夠和別的市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)更好地結(jié)合。移動(dòng)電商模式之運(yùn)用，能夠依靠各種優(yōu)勢(shì)，為我國(guó)的農(nóng)業(yè)企業(yè)打開(kāi)更為寬廣闊的市場(chǎng)銷售途徑。這就要求我們依據(jù)具體狀況對(duì)農(nóng)產(chǎn)品移動(dòng)電子商務(wù)實(shí)施有效的調(diào)整與改進(jìn)，如此才能夠促進(jìn)我國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)實(shí)現(xiàn)新的發(fā)展。

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龐曉婷，通訊作者。