基于網(wǎng)絡營銷視角的農(nóng)產(chǎn)品國際競爭力研究

石麗娜+薛勇

摘要：在經(jīng)濟全球化背景下，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術的應用普及，網(wǎng)絡營銷逐漸發(fā)展起來，對農(nóng)產(chǎn)品國際競爭力提升產(chǎn)生了積極影響。本文首先基于大量文獻資料，分析了網(wǎng)絡營銷及其特點，以及對農(nóng)產(chǎn)品國際競爭力產(chǎn)生的影響。然后，針對這種影響提出了提升農(nóng)產(chǎn)品國際競爭力的有效措施。

關鍵詞：國際競爭力；農(nóng)產(chǎn)品；網(wǎng)絡營銷；提升策略

網(wǎng)絡營銷是隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟發(fā)展起來的一種新型營銷模式，具備跨地域空間、節(jié)約時間、信息傳播快、控制成本等特點，在當前經(jīng)濟全球化的市場競爭中占據(jù)著越來越重要的位置，已經(jīng)成為無法替代的關鍵角色。我國加入WTO后，國內(nèi)經(jīng)濟已經(jīng)全面融入國際經(jīng)濟，市場經(jīng)濟競爭日益激烈，農(nóng)產(chǎn)品要想在激烈的競爭中占有更有利的位置，就要以網(wǎng)絡營銷為突破口不斷提升國際競爭力。

一、網(wǎng)絡營銷對農(nóng)產(chǎn)品國際競爭力的影響

網(wǎng)絡營銷因自身顯著的優(yōu)勢，對農(nóng)村品國際競爭力提升有著重大的積極影響，但是我們實際上并不了解這種影響具體體現(xiàn)在哪些方面，有礙于網(wǎng)絡營銷的充分利用。為此，下面從杠桿效應、蝴蝶效應、眼球效應等方面入手，分析了網(wǎng)絡營銷與農(nóng)產(chǎn)品國際競爭力之間的關系。

（一）杠桿效應

杠桿效應，也成為省力效應，說的是人如果使動力臂比阻力臂長，就能以小力勝大力。網(wǎng)絡營銷與傳統(tǒng)的營銷手段相比，優(yōu)勢比較明顯。第一，節(jié)省成本，省去人力資源培訓、薪資待遇等方面成本；第二，無論是手段還是運營，都有著更大的空間，且能在較短時間內(nèi)獲得最好的效果。在經(jīng)濟全球化背景下，面對激烈的國際市場競爭，通過網(wǎng)絡營銷可以拓展我國農(nóng)產(chǎn)品在國際上的市場，使農(nóng)產(chǎn)品銷售的“臂長”得以延伸，降低銷售環(huán)節(jié)成本。

（二）蝴蝶效應

蝴蝶效應，指的是在一個動力系統(tǒng)中，初始條件下微小的變化能帶動整個系統(tǒng)的長期的巨大的連鎖反應。從本質(zhì)上看，網(wǎng)絡營銷本身就是一個蝴蝶效應過程，其中的營銷人員相當于“蝴蝶”，每一次操作都能通過互聯(lián)網(wǎng)這一個平臺不斷的傳遞信息，促進影響力的不斷提升。我國農(nóng)產(chǎn)品的國際競爭力并不太高，究其原因，主要在于我國農(nóng)產(chǎn)品缺乏進入國際市場的機會，在國際市場上的影響力不高。通過網(wǎng)絡營銷的蝴蝶效應可以擴大我國農(nóng)產(chǎn)品在國際市場上的占有率和銷售量，促進國際影響力顯著提升。

（三）眼球效應

眼球效應，是指運用各種手段和方法造成醒目、轟動的效果，引起別人的注意，吸引別人的眼光，達到推廣自己、宣傳自己的目的。進入信息社會已經(jīng)很久了，互聯(lián)網(wǎng)早以滲入到經(jīng)濟社會的方方面面，網(wǎng)絡營銷造成“眼球效應”的可能性越來越高。我國農(nóng)產(chǎn)品開拓國際市場過程中，充分利用網(wǎng)絡營銷的“眼球效應”形成聚焦的營銷效果，宣傳優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的特色和亮點，提升國際競爭力。

二、網(wǎng)絡營銷下的農(nóng)產(chǎn)品國際競爭力提升策略

（一）優(yōu)化我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷環(huán)境

農(nóng)產(chǎn)品有自身的特殊性，要想拓展自身在國際市場上的銷售縱深，需要不斷優(yōu)化我國網(wǎng)絡營銷環(huán)境。第一，注重網(wǎng)絡基礎設施建設。加大建設資金投入，加快農(nóng)村地區(qū)網(wǎng)咯基礎設施建設。同時，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)、銷售企業(yè)等各類企業(yè)要快速推進自身網(wǎng)絡基礎設施建設工作，建立門戶網(wǎng)站、商務合作平臺等；第二，在農(nóng)村地區(qū)建立農(nóng)民合作經(jīng)濟組織。加大對農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)的扶持，籌建流通經(jīng)紀人組織，讓它們成為農(nóng)產(chǎn)品市場的真正主人。第三，為了提升農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷效果，建立完備的農(nóng)產(chǎn)品物流配送體系，提供包裝、配送、拆卸等服務。

（二）促進農(nóng)業(yè)信息化建設

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷以農(nóng)業(yè)信息化為基礎，為了提升農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷效果，必須加快農(nóng)業(yè)信息化建設，統(tǒng)一技術規(guī)劃，促進網(wǎng)絡資金共享。農(nóng)業(yè)信息化建設內(nèi)容：第一，建立技術統(tǒng)一的農(nóng)業(yè)網(wǎng)站。各級農(nóng)業(yè)網(wǎng)站的信息分類、風格等應當相似，便于使用者和訪問者操作。通過標準化的各級農(nóng)業(yè)網(wǎng)站將各地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品信息綜合起來，促進信息流動與共享，擴大網(wǎng)絡營銷效應；第二，建構(gòu)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷使用體系。結(jié)合農(nóng)產(chǎn)品信息和銷售市場等情況建立有針對性的農(nóng)產(chǎn)品市場調(diào)研系統(tǒng)，囊括相關的所有農(nóng)產(chǎn)品信息，方便銷售、營銷等信息傳播，提升農(nóng)產(chǎn)品國際競爭力。

（三）實行農(nóng)產(chǎn)品品牌化戰(zhàn)略

在農(nóng)產(chǎn)品銷售市場上，實行品牌化戰(zhàn)略有利于提升我國農(nóng)產(chǎn)品國際競爭力。同時，有利于約束農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營銷售過程中的不良行為，保護我國農(nóng)產(chǎn)品在國際上的聲譽和合法權(quán)益。所以，我國農(nóng)產(chǎn)品在國際市場競爭中可以采用品牌化戰(zhàn)略，利用品牌經(jīng)營提升核心競爭力。主要措施：第一，建立健全的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量標準制度。按照一定標準建構(gòu)符合國家要求和我國農(nóng)產(chǎn)品情況的質(zhì)量標準制度，實行嚴格的市場準入原則，禁止不合格產(chǎn)品流入市場，保護我國農(nóng)產(chǎn)品在國際上的形象；第二，加快農(nóng)產(chǎn)品標準化建設。按照相關要求對各類農(nóng)產(chǎn)品建立標準化體系，約束不良的經(jīng)營行為。

結(jié)論

綜上所述，我國農(nóng)產(chǎn)品國際競爭力提升應當以網(wǎng)絡營銷為突破口，充分利用網(wǎng)絡營銷優(yōu)勢來擴大市場營銷的輻射范圍、影響力。為了做到這一點，要不斷優(yōu)化完善我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷環(huán)境、加強農(nóng)業(yè)信息化建設額、實行品牌化戰(zhàn)略，通過一系列手段來提升我國農(nóng)產(chǎn)品的國際競爭力。

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作者簡介：

石麗娜（1981.1- ），女，河北樂亭，本科，助理研究員，研究方向：電子商務、網(wǎng)絡營銷；

薛勇（1981.9- ），男，河北秦皇島，企業(yè)經(jīng)濟管理，碩士，經(jīng)濟師。endprint