企業(yè)生命周期和市場營銷策略

趙春華

摘要：如何讓企業(yè)更加生機蓬勃，正確地認知企業(yè)的自身狀況，制定適合的營銷策略是當(dāng)前各大企業(yè)所關(guān)注的重點問題。企業(yè)的生命周期取決于企業(yè)的決策者與領(lǐng)導(dǎo)者對于企業(yè)如何制定更好的企業(yè)規(guī)劃，變革的市場營銷策略有很多，包括新產(chǎn)品的研發(fā)和二代產(chǎn)品的改良，對原有策略的轉(zhuǎn)變甚至放棄，淘汰不具有競爭力的產(chǎn)品等等。其最終目的都是依靠市場營銷戰(zhàn)略為企業(yè)起到變革的作用，讓企業(yè)重新建立在市場中的地位。下文針對當(dāng)前企業(yè)生命周期和市場營銷策略的提出進行分析和闡述。

關(guān)鍵詞：企業(yè)；生命周期；市場；營銷

市場營銷是當(dāng)前比較火熱的一個行業(yè)，人才較為稀缺，如何能夠培養(yǎng)出更加優(yōu)秀的人才也是當(dāng)前各個行業(yè)所關(guān)注的問題。競爭是當(dāng)前這個時代企業(yè)中的主要環(huán)節(jié)，企業(yè)需要對自身有一個全局性的認知從而進行下一步的規(guī)劃，最重要的問題是如何能夠保持企業(yè)的競爭優(yōu)勢，將眼光放長遠，定期進行員工培訓(xùn)，提高員工素質(zhì)，讓企業(yè)適應(yīng)當(dāng)前的市場環(huán)境，從而制定相應(yīng)的發(fā)展戰(zhàn)略，營銷手段高低直接影響著企業(yè)的成敗與生命周期。

1.市場營銷的提出

1.1將市場進行戰(zhàn)略布局

企業(yè)產(chǎn)品的發(fā)展前景已經(jīng)達不到預(yù)期的可觀狀態(tài)，所以應(yīng)該適時調(diào)高售價、減少相應(yīng)投入廣告的成本，通過在短時間內(nèi)獲得高利潤來緩解企業(yè)生產(chǎn)和財政危機，另辟蹊徑度過衰退期。削減產(chǎn)品這一戰(zhàn)略需要減少或撤除關(guān)系到產(chǎn)品的相應(yīng)部門，同時根據(jù)實際情況縮減產(chǎn)品生產(chǎn)數(shù)量。在這一時期企業(yè)要歸攏并總結(jié)自己的核心競爭力，放棄對企業(yè)發(fā)展無益的市場，充分認識到消費者的需求，利用這段時期鉆研核心業(yè)務(wù)，提高核心業(yè)務(wù)水平，重新打造生產(chǎn)消費的產(chǎn)業(yè)鏈和市場。一般研究中只包含了前面四個階段，變革期的市場營銷策略與衰退期很相似，是衰退期的延續(xù)，也是為了保證企業(yè)可以起死回生的重要手段。

1.2市場營銷戰(zhàn)略的相關(guān)特點

市場營銷具備從屬性、獨立性以及轉(zhuǎn)移性的特點，在營銷過程中保障策略制定完善，每個戰(zhàn)略規(guī)劃還要有其獨立發(fā)展的重要意義，各個環(huán)節(jié)還能夠互相聯(lián)系，能夠有序合理地進行。無論市場處于何種狀況，其以企業(yè)效益為宗旨的觀點是不會改變的，所以根據(jù)市場營銷的相關(guān)特點，制定相關(guān)的方案是非常重要的處于這個時期的企業(yè)，讓企業(yè)在市場競爭、發(fā)展和尋求突破的過程中面臨著更加嚴(yán)峻的考驗。重新對市場進行調(diào)研活動，尋找新的消費需求和消費市場，重新定位發(fā)展道理，制定新的企業(yè)發(fā)展目標(biāo)。用短期收益緩解企業(yè)危機。

1.3創(chuàng)新引領(lǐng)新科技

企業(yè)經(jīng)歷了初創(chuàng)期與成長期不斷積累和投入，在成熟期逐漸體會市場帶來的巨大回報。但是，不能放棄對產(chǎn)品價值繼續(xù)積累，保證企業(yè)的收益時間更加長久。價值創(chuàng)新體現(xiàn)在對新產(chǎn)品的開發(fā)和成熟產(chǎn)品的改革，進而滿足市場需求的不斷變化，建立消費者深厚的滿意度與忠誠度。在產(chǎn)品的增值營銷中，可以轉(zhuǎn)變思維逆向考慮消費者心理，企業(yè)在提高產(chǎn)品質(zhì)量、增加花色品種、改進包裝、創(chuàng)出品牌基礎(chǔ)上，也可適當(dāng)提高價錢。衰退期的出現(xiàn)既有企業(yè)自身的原因也有外部市場的環(huán)境的原因。

2.處于不同時期的營銷策略

2.1創(chuàng)業(yè)初期

企業(yè)的初始階段，從人員配備和設(shè)備配置等方面都屬于初級雛形階段，所以規(guī)劃要一點點設(shè)立，因為涉及后期相關(guān)環(huán)節(jié)的變動，所以在初期階段企業(yè)結(jié)構(gòu)并不夠復(fù)雜也需要設(shè)定相對便于管理和實施的方案，在將產(chǎn)品逐步認知度上升的時候需要進行后續(xù)的改進。產(chǎn)品的促銷力度也是非常關(guān)鍵的，涉及廣告的投入以及產(chǎn)品的推廣。只有不斷地加大產(chǎn)品的推銷力度，不斷地提高生產(chǎn)技術(shù)，降低生產(chǎn)成本才能夠產(chǎn)生更大的利潤空間。進一步優(yōu)化產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)模式，在不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，鞏固產(chǎn)品的市場份額，最終達到促進產(chǎn)品銷售的目的。

2.2提高市場份額

伴隨著企業(yè)的不斷成長，以及企業(yè)市場份額的不斷增加，產(chǎn)品的投放需要進行合理的規(guī)劃與設(shè)計，在產(chǎn)品投放市場之前一定要做好充分的市場調(diào)研工作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。當(dāng)企業(yè)利潤逐漸增長的同時，企業(yè)進入了一個成長階段，這時候需要搶占市場，時刻掌握市場動向，合理進行營銷戰(zhàn)略的選擇，建立成較為強有力的競爭優(yōu)勢。建立一個多元化的市場格局，能夠確保企業(yè)發(fā)展的安全性，對投入市場的份額進行全方位的分析研究，最終制定合理的生產(chǎn)方式與供應(yīng)，最終達到一個完美的供應(yīng)鏈。

2.3注重品牌效應(yīng)

當(dāng)前大眾對于品牌的認知程度還是很高的，因為品牌效應(yīng)一直深入人心，在人們的心中對品牌有根深蒂固的影響。同樣的產(chǎn)品，大眾肯定會選擇自己心中理想的那個品牌。而且當(dāng)前社會的營銷手段非常多，可以是紙質(zhì)媒體或是電視媒體都可以對產(chǎn)品進行相關(guān)的營銷。渠道通路的擴張戰(zhàn)略：渠道與通路是企業(yè)產(chǎn)品與消費者接觸的唯一通道，隨著企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模的擴大，企業(yè)市場營銷人員需要進一步思考渠道與通路的擴大方案，優(yōu)化通路的結(jié)構(gòu)，保證對渠道的有效控制，為產(chǎn)品提供更多的銷售機會，進一步加大企業(yè)的分銷系統(tǒng)。通過企業(yè)自身的不斷探索與完善，最終企業(yè)會達到一個相對穩(wěn)定的成熟時期，占領(lǐng)市場的大部分份額，為技術(shù)力量奠定了良好的基礎(chǔ)。

結(jié)語

企業(yè)生命周期的發(fā)展規(guī)律能夠體現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品在市場上接受考驗叢初始階段乃至到衰退的階段，企業(yè)的創(chuàng)立人員以及經(jīng)營人員都需要充分掌握當(dāng)前的動態(tài)，注重市場調(diào)研工作，注重創(chuàng)新，及時更正當(dāng)前的市場營銷方案，解決不同時期的不同問題，不斷迎合消費者的消費需求，不斷開發(fā)市場。占領(lǐng)市場份額，不斷開拓進取，進行科學(xué)合理的規(guī)劃，只有如此企業(yè)才會長期立于不敗之地。

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