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    電子商務對實體零售業(yè)的影響

    2017-10-16 06:46:17程珂趙存學朱漪琳馮晨
    現(xiàn)代經濟信息 2016年29期
    關鍵詞:模式電子商務影響

    程珂+趙存學+朱漪琳+馮晨

    摘要:電子商務的快速發(fā)展是當下的熱點話題,與此同時,實體零售業(yè)正面臨重大壓力。研究電子商務對實體零售業(yè)的影響,對幫助實體零售業(yè)走出困境,尋找新的發(fā)展平臺有重要意義。本文對電子商務模式進行分解,結合統(tǒng)計數(shù)據和案例分析,對電子商務不同模式的特點及其對實體零售業(yè)的影響進行分析,并探討了實體零售業(yè)的發(fā)展新方向。認為實體零售業(yè)發(fā)展020模式具有天然優(yōu)勢。

    關鍵詞:實體零售;電子商務;模式;影響

    隨著互聯(lián)網的發(fā)展,人們的生活方式正發(fā)生著巨大的改變。過去,人們只能通過實體店獲取商品或服務?,F(xiàn)在,越來越多的人選擇在網上消費,享受著電子商務帶來的便利。

    目前,學者對于電子商務影響實體零售業(yè)的研究大多側重于現(xiàn)象的揭示及統(tǒng)計數(shù)據的比較。姜旭平結合新模式、新技術、新趨勢引發(fā)的消費現(xiàn)象分析了電子商務對零售企業(yè)的沖擊;郭靜靜從顧客的需求體系及購物行動出發(fā),探究實體零售業(yè)發(fā)展的路徑及方向;于海洋通過運用雙寡頭伯特蘭德模型,對網絡零售沖擊實體零售進行動態(tài)博弈分析,為兩者的發(fā)展提供理論支持。本文在此基礎上,根據交易主體的特性對電子商務模式進行分類,比較電子商務不同模式的特點及其對實體零售業(yè)的影響,為實體零售業(yè)的發(fā)展提供對策建議。

    一、電子商務模式分類

    近年來,學者對電子商務模式的研究產生了很多的成果。他們基于不同的視角、標準和對象對其進行分類,形成了眾多不同的分類框架。本文選擇按交易主體進行分類,因為這種分類方法簡單穩(wěn)定,受認知度高,也更符合本文的研究對象。通過對比研究,我們選擇5個交易主體和6種電子商務模式。5個交易主體包括企業(yè)、消費者、線上平臺、線下實體、工廠。6種電子商務模式包括B2C、C2B、C2C、F2C、B2B、020。

    二、不同電子商務模式對實體零售業(yè)的影響

    (一)B2C模式

    B2C是Business-to-Customer的縮寫,中文簡稱“商對客”,是一種直接面向消費者銷售產品和服務的電子商務模式。一般可以把它分為三類,即垂直型B2C、綜合型B2C和平臺型B2C。垂直型B2C是把精力集中在特定市場,市場細分化后的中間商模式,代表性網站如專注于賣母嬰類產品的紅孩子網等。綜合型B2C相對于垂直型B2C來說,商品類別豐富且全面,平臺匯集大量供應商和品牌,可以給海量消費者提供商品或服務,典型代表有亞馬遜、京東等。平臺型B2C是由第三方來建設電子商務系統(tǒng)平臺,然后賣方進駐這一平臺來進行銷售,如天貓商城等。

    與傳統(tǒng)零售模式相比,B2C電子商務模式可以形成自己的交易平臺以及品牌知名度,能全面的管控交易過程,并分析顧客的購買行為,且商品價格低于傳統(tǒng)渠道零售價。但同時,它也存在很多問題。以假貨、次品為代表的誠信問題日趨嚴重,用戶信息的安全問題令人擔憂,以及平臺營銷和物流建設需要很大的投入。

    (二)C 2B模式

    C2B是Customer to Business,即消費者到企業(yè),是指消費者聚集起來進行集體議價,把價格主導權從廠商轉移到自身,以便同廠商進行討價還價。C2B是一種新興的電子商務模式,它是建立在電子商務已經日益完善的基礎上完成的。它與B2B,B2C等電子商務模式相比,商品的主導權由廠商向消費者發(fā)生了轉移,具有革命性。馬云曾表示,“未來將是C2B的天下!”

    目前,C2B主要有兩種經營模式,團購模式和定制模式。團購模式是通過聚合為數(shù)龐大的用戶形成一個強大的采購集團,使消費者能享受到以大批發(fā)商價格買單件商品的利益,典型代表有美團網、大眾點評網。它能進一步降低商品價格,使商品或服務具備更強的優(yōu)勢。當前,團購市場的規(guī)模趨于平穩(wěn)。數(shù)據顯示,截至2015年12月,我國團購用戶規(guī)模達到1.80億,較2014年底增加755萬人,增長率為4.4%,有26.2%的網民使用了團購網站的服務。相比整體團購市場,手機團購繼續(xù)保持快速增長,用戶規(guī)模達到1.58億,增長率為33.1%,手機團購的使用比例由21.3%提升至25.5%。定制模式即消費者個性化定制服務,它能滿足小眾化需求的消費者。目前定制類C2B模式仍停留在小眾網站階段,但業(yè)內普遍認為這種模式的電子商務發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

    (三)C2C模式

    C2C是Customer to Customer,即消費者對消費者。在C2C交易中,借助第三方提供的在線交易平臺,由賣方提供商品上網拍賣信息,買方則可自由選擇商品進行競價。典型代表有淘寶網、易趣網等。

    目前中國的C2C行業(yè)呈現(xiàn)寡頭壟斷的格局,主要存在淘寶網、拍拍網、易趣網三家網站,合計市場份額超過98%。其中,淘寶網一枝獨秀,占據了80%以上。2015年,淘寶網交易額達到了3萬億元。最瘋狂的是11.11當天,單日成交額達到了912億元,超過2014年全國社會消費品單日零售額。

    (四)B2B模式

    B2B是Business t0 Business,它指企業(yè)與企業(yè)之間通過專用網絡或Intemet,進行數(shù)據信息的交換、傳遞,從而開展交易活動。典型代表有阿里巴巴、慧聰網。

    據數(shù)據顯示,2015年,中國B2B電子商務市場交易額達13.9萬億元,同比增長39%,增幅上升17%。其中阿里巴巴在市場份額中排名首位,為42%。2015年,中國B2B領域獲得投融資企業(yè)數(shù)量超過100家。B2B的交易模式簡化了工作流程,節(jié)省了交易時間,降低了企業(yè)管理費用,為企業(yè)開展跨地區(qū),甚至是跨國界的交易提供了方便、快捷、成本低廉的交易平臺。因此,國家也一直鼓勵中小企業(yè)應用第三方電子商務平臺,進行貿易活動。未來,隨著企業(yè)信息化進程的加快,B2B將繼續(xù)保持良好的發(fā)展勢頭。

    (五)F2C模式

    F2C是Factory to Customer,即廠商到消費者。它由生產商提供電子商務平臺,生產企業(yè)對自己的產品進行在線營銷。這樣就減少了中間代理商、經銷商、零售商等一系列環(huán)節(jié),減少了利潤分成,有利于降低企業(yè)銷售產品的價格,消費者也不用擔心買到假貨。典型代表有海爾、佳能等。

    近幾年,手機物聯(lián)網產業(yè)的形成,加速了F2C模式的發(fā)展。2008年,TDiam鉆石啟動了“F2C”中國戰(zhàn)略,首次在中國推出在線銷售平臺,網民可以通過網絡訂購直接來自比利時、以色列切割工廠的鉆石。在家居裝飾行業(yè),樂豪斯作為國內最專業(yè)的房地產精裝修綜合服務商之一,創(chuàng)造了中國家居建材裝飾界的F2C模式,真正讓消費者得到了實惠。無論是從消費者,還是生產商角度,F(xiàn)2C模式都將使他們獲利。

    (六)020模式

    020即Online to Offline,是指將線下的商務機會與互聯(lián)網結合,讓互聯(lián)網成為線下交易的前臺。典型代表有滴滴打車、美團網等。

    2015年,我國手機網絡購物用戶規(guī)模增長迅速,達到3.40億,增長率為43.9%,這為020模式的發(fā)展奠定了用戶基礎。事實上,020已經滲入到了我們生活的方方面面。如波波網給發(fā)型師和理發(fā)師提供了一個交流平臺,獵上網是招聘者和HR的溝通橋梁,樂租365連接了房主和租客,滴滴打車幫助打車人聯(lián)系司機。在商品零售方面,蘇寧率先采取了線上線下同價的020模式,淘寶商城在2015年也推出首家線下家居體驗館“淘寶商城一愛蜂潮”。這種電子商務模式滿足消費者進行線下體驗、線上購買,將實體市場和互聯(lián)網進行有效的結合,可以說,020模式的繁榮指日可待。

    三、總結

    通過研究發(fā)現(xiàn),實體零售業(yè)采取020模式具有較多天然優(yōu)勢。首先,實體零售企業(yè)本身具有實體店面,只需配套完成電子商務平臺的建設即可。其次,由實體門店帶來的人氣的積累以及品牌效應,輔以網絡宣傳推廣,便可給實體門店帶來不錯的收益。再有,目前我國網絡零售存在誠信、物流、安全等諸多問題,而020模式讓消費者既能體驗線下商品或者服務的可靠性,又享受到線上消費帶來的便利及優(yōu)惠,可以在消費者樹立良好的口碑。

    020模式將實體零售業(yè)的傳統(tǒng)業(yè)務和電子商務業(yè)務有效的結合起來,但同時需要注意的是,020模式也有自己的短板,實體零售企業(yè)在開展電子商務時,還是要根據自身情況,選擇合適的模式。endprint

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