中小時裝品牌發(fā)展戰(zhàn)略研究

劉珊珊

【摘要】本文系統(tǒng)分析了中小服裝公司所處的內(nèi)外環(huán)境，結(jié)合具體時裝公司的優(yōu)勢和不足，長足發(fā)展的戰(zhàn)略對策以解決時裝公司面臨的問題。

【關(guān)鍵詞】服裝企業(yè) 品牌戰(zhàn)略 PEST分析法

一、服裝企業(yè)所處環(huán)境分析

1.政治環(huán)境。企業(yè)的政治環(huán)境概念就是其所在國家的體制以及其法律制度還有政治局面和對企業(yè)所在行業(yè)的態(tài)度等。企業(yè)法律環(huán)境的概念就是在該行業(yè)中國家制定的相關(guān)管理規(guī)定和法律法規(guī)，比如在2009年的時候，我國相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)人針對紡織業(yè)做了相關(guān)規(guī)定，并為其發(fā)展制定了相應(yīng)的調(diào)整計劃。紡織服裝業(yè)在我國屬于國民緊急支柱產(chǎn)業(yè)和重要的民生產(chǎn)業(yè)，由于國家政策的支持和扶持，紡織服裝業(yè)在國際服裝行業(yè)的競爭中有一定優(yōu)勢。

2.經(jīng)濟(jì)環(huán)境。企業(yè)所處的經(jīng)濟(jì)環(huán)境可以劃分為微觀、宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境，而宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的概念就是在經(jīng)濟(jì)的發(fā)展階段、財政預(yù)算、收入水平、貿(mào)易與國際收支狀況、國民生產(chǎn)總值（GDP）以及國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展水平和發(fā)展速度等，比如，宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境在整體上處于上升態(tài)勢的局面下，全球經(jīng)濟(jì)欣欣向榮，國內(nèi)需求端旺盛，那么這就是一個對企業(yè)非常有利的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，企業(yè)可以借助大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境得到快速發(fā)展。

3.社會文化環(huán)境。企業(yè)的社會環(huán)境內(nèi)容包含了社會風(fēng)俗、信仰、習(xí)慣、社會結(jié)構(gòu)、生活方式、人口數(shù)量、傳統(tǒng)思想、地理環(huán)境的形成和變動等。顯然，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營受社會文化環(huán)境的影響很大。不同的地區(qū)有不同的社會文化環(huán)境，對于企業(yè)來講就應(yīng)該有不同的針對性的發(fā)展戰(zhàn)略。

4.技術(shù)環(huán)境。企業(yè)的技術(shù)環(huán)境就是和企業(yè)有關(guān)的科技發(fā)展情況以及相對應(yīng)的社會現(xiàn)象，比如國家科技力量、相關(guān)的科技政策、科技發(fā)展趨勢、科研項(xiàng)目內(nèi)容等。在科技不斷發(fā)展的過程中，技術(shù)環(huán)境對企業(yè)的發(fā)展影響越來越明顯，其可以促進(jìn)企業(yè)發(fā)展，也會對企業(yè)發(fā)展產(chǎn)生不利影響，在制定企業(yè)的發(fā)展策略時，應(yīng)該具備相應(yīng)的能力預(yù)見企業(yè)所處技術(shù)環(huán)境的發(fā)展趨勢和為企業(yè)帶來改變，及時對戰(zhàn)略管理進(jìn)行調(diào)整和更改，以便滿足社會發(fā)展需求，獲得企業(yè)發(fā)展先機(jī)。

二、服裝企業(yè)面臨的問題

1.品牌服裝風(fēng)格不明確。一部分時裝公司之前的一些服裝品牌雖然針對不同年齡群，但是個性都不是很鮮明，看到衣服不能和公司的品牌直接匹配。品牌的獨(dú)特性就是連接產(chǎn)品和目標(biāo)客戶群的紐帶，現(xiàn)當(dāng)時裝公司已經(jīng)發(fā)展到了一定的規(guī)模，不應(yīng)該還處于品牌個性模糊的階段。品牌形象對企業(yè)發(fā)展有極其深遠(yuǎn)的影響，品牌的個性化是企業(yè)個性的直接體現(xiàn)，消費(fèi)者購買服裝并對其服裝品牌認(rèn)可時，相當(dāng)于同時在腦海里建立了公司企業(yè)形象，而這些印象會直接左右消費(fèi)者的購買決策。

2.品牌文化意識不夠清晰。任何企業(yè)的品牌打造和樹立過程都是要投入很大精力和時間的，優(yōu)秀的品牌文化可以經(jīng)久不衰，生生不息，伴隨著企業(yè)的發(fā)展發(fā)揮越累越重要的作用。一部分時裝公司作為電商企業(yè)，由于過分的追求網(wǎng)絡(luò)銷售模式，使得企業(yè)在實(shí)體店銷售中品牌文化缺失。加上網(wǎng)絡(luò)銷售相比于傳統(tǒng)的實(shí)體店銷售來說，消費(fèi)者的選擇和消費(fèi)者在自己選擇商品上的失誤而有歸罪于服裝企業(yè)產(chǎn)品不合格等問題，使得中小時裝公司在部分消費(fèi)者心目中的地位下降，造成消費(fèi)者對中小時裝公司品牌的忠誠度下降。

3.品牌營銷力度不夠。服裝行業(yè)的品牌營銷大部分是找明星代言，并且頻繁更換，所以深入人心的明星代言寥寥無幾。目前，網(wǎng)點(diǎn)銷售的營銷特點(diǎn)一般都是在知名網(wǎng)購平臺上打廣告，這樣的宣傳效果非常一般。其實(shí)中小時裝公司可以不僅將自身局限于網(wǎng)絡(luò)，雖然是一直在網(wǎng)絡(luò)品臺上銷售，但是可以讓更多人看到自己的服裝品牌，有了吸引力再去網(wǎng)上購買。像現(xiàn)在很多創(chuàng)意廣告團(tuán)隊做的事件營銷、話題營銷還有地鐵、巴士上的車體廣告都可以傳播公司的服裝品牌。

4.行業(yè)競爭影響品牌發(fā)展。對于服裝銷售來說，講究的是款式的新穎和良好的宣傳方式。歐美的秀場帶來的流行元素使得國內(nèi)不少消費(fèi)者爭相追逐，國際知名品牌的服裝往往以品牌的魅力更有吸引力，這些都給我國時裝公司品牌在款式的設(shè)計上帶來很大的壓力。同時，隨著韓劇在國內(nèi)的熱播，國內(nèi)的大部分女性觀眾除了關(guān)注電視劇以外，還關(guān)注劇中人物的穿著打扮，喜歡韓范的衣服，該品牌就憑借韓范時裝的定位，迅速得到了中國消費(fèi)者的認(rèn)可。并且該品牌在國內(nèi)銷售的商品基本與韓國國內(nèi)商品同步，這也讓更多的女性消費(fèi)者得到心理的滿足。

三、通過PSET分析方法解決服裝企業(yè)的問題

1.政治法律因素分析。在目前，與國內(nèi)紡織服裝行業(yè)有關(guān)的法律法規(guī)及政策等，如：《商業(yè)特許經(jīng)營管理?xiàng)l例》、《國家紡織產(chǎn)品基本安全技術(shù)規(guī)范》、《零售商促銷行為管理辦法》等，通過對這些法律法規(guī)進(jìn)行解讀得知，其對紡織服裝企業(yè)發(fā)展自己的品牌等持鼓勵態(tài)度，以及鼓勵企業(yè)產(chǎn)品實(shí)施連鎖經(jīng)營的營銷模式，便于促使行業(yè)實(shí)現(xiàn)良性發(fā)展。

2.經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析。國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)近幾年的高速發(fā)展推動著電子商務(wù)的日益成熟。女裝B2C借助網(wǎng)絡(luò)渠道，則能有效降低成本及減少成本，讓利給消費(fèi)者，進(jìn)而塑造物美價廉備受女性消費(fèi)者喜歡的女裝網(wǎng)購品牌。在全球范圍內(nèi)，中國是第三大女裝市場，然而，在國內(nèi)女裝B2C市場中，則沒有自身的網(wǎng)購品牌，而在電子商務(wù)領(lǐng)域做女裝B2C模式，則可以說是一個非常好的市場機(jī)會。

3.社會文化環(huán)境分析。B2C平臺作為新興渠道，主要進(jìn)行女裝行業(yè)的銷售，在價格上相對較低、在品類上也較多，并提供送貨上門的服務(wù)，為此受到消費(fèi)者的高度認(rèn)可。然而，假冒偽劣這個問題，對于電子商務(wù)平臺而言，是其面臨的最大瓶頸。如果企業(yè)能有效解決該問題，則能在市場競爭中獲得非常大的優(yōu)勢。

4.科技環(huán)境分析?？旖葜Ц妒褂酶矫妫恍枰厥獾木W(wǎng)銀U頓盤，付款更加快捷，在沒有支付寶賬號的情況下也能使用，其設(shè)置了安全保證保護(hù)客戶資金安全。除此之外中小時裝公司還支持手機(jī)支付。中小時裝公司還可為顧客提供了手機(jī)訂閱服務(wù)，可以隨時在上面分享自己的心情，還可以直接通過手機(jī)購買的方式，來購買自己喜歡的商品，非常人性化。

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