• <tr id="yyy80"></tr>
  • <sup id="yyy80"></sup>
  • <tfoot id="yyy80"><noscript id="yyy80"></noscript></tfoot>
  • 99热精品在线国产_美女午夜性视频免费_国产精品国产高清国产av_av欧美777_自拍偷自拍亚洲精品老妇_亚洲熟女精品中文字幕_www日本黄色视频网_国产精品野战在线观看 ?

    新興市場下創(chuàng)業(yè)企業(yè)商業(yè)模式構(gòu)建機(jī)制研究

    2017-04-06 00:17:21呂東云樂鑫
    現(xiàn)代管理科學(xué) 2017年4期
    關(guān)鍵詞:新興市場創(chuàng)業(yè)企業(yè)商業(yè)模式

    呂東+云樂鑫

    摘要:創(chuàng)業(yè)企業(yè)如何構(gòu)建商業(yè)模式是目前學(xué)者和業(yè)界共同探討的前沿問題。文章構(gòu)建了新興市場情境下邊界拓展與創(chuàng)業(yè)企業(yè)商業(yè)模式構(gòu)建之間的理論模型,通過案例研究探索了企業(yè)組織邊界拓展和商業(yè)模式構(gòu)建之間的內(nèi)在邏輯。研究發(fā)現(xiàn),在新興市場情境下,創(chuàng)業(yè)企業(yè)商業(yè)模式的構(gòu)建過程是企業(yè)能力邊界和市場邊界不斷拓展來實(shí)現(xiàn)的;創(chuàng)業(yè)企業(yè)市場邊界拓展的主要方式是宣傳價(jià)值觀、展示領(lǐng)導(dǎo)力和傳播故事;創(chuàng)業(yè)企業(yè)能力邊界拓展的主要方式是關(guān)系性治理、引入戰(zhàn)略伙伴、參與規(guī)則制定。創(chuàng)業(yè)企業(yè)的商業(yè)模式構(gòu)建并非是漫無目的的隨機(jī)行為,而是遵循企業(yè)能力與市場匹配的內(nèi)在邏輯。

    關(guān)鍵詞:新興市場;商業(yè)模式;創(chuàng)業(yè)企業(yè);邊界拓展

    一、 引言

    創(chuàng)業(yè)企業(yè)商業(yè)模式構(gòu)建是一種動態(tài)視角的商業(yè)模式研究,有利于從深層次把握商業(yè)模式生成的內(nèi)在機(jī)理,同時(shí)為商業(yè)模式創(chuàng)新提供更可行的實(shí)踐指導(dǎo)。學(xué)者主要從試錯(cuò)學(xué)習(xí)、動態(tài)調(diào)整、邊界決策和生態(tài)適應(yīng)等角度進(jìn)行了分析。其中邊界決策過程與商業(yè)模式構(gòu)建的聯(lián)系,一方面為傳統(tǒng)理論研究開拓了新的領(lǐng)域,另一方面也為商業(yè)模式研究尋找到了理論淵源和新的思路,兩者的結(jié)合有利于理論研究的深化。本文主要通過對新興市場中創(chuàng)業(yè)企業(yè)在高度模糊和不確定情境下如何進(jìn)行商業(yè)模式構(gòu)建的問題進(jìn)行探索性案例研究,嘗試探尋創(chuàng)業(yè)企業(yè)的組織邊界決策、市場邊界決策和商業(yè)模式構(gòu)建之間的內(nèi)在邏輯關(guān)系。

    二、 文獻(xiàn)回顧與理論模型

    邊界決策研究一直是管理學(xué)和經(jīng)濟(jì)學(xué)研究的經(jīng)典問題,學(xué)者重點(diǎn)關(guān)注的是邊界拓展問題。然而在信息和通信技術(shù)快速發(fā)展的今天,企業(yè)在邊界拓展上呈現(xiàn)了新的問題,一方面是組織無邊界化的情況逐漸增多,另一方面是組織與市場的互動更加重要。在新問題的激發(fā)和作用下,一些學(xué)者對邊界拓展重新煥發(fā)了新的研究熱情和興趣。國內(nèi)學(xué)者以魏江等為代表的學(xué)者探討了邊界拓展對創(chuàng)新的影響及作用機(jī)制,國外學(xué)者Esenhardt等(2009)探討了新興市場組織邊界決策問題對創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長的影響。先前學(xué)者的研究,探討了邊界拓展對新企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新的影響,提煉出了組織能力邊界拓展和市場邊界拓展的重要維度,但尚未發(fā)現(xiàn)邊界拓展和商業(yè)模式創(chuàng)新之間的內(nèi)在邏輯關(guān)系。尤其是在新興市場條件下,創(chuàng)業(yè)企業(yè)的商業(yè)模式構(gòu)建不僅涉及到組織邊界的塑造,還涉及到市場邊界的塑造問題。Holloway和Sebastiao(2010)研究了新興市場條件下的創(chuàng)業(yè)企業(yè)新商業(yè)模式的生成過程,結(jié)果發(fā)現(xiàn)手段導(dǎo)向邏輯和市場驅(qū)動戰(zhàn)略會共同影響創(chuàng)業(yè)企業(yè)的新商業(yè)模式調(diào)整過程,并塑造新興市場的結(jié)構(gòu)。因此,在新興市場上,商業(yè)模式構(gòu)建過程和組織邊界、市場邊界的塑造過程是協(xié)同演化的。

    通過以上分析,本文構(gòu)建了案例分析的工作模型(如圖1所示),市場邊界拓展和企業(yè)邊界拓展相互匹配共同促進(jìn)了創(chuàng)業(yè)企業(yè)商業(yè)模式的構(gòu)建。

    三、 研究方法

    根據(jù)研究問題和目標(biāo),本研究采用案例研究法。案例企業(yè)的選擇采用了如下標(biāo)準(zhǔn):(1)企業(yè)必須屬于處于新興市場中的創(chuàng)業(yè)企業(yè),從而確保本研究的案例具有理論典型性;(2)目前,企業(yè)已成立一段時(shí)間且經(jīng)歷了轉(zhuǎn)型環(huán)境變化下的商業(yè)模式構(gòu)建,從而為我們的研究提供豐富的情境?;谝陨蠘?biāo)準(zhǔn),本文選擇的案例企業(yè)為成立于2001年的天津森羅科技發(fā)展有限公司,簡稱森羅,所屬行業(yè)為氮?dú)獗ur,主導(dǎo)產(chǎn)品為氮?dú)獗ur設(shè)備,公司在高壓氮?dú)?、保鮮與催熟技術(shù)領(lǐng)域內(nèi)已逐步形成了自己的核心技術(shù),逐漸形成了軍用高壓制氮系統(tǒng)、軍用保鮮貯藏系統(tǒng)等優(yōu)勢專業(yè),始終保持行業(yè)龍頭地位。這家企業(yè)是具有代表意義的民營高科技企業(yè),案例結(jié)論對于其他企業(yè)具有指導(dǎo)意義。

    本研究的數(shù)據(jù)收集以一手資料和二手資料相結(jié)合的方式為主,通過三角驗(yàn)證來提高案例研究的信度和效度。本文把數(shù)據(jù)收集的重點(diǎn)放在追蹤案例企業(yè)基于組織邊界和市場邊界拓展的商業(yè)模式構(gòu)建過程,主要從兩個(gè)數(shù)據(jù)來源來收集數(shù)據(jù):檔案和訪談。

    四、 案例分析

    根據(jù)對森羅企業(yè)發(fā)展歷程的研究,結(jié)合創(chuàng)業(yè)者自身對企業(yè)成長的認(rèn)識,本文將森羅的發(fā)展分為傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)客戶階段、科研院所階段、高端農(nóng)業(yè)客戶階段、軍用客戶階段。通過對這四個(gè)不同階段森羅商業(yè)模式構(gòu)建過程的研究,試圖提煉森羅商業(yè)模式構(gòu)建的內(nèi)在機(jī)理。

    1. 傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)客戶開發(fā)階段。森羅在創(chuàng)業(yè)之初對很多項(xiàng)目進(jìn)行過研究和思考,經(jīng)過半年的斟酌最終選擇了一個(gè)農(nóng)業(yè)保鮮項(xiàng)目。森羅在創(chuàng)業(yè)初期采用的是以研發(fā)為主、市場為輔的方式,工作重點(diǎn)主要聚焦于產(chǎn)品開發(fā)。在這個(gè)過程中創(chuàng)業(yè)者自籌了研發(fā)資金,以原來研究所的退休人員為科研骨干,進(jìn)行了技術(shù)攻關(guān)。在這個(gè)過程中,最困難的問題是產(chǎn)品研發(fā)出來之后企業(yè)在很長一段時(shí)間內(nèi)沒有客戶。這不僅快速消耗了企業(yè)的資金,而且對創(chuàng)業(yè)者信心造成了沉重打擊,導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)者開始懷疑企業(yè)的方向選擇。幸運(yùn)的是,在當(dāng)企業(yè)最困難的時(shí)刻,終于在市場上尋找到了第一個(gè)客戶,當(dāng)年實(shí)現(xiàn)了一百多萬的銷售額。在此之后,企業(yè)將更多的精力投入到市場開拓中,逐漸打開了局面。

    在這個(gè)過程中,企業(yè)的商業(yè)模式主要是以研發(fā)為導(dǎo)向,市場開拓為主,基于價(jià)值網(wǎng)絡(luò)分析的企業(yè)邊界以研發(fā)網(wǎng)絡(luò)為主要內(nèi)容,市場邊界主要以傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)客戶為主(如圖2所示)。

    隨著森羅逐漸將模糊的市場逐漸塑造出一定的邊界,即農(nóng)用氮?dú)獗ur,競爭與模仿的問題也逐漸出現(xiàn)了。隨著競爭的加劇,導(dǎo)致森羅對新興市場感到越來越矛盾,在企業(yè)內(nèi)部產(chǎn)生了很多沖突。森羅在對這些問題和矛盾進(jìn)行分析后,總結(jié)認(rèn)為這是屬于企業(yè)的價(jià)值觀與市場不相符的原因。企業(yè)自身的邊界與市場的邊界在能力和資源上沒有實(shí)現(xiàn)匹配。這就導(dǎo)致了企業(yè)進(jìn)一步提高企業(yè)的能力邊界和市場邊界。

    2. 科研院所與高端民用客戶開發(fā)階段。森羅產(chǎn)品的質(zhì)量和技術(shù)水平都很高,加上運(yùn)用國外的系統(tǒng),森羅在初期擴(kuò)展的非??臁S捎谛屡d市場的競爭加劇,森羅在傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)市場的份額卻越來越小,這個(gè)時(shí)候開始考慮拓展企業(yè)邊界和市場邊界。在市場搜索的過程中,森羅發(fā)現(xiàn)科研單位的需求跟他們的價(jià)值觀相一致,主要表現(xiàn)為農(nóng)業(yè)科研單位需要大量的運(yùn)用氣體保鮮技術(shù)。森羅經(jīng)過兩到三年的科研,慢慢這個(gè)市場就打開了一個(gè)缺口。到現(xiàn)在為止森羅在科研院所市場做的越來越好。這個(gè)市場的技術(shù)壁壘較高,并沒有引入更多的市場競爭者。

    與此同時(shí),森羅在傳統(tǒng)市場拓展的過程中逐漸開發(fā)了一些高端客戶,主要是國家投資的一些氣調(diào)項(xiàng)目。比如中南海中央首長吃的水果保鮮項(xiàng)目,這是森羅比較驕傲的一個(gè)項(xiàng)目。在這個(gè)過程中,森羅逐漸開發(fā)了一些區(qū)別于傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)客戶的高端客戶,擺脫了紅海競爭走向了又一個(gè)藍(lán)海市場。這個(gè)階段森羅的企業(yè)邊界和市場邊界及商業(yè)模式的架構(gòu)如圖3所示。

    在這個(gè)階段,企業(yè)逐漸實(shí)現(xiàn)了基于身份機(jī)制的企業(yè)邊界和市場邊界拓展。企業(yè)的價(jià)值觀在一定程度上決定了企業(yè)對自身的認(rèn)識,以及企業(yè)應(yīng)如何做好重點(diǎn)工作。森羅在以往工作經(jīng)歷的過程中養(yǎng)成了高技術(shù)和高品質(zhì)的價(jià)值觀,導(dǎo)致企業(yè)在傳統(tǒng)農(nóng)用市場難以形成有效的競爭力,以技術(shù)為依托不斷開拓新市場。企業(yè)一方面不斷向客戶宣揚(yáng)自身的價(jià)值觀和對產(chǎn)品質(zhì)量的追求,樹立行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者和技術(shù)先行者的市場標(biāo)簽,另一方面不斷與多樣化的客戶進(jìn)行匹配,并沒有采用市場驅(qū)動的方式來生成傳統(tǒng)產(chǎn)品,而是采用了驅(qū)動市場的方式來不斷拓展市場邊界。

    3. 軍用市場開發(fā)階段。在農(nóng)業(yè)市場的開發(fā)過程中,森羅通過對市場信息的收集探索到了一個(gè)新的市場機(jī)會,了解到氮?dú)鈱娦栉镔Y保鮮和武器存放具有廣泛的用途,而且軍用市場有這方面的需求。由于森羅的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)很多具有軍隊(duì)科研背景,他們對氮?dú)庠谲娪帽ur和武器存放上的用途早有研究。2007年以后森羅開始在海軍的艦船上做保鮮。隨著國家經(jīng)濟(jì)建設(shè)的發(fā)展,海軍艦船特殊的保鮮應(yīng)用發(fā)展的越來越快,產(chǎn)值大,而且利潤比民用的要高。該階段的關(guān)系如圖4所示。

    在森羅企業(yè)邊界和市場邊界不斷擴(kuò)展的過程中,它主要通過價(jià)值的匹配為標(biāo)準(zhǔn)來選擇重點(diǎn)開發(fā)市場,通過建立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和認(rèn)知標(biāo)桿來控制市場。森羅通過戰(zhàn)略聯(lián)盟的方式來進(jìn)行能力邊界的拓展,基本模式是重點(diǎn)關(guān)注研發(fā)和市場方案的設(shè)計(jì),中間加工的環(huán)節(jié)放在外面,做好裝配、調(diào)試和交付、服務(wù)兩大塊。企業(yè)能力邊界的拓展使得核心技術(shù)逐漸可以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化和批量生產(chǎn)。

    五、 內(nèi)在機(jī)理提煉

    通過對案例企業(yè)的分析,本研究發(fā)現(xiàn)案例企業(yè)在商業(yè)模式構(gòu)建的過程中體現(xiàn)出以戰(zhàn)略行動來塑造邊界的特點(diǎn)。

    1. 基于身份機(jī)制的市場邊界拓展。在市場邊界拓展的過程中,創(chuàng)業(yè)企業(yè)所面臨的環(huán)境沒有清晰的顧客、沒有明確的產(chǎn)品特征、沒有廣為接受的產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈。案例表明,新生市場中的創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常要付出大量的努力來宣戰(zhàn)市場,即為企業(yè)和市場界定一個(gè)獨(dú)特的身份,以使這兩者融為一體。創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者就成為了新市場的認(rèn)知標(biāo)桿,以顧客、合作伙伴為代表的利益相關(guān)者群體就認(rèn)為該組織是初生市場的縮影。即使森羅在軍用市場獲得了很大的發(fā)展,依然在農(nóng)用市場被認(rèn)為是市場的標(biāo)桿,這在很大程度上體現(xiàn)了身份機(jī)制在市場拓展過程中的重要作用。

    Eisenhardt(2009)的研究認(rèn)為創(chuàng)業(yè)者采用三種機(jī)制來宣占市場:采用模板,展示領(lǐng)導(dǎo)力和傳播故事。本研究的數(shù)據(jù)表明,在新生市場中創(chuàng)業(yè)企業(yè)主要通過價(jià)值觀宣傳、展示領(lǐng)導(dǎo)力、象征性故事三種方式來拓展市場(如表1所示)。

    2. 基于能力方式的企業(yè)邊界拓展。在創(chuàng)業(yè)企業(yè)企業(yè)邊界的拓展,主要體現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)企業(yè)在能力邊界上的拓展。新企業(yè)謀求生存是創(chuàng)業(yè)能力轉(zhuǎn)化為普通能力的過程,在這個(gè)轉(zhuǎn)化過程中,創(chuàng)業(yè)學(xué)習(xí)調(diào)節(jié)著創(chuàng)業(yè)能力與普通能力的轉(zhuǎn)化關(guān)系。新企業(yè)績效創(chuàng)造過程不僅是以普通能力為基礎(chǔ)的價(jià)值實(shí)現(xiàn)過程,而且是動態(tài)能力形成與發(fā)展的過程,即組織不斷獲得新的資源組合方式的過程,動態(tài)能力有助于新企業(yè)發(fā)現(xiàn)和開發(fā)機(jī)會,塑造競爭優(yōu)勢,從而不斷提升組織績效。案例研究表明,在新生市場情境下創(chuàng)業(yè)企業(yè)拓展企業(yè)能力邊界的主要方式為:關(guān)系型治理、引入戰(zhàn)略投資、參與規(guī)則制定。案例企業(yè)的組織能力邊界拓展機(jī)制如表2所示。

    六、 結(jié)論與局限

    通過以上案例分析,本研究得出以下結(jié)論:第一,在新興市場情境下,創(chuàng)業(yè)企業(yè)商業(yè)模式的構(gòu)建過程是企業(yè)能力邊界和市場邊界不斷拓展來實(shí)現(xiàn)的;第二,在新興市場情境下,創(chuàng)業(yè)企業(yè)市場邊界拓展的主要方式是宣傳價(jià)值觀、展示領(lǐng)導(dǎo)力和傳播故事;第三,在新興市場情境下,創(chuàng)業(yè)企業(yè)能力邊界拓展的主要方式是關(guān)系性治理、引入戰(zhàn)略伙伴、參與規(guī)則制定;第四,當(dāng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)組織能力邊界與市場邊界相互匹配時(shí),其商業(yè)模式才逐漸生成。本研究發(fā)現(xiàn)在新興市場環(huán)境下,創(chuàng)業(yè)企業(yè)的商業(yè)模式構(gòu)建并非是漫無目的的隨機(jī)行為,而是遵循企業(yè)能力與市場匹配的內(nèi)在邏輯。

    本研究采用典型案例研究方法剖析了創(chuàng)業(yè)企業(yè)的邊界拓展與商業(yè)模式構(gòu)建的過程,雖然嚴(yán)格遵守了案例研究的規(guī)范和內(nèi)在邏輯,但還存在以下局限和不足。首先是結(jié)論的普適性有待檢驗(yàn)。好的理論具有簡潔、精確和普適的特點(diǎn),案例研究具有精確性,但讓理論做到簡潔和普適還有待進(jìn)一步的提煉和實(shí)證檢驗(yàn)。其次,本研究雖然提煉了創(chuàng)業(yè)企業(yè)市場邊界和組織邊界拓展的行為機(jī)制,但尚未提煉理論概念和具體維度,有待進(jìn)一步研究。最后,本研究雖然揭示了創(chuàng)業(yè)企業(yè)商業(yè)模式構(gòu)建的內(nèi)在機(jī)理,但尚未揭示如何才能在此基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式創(chuàng)新,這一問題有待進(jìn)一步研究。

    參考文獻(xiàn):

    [1] Ozcan P, Eisenhardt K M.Origin of alliance portfolios: Entrepreneurs, network strategies, and firm performance[J].Academy of Management Journal,2009,52(2):246-279.

    [2] Holloway S S, Sebastiao H.The role of business model innovation in the emergence of markets: a missing dimension of entrepreneurial strategy?[J].Journal of Stra- tegic Innovation and Sustainability,2010,6(4):86-101.

    [3] Eisenhardt K M, Martin J A.Dynamic capabilities: what are they?[J].Strategic management journal,2000,21(10-11):1105-1121.

    [4] 云樂鑫,薛紅志,楊俊.創(chuàng)業(yè)企業(yè)商業(yè)模式調(diào)整研究述評與展望[J].外國經(jīng)濟(jì)與管理,2013,35(11):21-28.

    [5] 王琴.基于價(jià)值網(wǎng)絡(luò)重構(gòu)的企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新[J].中國工業(yè)經(jīng)濟(jì),2011,(1):79-88.

    [6] 魏煒,朱武祥,林桂平.基于利益相關(guān)者交易結(jié)構(gòu)的商業(yè)模式理論[J].管理世界,2012,(12):125-131.

    [7] 王鑫鑫.軟件企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新研究[D].武漢:華中科技大學(xué)學(xué)位論文,2011.

    [8] 沈永言.商業(yè)模式理論與創(chuàng)新研究[D].北京:北京郵電大學(xué)學(xué)位論文,2011.

    作者簡介:呂東(1980-),男,漢族,山東省禹城市人,南開大學(xué)商學(xué)院博士生,研究方向?yàn)閯?chuàng)業(yè)管理;云樂鑫(1985-),男,漢族,山東省高唐縣人,天津大學(xué)管理與經(jīng)濟(jì)學(xué)部博士后,南開大學(xué)創(chuàng)業(yè)研究中心管理學(xué)博士,青島理工大學(xué)商學(xué)院講師,研究方向?yàn)閯?chuàng)業(yè)與商業(yè)模式創(chuàng)新。

    猜你喜歡
    新興市場創(chuàng)業(yè)企業(yè)商業(yè)模式
    商業(yè)模式畫布
    商界評論(2022年12期)2022-03-06 16:43:01
    Intertextile春夏面輔料展關(guān)注科技、環(huán)保創(chuàng)新應(yīng)對商業(yè)模式之變
    競爭度、集中度和金融體系的穩(wěn)定性
    創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)課程游戲模擬實(shí)踐模塊教學(xué)方法實(shí)例研究
    東方教育(2016年12期)2017-01-12 20:14:32
    創(chuàng)業(yè)企業(yè)階段性動態(tài)管理模式研究
    商情(2016年43期)2016-12-26 00:00:00
    淺談小型創(chuàng)業(yè)企業(yè)品牌營銷策略
    影響農(nóng)產(chǎn)品市場因素概述
    商(2016年30期)2016-11-09 13:35:51
    LNG新興市場國家的經(jīng)貿(mào)發(fā)展
    商(2016年15期)2016-06-17 08:15:38
    從星巴克的成功談商業(yè)模式創(chuàng)新
    “新興市場”
    欧美日韩综合久久久久久| 国产伦精品一区二区三区四那| 国产伦一二天堂av在线观看| 日韩一本色道免费dvd| 精品一区二区免费观看| 亚洲av一区综合| 狂野欧美白嫩少妇大欣赏| 尤物成人国产欧美一区二区三区| 国产精品1区2区在线观看.| 哪个播放器可以免费观看大片| 哪里可以看免费的av片| 国产片特级美女逼逼视频| 国产综合懂色| 国产老妇女一区| 国产 一区精品| 噜噜噜噜噜久久久久久91| av女优亚洲男人天堂| 亚洲第一电影网av| 不卡视频在线观看欧美| 少妇丰满av| 一个人免费在线观看电影| 免费在线观看成人毛片| 国产成人一区二区在线| 亚洲成人中文字幕在线播放| 成人午夜高清在线视频| 国产久久久一区二区三区| www.av在线官网国产| 黄片无遮挡物在线观看| 一夜夜www| 国产视频内射| 日本熟妇午夜| 国内揄拍国产精品人妻在线| 午夜老司机福利剧场| 国产久久久一区二区三区| 99久久九九国产精品国产免费| 少妇人妻一区二区三区视频| 国产综合懂色| 精品熟女少妇av免费看| 麻豆国产97在线/欧美| 欧美色视频一区免费| 国产 一区 欧美 日韩| 国产精品国产高清国产av| 亚洲自拍偷在线| 我要搜黄色片| 午夜福利成人在线免费观看| 成人亚洲欧美一区二区av| 久久亚洲精品不卡| 中国美女看黄片| 亚洲第一电影网av| 亚洲成人久久性| 亚州av有码| videossex国产| 蜜桃久久精品国产亚洲av| 亚洲国产日韩欧美精品在线观看| 美女大奶头视频| 免费观看人在逋| 久久久国产成人精品二区| 中文资源天堂在线| 黄片wwwwww| av视频在线观看入口| 欧美成人精品欧美一级黄| 不卡视频在线观看欧美| 婷婷六月久久综合丁香| 午夜福利在线观看吧| 99久久成人亚洲精品观看| 欧美最新免费一区二区三区| av又黄又爽大尺度在线免费看 | 亚洲国产色片| 99久久精品一区二区三区| ponron亚洲| 国产一区二区在线av高清观看| 乱系列少妇在线播放| 啦啦啦韩国在线观看视频| 一区二区三区高清视频在线| 国产视频首页在线观看| 午夜激情福利司机影院| 亚洲欧美日韩东京热| av免费观看日本| 女人十人毛片免费观看3o分钟| 欧美另类亚洲清纯唯美| 欧美三级亚洲精品| 久久久久久久午夜电影| 国产v大片淫在线免费观看| 日本熟妇午夜| 搡女人真爽免费视频火全软件| 亚洲高清免费不卡视频| 观看免费一级毛片| 久久久午夜欧美精品| 舔av片在线| 国产日本99.免费观看| 中国美白少妇内射xxxbb| 久久人人精品亚洲av| 天美传媒精品一区二区| 欧洲精品卡2卡3卡4卡5卡区| 日本-黄色视频高清免费观看| 亚洲国产欧洲综合997久久,| 欧美色欧美亚洲另类二区| 久久久久免费精品人妻一区二区| 成人国产麻豆网| 欧美成人一区二区免费高清观看| 久久久久久久亚洲中文字幕| 男人舔奶头视频| 偷拍熟女少妇极品色| 国产单亲对白刺激| 三级经典国产精品| 爱豆传媒免费全集在线观看| 日韩 亚洲 欧美在线| 国产午夜精品一二区理论片| 国产精品一区二区在线观看99 | 禁无遮挡网站| 亚洲国产欧美在线一区| 国产高清视频在线观看网站| 一区二区三区四区激情视频 | 成人二区视频| 尤物成人国产欧美一区二区三区| 日韩一区二区视频免费看| 精品久久久久久久久久久久久| 蜜桃久久精品国产亚洲av| 亚洲三级黄色毛片| 亚洲人成网站在线观看播放| 婷婷精品国产亚洲av| 国产女主播在线喷水免费视频网站 | 日韩精品青青久久久久久| 亚洲美女视频黄频| 一个人免费在线观看电影| 午夜激情欧美在线| 精品久久久久久成人av| 亚洲一级一片aⅴ在线观看| 久久久久久久久大av| 国产一区二区三区在线臀色熟女| 青春草亚洲视频在线观看| 国产精品精品国产色婷婷| 国产视频首页在线观看| 日本爱情动作片www.在线观看| 亚洲av第一区精品v没综合| 99久国产av精品国产电影| 久久九九热精品免费| 成人二区视频| 久久精品国产亚洲av天美| 欧美一级a爱片免费观看看| 久久久久免费精品人妻一区二区| 国产精品1区2区在线观看.| 两个人的视频大全免费| avwww免费| 亚洲最大成人手机在线| 伊人久久精品亚洲午夜| 国产一区亚洲一区在线观看| 干丝袜人妻中文字幕| 国产精品国产高清国产av| 亚洲综合色惰| 成人av在线播放网站| 色5月婷婷丁香| 一区福利在线观看| 亚洲七黄色美女视频| 可以在线观看的亚洲视频| 麻豆成人av视频| 美女国产视频在线观看| 久久久国产成人免费| 国产精品不卡视频一区二区| 成人国产麻豆网| 久久午夜亚洲精品久久| 18+在线观看网站| 五月伊人婷婷丁香| 亚洲人与动物交配视频| 欧美区成人在线视频| 亚洲内射少妇av| 欧美3d第一页| av在线蜜桃| 美女xxoo啪啪120秒动态图| 亚洲av不卡在线观看| 在线天堂最新版资源| 国产高清视频在线观看网站| 成年免费大片在线观看| av.在线天堂| 丰满乱子伦码专区| 国产精品久久电影中文字幕| 22中文网久久字幕| 亚洲精品久久国产高清桃花| 成人永久免费在线观看视频| 免费不卡的大黄色大毛片视频在线观看 | 亚洲精品久久久久久婷婷小说 | 午夜老司机福利剧场| 免费看日本二区| 三级经典国产精品| 国产男人的电影天堂91| 成人性生交大片免费视频hd| h日本视频在线播放| 欧美精品国产亚洲| 亚洲不卡免费看| 日韩人妻高清精品专区| 午夜老司机福利剧场| 波多野结衣巨乳人妻| 国产一区二区在线观看日韩| 三级毛片av免费| 网址你懂的国产日韩在线| 久久人人爽人人爽人人片va| 中出人妻视频一区二区| 国产成人精品久久久久久| 一级二级三级毛片免费看| 99久久人妻综合| 中文字幕av成人在线电影| 日本爱情动作片www.在线观看| 亚洲人成网站高清观看| 亚洲欧美日韩无卡精品| 国产精品美女特级片免费视频播放器| 国内精品一区二区在线观看| 天堂√8在线中文| 中出人妻视频一区二区| 久久久午夜欧美精品| 亚洲精品久久国产高清桃花| 国产精品乱码一区二三区的特点| 欧美一区二区国产精品久久精品| 国产在线精品亚洲第一网站| 精品国产三级普通话版| 成人鲁丝片一二三区免费| 国产精品久久久久久久电影| 色播亚洲综合网| 久久这里有精品视频免费| 午夜a级毛片| 国产美女午夜福利| 夜夜看夜夜爽夜夜摸| 偷拍熟女少妇极品色| 国产成人a区在线观看| 中文欧美无线码| 国产亚洲av嫩草精品影院| 国产精品99久久久久久久久| 精品午夜福利在线看| 嘟嘟电影网在线观看| 久久久成人免费电影| 精品欧美国产一区二区三| 不卡视频在线观看欧美| 有码 亚洲区| 亚洲国产精品久久男人天堂| 精品人妻视频免费看| 国产片特级美女逼逼视频| 婷婷亚洲欧美| 校园人妻丝袜中文字幕| 国产精品电影一区二区三区| 爱豆传媒免费全集在线观看| 别揉我奶头 嗯啊视频| 欧美又色又爽又黄视频| 成人性生交大片免费视频hd| 亚洲第一区二区三区不卡| 69人妻影院| 免费人成在线观看视频色| 亚洲欧洲国产日韩| 蜜桃亚洲精品一区二区三区| 国产亚洲5aaaaa淫片| 久久国内精品自在自线图片| 人人妻人人澡人人爽人人夜夜 | 国产极品精品免费视频能看的| 日本av手机在线免费观看| 大又大粗又爽又黄少妇毛片口| 黄片wwwwww| 99热6这里只有精品| 亚洲电影在线观看av| 欧美激情在线99| 少妇的逼水好多| 国产精品一及| 色尼玛亚洲综合影院| 久久99蜜桃精品久久| 一本一本综合久久| 三级经典国产精品| 日日摸夜夜添夜夜爱| 97超碰精品成人国产| 久久久久久久久久黄片| 亚洲国产精品国产精品| 国产不卡一卡二| 三级毛片av免费| 欧美三级亚洲精品| 插阴视频在线观看视频| .国产精品久久| 超碰av人人做人人爽久久| 黄色欧美视频在线观看| 99久久精品热视频| 人妻久久中文字幕网| 国产三级中文精品| 乱系列少妇在线播放| 美女脱内裤让男人舔精品视频 | 亚洲人成网站在线观看播放| 床上黄色一级片| 国产av一区在线观看免费| 精品人妻视频免费看| 久久精品夜色国产| 人妻夜夜爽99麻豆av| videossex国产| 两性午夜刺激爽爽歪歪视频在线观看| a级毛片免费高清观看在线播放| 国产高清三级在线| 日韩欧美三级三区| 丝袜喷水一区| 亚洲av男天堂| 久久精品国产鲁丝片午夜精品| 久久国产乱子免费精品| 婷婷色av中文字幕| 自拍偷自拍亚洲精品老妇| 人妻少妇偷人精品九色| av在线蜜桃| 性色avwww在线观看| 大香蕉久久网| 女人十人毛片免费观看3o分钟| 国产伦理片在线播放av一区 | 午夜久久久久精精品| 少妇被粗大猛烈的视频| 国产精品蜜桃在线观看 | 人妻少妇偷人精品九色| 一区二区三区高清视频在线| 在线免费十八禁| 国产精品久久久久久久电影| 高清毛片免费观看视频网站| 欧美另类亚洲清纯唯美| 深夜a级毛片| 秋霞在线观看毛片| 夜夜看夜夜爽夜夜摸| 男女视频在线观看网站免费| 99久久九九国产精品国产免费| 少妇裸体淫交视频免费看高清| 国产av麻豆久久久久久久| 97超视频在线观看视频| 国产在视频线在精品| 男女下面进入的视频免费午夜| 亚洲成a人片在线一区二区| 日韩一本色道免费dvd| 国产老妇伦熟女老妇高清| 黄色一级大片看看| 免费人成视频x8x8入口观看| 少妇高潮的动态图| 欧美成人a在线观看| 亚洲最大成人中文| 亚洲aⅴ乱码一区二区在线播放| 成人永久免费在线观看视频| 校园人妻丝袜中文字幕| 在线播放无遮挡| 一级毛片电影观看 | 熟妇人妻久久中文字幕3abv| 校园人妻丝袜中文字幕| 少妇熟女aⅴ在线视频| 午夜亚洲福利在线播放| 日本熟妇午夜| 亚洲国产精品成人综合色| 久久久久久久久久成人| 精品免费久久久久久久清纯| 日本熟妇午夜| 日韩av在线大香蕉| 亚洲国产精品合色在线| 欧美激情在线99| 日韩,欧美,国产一区二区三区 | 晚上一个人看的免费电影| 欧美又色又爽又黄视频| 久久精品久久久久久久性| av天堂在线播放| 精品无人区乱码1区二区| 边亲边吃奶的免费视频| 熟女人妻精品中文字幕| 日日啪夜夜撸| 国产精品一二三区在线看| 久久热精品热| 人妻系列 视频| 精品人妻偷拍中文字幕| 美女 人体艺术 gogo| 国产乱人视频| 一级黄片播放器| 精品人妻偷拍中文字幕| 久久久久性生活片| 美女大奶头视频| 嘟嘟电影网在线观看| 91av网一区二区| 嘟嘟电影网在线观看| 精品人妻视频免费看| 久久草成人影院| 亚洲精品成人久久久久久| 欧美成人精品欧美一级黄| 精华霜和精华液先用哪个| 91精品国产九色| 国产 一区精品| 中出人妻视频一区二区| 亚洲美女视频黄频| 久久久a久久爽久久v久久| 91麻豆精品激情在线观看国产| 精品人妻一区二区三区麻豆| 国产精品一区二区三区四区久久| av专区在线播放| 久久久久久久午夜电影| 国产成人一区二区在线| 日日摸夜夜添夜夜爱| 免费无遮挡裸体视频| 亚洲精品影视一区二区三区av| 国产精品一区二区在线观看99 | 黑人高潮一二区| 天堂网av新在线| 一边亲一边摸免费视频| 97超碰精品成人国产| 18禁在线播放成人免费| 国内精品一区二区在线观看| 久久午夜福利片| 三级经典国产精品| 国产精华一区二区三区| 成人毛片a级毛片在线播放| 亚洲国产色片| 国产极品天堂在线| 日本欧美国产在线视频| 黄色配什么色好看| 97超视频在线观看视频| 一级黄片播放器| av天堂中文字幕网| 亚洲美女视频黄频| 蜜桃亚洲精品一区二区三区| 亚洲一区二区三区色噜噜| av在线天堂中文字幕| 久久精品国产亚洲网站| 国产又黄又爽又无遮挡在线| 国产极品精品免费视频能看的| 免费大片18禁| 免费人成在线观看视频色| av免费观看日本| 好男人在线观看高清免费视频| 一个人看视频在线观看www免费| 中文精品一卡2卡3卡4更新| 特大巨黑吊av在线直播| 成年女人看的毛片在线观看| 久久6这里有精品| kizo精华| 国产成人精品婷婷| av黄色大香蕉| 免费观看a级毛片全部| 中文字幕精品亚洲无线码一区| 永久网站在线| 一边摸一边抽搐一进一小说| 国产精品乱码一区二三区的特点| 国产一区二区亚洲精品在线观看| 成人午夜精彩视频在线观看| 免费观看人在逋| 成年版毛片免费区| 午夜精品在线福利| 日韩精品青青久久久久久| 干丝袜人妻中文字幕| 在线观看一区二区三区| 国产高清三级在线| 狂野欧美激情性xxxx在线观看| 亚洲在久久综合| 男女视频在线观看网站免费| 色哟哟哟哟哟哟| 午夜激情福利司机影院| 少妇被粗大猛烈的视频| 国产高清三级在线| 噜噜噜噜噜久久久久久91| 伊人久久精品亚洲午夜| 18禁裸乳无遮挡免费网站照片| 国产亚洲精品久久久久久毛片| 免费人成视频x8x8入口观看| 欧美人与善性xxx| 日韩强制内射视频| 国产综合懂色| 91av网一区二区| 免费在线观看成人毛片| 欧美日韩一区二区视频在线观看视频在线 | 久久99热这里只有精品18| 人妻少妇偷人精品九色| 国产白丝娇喘喷水9色精品| 国产一区二区亚洲精品在线观看| 十八禁国产超污无遮挡网站| 日韩制服骚丝袜av| 午夜福利成人在线免费观看| 亚洲真实伦在线观看| 精品人妻熟女av久视频| 亚洲av中文字字幕乱码综合| 久久99精品国语久久久| 亚洲国产精品久久男人天堂| 国产av不卡久久| 日日摸夜夜添夜夜添av毛片| 好男人视频免费观看在线| 久久精品综合一区二区三区| 欧美激情国产日韩精品一区| 日韩高清综合在线| 一区二区三区高清视频在线| 久久久久性生活片| 99久久精品热视频| 看片在线看免费视频| 国产黄色小视频在线观看| 欧美最新免费一区二区三区| 亚洲成人久久爱视频| 国产真实伦视频高清在线观看| 直男gayav资源| 久久人人爽人人爽人人片va| 内射极品少妇av片p| 卡戴珊不雅视频在线播放| 亚洲第一区二区三区不卡| 韩国av在线不卡| 热99在线观看视频| 国产精品野战在线观看| 91在线精品国自产拍蜜月| 高清午夜精品一区二区三区 | 男的添女的下面高潮视频| a级毛色黄片| 久久婷婷人人爽人人干人人爱| 国产日韩欧美在线精品| 我要搜黄色片| 日本黄色视频三级网站网址| 久久久久性生活片| 美女国产视频在线观看| 国产精品人妻久久久久久| 91久久精品国产一区二区成人| 国产一级毛片七仙女欲春2| 韩国av在线不卡| 婷婷六月久久综合丁香| 亚洲av中文字字幕乱码综合| 女人十人毛片免费观看3o分钟| 国产成人精品久久久久久| 国产亚洲欧美98| 久久久久久久久大av| 在线国产一区二区在线| 男女视频在线观看网站免费| 久久久久久九九精品二区国产| 成人二区视频| 国产高清视频在线观看网站| 国产精品99久久久久久久久| 99久久精品国产国产毛片| 2021天堂中文幕一二区在线观| 又爽又黄a免费视频| a级毛片a级免费在线| 人人妻人人澡人人爽人人夜夜 | 最近视频中文字幕2019在线8| 人人妻人人澡人人爽人人夜夜 | 欧美性猛交╳xxx乱大交人| 国产高清不卡午夜福利| 秋霞在线观看毛片| 日日撸夜夜添| 亚洲性久久影院| 午夜免费激情av| 欧美日本亚洲视频在线播放| 欧美极品一区二区三区四区| 精品一区二区免费观看| 国产成人a区在线观看| 欧美日韩乱码在线| av.在线天堂| 麻豆国产av国片精品| 大型黄色视频在线免费观看| 男人狂女人下面高潮的视频| 亚洲熟妇中文字幕五十中出| 欧美激情久久久久久爽电影| 精品人妻熟女av久视频| 草草在线视频免费看| 国产在线男女| 嫩草影院新地址| 不卡一级毛片| 99久国产av精品| 国产男人的电影天堂91| 黄色一级大片看看| 一进一出抽搐动态| www.色视频.com| 中文资源天堂在线| 毛片女人毛片| 婷婷色综合大香蕉| 国产欧美日韩精品一区二区| 美女内射精品一级片tv| 男人舔奶头视频| 一本精品99久久精品77| 日本免费a在线| 国内精品美女久久久久久| 蜜桃亚洲精品一区二区三区| 变态另类丝袜制服| 国产白丝娇喘喷水9色精品| 午夜激情欧美在线| 久久中文看片网| 欧美激情国产日韩精品一区| 麻豆成人午夜福利视频| 热99在线观看视频| 中文资源天堂在线| 在现免费观看毛片| avwww免费| 日韩欧美在线乱码| 美女cb高潮喷水在线观看| 免费观看a级毛片全部| 国产欧美日韩精品一区二区| 午夜福利在线观看吧| 日本与韩国留学比较| 欧美一级a爱片免费观看看| 欧美激情在线99| 男人舔奶头视频| 久久人妻av系列| 少妇裸体淫交视频免费看高清| 亚洲成人久久性| 色尼玛亚洲综合影院| 久久综合国产亚洲精品| 成人毛片60女人毛片免费| 亚洲国产精品久久男人天堂| 听说在线观看完整版免费高清| 亚洲电影在线观看av| 国产精品蜜桃在线观看 | 男女那种视频在线观看| 欧美激情在线99| 亚洲av中文av极速乱| 日本一本二区三区精品| 久久6这里有精品| 日日啪夜夜撸| 精品久久久噜噜| 久久韩国三级中文字幕| 2022亚洲国产成人精品| 亚洲成人av在线免费| 免费看日本二区| 国产精品日韩av在线免费观看| 欧美日韩综合久久久久久| 一级av片app| 亚洲国产欧美人成| 夜夜看夜夜爽夜夜摸| 人妻久久中文字幕网| 久久久精品欧美日韩精品| 国产极品精品免费视频能看的| 亚洲久久久久久中文字幕| 深爱激情五月婷婷| 男的添女的下面高潮视频| 中文字幕人妻熟人妻熟丝袜美| 69人妻影院| 2022亚洲国产成人精品| 免费观看精品视频网站|