網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)

李娜

（山東大學(xué)（威海））

【摘要】隨著互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的發(fā)展，“網(wǎng)紅”成為電商經(jīng)濟(jì)中購買力的切入點(diǎn)，帶來了電商經(jīng)濟(jì)新的時(shí)代——網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)。2015年，“網(wǎng)紅”成為最熱門的網(wǎng)絡(luò)關(guān)鍵詞，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，2016年網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)爆發(fā)，網(wǎng)絡(luò)紅人正在創(chuàng)造電商經(jīng)濟(jì)的傳奇。那么網(wǎng)紅是如何從文字時(shí)代轉(zhuǎn)變到今天的電商經(jīng)濟(jì)的主力軍，“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”為什么能夠帶來驚人盈利。挖掘網(wǎng)紅電商背后的經(jīng)濟(jì)動(dòng)因，揭示粉絲經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)大變現(xiàn)帶動(dòng)力，淺談網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)能否成為新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，帶來持續(xù)性盈利。

【關(guān)鍵詞】網(wǎng)紅 網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì) 流量變現(xiàn)力 驚人銷售力

從2012年開始，“網(wǎng)紅”兩個(gè)字開始出現(xiàn)在大眾的視野中，2015年，隨著小視頻和直播的迅速傳播網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)點(diǎn)火爆發(fā)?！熬W(wǎng)紅”開始達(dá)到了空前的流行和關(guān)注度，“網(wǎng)紅”體現(xiàn)在電商領(lǐng)域的經(jīng)濟(jì)爆發(fā)性也顯示出獨(dú)特的優(yōu)勢。2016年直播平臺(tái)全面興起產(chǎn)生了巨大的互聯(lián)網(wǎng)流量入口，網(wǎng)紅則通過網(wǎng)絡(luò)社交平臺(tái)吸引粉絲流量，引領(lǐng)新的時(shí)尚潮流并且將流量迅速變現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)銷售的一大突破。通常網(wǎng)紅憑借自己深受粉絲喜愛的私服搭配，可使其電商店鋪上線新品2秒鐘內(nèi)被顧客“秒光”，月銷售額可達(dá)百萬級。普通線下實(shí)體店一年努力的銷售量，網(wǎng)紅在二、三天內(nèi)既可以完成，體現(xiàn)了前所未有的銷售力。

一、網(wǎng)紅電商媲美傳統(tǒng)電商

網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)通常是網(wǎng)絡(luò)紅人憑借自己的年輕、美貌作為自己的時(shí)尚代表，依托自己巨大的粉絲流量和自己在社交媒體上聚集的人氣，以紅人潮流的品味和眼光為主導(dǎo)，進(jìn)行選款和視覺推廣，從而將粉絲轉(zhuǎn)化為購買力，實(shí)現(xiàn)空前的銷售力量。

當(dāng)然巨大銷售量的背后離不開流量的推動(dòng)，同樣是靠流量打天下的傳統(tǒng)的電商，通過競價(jià)方式買流量促銷量，雖然流量針對精準(zhǔn)人群但是獲取成本相對較高。而網(wǎng)紅電商則是借助第三方社交平臺(tái)，吸引粉絲流量進(jìn)行市場拓展，但是這樣的流量精準(zhǔn)度降低，往往需要依靠網(wǎng)紅的個(gè)人魅力來慢慢的影響客戶，使得關(guān)注者從觀眾、粉絲、客戶一直發(fā)展成為最終用戶，實(shí)現(xiàn)客戶的動(dòng)態(tài)轉(zhuǎn)化從而完成銷售過程。

網(wǎng)紅電商以一種社交的電商方式出現(xiàn)，并以網(wǎng)紅閃電般的速度發(fā)展，帶來奇跡般的盈利收入。例2016年的雙十一，如涵經(jīng)濟(jì)公司的張大奕憑借其400萬粉絲，實(shí)現(xiàn)了淘寶女裝第二名的好成績，沖進(jìn)億元門檻，與各大品牌并肩比舞，成為網(wǎng)紅店鋪大促銷中單店鋪銷量破億元的首家，也是電商經(jīng)濟(jì)中從未實(shí)現(xiàn)過的銷售傳奇。

二、網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)大揭秘

（一）電商流量獲取

網(wǎng)紅電商的流量獲取主要是通過社交軟件，加粉絲、加好友來獲取關(guān)注，目前網(wǎng)紅主要以微博、淘寶社區(qū)、直播平臺(tái)為主戰(zhàn)地，依靠龐大的用戶流量以及平臺(tái)的互動(dòng)性、傳播性、粉絲的聚攏性，通過發(fā)布吸引性的視頻內(nèi)容，分享自己的潮流穿搭以及美妝等具有生活需求的視頻、圖片或文字，從而吸引觀眾，引導(dǎo)用戶需求，激發(fā)粉絲的購買欲望，使得傳統(tǒng)電商中的被顧客選擇轉(zhuǎn)化為主動(dòng)的引導(dǎo)顧客選擇。

（二）流量變現(xiàn)

中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心發(fā)布的第38次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，截至2016年6月，在資本力量的推動(dòng)下網(wǎng)絡(luò)直播用戶規(guī)模達(dá)到3.25億，大型直播平臺(tái)每日高峰時(shí)段同時(shí)在線人數(shù)接近400萬。如果將這些龐大的流量，引致電商平臺(tái)并且實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)那么其帶來的銷售價(jià)值將會(huì)不可估量。而網(wǎng)紅往往是通過強(qiáng)大的流量變現(xiàn)力發(fā)展起來的，將原來僅僅是收藏商品的口袋顧客，通過引導(dǎo)，激發(fā)其消費(fèi)欲望，誘致消費(fèi)，進(jìn)而將粉絲流量變現(xiàn)，這也是與傳統(tǒng)電商的差別之處。

（三）粉絲群

據(jù)2016年1月百度發(fā)布的《95后生活形態(tài)調(diào)查報(bào)告》統(tǒng)計(jì)，1995年—1999年出生的“95后”總量約為1億人，他們從小依靠互聯(lián)網(wǎng)長大，比起“80后”“85后”，他們可謂是互聯(lián)網(wǎng)的原接觸者，點(diǎn)贊、分享、評論和吐槽是他們每天的生活必備，是網(wǎng)紅形成的原因，同時(shí)網(wǎng)紅們的迅速發(fā)展離不開這部分人群的支持。

（四）需求迎合，個(gè)性化，定制化服務(wù)

90后跨入社會(huì)主流，他們是潮流與自由的一代，欣賞內(nèi)容多元，追求極致內(nèi)容，熱衷于社交，他們崇尚的更多是時(shí)尚、個(gè)性而不是大牌，而網(wǎng)紅電商的銷售模式中，網(wǎng)紅通過與粉絲的互動(dòng)交流，根據(jù)粉絲的需求定制服裝、商品，與粉絲產(chǎn)生共鳴，因此網(wǎng)紅的時(shí)尚穿搭、妝容、生活貼士更能迎合這些當(dāng)前社會(huì)中網(wǎng)絡(luò)主流電商用戶的需求。

三、網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展的背后沉思

“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”實(shí)際上是銷售的一種新方式帶來的前所未有的轟動(dòng)效益，但實(shí)際上，“網(wǎng)紅”本身并不是創(chuàng)造新的價(jià)值，而是將原來的額商品、服務(wù)的銷售轉(zhuǎn)變營銷方式，以更加親民、互動(dòng)的方式來拉動(dòng)需求實(shí)現(xiàn)銷售?！熬W(wǎng)紅”的銷售方式吸人眼球，涉及資金投入少，但是收益回報(bào)迅速并且金額巨大，但其隱約顯示的追名逐利的特征逐漸顯現(xiàn)，這些都會(huì)成為其長久發(fā)展的障礙點(diǎn)。其次“網(wǎng)紅”展示的內(nèi)容中有不少比較浮躁低俗甚至炫富，會(huì)向社會(huì)傳遞一種掙錢容易，靠臉吃飯的負(fù)能量信息，使網(wǎng)紅成為一種虛熱現(xiàn)象，另外在假冒偽劣依然盛行的環(huán)境下，“網(wǎng)紅”依靠自身的粉絲效應(yīng)，抄襲創(chuàng)意也是網(wǎng)絡(luò)中常有現(xiàn)象，這些都有可能成為網(wǎng)絡(luò)監(jiān)管難題。

四、結(jié)語

無論是依靠網(wǎng)紅自己的影響力為他人商品代言宣傳，還是為了自己的淘寶店鋪宣傳，都有很好的顧客體驗(yàn)。一方面因?yàn)榫W(wǎng)紅產(chǎn)品時(shí)尚潮流、質(zhì)量可靠、價(jià)格合理，另一方面加上網(wǎng)紅自身粉絲的追捧，粉絲效應(yīng)帶動(dòng)口碑宣傳，產(chǎn)生更大的變現(xiàn)購買力，這些都是網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)不可忽略的優(yōu)勢。但是“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”日漸出現(xiàn)的千篇一律的形象和互相抄襲模仿商品的問題也更加突出，讓粉絲熱度下降，讓我們逐漸發(fā)現(xiàn)“網(wǎng)紅”某些行為游走在道德與法律邊緣，相應(yīng)的監(jiān)管也需要加以正確的規(guī)范和引導(dǎo)。

參考文獻(xiàn)：

[1]葉開.粉絲經(jīng)濟(jì).前言[M].北京：中國華僑出版社，2014.

[2]劉陽，“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”，曇花一現(xiàn)還是未來趨勢[N].人民日報(bào)，2016.

[3]柳森，“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”能走多遠(yuǎn)[N].解放日報(bào)，2016-4-11.

[4]賈南，“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”的繁華與迷思[D].安徽大學(xué)，2012.

[5]肖芃，高森宇.社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)中“粉絲經(jīng)濟(jì)”的營銷分析[J].現(xiàn)代傳播（中國傳媒大學(xué)學(xué)報(bào)），2015.

[6]林小楨，淺析粉絲經(jīng)濟(jì)的發(fā)展[J].時(shí)代金融，2015.

[7] 曹祎遐.“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”：靠“低節(jié)操”吃飯走不遠(yuǎn)[N].文匯報(bào)，2016.